亚马逊A+内容 – 它是什么，如何运作，如何创建（附示例）
之前，只有亚马逊供应商可以使用A+内容，而卖家只能使用增强品牌内容（EBC）。但自2019年以来，所有卖家都可以免费访问A+内容。这意味着有更多方式通过更丰富的产品列表来提升转化率。需要注意的是，创建A+内容需要一些努力，因此了解何时值得这样做是很重要的。让我们探讨一下A+内容如何帮助提升您的列表并推动更多销售。
什么是亚马逊A+内容？
亚马逊A+内容使您能够在产品页面上添加丰富的媒体、详细的描述和互动元素，以提升转化率。亚马逊上的每个产品都有一个ASIN，只有一个卖家（通常是Buy Box获胜者或品牌所有者）可以编辑该列表。私人标签卖家对其产品页面拥有完全控制权，因为他们是唯一的卖家。
通过A+内容，您可以将产品描述从标准的2000个字符扩展到额外的5000个字符，以便您可以撰写更详细和有说服力的文案。您还可以添加高质量的图像、对比图表和视频（视频需要品牌注册）。基本的A+内容对品牌注册的卖家是免费的，Premium A+内容仅适用于供应商，并包括互动模块等高级功能。
截至2024年，亚马逊将在卖家中心提供性能指标，以便您查看A+内容如何影响您的转化率。由于超过60%的亚马逊购物者使用移动设备，您需要优化您的A+布局以适应较小的屏幕。A+内容可以将转化率提高3-10%，但这需要努力，因此您应该仅在高价值产品上使用它，在这些产品上额外的视觉效果和详细描述会产生最大的差异。
A+内容与增强品牌内容（EBC）：有什么区别？
之前，只有亚马逊供应商可以使用A+内容，而卖家只能使用增强品牌内容（EBC）。但自2019年以来，所有卖家都可以免费访问A+内容。亚马逊上的A+内容和增强品牌内容（EBC）现在是同义词，但供应商仍然有机会进一步提升并可能脱颖而出。
关于Premium A+内容（A++）呢？
如果您直接将产品销售给亚马逊以进行进一步分销（供应商状态），您可以受益于亚马逊A+ Premium内容。此高级服务允许您在产品页面上包含视频循环、互动内容或常见问题解答。问题是，即使作为供应商，这些服务对您的产品是否必要，您的利润是否会超过成本？
谁可以使用A+内容？
亚马逊品牌注册和A+访问
亚马逊A+内容适用于：
- 品牌注册的卖家（3P） – 免费访问标准A+，附带增强的图像、文本和一个视频。
- 供应商（1P） – 获取标准A+加上Premium A+（A++）（仅限邀请，带有互动功能）。
没有品牌注册，卖家无法使用A+内容。注册需要一个有效的商标。
Premium A+内容：额外要求
A+内容（A++）仅适用于亚马逊供应商（1P卖家），不适用于3P卖家。亚马逊将此功能保留给通过供应商中心批发销售的高销量品牌。某些拥有混合账户的3P卖家可能符合条件，但这仅限于邀请，并且通常与广告支出相关。标准A+（品牌注册卖家免费）具有更多工具，如扩展文本、画廊和一个视频。大多数卖家不需要A++，但供应商应将其用于旗舰产品，因为内容对转化至关重要。专注于优化标准A+以获得良好结果。
亚马逊卖家与供应商 – 想知道哪个更好？阅读我们的文章。
A+内容对亚马逊卖家的好处
通过视觉叙事提高转化率
亚马逊A+内容将标准产品列表转变为视觉体验。通过添加高质量的图像、信息图和视频，卖家可以展示他们的产品在使用中的样子，突出关键特性，并与客户建立情感联系。研究表明，具有引人注目的视觉效果的列表可以将转化率提高多达10%，因为客户对产品的价值有更好的理解。品牌可以使用叙事元素（如前后对比或生活方式照片）来更有效地引导买家做出购买决策，而不是依赖文本。
更强的品牌存在感和认知度
A+内容允许品牌在亚马逊上展示一致且专业的形象。自定义布局、颜色和品牌信息帮助产品在竞争对手中脱颖而出并建立信任。通过在产品页面上保持精致的外观，卖家创造了一个令人难忘的购物体验，鼓励重复购买。随着时间的推移，这建立了品牌忠诚度，使客户更容易在搜索中找到您的产品 – 将偶然的买家转变为长期的支持者。
交叉销售机会和追加销售
A+内容的最佳功能之一是能够在详细页面上推广相关产品。通过对比图表和“完成外观”模块，卖家可以引导客户购买互补产品，从而提高平均订单价值。例如，摄像机卖家可以在主要产品旁边展示镜头、三脚架和配件。这不仅改善了购物体验，还通过鼓励捆绑购买最大化收入 – 而客户从未离开页面。
更有效地传达您产品的独特卖点（USP）
A+内容为您的品牌提供了突出产品独特性的空间。您可以使用详细的部分、并排比较和推荐来展示质量、创新或性能，而不是将产品信息塞入要点中。无论是环保材料、专利技术还是卓越的耐用性，A+内容都有助于清晰地表达您的竞争优势 – 减少犹豫并说服买家为什么您的产品在竞争激烈的市场中是最好的。
如何创建亚马逊A+内容 – 分步指南
规划您的A+布局和模块
1. 访问A+管理器：在卖家中心，点击导航栏中的“广告”，然后选择“A+内容管理器”。
2. 开始您的项目：搜索一个ASIN以编辑现有内容，或点击“创建A+内容”以开始新项目。
3. 设置基本信息：
- 为您的内容命名，以便以后轻松参考。
- 选择您的A+页面的语言。
- 必填字段：上传您的公司徽标并添加产品描述（用锁图标标记）。
4. 构建您的布局：
- 点击“添加模块”从亚马逊的预设计模板中选择。
- 用图像（300+ DPI）、简洁的文本和视频（仅限供应商）填充模块。
- 使用每个模块上的“X”删除不需要的部分。
5. 审核和提交：预览您的设计以适应桌面/移动设备，然后提交。审批最多需要7天。
产品图像和文案的最佳实践
这个智能手机A+内容示例恰到好处地展示了三个关键特性（双SIM卡、电池寿命和面部识别），通过大胆的视觉效果和简洁的文本相结合。老实说：没有人想要翻阅一部产品规格的小说。聪明的图像承担了重任，而简短、精炼的解释提供了足够的细节。这就是最佳状态 – 让出色的视觉效果吸引买家，同时保持文本简洁明了。这就是您在亚马逊上超越竞争对手的方式：通过提供购物者真正想要的东西 – 立即清晰，没有冗余。
另一个出色的A+内容示例。卖家清楚地展示了他的蛋白粉是素食的，具有高质量的成分，同时也提供了由研究支持的高质量承诺。这使得卖家的产品与其他由动物成分或低质量成分制成的蛋白粉区分开来。三个独特的卖点瞬间可识别，极大地影响了客户在亚马逊上的购买决策，通过增强品牌内容表现出色。
如果您的品牌故事是您的秘密武器呢？当您的产品（如有机可可）在拥挤的市场中竞争时，翻转剧本 – 突出您公司的独特之处。可持续发展努力？社会影响？这对环保意识强的购物者来说是金子。
这个聪明的卖家不仅仅是在销售可可粉 – 他们在销售价值。他们的A+内容使用清晰的视觉效果和简洁的文本展示每次购买如何支持环境保护。结果？有意识的买家选择他们，因为他们用自己的钱投票。
更进一步：在这里了解 如何从您的客户那里获得更多评论。
专业提示：不要埋没您的品牌核心 – 让它可视化，让它清晰，让它重要。这就是您如何将商品购物者转变为忠实粉丝。
需要更多信息吗？查看亚马逊为A+内容用户提供的内容： 亚马逊关于创建A+内容的指南（卖家中心）。
如果您想了解其他亚马逊卖家如何使用增强品牌内容模板： 优秀A+内容模板的示例。
亚马逊A+内容（和持续）优化
亚马逊A+内容是提升产品页面和转化率的强大工具，但只有在正确使用时才有效。遵循这些优化提示以获得丰厚回报：
使用高质量的视觉效果，保持一致的外观和感觉
第一印象很重要。使用300+ DPI的图像，从多个角度展示您的产品，使用中，并突出关键特性。保持一致的品牌美学 – 颜色、字体和样式应与您的包装和营销材料相匹配。不要使用通用的库存照片。投资于定制视觉效果，以建立可信度和专业性。
清晰地分解产品特性
不要用文本压倒购物者。为您的内容结构化以便于扫描：
- 要点列出规格
- 与竞争对手的对比图表
- 图标或信息图以简化复杂细节
- 突出好处而非特性 – 解释您的产品如何解决客户的问题。
在Alt文本中使用关键词（即使A+未被索引）
A+内容未被索引，但图像的alt文本是被索引的。在您的模块描述和alt标签中包含关键词以提高可发现性。例如：不要使用“IMG_1234”，而是使用“organic-cacao-powder-sustainable-packaging”。
主动解决客户问题
分析客户评论和问答部分，看看人们在问什么。使用A+内容来：
- 澄清尺寸/适合（使用尺寸图表）
- 解释设置/使用（使用逐步视觉效果）
- 突出耐用性（使用压力测试视频）
讲述一个故事以创造虚拟体验
通过让购物者沉浸在您的品牌故事中，将他们转变为买家：
- 展示真实的使用案例（例如，“与我们的搅拌机的早晨例行程序”）
- 分享您的使命（可持续性、工艺）
- 包括推荐或用户生成内容（UGC）
情感联系驱动忠诚度和销售。
专业提示：A/B测试不同的布局（亚马逊的“管理您的实验”工具）以查看什么有效。即使是小的变化，如更换主图像，也可以将转化率提高5-10%。
通过使用这些提示优化A+内容，您将把浏览者转变为买家 – 同时在亚马逊拥挤的市场中脱颖而出。
亚马逊A+内容值得付出努力吗？
大多数专业亚马逊卖家管理数百或数千个ASIN – 将每个描述从2000个字符升级到7000个字符将需要大量的时间、人员和预算。老实说：很少有卖家天生就是摄影师或设计师。这个投资必须直接推动销售，因此绝不要将A+内容作为拯救表现不佳产品的最后努力。
将您的增强品牌内容仅集中在真正受益的产品上：
- 需要解释的项目（特殊功能/复杂功能）
- 具有强烈观点但转化率低的产品
- 高价商品，如高级电器（而不是基本T恤）
当客户通过清晰的视觉效果和文本充分理解产品的价值时，“添加到购物车”按钮变得更加诱人。
使用“管理您的实验”进行A/B测试和监控
如果您想了解您的努力是否取得了成果，有一个非常明确的指标：转化率。如果在引入A+内容后，这个KPI有所改善，可以假设这种增长是由于此。
然而，更可靠的是亚马逊的工具“管理您的实验”（MYE），可以进行A/B测试。这使您能够测试不同的格式，亚马逊将报告这些格式的成功。为此，用户在A+内容管理器中创建另一个版本的额外内容，ASIN完全相同。一旦内容经过测试，可以通过MYE工具启动实验。这使您能够仔细接触目标群体，并找出他们喜欢什么和不喜欢什么。您可以设置4到10周的测试周期。
如果您对分析感兴趣，请查看我们关于最佳分析工具的博客文章： 使用亚马逊分析工具节省时间和金钱：市场卖家的5个应用程序。
结论：拼图的一部分
优秀的A+内容将“也许”的购物者转变为满意的买家，他们获得了他们所期望的东西 – 没有退货，只有积极的评价和重复购买。正如我们所知：更好的转化意味着更好的排名，这对您的业务来说是长期的胜利。
现在，让我们来解决一些小缺点。虽然亚马逊不对A+内容收费，但质量并不是免费的。您需要：
- 掌握目标受众的语言
- 引导目光直接指向“添加到购物车”按钮
- 用出色的产品叙事超越竞争对手的广告
这些工具很简单（不需要设计学位），但您需要发挥创造力以产生影响。严格跟踪您的结果 – 转化率和A/B测试不会说谎。只需记住：A+内容不是沉没产品的救生筏。它是您已经强大的卖家的喷气燃料，使他们达到畅销书状态。
常见问题
A+内容未被亚马逊的搜索引擎索引，因此不会直接影响自然排名。但它可以提高转化率和用户参与度，从而间接提升您产品在搜索结果中的表现。
可以，但仅限于Premium A+。标准A+不支持视频。要添加视频模块，您需要通过持续的品牌注册使用和强大的销售表现来获得Premium A+资格。
品牌注册的标准A+内容是免费的。Premium A+（A++）内容仅限邀请，可能会根据您的卖家状态和亚马逊的促销而收费。
是的，您可以在发布后编辑A+内容。更新将再次经过亚马逊的审批流程，因此更改可能需要最多7个工作日才能生效。
常见原因包括拼写错误、禁止的声明或低分辨率图像。仔细查看亚马逊的A+指南，修复问题并重新提交以获得批准以发布。
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