Ideālā Amazon zīmola stāsts: pārdod vairāk nekā tikai produktu [iekļauti piemēri]
Ja vēlaties veiksmīgi pārdot Amazon, jums ir nepieciešams vairāk nekā tikai labs produkts un optimizēti saraksti. Līdzīgu piedāvājumu jūrā emocijas un uzticība bieži nosaka, vai klients pērk – vai nē. Profesionāls Amazon zīmola stāsts palīdz ar to un izmērāmi palielina konversijas līmeni.
Jo jūs nevēlaties tikai pārdot, jūs arī vēlaties stāstīt, pārliecināt un prezentēt savu zīmolu vislabākajā gaismā, lai iegūtu pēc iespējas vairāk potenciālo pircēju. Zīmola stāsts ir vairāk nekā tikai jauks papildinājums jūsu A+ saturā – tas ir jūsu skatuve, jūsu ziņa, jūsu mini nolaišanās lapa, kas ietverta jūsu produkta lapā.
Šajā rakstā jūs atklāsiet,
- kas ir Amazon zīmola stāsts,
- kā to izveidot soli pa solim,
- kuri moduļi ir jēgpilni,
- un kuri labākie paņēmieni, ko varat izmantot, lai iekarotu savu mērķauditoriju (un klikšķus).
Kas ir Amazon zīmola stāsts?
Cilvēki mīl stāstus. Tas jau bija tā, kad mēs vēl sēdējām ap ugunskuru, cepot mamuta steikus – un tas joprojām attiecas uz Amazon šodien. Lai gan cena un funkcionalitāte spēlē nozīmīgu lomu produkta pārdošanā, bieži vien emocijas, identifikācijas iespējas un zīmola vērtības nosaka svaru.
Īpaši vidē, kas piedāvā vairāk izvēles nekā viena persona varētu jebkad aptvert, labai stāstīšanai ir svarīga loma. Tas nozīmē, ka mēs ...
- ne tikai aprakstām produktus, bet arī iedzīvinām tos,
- pārvēršam zīmola identitāti, kas rada uzticību,
- un dodam klientiem sajūtu, ka viņi ir daļa no kaut kā lielāka – vai tā būtu ilgtspējība, inovācija vai vienkārši ļoti labs dizains.
Īsumā: tie, kas stāsta stāstus, pārdod vairāk. Un tieši šeit Amazon ienāk ar zīmola stāstu.
Zīmola “Kāpēc”
Izveidot Amazon zīmola stāstu ir opcional, bet efektīvs elements A+ satura modulī, kas tiek rādīts tieši virs klasiskās A+ sadaļas produkta detalizētajā lapā. Tas sastāv no ritināmiem, modulāriem satura laukiem, kurus zīmoli var izmantot, lai stāstītu vizuālu, strukturētu un emocionāli uzlādētu stāstu.
Atšķirībā no “parastā” Amazon A+ satura, kas bieži vien koncentrējas uz produktu un tā funkcijām, zīmola stāsts ir par “kāpēc” aiz zīmola. Piemēram, jūs varat stāstīt ...
- kā jūsu zīmols tika radīts,
- par ko jūs cīnāties (vērtības, redzējums, misija) un
- kas savieno jūsu produktus un
- kuri citi produkti varētu interesēt jūsu klientus.
Laba zīmola stāsta mērķis ir stiprināt klientu lojalitāti, aktīvi ietekmēt pirkšanas lēmumus un veidot atpazīstamības vērtību, pat ja klienti vēl nav bijuši saistīti ar zīmolu.
Amazon zīmola stāsta funkcija ir piemērota jebkuram zīmolam ar reģistrētu preču zīmi Amazon – vai tā būtu jauna starta uzņēmums vai izveidots bestselleru zīmols. Tas ir bez maksas, bet noteikti nevis kā jauks papildinājums – tas ir vērtīgs zīmola telpa konversijas karstajā punktā.
Prasības Amazon zīmola stāsta izveidei
Pirms jūs varat sākt ar savu zīmola stāstu Amazon, ir jāizpilda daži pamata nosacījumi. Svarīgākais: jūsu zīmolam jābūt reģistrētam Amazon. Tikai zīmola īpašnieki, kuri piedalās Amazon zīmola reģistrācijas procesā, var piekļūt tādām funkcijām kā A+ saturs un zīmola stāsts.
Pārdevējiem tas nozīmē, ka jūsu vārds vai vārda/figurālā zīme ir jāreģistrē Vācijas Patentu un preču zīmju birojā (DPMA), EUIPO vai salīdzināmā starptautiskā iestādē. Preču zīmi var iesniegt Seller Central zem izvēlnes punkta “Preču zīmes reģistrācija”. Pēc veiksmīgas pārbaudes jūs saņemsiet piekļuvi zīmola specifiskiem mārketinga rīkiem – tostarp zīmola stāstam.
Piegādātāji, t.i., ražotāji vai vairumtirgotāji, kas piegādā tieši Amazon, var arī izmantot šo funkciju. Abos gadījumos rediģēšana un publicēšana notiek, izmantojot A+ satura pārvaldnieku Seller vai Vendor Central. Tur jūs izvēlaties “Zīmola stāsta” formātu un varat pievienot un izstrādāt moduļus un vēlāk tos piemērot konkrētiem ASIN.
Attēlu un teksta specifikācijas
Sākt ir tehniski vienkārši, bet ir dažas pamata prasības: saturam jāatbilst noteiktām formāta specifikācijām, īpaši attēla izmēram. Amazon iesaka minimālo izšķirtspēju 3620 × 1200 pikseļi galvenajai grafikai. Tekstiem jābūt kodolīgiem, bet informatīviem – izkārtojums piedāvā tikai ierobežotu vietu.
Tātad, ja jums pieder reģistrēts zīmols un ir piekļuve A+ satura pārvaldniekam, jūs varat sākt ar zīmola stāstu. Un jums vajadzētu – jo tas ir reta iespēja parādīt vairāk nekā tikai faktus, skaitļus un punktus Amazon.
Amazon zīmola stāsta struktūra un moduļi
Amazon zīmola stāstam ir modulāra struktūra. Jūs veidojat savu zīmola stāstu no atsevišķiem satura moduļiem – līdzīgi kā veikala logā, kas īpaši izceļ jūsu zīmola identitāti. Katrs no šiem būvniecības blokiem pilda konkrētu funkciju: informē, emocionē, saista.
Struktūra var tikt ritināta horizontāli un sastāv no vienas vai vairākām tā sauktajām zīmola kartēm. Šīs kartes var piepildīt ar dažādiem moduļiem. Pašlaik ir pieejami pieci dažādi moduļu veidi.
Sākuma modulis veido ievadu jūsu stāstā. Tam jābūt vizuāli dominējošam un jābūt izstrādātam ar augstas kvalitātes, zīmola tipisku attēlu – piemēram, jūsu logo, noskaņas attēlu vai ainu, kas iemieso jūsu zīmola pasauli. Šeit varat pievienot arī īsu sveiciena tekstu.
Tam seko faktiskie satura moduļi:
- Teksts + attēls (informācijas karte)
Ideāli piemērots, lai izceltu atsevišķus jūsu zīmola aspektus: dibināšanas vēsturi, produkta filozofiju vai noteiktas kvalitātes iezīmes. Attēls un teksts tiek rādīti blakus. - Jautājumu karte (Q&A)
Šeit jūs varat atbildēt uz līdz trim bieži uzdotajiem jautājumiem – piemēram: “Kas atšķir jūsu zīmolu no konkurences?” vai “Uz ko jūs pievēršat īpašu uzmanību ražošanā?” Šie moduļi nodrošina caurredzamību un tuvumu. - Mediju aktīvu karte
Šis modulis piedāvā lielu attēla laukumu ar opciju tekstam. Tas ir ideāli piemērots emocionālam varoņa attēlam vai tipiskai zīmola citātam. Teksts var tikt diskrēti parādīts vai izlaists. - Četras ASINs karte
Īpaši efektīvs modulis krustpārdošanai: šeit jūs varat prezentēt līdz četriem saistītiem produktiem no jūsu zīmola. Visi produkti ir tieši saistīti un tiek rādīti ar cenu, nosaukumu un attēlu – elegants veids, kā palielināt iepirkumu grozu. - Veikala saite
Jūs varat integrēt saiti uz savu Amazon zīmola veikalu dažādās vietās zīmola stāstā. Tas palielina zīmola lojalitāti un dod lietotājiem iespēju iepazīties ar jūsu portfeli.
Svarīgi, izvēloties moduļus: mazāk bieži ir vairāk. Labākie zīmola stāsti paļaujas uz skaidru līniju, konsekventu vizuālo valodu un trīs līdz piecu labi saskaņotu moduļu izvēli. Saturam jāpapildina viens otru, bet nedrīkst būt atkārtojošs. Strukturēts izkārtojums ne tikai izskatās profesionāli, bet arī nodrošina, ka jūsu mērķauditorija atpazīst jūsu zīmola kopējo pavedienu – un ideālā gadījumā to nekad neaizmirst.
Izveidot Amazon zīmola stāstu: soli pa solim
Izveidot zīmola stāstu Amazon ir tehniski vienkārši – ja jums jau ir reģistrēts zīmols un piekļuve A+ satura pārvaldniekam. Lielāka izaicinājums bieži vien ir saturs un dizaina koncepts. Turpmāk mēs jūs vadīsim cauri procesam soli pa solim.
1. solis: Piekļuve A+ satura pārvaldniekam
Piesakieties Seller Central vai Vendor Central un dodieties uz “Reklāma” > “Pārvaldīt A+ saturu”. Noklikšķiniet uz “Izveidot A+ saturu” un izvēlieties “Zīmola stāsts” kā satura veidu. Ja šī opcija netiek rādīta, pārbaudiet, vai jūsu zīmols ir pareizi reģistrēts.
2. solis: Plānojiet struktūru un moduļus
Pirms sākat dizainu, ir vērts izstrādāt koncepciju. Padomājiet par to, ko klienti vajadzētu uzzināt par jūsu zīmolu, kurš tonis atbilst jūsu mērķauditorijai un kuri attēli ticami nodod jūsu zīmola pasaules vērtības. Piemēram, ja jūs esat veselīgas suņu barības tirgotājs, jums nevajadzētu reklamēt ar mokošu šķirni.
Pēc tam izvēlieties atbilstošos moduļus. Sāciet ar skaidru vizuālu ievadu un loģiski veidojiet savu stāstu – piemēram, no “kāpēc” uz “kā” līdz “ko”.
3. solis: Sagatavojiet saturu
Tekstiem jābūt īsiem, precīziem un zīmola atbilstošiem. Izvairieties no tehniski sarežģītiem aprakstiem – zīmola stāsts nav produkta datu lapa, bet skatuve jūsu zīmola identitātei.
Attēliem ir jāatbilst šādiem minimālajiem prasībām:
- Sākuma attēls (galvenā karte): 3620 × 1200 pikseļi
- Citi kartes: atšķiras atkarībā no moduļa, ideāli 1500+ pikseļi platumā
Pievērsiet uzmanību konsekventām krāsām, vienotām fontiem (piemēram, attēlā) un saskaņotai vizuālajai valodai.
4. solis: Satura ievade A+ pārvaldniekā
Augšupielādējiet attēlus, pievienojiet tekstu un sakārtojiet moduļus vēlamajā secībā. Amazon piedāvā tiešsaistes priekšskatījumu – izmantojiet to, lai pārbaudītu kopējo iespaidu.
Pareizrakstības kļūdas ne tikai atstāj sliktu iespaidu uz jūsu klientiem, bet arī var novest pie noraidījuma no Amazon. Saturam nedrīkst būt arī garantiju, pārspīlējumu vai maldinošu apgalvojumu. Pašsaprotami, ka jums jābūt preču zīmes un attēlu tiesību īpašniekam, ja nevēlaties iekļūt juridiskās problēmās.
5. solis: Piešķirt ASINs
Visbeidzot, izvēlieties produktus, kuriem zīmola stāsts jāizpilda. Ideāli, ja jūs pievienojat jauno funkciju visiem sava zīmola produktiem, lai radītu konsekventu zīmola pieredzi.
6. solis: Iesniegt un aktivizēt
Pēc saglabāšanas un iesniegšanas Amazon pārbauda jūsu zīmola stāstu. Tas parasti aizņem no viena līdz trim darba dienām. Ja jūsu stāsts tiek noraidīts, jūs saņemsiet ziņu, kurā norādīts, kāds saturs jāpielāgo. Pēc apstiprināšanas jūsu zīmola stāsts automātiski parādīsies piešķirtajās produktu lapās virs A+ satura.
Amazon zīmola stāsta labākās prakses un biežākās kļūdas
Pareizi izmantojot Amazon zīmola stāstu, jūs varat pacelt savu privāto zīmolu jaunā līmenī – emocionāli, vizuāli un pārdošanas psiholoģijas ziņā. Savukārt slikti izstrādāts izskats var pat izmaksāt uzticību. Tāpēc ir vērts mācīties no veiksmīgu zīmolu labākajām praksēm – un konsekventi izvairīties no tipiskām kļūdām.
Ko veiksmīgi zīmola stāsti ir kopīgi
1. Skaidra zīmola ziņa
Izvairieties no tukšām frāzēm. Labs zīmola stāsts nodod jūsu zīmola “kāpēc”: Kas jūs motivē? Kas jūs atšķir no konkurences? Kādas ir vērtības, kas slēpjas aiz jūsu produktiem? Bezjēdzīgas frāzes, savukārt, drīzāk rada pretēju efektu.
2. Konsekventa vizuālā valoda
Visiem vizuālajiem elementiem jāizskatās, it kā tie nāktu no viena avota – vienāda krāsu shēma, līdzīga apgaismojuma noskaņa, konsekventa tipogrāfija (ja iekļauta attēlā). Ja jūs šeit ieguldāt pūles, jūs skaidri izcelsieties no pūļa un radīsiet atpazīstamības vērtību dažādās produktu detalizētajās lapās.
3. Emocionāls, nevis izskaidrojošs
Produkta iezīmes pieder pie punktiem vai A+ satura – zīmola stāsts ir par attieksmi, vēsturi un cilvēkiem. Piemēram, pastāstiet par dibināšanu, motivāciju aiz jūsu produktu līnijas vai jūsu klientu ikdienas dzīvi ar produktu.
4. Spēcīgs ievads
Pirmā karte nosaka, vai apmeklētāji turpinās lasīt. Izvēlieties neaizmirstamu attēlu, spēcīgu virsrakstu un autentisku ievada tekstu. Padomājiet par pirmo iespaidu – Amazon tas skaitās divreiz, jo konkurenta produkts ir tikai dažu klikšķu attālumā.
5. Gudra moduļu kombinācija
Izmantojiet trīs līdz piecus moduļus, kas papildina viens otru. Ideāls ir attēlu un teksta, Q&A un krustpārdošanas (4-ASIN karte) maisījums. Tas rada labu līdzsvaru starp stāstīšanu un konversijas funkciju.
Biežākās kļūdas – un kā tās izvairīties
1. Neprecīzi teksti
Vispārīgas frāzes, piemēram, “Mēs mīlam kvalitāti” vai “Jūsu apmierinātība ir mūsu mērķis”, izklausās aizvietojamas. Tā vietā sakiet, kā jūs nodrošināt kvalitāti vai kāpēc klientu apmierinātība jums ir svarīga.
2. Nepiemēroti attēli
Pikselēti, nesakārtoti vai vispārīgi krājuma attēli bez zīmola atsaucēm apšauba jūsu ticamību. Labāk ir ieguldīt nelielā, bet labi pārdomātā foto sērijā un to profesionāli izstrādāt.
3. Pārāk daudz moduļu
Zīmola stāsts nav katalogs. Nepārslogojiet lapu ar pārāk daudz kartēm – tas padara to mulsinošu un atšķaida jūsu ziņu. Mazāk moduļu, kas tiek izmantoti mērķtiecīgāk, ir daudz efektīvāki.
4. Nav skaidras struktūras
Ja jūs nesaprotat, kur stāsts virzās, daudzi lietotāji pametīs. Pārliecinieties, ka ir loģiska līkne – piemēram, no jūsu zīmola izcelsmes līdz nākotnes redzējumam.
5. Trūkst aicinājuma uz rīcību
Zīmola stāstam vajadzētu ietvert arī maigu aicinājumu uz rīcību. Saistiet diskrēti un atbilstoši ar zīmola veikalu vai papildinošu produktu – jo jūs reklamējat savu zīmolu, nevis produktu.
Amazon zīmola stāsta piemēri
Oatly – personība saskaras ar attieksmi
Oatly izmanto zīmola stāstu, lai prezentētu savu atšķirīgo zīmola balsi: humoristisku, provokatīvu, neapstrīdamu. Tā vietā, lai pazustu produktu priekšrocībās, zīmols tieši vēršas pie savas misijas – piemēram, veicināt ilgtspējīgu uzturu, pārdomāt pienu.
Īpaši spēcīgs viņu Vācijas Amazon veikalā: ievads ar ironisku pašaprakstu (“Mēs bijām maza zviedru kompānija, pirms auzu piens kļuva populārs”) un skaidra vērtību komunikācija.
Ko jūs varat no tā mācīties: Rakstiet tā, kā jūsu zīmols runā. Drosme paust viedokli rada atpazīstamību.
Yeti – stāstīšana attēlos
Āra zīmols Yeti lielā mērā paļaujas uz vizuālo stāstīšanu. Zīmola stāsts ir liela formāta attēlu sērija ar kodolīgiem tekstiem. Cilvēki tiek rādīti, izmantojot produktus ekstrēmās ainavās. Tas padara zīmolu par fona elementu – bet joprojām izceļas.
Ko jūs varat no tā mācīties: Ja jums ir augstas kvalitātes attēli no jūsu produktu lietošanas: Rādiet tos! Attēli bieži izraisa vairāk emociju un asociāciju nekā teksts.
Secinājums: vairāk nekā tikai jauks papildinājums
Amazon zīmola stāsts ir daudz vairāk nekā dekoratīvs papildinājums. Tā ir jūsu skatuve ne tikai, lai pārdotu, bet arī, lai veidotu uzticību, parādītu personību – un labākajā gadījumā, lai paliktu klienta atmiņā.
Vidē, kuru dominē produktu specifikācijas, cenu salīdzinājumi un standarta attēli, jebkurš zīmols, kuram ir drosme stāstīt vairāk nekā tikai tehniskās detaļas, izceļas pozitīvi.
Protams, Amazon zīmola stāsts neaizstāj pamatus – labu produktu, godīgas cenas, uzticamu apkalpošanu. Bet tas var būt izšķirošais impulss, kas pārvērš zīmolu par īstu zīmola mirkli.
Neatkarīgi no tā, vai esat liels tradicionāls zīmols vai augošs D2C zīmols, ja jūs redzat Amazon ne tikai kā pārdošanas platformu, bet arī kā zīmola platformu, jūs varat pilnībā izmantot zīmola stāsta potenciālu. Tātad: stāstiet savu stāstu. Jo, ja jūs to nedarāt – tad kas to darīs?
Biežāk uzdotie jautājumi
Amazon zīmola stāsts ir bezmaksas mārketinga funkcija pārdevējiem un zīmola īpašniekiem Amazon, kas ļauj tieši produkta detalizētajā lapā prezentēt vizuālu un naratīvu zīmola stāstu – parasti virs A+ satura.
Zīmola stāsts Amazon – saukts arī par Amazon zīmola stāstu – ir bezmaksas funkcija A+ saturā. Tā ļauj reģistrētiem zīmoliem stāstīt savu stāstu, vērtības un misiju produktu detalizētajās lapās. Izmantojot vizuālos moduļus, piemēram, attēlus, tekstu un interaktīvu saturu, tas stiprina zīmola uzticību un veicina klientu lojalitāti.
Amazon centrālā zīmola deklarācija ir: “Klientu orientācija kā augstākā prioritāte.” Grupa cenšas būt visdraudzīgākā uzņēmuma pasaulē – ar uzsvaru uz zemām cenām, plašu produktu klāstu un ērtu piegādi. Inovācija, vienkāršība un uzticamība raksturo zīmola identitāti.
Reģistrācija preču zīmei Amazon ir bez maksas. Tomēr ir nepieciešama reģistrēta vārda vai vārda/figurālā zīme, piemēram, Vācijas Patentu un preču zīmju birojā (DPMA) vai EUIPO. Šādas preču zīmes pieteikuma izmaksas parasti ir no 290 līdz 850 eiro, atkarībā no preču klasēm un vai ir vēlētas nacionālās vai starptautiskās īpašumtiesības.
Ieteicamais attēla izmērs ir 3620 x 1800 pikseļi ar 2:1 malu attiecību. Izmantojiet JPEG vai PNG (maks. 5 MB). Saglabājiet galveno saturu centrālajā 3200 x 1000 px, lai izvairītos no apgriešanas dažādās ierīcēs. Tas nodrošina, ka jūsu vizuālie attēli skaidri parādās visās produktu lapās.
Attēlu kredīti: unsplash.com / Amazon.com (pēc: 2025. gada jūnijs)
