이 아마존 PPC 캠페인 팁으로 아마존 판매를 증가시키세요
아마존 스폰서 광고는 이제 판매자의 필수 도구가 되었습니다. 아마존 PPC 캠페인은 잘 활용하면 판매와 가시성을 급증시킬 수 있습니다. 그러나 최적화가 잘 되지 않은 캠페인은 비용이 발생할 수 있습니다. 이는 지불하고 플레이하는 게임이며, 앞서 나가려면 잘 플레이해야 합니다.
어떻게 하면 캠페인이 항상 수익성이 있도록 보장할 수 있을까요? PPC 전략은 비즈니스 목표를 염두에 두고 수립해야 하지만, 몇 가지 중요한 기본 사항이 있습니다.
2025년에 목표를 달성하는 데 도움이 될 8가지 아마존 PPC 팁을 소개합니다.
#1 키워드 조사를 위한 자동 Amazon PPC 캠페인 사용
수동 캠페인과 자동 캠페인의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 수동 캠페인은 최대 ROI를 위해 조정할 수 있으며, 자동 캠페인은 귀중한 데이터와 새로운 키워드를 제공합니다. 자동 캠페인에서는 아마존이 최소한의 감독으로 대부분의 작업을 처리하며 종종 좋은 결과를 제공합니다. 아마존의 알고리즘은 역사적 데이터와 귀하의 목록을 기반으로 관련 키워드에 입찰합니다.
이 과정에서 아마존의 알고리즘은 종종 높은 전환율을 가진 키워드를 발견하며, 이는 수익 극대화를 위해 수동 캠페인으로 이전해야 합니다. 전략은 간단해 보이지만 실행은 복잡할 수 있습니다. 이러한 키워드를 식별하기 위해 검색어 보고서에서 방대한 데이터를 분석해야 합니다.
#2 롱테일 키워드 식별 및 입찰
이 전략은 유기적 순위가 낮고 판매 이력이 없으며 리뷰가 최소인 신제품을 출시하는 판매자에게 이상적입니다. 많은 판매자들이 높은 볼륨 키워드를 목표로 하는 공격적인 PPC 접근 방식을 선택합니다. 이는 높은 경쟁으로 인해 클릭당 비용이 증가하므로 광고 예산을 상당히 소모할 수 있습니다. 자금이 충분하다면 이 접근 방식은 실행 가능합니다.
그러나 전문가들은 다른 경로를 선택합니다. 그들은 높은 볼륨 키워드를 피하고 롱테일 키워드에 집중합니다. 경쟁이 적어 클릭당 비용이 낮아져 ACoS를 관리하는 데 도움이 됩니다.
이 아마존 PPC 캠페인은 가시성을 희생하고 더 건강한 마진을 얻는 거래를 포함합니다. 그럼에도 불구하고 추가 판매는 귀하의 유기적 순위를 높이고 사회적 증거를 구축할 것입니다. 귀하의 지표가 개선됨에 따라 점차적으로 높은 볼륨 키워드를 캠페인에 통합할 수 있습니다.
#3 부정 타겟팅 활용하기
많은 판매자들이 전환되지 않는 키워드로 인해 높은 ACoS로 어려움을 겪고 있습니다. 간단한 해결책은 부정 키워드 타겟팅입니다.
부정 타겟팅이란 무엇인가요? 본질적으로, 키워드를 '부정'으로 표시하면 귀하의 제품은 해당 키워드에 대해 광고되지 않습니다.
그렇다면 어떤 키워드를 부정으로 표시해야 할까요?
많은 클릭을 생성하지만 전환되지 않는 키워드에 집중하세요. 이러한 키워드는 광고 예산을 소모하면서 수익을 제공하지 않습니다. 이러한 키워드를 식별하면 부정으로 표시하는 것을 고려하세요.
키워드가 귀하의 목록과 관련이 있나요? 그렇다면 먼저 입찰을 최적화해 보세요. 그게 효과가 없다면 부정으로 표시하세요.
전문가 팁: 키워드를 수동 캠페인으로 이동하기 전에 자동 캠페인에서 부정으로 표시하여 캠페인이 서로 경쟁하지 않도록 하세요.
#4 자동화를 통한 PPC 관리 간소화
아마존 PPC 캠페인을 최적화하는 것은 지루하고 데이터 중심의 작업입니다. 프로세스의 많은 측면이 반복적이며 자동화할 수 있어 비즈니스를 확장하고 귀중한 시간을 절약할 수 있습니다.
자동화는 또한 인적 오류의 위험을 줄입니다. 기계는 피곤하지 않으며 지침을 따르는 데 뛰어나며 단조롭고 지루한 작업을 효율적으로 처리합니다. SellerApp와 같은 도구를 사용하면 다음과 같은 기능을 자동화할 수 있습니다:
- 입찰 최적화
- 부정 키워드 타겟팅
- PPC 캠페인
#5 경쟁업체 브랜드 키워드에 입찰하기
이는 더 큰 브랜드와 경쟁할 때 유용한 공격적인 아마존 광고 전략입니다.
이 개념은 특별한 것이 아닙니다. 경쟁자의 브랜드 키워드에 입찰합니다. 고객이 경쟁자의 제품을 검색할 때 귀하의 광고는 검색 결과의 첫 페이지에 표시됩니다. 이를 통해 경쟁자의 성공에 편승하고 고객을 잠재적으로 빼앗을 수 있습니다.
이는 판매와 가시성을 높이는 좋은 방법입니다. 경쟁자가 조심하지 않으면 귀하의 시장 점유율에 심각한 타격을 줄 수 있으며 동시에 귀하의 점유율을 개선할 수 있습니다.
#6 브랜드 키워드에 입찰하기
경쟁자들은 공격적인 마케팅 전략을 펼칠 수 있으므로 효과적인 아마존 PPC 캠페인으로 준비해야 합니다. 경쟁자의 브랜드 키워드에 입찰하면 판매와 가시성을 높일 수 있지만, 그들도 이 전술을 사용할 수 있습니다. 귀하의 시장 점유율을 보호하기 위해 귀하의 브랜드 키워드에 입찰하세요. 이는 고객이 귀하의 제품 라인에 충성하도록 보장하며, 경쟁자가 귀하의 브랜드 키워드에 입찰하는 데 더 많은 비용이 들게 하여 귀하의 브랜드로부터 이익을 얻는 것을 단념시킵니다.
#7 그룹 제품 변형
여러 변형이 있는 제품의 광고 중복을 방지하기 위해 고유한 ASIN으로 패키징하고 판매하세요. 이는 각 개별 제품이 아닌 번들에 집중하여 광고를 단순화하고 비용을 절감하며 광고 공간에 대한 내부 경쟁을 피할 수 있습니다.
#8 광고 중지
이것은 모든 캠페인을 즉시 중단해야 한다는 의미는 아닙니다.
슈퍼 최적화된 아마존 PPC 캠페인조차도 판매를 유도하지 못하는 상황이 있습니다. 올바른 제품이 있어야만 아마존에서 성공할 수 있습니다. 아무도 구매하고 싶지 않다면, 광고 비용이 아무리 많아도 도움이 되지 않습니다.
제품에 대한 수요가 없는 경우 광고를 중단하세요. 돈을 낭비하게 될 뿐입니다. 제품의 CTR이 좋다면 먼저 목록을 최적화해야 합니다. 문제가 지속되면 광고를 중단하는 것이 현명합니다.
모든 제품과 광고 캠페인은 정기적으로 모니터링해야 합니다. 제품에 대한 수요가 급격히 감소하면 이를 추적해야 합니다. 오늘 인기 있는 제품이 내일은 인기가 없을 수 있습니다. 성공하기 위해서는 민첩하게 시장의 요구에 적응해야 합니다.
최종 생각
아마존 PPC 캠페인을 최적화하는 것은 노동 집약적이고 데이터 중심의 작업이 될 수 있지만, 자동화는 프로세스를 더 효율적으로 만들고 인적 오류의 가능성을 줄일 수 있습니다. 자동화 도구는 입찰 최적화, 부정 키워드 타겟팅 및 PPC 캠페인 관리와 같은 주요 기능을 처리하여 판매자에게 귀중한 시간과 자원을 절약해 줍니다. ROI를 극대화하기 위해 높은 전환율을 가진 키워드를 타겟팅하고 미리 정의된 규칙을 사용하여 입찰 금액을 주기적으로 조정하는 것을 고려하세요. 또한, 경쟁자의 브랜드 키워드에 입찰하는 것과 같은 공격적인 전략을 채택하면 판매와 가시성을 높일 수 있으며, 귀하의 브랜드 키워드에 입찰하여 시장 점유율을 보호할 수 있습니다. 제품 변형을 고유한 ASIN으로 그룹화하면 광고 중복을 방지하고 광고 노력을 간소화할 수 있습니다. 마지막으로, 제품에 대한 수요가 없다면 가장 최적화된 PPC 캠페인조차도 판매를 유도하지 못할 것입니다. 이러한 경우 광고를 일시 중지하고 제품의 시장 가능성을 재평가하는 것이 현명합니다. 자동화와 데이터 분석을 활용하여 아마존 비즈니스를 확장하고 끊임없이 변화하는 시장 요구에 적응할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
아마존 PPC 캠페인, 즉 클릭당 지불 캠페인은 판매자와 공급자가 아마존에서 제품 광고를 생성할 수 있는 광고 유형입니다. 사용자가 이러한 광고를 클릭하면 광고주에게 요금이 부과됩니다. 이러한 캠페인은 제품 가시성을 높이고 플랫폼에서 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 아마존 PPC 광고에는 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이 광고와 같은 다양한 유형이 있습니다.
아마존에서 PPC 캠페인을 만들려면 먼저 아마존 셀러 센트럴 또는 공급자 센트럴 계정에 로그인하세요. 대시보드에서 '광고' 섹션으로 이동하여 '캠페인 관리자'를 선택합니다. 거기서 '캠페인 만들기' 버튼을 클릭하고 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 또는 스폰서 디스플레이와 같은 만들고자 하는 캠페인 유형을 선택합니다.
다음으로 캠페인 세부정보를 설정하여 이름을 지정하고 일일 예산을 설정하며 시작 및 종료 날짜를 지정합니다. 타겟팅 유형을 선택합니다. '자동 타겟팅'은 아마존이 키워드를 선택하는 것이고, '수동 타겟팅'은 귀하가 직접 키워드를 선택하는 것입니다.
광고 그룹을 만들고 이름을 지정하고 클릭에 대한 기본 입찰가를 설정합니다. 광고할 제품을 선택합니다. 수동 타겟팅을 선택한 경우 관련 키워드를 추가하고 각 키워드에 대한 입찰가를 설정합니다.
광고를 만들기 위해 매력적인 제목을 작성하고 필요한 경우 광고 문구를 사용자 정의합니다. 스폰서 브랜드 및 디스플레이 광고의 경우 적절한 이미지를 추가합니다. 마지막으로 캠페인 세부정보를 모두 검토하여 모든 것이 올바른지 확인하고 '캠페인 시작'을 클릭합니다. 이제 귀하의 캠페인이 활성화되며 '캠페인 관리자' 대시보드에서 성과를 모니터링할 수 있습니다.
아마존 PPC 캠페인을 삭제하려면 먼저 아마존 셀러 센트럴 또는 공급자 센트럴 계정에 로그인하고 '광고' 탭으로 이동한 다음 '캠페인 관리자'를 선택합니다. 캠페인 관리자 대시보드에서 삭제하려는 캠페인을 찾습니다. 캠페인 이름을 클릭하여 세부정보를 엽니다. 캠페인을 아카이브하거나 일시 중지하는 옵션을 찾습니다(아마존은 캠페인을 영구적으로 삭제하는 것을 허용하지 않음). 작업을 확인하면 캠페인이 아카이브되거나 일시 중지되어 실행이 중지됩니다. 필요할 경우 나중에 아카이브된 캠페인에 항상 접근할 수 있습니다.
일반적인 아마존 PPC 캠페인 구조는 여러 계층으로 구성됩니다:
캠페인: 예산, 기간 및 타겟팅 전략을 설정하는 최상위 수준입니다.
광고 그룹: 관련 제품을 그룹화하고 기본 입찰가를 설정하는 캠페인 내의 하위 구분입니다.
키워드: 수동 타겟팅에서 각 광고 그룹 내에서 입찰하는 검색어입니다.
광고: 사용자에게 표시되는 실제 광고로, 개별 제품 목록이거나 스폰서 브랜드의 경우 브랜드와 여러 제품을 특징으로 하는 맞춤형 크리에이티브일 수 있습니다.
요약하자면, 계층 구조는: 캠페인 > 광고 그룹 > 키워드(수동 타겟팅의 경우) > 광고.
이미지 출처: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
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