Amazon A+ saturs – kas tas ir, kā tas darbojas, kā to izveidot (ar piemēriem)
Iepriekš tikai Amazon piegādātāji varēja izmantot A+ saturu, kamēr pārdevēji bija ierobežoti ar uzlaboto zīmola saturu (EBC). Bet kopš 2019. gada visi pārdevēji var piekļūt A+ saturam bez papildu maksas. Tas nozīmē vairāk veidu, kā palielināt konversijas ar bagātīgākiem produktu sarakstiem. Bet, ja to var saukt par ķēdīti, tad A+ satura izveide prasa zināmu piepūli, tāpēc ir svarīgi zināt, kad tas ir tā vērts. Izpētīsim, kā A+ saturs var palīdzēt uzlabot jūsu sarakstus un palielināt pārdošanu.
Kas ir Amazon A+ saturs?
Amazon A+ saturs ļauj pievienot bagātīgu multimediju, detalizētus aprakstus un interaktīvus elementus jūsu produktu lapām, lai palielinātu konversijas. Katram produktam Amazon ir ASIN, un tikai viens pārdevējs (parasti Buy Box uzvarētājs vai zīmola īpašnieks) var rediģēt sarakstu. Privātā zīmola pārdevējiem ir pilnīga kontrole pār savām produktu lapām, jo viņi ir vienīgais pārdevējs.
Ar A+ saturu jūs varat paplašināt savu produkta aprakstu no standarta 2,000 rakstzīmēm līdz 5,000 papildu rakstzīmēm, lai jūs varētu rakstīt detalizētāku un pārliecinošāku tekstu. Jūs varat pievienot arī augstas kvalitātes attēlus, salīdzināšanas diagrammas un video (video prasa zīmola reģistrāciju). Pamata A+ saturs ir bez maksas zīmola reģistrētiem pārdevējiem, bet Premium A+ saturs ir pieejams tikai piegādātājiem un ietver uzlabotas funkcijas, piemēram, interaktīvos moduļus.
Sākot ar 2024. gadu, Amazon nodrošinās veiktspējas metriku Pārdevēju centrā, lai jūs varētu redzēt, kā A+ saturs ietekmē jūsu konversijas rādītājus. Tā kā vairāk nekā 60% Amazon pircēju ir mobilie, jums ir jāoptimizē A+ izkārtojumi mazākām ekrāniem. A+ saturs var palielināt konversijas par 3-10%, bet tas prasa piepūli, tāpēc to vajadzētu izmantot tikai augstas vērtības produktiem, kur papildu vizuālie materiāli un detalizētie apraksti radīs vislielāko atšķirību.
A+ saturs pret uzlaboto zīmola saturu (EBC): kāda ir atšķirība?
Iepriekš tikai Amazon piegādātāji varēja izmantot A+ saturu, kamēr pārdevēji bija ierobežoti ar uzlaboto zīmola saturu (EBC). Bet kopš 2019. gada visi pārdevēji var piekļūt A+ saturam bez papildu maksas. A+ saturs un uzlabotais zīmola saturs (EBC) Amazon tagad tiek izmantoti sinonīmi, bet joprojām ir veids, kā piegādātāji var iet soli tālāk un iespējams izcelties.
Kas attiecas uz Premium A+ saturu (A++)?
Ja jūs pārdodat savus produktus tieši Amazon tālākai izplatīšanai (piegādātāja statuss), jūs varat gūt labumu no Amazon A+ Premium satura. Šis premium pakalpojums ļauj jums iekļaut video cilpas, interaktīvu saturu vai Biežāk uzdotos jautājumus jūsu produkta lapā. Jautājums ir tāds, vai pat kā piegādātājs šie pakalpojumi ir nepieciešami jūsu produktam un vai jūsu peļņa pārsniegs izmaksas?
Kas var izmantot A+ saturu?
Amazon zīmola reģistrācija un A+ piekļuve
Amazon A+ saturs ir pieejams:
- Zīmola reģistrētiem pārdevējiem (3P) – bezmaksas piekļuve standarta A+ ar uzlabotiem attēliem, tekstu un vienu video.
- Piegādātājiem (1P) – saņem standarta A+ plus Premium A+ (A++) (tikai pēc ielūguma, ar interaktīvām funkcijām).
Bez zīmola reģistrācijas pārdevēji nevar izmantot A+ saturu. Reģistrācija prasa aktīvu preču zīmi.
Premium A+ saturs: papildu prasības
A+ saturs (A++) ir pieejams tikai Amazon piegādātājiem (1P pārdevējiem), nevis 3P pārdevējiem. Amazon rezervē šo funkciju – ar interaktīviem moduļiem, lielākiem attēliem un video – augstas apjoma zīmoliem, kas pārdod vairumtirdzniecībā caur Piegādātāju centru. Daži 3P pārdevēji ar hibrīda kontiem var kvalificēties, bet tas ir tikai pēc ielūguma un bieži saistīts ar reklāmas izdevumiem. Standarta A+ (bez maksas zīmola reģistrētiem pārdevējiem) ir vairāk rīku, piemēram, paplašināts teksts, galerijas un viens video. Lielākajai daļai pārdevēju A++ nebūs nepieciešams, bet piegādātājiem tas jāizmanto galvenajiem produktiem, kur saturam ir izšķiroša nozīme konversijās. Koncentrējieties uz standarta A+ optimizēšanu, lai iegūtu labus rezultātus.
Amazon pārdevējs pret piegādātāju – kurš ir labāks? Izlasiet mūsu rakstu.
A+ satura priekšrocības Amazon pārdevējiem
Augstāki konversijas rādītāji, izmantojot vizuālo stāstījumu
Amazon A+ saturs pārvērš standarta produktu sarakstus par vizuālām pieredzēm. Pievienojot augstas kvalitātes attēlus, infografikas un video, pārdevēji var parādīt savus produktus darbībā, izcelt galvenās iezīmes un veidot emocionālu saikni ar klientiem. Pētījumi rāda, ka saraksti ar pievilcīgiem vizuāliem materiāliem var palielināt konversijas līdz pat 10%, jo klienti labāk saprot produkta vērtību. Tā vietā, lai paļautos uz tekstu, zīmoli var izmantot stāstījuma elementus – piemēram, salīdzinājumus pirms un pēc vai dzīvesveida attēlus – lai efektīvāk vadītu pircējus uz pirkuma lēmumu.
Spēcīgāka zīmola klātbūtne un atpazīstamība
A+ saturs ļauj zīmoliem prezentēt konsekventu un profesionālu klātbūtni Amazon. Pielāgotas izkārtojumi, krāsas un zīmola ziņojumi palīdz produktiem izcelties no konkurentiem un veidot uzticību. Iegūstot izsmalcinātu izskatu visās produktu lapās, pārdevēji rada neaizmirstamu iepirkšanās pieredzi, kas veicina atkārtotu pirkšanu. Laika gaitā tas veido zīmola lojalitāti un atvieglo klientiem jūsu produktu atrašanu meklēšanā – pārvēršot nejaušus pircējus par ilgtermiņa atbalstītājiem.
Krusta pārdošanas iespējas un papildu pārdošana
Viena no labākajām A+ satura iezīmēm ir iespēja reklamēt saistītus produktus detaļu lapā. Ar salīdzināšanas diagrammām un “Pabeigt izskatu” moduļiem pārdevēji var vadīt klientus uz papildinošiem produktiem, palielinot vidējo pasūtījuma vērtību. Piemēram, kameru pārdevējs var parādīt objektīvus, statīvus un piederumus blakus galvenajam produktam. Tas ne tikai uzlabo iepirkšanās pieredzi, bet arī maksimāli palielina ieņēmumus, mudinot uz komplektētiem pirkumiem – neiznākot no lapas.
Efektīvāka jūsu produkta USP komunikācija
A+ saturs dod jūsu zīmolam iespēju izcelt, kas padara jūsu produktu unikālu. Tā vietā, lai iekļautu produkta informāciju punktu veidā, jūs varat izmantot detalizētas sadaļas, salīdzinošus attēlus un atsauksmes, lai parādītu kvalitāti, inovācijas vai veiktspēju. Neatkarīgi no tā, vai tas ir videi draudzīgi materiāli, patentēta tehnoloģija vai augsta izturība, A+ palīdz skaidri izteikt jūsu konkurences priekšrocības – samazinot šaubas un pārliecinot pircējus, kāpēc jūsu produkts ir labākais pārpildītajā tirgū.
Kā izveidot Amazon A+ saturu – soli pa solim
Plānojiet savu A+ izkārtojumu un moduļus
1. Piekļūstiet A+ pārvaldniekam: Pārdevēju centrā noklikšķiniet uz “Reklāma” navigācijas joslā un izvēlieties “A+ satura pārvaldnieks”.
2. Sāciet savu projektu: Meklējiet ASIN, lai rediģētu esošo saturu, vai noklikšķiniet uz “Izveidot A+ saturu”, lai uzsāktu jaunu projektu.
3. Iestatiet pamatus:
- Nosauciet savu saturu, lai to viegli atsauktos vēlāk.
- Izvēlieties valodu savam A+ lapai.
- Obligātie lauki: augšupielādējiet savu uzņēmuma logo un pievienojiet produkta aprakstu (atzīmēts ar slēdzenes ikonu).
4. Izveidojiet savu izkārtojumu:
- Noklikšķiniet uz “Pievienot moduli”, lai izvēlētos no Amazon iepriekš izstrādātajiem veidnēm.
- Aizpildiet moduļus ar attēliem (300+ DPI), kodolīgu tekstu un video (tikai piegādātājiem).
- Noņemiet nevēlamās sadaļas ar “X” katrā modulī.
5. Pārskatiet un iesniedziet: Pārskatiet savu dizainu darbvirsmai/mobilajām ierīcēm, pēc tam iesniedziet. Apstiprināšana var ilgt līdz 7 dienām.
Labākās prakses produktu attēliem un tekstam
Šis viedtālruņa A+ satura piemērs ir precīzs – izceļot trīs galvenās iezīmes (divas SIM kartes, akumulatora darbības laiks un sejas atpazīšana) ar drosmīgiem vizuāliem materiāliem, kas apvienoti ar kodolīgu tekstu. Esiet godīgi: neviens nevēlas pārlasīt romānu par produkta specifikācijām. Gudri attēli veic smago darbu, kamēr īsi, kodolīgi skaidrojumi sniedz tieši tik daudz detaļu. Tas ir saldais punkts – ļaujot lieliskiem vizuāliem materiāliem pievilināt pircējus, vienlaikus saglabājot tekstu kodolīgu un efektīvu. Tā ir veids, kā jūs izceļaties no konkurentiem Amazon: dodot pircējiem to, ko viņi patiešām vēlas – tūlītēju skaidrību bez liekām detaļām.
Vēl viens lielisks A+ satura piemērs. Pārdevējs skaidri parāda, ka viņa proteīna pulveris ir vegāns, tam ir augstas kvalitātes sastāvdaļas, vienlaikus sniedzot augstas kvalitātes solījumu, ko atbalsta pētījumi. Tas, ko tas dara, ir izcelt pārdevēja produktu no citiem proteīna pulveriem, kas izgatavoti no dzīvnieku sastāvdaļām vai ar zemākas kvalitātes sastāvdaļām. Trīs unikālās pārdošanas priekšrocības ir uzreiz atpazīstamas, ietekmējot klienta pirkuma lēmumu Amazon, izmantojot uzlaboto zīmola saturu izcili.
Ko darīt, ja jūsu zīmola stāsts ir jūsu slepenais ierocis? Kad jūsu produkts (piemēram, organiskā kakao) konkurē pārpildītā telpā, mainiet scenāriju – izceliet to, kas padara jūsu uzņēmumu unikālu. Ilgtspējības centieni? Sociālais efekts? Tas ir zelts videi apzinātiem pircējiem.
Šis gudrais pārdevējs nepārdod tikai kakao pulveri – viņi pārdod vērtības. Viņu A+ saturs izmanto skaidrus vizuālos materiālus un kodolīgu tekstu, lai parādītu, kā katrs pirkums atbalsta vides aizsardzību. Rezultāts? Apzināti pircēji izvēlas viņus, jo viņi balso ar saviem dolāriem.
Paņemiet to soli tālāk: uzziniet šeit kā iegūt vairāk atsauksmju Amazon no saviem klientiem.
Profesionāls padoms: Neapglabājiet savu zīmola sirdi – padariet to vizuālu, padariet to skaidru, padariet to nozīmīgu. Tā ir veids, kā jūs pārvēršat preču pircējus par lojāliem faniem.
Vai jums nepieciešama papildu informācija? Pārbaudiet, ko Amazon nodrošina A+ satura lietotājiem: Amazon vadlīnijas A+ satura izveidei (Pārdevēju centrs).
Un, ja vēlaties uzzināt, kā citi Amazon pārdevēji izmanto uzlabotā zīmola satura veidnes: Lielisku A+ satura veidņu piemēri.
Amazon A+ satura (un pastāvīga) optimizācija
Amazon A+ saturs ir spēcīgs rīks, lai uzlabotu produktu lapas un konversijas – bet tikai tad, ja tas tiek izdarīts pareizi. Izpildiet šos optimizācijas padomus, lai gūtu lielus panākumus:
Izmantojiet augstas kvalitātes vizuālus materiālus ar konsekventu izskatu un sajūtu
Pirmais iespaids ir svarīgs. Izmantojiet 300+ DPI attēlus, kas parāda jūsu produktu no dažādiem leņķiem, lietošanā un ar izceltām galvenajām iezīmēm. Saglabājiet konsekventu zīmola estētiku – krāsas, fonti un stils jāatbilst jūsu iepakojumam un mārketinga materiāliem. Nav vispārēju krājuma fotogrāfiju. Ieguldiet pielāgotos vizuālos materiālos, kas veido ticamību un profesionalitāti.
Skaidri izklāstiet produkta iezīmes
Nepārslogojiet pircējus ar tekstu. Strukturējiet savu saturu vieglai skenēšanai:
- Punkti specifikācijām
- Salīdzināšanas diagrammas pret konkurentiem
- Ikonas vai infografikas, lai vienkāršotu sarežģītas detaļas
- Izceliet priekšrocības pār iezīmēm – izskaidrojiet, kāpēc jūsu produkts atrisina klienta problēmu.
A+ saturs nav indeksēts, bet attēlu alt teksts ir. Iekļaujiet atslēgvārdus savos moduļu aprakstos un alt tagos, lai uzlabotu atklājamību. Piemērs: tā vietā, lai izmantotu “IMG_1234”, izmantojiet “organiska-kakao-pulvera-ilgtspējīga-iepakojuma”.
Proaktīvi risiniet klientu jautājumus
Analizējiet klientu atsauksmes un Q&A sadaļas, lai redzētu, kas tiek jautāts. Izmantojiet A+ saturu, lai:
- Precizētu izmērus/fit (ar dimensiju diagrammām)
- Izskaidrotu uzstādīšanu/izmantošanu (ar soli pa solim vizuāliem materiāliem)
- Izceltu izturību (ar stresa testu video)
Stāstiet stāstu, lai radītu virtuālu pieredzi
Pārvērtiet pircējus par pircējiem, iegremdējot viņus jūsu zīmola stāstā:
- Parādiet reālas lietošanas gadījumus (piemēram, “Rīta rutīna ar mūsu blenderi”)
- Dalieties ar savu misiju (ilgtspējība, amatniecība)
- Iekļaujiet atsauksmes vai UGC (lietotāju radīts saturs)
Emocionālas saiknes veicina lojalitāti un pārdošanu.
Profesionāls padoms: A/B testējiet dažādus izkārtojumus (Amazon “Pārvaldiet savus eksperimentus” rīks), lai redzētu, kas darbojas. Pat nelielas izmaiņas, piemēram, varoņu attēlu maiņa, var palielināt konversijas par 5-10%.
Optimizējot A+ saturu ar šiem padomiem, jūs pārvērtīsiet pārlūkotājus par pircējiem – vienlaikus izceļoties Amazon pārpildītajā tirgū.
Vai Amazon A+ saturs ir tā vērts?
Lielākā daļa profesionālo Amazon pārdevēju pārvalda simtiem vai tūkstošiem ASIN – katra apraksta uzlabošana no 2,000 līdz 7,000 rakstzīmēm prasītu milzīgu laiku, personālu un budžetu. Esiet godīgi: daudzi pārdevēji nav dzimuši fotogrāfi vai dizaineri. Šim ieguldījumam ir jāpalielina pārdošana, tāpēc nekad neizmantojiet A+ saturu kā pēdējo mēģinājumu glābt vāji veicošus produktus.
Koncentrējiet savu uzlaboto zīmola saturu tikai uz produktiem, kas patiešām gūst labumu:
- Preces, kurām nepieciešama izskaidrošana (īpašas iezīmes/sarežģītas funkcijas)
- Produkti ar spēcīgu skatījumu, bet vāju konversiju
- Augstas cenas preces, piemēram, moderni sadzīves aparāti (nevis pamata T-krekli)
Kad klienti pilnībā saprot produkta vērtību caur skaidriem vizuāliem materiāliem un tekstu, tas “Pievienot grozam” pogu padara daudz pievilcīgāku.
Izmantojot “Pārvaldiet savus eksperimentus” A/B testēšanai un uzraudzībai
Ja vēlaties uzzināt, vai jūsu centieni nes rezultātus, ir ļoti skaidrs rādītājs: konversijas rādītājs. Ja šis KPI ir uzlabojies pēc A+ satura ieviešanas, var pieņemt, ka pieaugums ir saistīts ar to.
Tomēr šajā jautājumā uzticamāks ir rīks “Pārvaldiet savus eksperimentus“ (MYE) no Amazon, ar kuru var veikt A/B testus. Tas ļauj jums testēt dažādus formātus pretēji un Amazon ziņos par formātu panākumiem. Šim nolūkam lietotāji izveido citu versiju papildu satura ar tieši tādiem pašiem ASIN Pārvaldniekā A+ saturam. Kad saturs ir pārbaudīts, eksperimentu var uzsākt, izmantojot MYE rīku. Tas ļauj jums uzmanīgi pievērsties mērķauditorijai un arī noskaidrot, kas viņiem patīk un kas ne. Jūs varat noteikt testēšanas periodu no 4 līdz 10 nedēļām.
Ja jūs interesē analītika, pārbaudiet mūsu emuāra ierakstu par labākajiem analītikas rīkiem: Ietaupiet laiku un naudu ar Amazon analītikas rīku: 5 lietojumprogrammas tirgus pārdevējiem.
Secinājums: daļa no puzles
Lielisks A+ saturs pārvērš “varbūt” pircējus par apmierinātiem pircējiem, kuri saņem tieši to, ko gaidīja – bez atgriešanas, tikai pozitīvas atsauksmes un atkārtoti pirkumi. Un, kā mēs visi zinām: labākas konversijas nozīmē labākas pozīcijas, padarot to par ilgtermiņa uzvaru jūsu biznesam.
Tagad pievērsīsimies nelielajiem trūkumiem. Lai gan Amazon neiekasē maksu par A+ saturu, kvalitāte nenāk par brīvu. Jums būs jā:
- Piemērot mērķauditorijas valodu
- Vadiet acis tieši uz to “Pievienot grozam” pogu
- Izceliet konkurentu reklāmas ar izcilu produktu stāstījumu
Rīki ir vienkārši (nav nepieciešama dizaina grāds), bet jums būs jāizmanto sava radošums, lai radītu ietekmi. Reliģiski izsekojiet savus rezultātus – konversijas rādītāji un A/B testi nemelo. Tikai atcerieties: A+ saturs nav glābšanas riņķis slīkstošiem produktiem. Tas ir dzinējspēks jūsu jau spēcīgajiem pārdevējiem, kas ved tos uz labāko pārdošanas statusu.
Biežāk uzdotie jautājumi
A+ saturs nav indeksēts Amazon meklētājā, tāpēc tas tieši neietekmē organisko pozīciju. Bet tas var uzlabot konversijas rādītājus un lietotāju iesaisti, kas netieši uzlabo jūsu produkta veiktspēju meklēšanas rezultātos.
Jā, bet tikai ar Premium A+. Standarta A+ neatbalsta video. Lai pievienotu video moduļus, jums būs jāatbilst Premium A+ prasībām, izmantojot zīmola reģistrāciju un stipru pārdošanas sniegumu.
Standarta A+ saturs ir bez maksas zīmoliem, kas reģistrēti Amazon zīmola reģistrācijā. Premium A+ (A++) saturs ir pieejams tikai pēc ielūguma un var maksāt atkarībā no jūsu pārdevēja statusa un Amazon akcijām.
Jā, jūs varat rediģēt A+ saturu pēc tā publicēšanas. Atjauninājumi atkal izies cauri Amazon apstiprināšanas procesam, tāpēc izmaiņas var ilgt līdz 7 darba dienām, lai kļūtu aktīvas.
Biežākie iemesli ir pareizrakstības kļūdas, aizliegtas prasības vai zemas izšķirtspējas attēli. Rūpīgi pārskatiet Amazon A+ vadlīnijas, novērsiet problēmas un atkārtoti iesniedziet apstiprināšanai, lai to publicētu.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © Love the wind – stock.adobe.com / © oatawa – shutterstock.com / © screenshot @ amazon / © screenshot @ amazon / © screenshot @ amazon / © yoshitaka – stock.adobe.com
![Ideālais Amazon zīmola stāsts: pārdodot vairāk nekā tikai produktu [iekļauti piemēri]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
