완벽한 아마존 브랜드 스토리: 단순한 제품 이상의 판매 [예시 포함]
아마존에서 성공적으로 판매하려면 좋은 제품과 최적화된 목록 이상이 필요합니다. 유사한 제안이 넘쳐나는 바다에서 감정과 신뢰가 종종 고객이 구매할지 여부를 결정합니다. 전문적인 아마존 브랜드 스토리는 이를 도와주며 전환율을 측정 가능하게 증가시킵니다.
판매하는 것뿐만 아니라, 당신의 브랜드를 가능한 한 많은 잠재 구매자에게 매력적으로 전달하고 설득하고 최상의 빛으로 제시하고 싶기 때문입니다. 브랜드 스토리는 A+ 콘텐츠의 멋진 추가 요소 이상입니다. 그것은 당신의 무대, 당신의 메시지, 당신의 제품 페이지에 포함된 미니 랜딩 페이지입니다.
이 기사에서는 다음을 발견할 수 있습니다.
- 아마존 브랜드 스토리가 무엇인지,
- 단계별로 만드는 방법,
- 어떤 모듈이 의미가 있는지,
- 그리고 목표 그룹의 마음(및 클릭)을 얻기 위해 사용할 수 있는 모범 사례는 무엇인지.
아마존 브랜드 스토리란?
사람들은 이야기를 좋아합니다. 우리가 여전히 캠프파이어 주위에 앉아 매머드 스테이크를 굽고 있을 때부터 그랬고, 오늘날 아마존에서도 여전히 그렇습니다. 가격과 기능이 제품 판매에서 중요한 역할을 하지만, 종종 감정, 정체성 기회 및 브랜드 가치가 균형을 결정합니다.
특히 한 사람이 절대 조사할 수 없는 선택의 바다에서 좋은 스토리텔링은 중요한 역할을 합니다. 이는 우리가 …
- 단순히 제품을 설명하는 것이 아니라, 제품에 생명을 불어넣고,
- 신뢰를 창출하는 브랜드 정체성을 전달하며,
- 고객에게 지속 가능성, 혁신 또는 단순히 훌륭한 디자인의 일원이 되는 느낌을 줍니다.
간단히 말해: 이야기를 하는 사람은 더 많이 판매합니다. 그리고 바로 여기서 아마존이 브랜드 스토리로 등장합니다.
브랜드 뒤에 숨겨진 '이유'
아마존 브랜드 스토리를 만드는 것은 A+ 콘텐츠 모듈 내에서 선택적이지만 효과적인 요소로, 제품 상세 페이지의 전통적인 A+ 섹션 바로 위에 표시됩니다. 이는 브랜드가 시각적이고 구조적이며 감정적으로 충전된 이야기를 전달하는 데 사용할 수 있는 스크롤 가능한 모듈식 콘텐츠 타일로 구성됩니다.
일반적인 아마존 A+ 콘텐츠와 달리, 브랜드 스토리는 브랜드 뒤에 숨겨진 '이유'에 관한 것입니다. 예를 들어, 당신은 …
- 당신의 브랜드가 어떻게 만들어졌는지,
- 당신이 무엇을 대표하는지(가치, 비전, 사명) 및
- 당신의 제품을 연결하는 것과
- 고객이 발견하고 싶어할 수 있는 다른 제품에 대해 이야기할 수 있습니다.
좋은 브랜드 스토리의 목표는 고객 충성도를 강화하고 구매 결정을 적극적으로 영향을 미치며 인식 가치를 구축하는 것입니다. 비록 고객이 브랜드와의 연결이 없더라도 말입니다.
아마존 브랜드 스토리 기능은 아마존에 상표가 등록된 모든 브랜드에 적합합니다. 젊은 스타트업이든, 확립된 베스트셀러 브랜드이든 상관없이. 무료이지만 결코 선택 사항이 아닙니다. 이는 전환 핫스팟 한가운데에 있는 귀중한 브랜딩 공간입니다.
아마존 브랜드 스토리 생성 요건
아마존에서 브랜드 스토리를 시작하기 전에 몇 가지 기본 요건을 충족해야 합니다. 가장 중요한 것은: 당신의 브랜드가 아마존에 등록되어 있어야 합니다. 아마존 브랜드 등록 프로세스에 참여하는 브랜드 소유자만이 A+ 콘텐츠 및 브랜드 스토리와 같은 기능에 접근할 수 있습니다.
판매자에게는, 당신의 상표 또는 단어/형상 상표가 독일 특허청(DPMA), EUIPO 또는 유사한 국제 기관에 등록되어 있어야 합니다. 그런 다음 상표는 Seller Central의 '상표 등록' 메뉴 항목에서 제출할 수 있습니다. 성공적인 검증 후, 브랜드 특정 마케팅 도구에 대한 접근 권한을 받게 됩니다. – 브랜드 스토리를 포함하여.
제조업체 또는 도매업체인 공급업체는 아마존에 직접 공급하는 경우에도 이 기능을 사용할 수 있습니다. 두 경우 모두, 편집 및 게시 작업은 Seller 또는 Vendor Central의 A+ 콘텐츠 관리자에서 이루어집니다. 거기서 '브랜드 스토리' 형식을 선택하고 모듈을 추가 및 디자인한 후 특정 ASIN에 적용할 수 있습니다.
이미지 및 텍스트 사양
시작하는 것은 기술적으로 간단하지만 몇 가지 기본 조건이 있습니다: 콘텐츠는 특정 형식 사양을 준수해야 하며, 특히 이미지 크기에 대해. 아마존은 주요 그래픽에 대해 최소 해상도 3620 × 1200 픽셀을 권장합니다. 텍스트는 간결하지만 정보가 있어야 하며, 레이아웃은 제한된 공간만 제공합니다.
따라서 등록된 브랜드를 소유하고 A+ 콘텐츠 관리자에 접근할 수 있다면 브랜드 스토리를 시작할 수 있습니다. 그리고 시작해야 합니다. 왜냐하면 아마존에서 단순한 사실, 수치 및 글머리 기호 이상의 것을 보여줄 수 있는 드문 기회이기 때문입니다.
아마존 브랜드 스토리의 구조 및 모듈
아마존 브랜드 스토리는 모듈식 구조를 가지고 있습니다. 개별 콘텐츠 모듈로 브랜드 스토리를 구성합니다. 이는 브랜드 정체성을 특별히 연출하는 쇼윈도와 유사합니다. 이러한 각 구성 요소는 특정 기능을 수행합니다: 정보 제공, 감정화, 연결.
구조는 수평으로 스크롤할 수 있으며, 하나 이상의 소위 브랜드 카드로 구성됩니다. 이러한 카드는 다양한 모듈로 채워질 수 있습니다. 현재 총 다섯 가지 모듈 유형이 제공됩니다.
시작 모듈은 당신의 이야기에 대한 소개를 형성합니다. 시각적으로 지배적이며 고품질의 브랜드 전형적인 이미지로 디자인되어야 합니다. 예를 들어, 당신의 로고, 무드 이미지 또는 당신의 브랜드 세계를 구현하는 장면이 될 수 있습니다. 여기에서 짧은 환영 텍스트를 추가할 수도 있습니다.
그 다음은 실제 콘텐츠 모듈입니다:
- 텍스트 + 이미지 (정보 카드)
브랜드의 개별 측면을 강조하는 데 이상적입니다: 창립 역사, 제품 철학 또는 특정 품질 특성. 이미지와 텍스트는 나란히 표시됩니다. - 질문 카드 (Q&A)
여기에서 최대 세 가지 자주 묻는 질문에 답변할 수 있습니다. 예를 들어: “당신의 브랜드가 경쟁사와 다른 점은 무엇인가요?” 또는 “생산에서 특히 중요하게 생각하는 것은 무엇인가요?” 이러한 모듈은 투명성과 근접성을 보장합니다. - 미디어 자산 카드
이 모듈은 선택적 텍스트가 있는 큰 이미지 영역을 제공합니다. 감정적인 히어로 이미지나 전형적인 브랜드 인용구에 이상적입니다. 텍스트는 눈에 띄지 않게 표시되거나 생략될 수 있습니다. - 네 개의 ASIN 카드
교차 판매에 특히 효과적인 모듈입니다: 여기에서 브랜드의 관련 제품 최대 네 개를 소개할 수 있습니다. 모든 제품은 가격, 제목 및 이미지와 함께 직접 연결되어 표시됩니다. 쇼핑 카트를 확장하는 우아한 방법입니다. - 스토어 링크
브랜드 스토리 내의 여러 지점에서 아마존 브랜드 스토어에 대한 링크를 통합할 수 있습니다. 이는 브랜드 충성도를 높이고 사용자가 당신의 포트폴리오를 알 수 있는 기회를 제공합니다.
모듈 선택 시 중요한 점: 적은 것이 종종 더 많습니다. 최고의 브랜드 스토리는 명확한 선, 일관된 시각 언어 및 세 가지에서 다섯 가지 잘 조정된 모듈의 선택에 의존합니다. 콘텐츠는 서로 보완해야 하지만 반복적이지 않아야 합니다. 구조화된 레이아웃은 전문적으로 보일 뿐만 아니라, 당신의 목표 그룹이 브랜드의 공통 실을 인식하도록 보장합니다. 그리고 이상적으로는 결코 잊지 않도록 합니다.
아마존 브랜드 스토리 만들기: 단계별
아마존에서 브랜드 스토리를 만드는 것은 기술적으로 간단합니다. 이미 등록된 브랜드와 A+ 콘텐츠 관리자에 접근할 수 있는 경우에 한합니다. 더 큰 도전은 종종 콘텐츠 및 디자인 개념에 있습니다. 다음에서 우리는 단계별로 프로세스를 안내합니다.
1단계: A+ 콘텐츠 관리자에 접근하기
Seller Central 또는 Vendor Central에 로그인하고 '광고' > 'A+ 콘텐츠 관리'로 이동합니다. 'A+ 콘텐츠 만들기'를 클릭하고 콘텐츠 유형으로 '브랜드 스토리'를 선택합니다. 이 옵션이 표시되지 않으면 브랜드가 올바르게 등록되었는지 확인하세요.
2단계: 구조 및 모듈 계획하기
디자인을 시작하기 전에 개념을 갖는 것이 좋습니다. 고객이 당신의 브랜드에 대해 무엇을 배워야 하는지, 어떤 톤이 목표 그룹에 적합한지, 어떤 이미지가 당신의 브랜드 세계의 가치를 신뢰성 있게 전달하는지 생각해 보세요. 예를 들어, 건강한 개 사료의 소매업체라면 고통스러운 품종으로 광고해서는 안 됩니다.
그런 다음 적절한 모듈을 선택하세요. 명확한 시각적 소개로 시작하고 이야기를 논리적으로 구성하세요. 예를 들어, '왜'에서 '어떻게'로, 그리고 '무엇'으로 진행하세요.
3단계: 콘텐츠 준비하기
텍스트는 짧고 정확하며 브랜드에 부합해야 합니다. 기술적으로 복잡한 설명은 피하세요. 브랜드 스토리는 제품 데이터 시트가 아니라 당신의 브랜드 정체성을 위한 무대입니다.
이미지에 대한 다음 최소 요구 사항이 적용됩니다:
- 시작 이미지(주요 카드): 3620 × 1200 픽셀
- 기타 카드: 모듈에 따라 다르며, 이상적으로는 너비 1500픽셀 이상
일관된 색상, 통일된 글꼴(예: 이미지 내) 및 조정된 시각 언어에 주의하세요.
4단계: A+ 관리자에 콘텐츠 입력하기
이미지를 업로드하고 텍스트를 추가하며 모듈을 원하는 순서로 배열합니다. 아마존은 실시간 미리보기를 제공합니다. 이를 사용하여 전체 인상을 확인하세요.
철자 오류는 고객에게 나쁜 인상을 줄 뿐만 아니라 아마존에 의해 거부될 수 있습니다. 콘텐츠에는 보증, 과장 또는 오해의 소지가 있는 진술이 포함되어서는 안 됩니다. 법적 함정에 걸리지 않으려면 상표 및 이미지 권리를 소유해야 한다는 것은 당연합니다.
5단계: ASIN 할당하기
마지막으로, 브랜드 스토리가 재생될 제품을 선택합니다. 이상적으로는 브랜드의 모든 제품에 새로운 기능을 추가하여 일관된 브랜드 경험을 만들어야 합니다.
6단계: 제출 및 활성화
저장 및 제출 후, 아마존은 당신의 브랜드 스토리를 검토합니다. 이는 일반적으로 1~3 영업일이 소요됩니다. 스토리가 거부되면 조정해야 할 콘텐츠가 무엇인지에 대한 메시지를 받게 됩니다. 승인 후, 당신의 브랜드 스토리는 자동으로 할당된 제품 페이지의 A+ 콘텐츠 위에 나타납니다.
아마존 브랜드 스토리 모범 사례 및 일반적인 실수
아마존 브랜드 스토리를 올바르게 사용하면 당신의 프라이빗 라벨을 감정적으로, 시각적으로 및 판매 심리학적으로 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있습니다. 반대로, 잘못 디자인된 외관은 신뢰를 잃게 할 수 있습니다. 따라서 성공적인 브랜드의 모범 사례에서 배우고 전형적인 실수를 일관되게 피하는 것이 좋습니다.
성공적인 브랜드 스토리가 공통적으로 가지고 있는 것들
1. 명확한 브랜드 메시지
빈 구절을 피하세요. 좋은 브랜드 스토리는 당신의 브랜드의 '이유'를 전달합니다: 무엇이 당신을 움직이게 하나요? 경쟁사와의 차별점은 무엇인가요? 당신의 제품 뒤에 있는 가치는 무엇인가요? 의미 없는 구절은 오히려 반대 효과를 낳습니다.
2. 일관된 시각 언어
모든 시각적 요소는 단일 출처에서 온 것처럼 보여야 합니다. 동일한 색 구성표, 유사한 조명 분위기, 일관된 타이포그래피(이미지에 포함된 경우). 여기에서 노력을 기울이면 군중 속에서 분명히 두드러지며 다양한 제품 상세 페이지에서 인식 가치를 창출합니다.
3. 설명보다는 감정적
제품 기능은 글머리 기호나 A+ 콘텐츠에 포함되어야 합니다. 브랜드 스토리는 태도, 역사 및 사람에 관한 것입니다. 예를 들어, 창립, 제품 라인 뒤의 동기 또는 고객의 제품 사용 일상에 대해 이야기하세요.
4. 강력한 시작
첫 번째 카드는 방문자가 계속 읽을지 여부를 결정합니다. 기억에 남는 이미지를 선택하고, 강력한 제목과 진정한 소개 텍스트를 작성하세요. 첫인상에 대해 생각하세요. 아마존에서는 두 배로 중요합니다. 왜냐하면 경쟁사의 제품은 몇 번의 클릭만으로 접근할 수 있기 때문입니다.
5. 영리한 모듈 조합
서로 보완하는 세 가지에서 다섯 가지 모듈을 사용하세요. 이미지와 텍스트, Q&A 및 교차 판매(4-ASIN 카드)의 조합이 이상적입니다. 이는 스토리텔링과 전환 기능 간의 좋은 균형을 만듭니다.
일반적인 실수 – 그리고 피하는 방법
1. 부정확한 텍스트
'우리는 품질을 사랑합니다' 또는 '고객의 만족이 우리의 목표입니다'와 같은 일반적인 구절은 교환 가능하게 들립니다. 대신, 품질을 어떻게 보장하는지 또는 고객 만족이 왜 중요한지 말하세요.
2. 부적절한 이미지
픽셀이 깨지거나 일관성이 없거나 브랜드 참조가 없는 일반적인 스톡 사진은 신뢰성을 저하시킵니다. 잘 생각된 소규모 사진 시리즈에 투자하고 전문적으로 제작하는 것이 좋습니다.
3. 너무 많은 모듈
브랜드 스토리는 카탈로그가 아닙니다. 너무 많은 카드로 페이지를 과부하하지 마세요. 이는 혼란스럽고 메시지를 희석시킵니다. 더 적은 모듈을 보다 목표 지향적으로 사용하는 것이 훨씬 더 효과적입니다.
4. 명확한 구조 없음
이야기가 어디로 향하는지 인식하지 못하면 많은 사용자가 이탈할 것입니다. 논리적인 아크가 있도록 하세요. 예를 들어, 브랜드의 기원에서 미래에 대한 비전으로.
5. 행동 촉구 없음
브랜드 스토리에는 부드러운 행동 촉구도 포함되어야 합니다. 브랜드 스토어 또는 보완 제품에 미묘하고 적절하게 링크하세요. 당신은 제품이 아니라 브랜드를 광고하고 있습니다.
아마존 브랜드 스토리 예시
Oatly – 개성과 태도가 만나다
Oatly는 브랜드 스토리를 사용하여 유머러스하고 도발적이며 독특한 브랜드 목소리를 제시합니다. 제품의 이점에 빠지기보다는 브랜드는 자신의 사명, 즉 지속 가능한 영양을 촉진하고 우유를 재고하는 것에 직접적으로 초점을 맞춥니다.
그들의 독일 아마존 스토어에서 특히 강력한 점: 유머러스한 자기 설명으로 시작하는 소개(“오트 밀크가 유행하기 전 우리는 작은 스웨덴 회사였습니다”)와 가치의 명확한 전달입니다.
당신이 배울 수 있는 점: 당신의 브랜드가 말하는 방식으로 쓰세요. 입장을 취하는 용기가 인식을 창출합니다.
Yeti – 이미지로 스토리텔링
아웃도어 브랜드 Yeti는 시각적 스토리텔링에 크게 의존합니다. 브랜드 스토리는 간결한 텍스트와 함께 대형 이미지 시리즈입니다. 사람들이 극한의 풍경에서 제품을 사용하는 모습이 보여집니다. 이는 브랜드를 배경으로 밀어내지만 여전히 두드러지게 만듭니다.
당신이 배울 수 있는 점: 제품 사용의 고품질 이미지를 가지고 있다면 보여주세요! 이미지는 종종 텍스트보다 더 많은 감정과 연상을 불러일으킵니다.
결론: 단순한 멋진 추가 요소 이상
아마존 브랜드 스토리는 장식적인 추가 요소 그 이상입니다. 그것은 당신이 판매할 뿐만 아니라 신뢰를 구축하고 개성을 보여줄 수 있는 무대입니다. – 그리고 최상의 경우, 고객의 마음에 남을 수 있습니다.
제품 사양, 가격 비교 및 표준 이미지가 지배하는 환경에서, 기술적 세부 사항 이상의 것을 이야기할 용기가 있는 브랜드는 긍정적으로 두드러집니다.
물론 아마존 브랜드 스토리는 기본을 대체하지 않습니다. 좋은 제품, 공정한 가격, 신뢰할 수 있는 서비스가 필요합니다. 그러나 브랜드를 진정한 브랜드 순간으로 변모시키는 결정적인 자극이 될 수 있습니다.
당신이 대규모 전통 브랜드이든 성장하는 D2C 라벨이든, 아마존을 단순한 판매 플랫폼이 아니라 브랜드 플랫폼으로 본다면 브랜드 스토리의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다. 그러므로: 당신의 이야기를 들려주세요. 당신이 하지 않는다면, 누가 할까요?
자주 묻는 질문
아마존 브랜드 스토리는 판매자와 브랜드 소유자를 위해 아마존에서 제공하는 무료 마케팅 기능으로, 제품 상세 페이지에서 시각적이고 서사적인 브랜드 스토리를 직접 제시할 수 있게 해줍니다. 일반적으로 A+ 콘텐츠 위에 표시됩니다.
아마존의 브랜드 스토리 – 아마존 브랜드 스토리라고도 불리는 – 는 A+ 콘텐츠 내의 무료 기능입니다. 등록된 브랜드가 제품 상세 페이지에서 자신의 이야기, 가치 및 사명을 전달할 수 있게 해줍니다. 이미지, 텍스트 및 인터랙티브 콘텐츠와 같은 시각적 모듈을 통해 브랜드 신뢰를 강화하고 고객 충성도를 촉진합니다.
아마존의 중심 브랜드 진술은: “고객 지향이 최우선입니다.” 이 그룹은 세계에서 가장 고객 친화적인 회사가 되기 위해 노력하며, 저렴한 가격, 다양한 제품 및 편리한 배송에 중점을 둡니다. 혁신, 단순성 및 신뢰성이 브랜드 정체성을 특징짓습니다.
아마존에 상표를 등록하는 것은 무료입니다. 그러나 독일 특허청(DPMA) 또는 EUIPO와 같은 곳에 등록된 단어 또는 단어/형상 상표가 필요합니다. 이러한 상표 신청의 비용은 일반적으로 상품 클래스 수와 국가 또는 국제 재산권의 필요에 따라 €290에서 €850 사이입니다.
권장 이미지 크기는 3620 x 1800 픽셀이며, 2:1 비율입니다. JPEG 또는 PNG(최대 5MB)를 사용하세요. 주요 콘텐츠는 다양한 장치에서 잘리기 않도록 중앙 3200 x 1000 px 내에 유지하세요. 이는 제품 페이지에서 시각적 요소가 명확하게 표시되도록 보장합니다.
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