Øk salget ditt på Amazon med disse Amazon PPC-kampanjetipsene
Amazon Sponsored annonser er nå en uunnværlig del av en selgers verktøykasse. Amazon PPC-kampanjer kan skyte salget og synligheten i været når de brukes riktig. Imidlertid kan en dårlig optimalisert kampanje koste deg. Det er et spill der du må betale for å spille, og du må spille godt for å komme deg foran.
Hvordan kan du sikre at kampanjene dine alltid er lønnsomme? Mens PPC-strategien din må opprettes med forretningsmålene dine i tankene, er det noen få viktige grunnprinsipper.
Her er åtte Amazon PPC-tips som vil hjelpe deg å treffe blink i 2025.
#1 Bruk automatiske Amazon PPC-kampanjer for søkeordforskning
Å balansere manuelle og automatiske kampanjer er avgjørende. Manuelle kampanjer kan finjusteres for maksimal ROI, mens automatiske kampanjer gir verdifulle data og nye søkeord. I automatiske kampanjer håndterer Amazon det meste av arbeidet med minimal tilsyn og leverer ofte gode resultater. Amazons algoritmer byr på relevante søkeord basert på historiske data og oppføringene dine.
I løpet av denne prosessen oppdager Amazons algoritmer ofte høy-konverterende søkeord, som bør overføres til de manuelle kampanjene dine for videre optimalisering for å maksimere ROI. Selv om strategien høres enkel ut, kan utførelsen være kompleks. Du må analysere omfattende data fra søkeordrapporter for å identifisere disse søkeordene.
#2 Identifiser og by på langhalede søkeord
Denne strategien er ideell for selgere som lanserer et nytt produkt med lav organisk rangering, ingen salgs historie og minimale anmeldelser, noe som reduserer konverteringsmulighetene. Mange selgere velger en aggressiv PPC-tilnærming, og retter seg mot høy-volum søkeord. Dette kan betydelig tømme annonsebudsjettet siden høyere konkurranse driver opp kostnaden per klikk. Denne tilnærmingen er gjennomførbar hvis du har rikelig med midler.
Eksperter, derimot, tar en annen vei. De unngår høy-volum søkeord og fokuserer på langhale-søkeord. Med mindre konkurranse er kostnaden per klikk lavere, noe som hjelper til med å opprettholde en kontrollert ACoS.
Denne Amazon PPC-kampanjen innebærer et bytte-forhold: å ofre synlighet for sunnere marginer. Likevel vil de ekstra salgene øke din organiske rangering og bygge sosialt bevis. Etter hvert som målingene dine forbedres, kan du gradvis inkludere høy-volum søkeord i kampanjene dine.
#3 Utnytt bruk av negativ målretting
Mange selgere sliter med høy ACoS på grunn av ikke-konverterende søkeord. Den enkle løsningen er negativ søkeordmålretting.
Hva er negativ målretting? I hovedsak, når du merker et søkeord som 'negativt', vil produktene dine ikke bli annonsert for det.
Så, hvilke søkeord bør du merke som negative?
Fokuser på søkeord som genererer mange klikk, men som ikke konverterer, da de tømmer annonsebudsjettet ditt uten å gi avkastning. Når du identifiserer slike søkeord, vurder å merke dem som negative.
Er søkeordet relevant for oppføringen din? Hvis ja, prøv å optimalisere budet først. Hvis det ikke fungerer, merk det som negativt.
Profftips: Før du flytter et søkeord til en manuell kampanje, merk det som negativt i den automatiske kampanjen for å sikre at kampanjene dine ikke konkurrerer mot hverandre.
#4 Forenkle PPC-håndtering med automatisering
Å optimalisere en Amazon PPC-kampanje er en tidkrevende og datatung oppgave. Mange aspekter av prosessen er repetitive og kan automatiseres, noe som hjelper deg med å skalere virksomheten din og spare verdifull tid.
Automatisering reduserer også risikoen for menneskelig feil. Maskiner blir ikke slitne og utmerker seg i å følge instruksjoner, og håndterer effektivt monotone og kjedelige oppgaver. Med verktøy som SellerApp kan du automatisere funksjoner som:
- Budoptimalisering
- Negativ søkeordmålretting
- PPC-kampanjer
#5 By på konkurrenters merkeord.
Dette er en aggressiv Amazon annonseringsstrategi som er nyttig når du konkurrerer mot et større merke.
Konseptet er ikke unikt. Du byr på konkurrentenes merkeord. Når en kunde søker etter et konkurrerende produkt, vil annonsen din være på side én av søkeresultatene. Dette lar deg dra nytte av en konkurrents suksess og potensielt stjele kunder.
Dette er en flott måte å øke salget og synligheten på. Hvis konkurrentene dine ikke er forsiktige, kan du alvorlig skade deres markedsandel samtidig som du forbedrer din egen.
#6 By på dine merkeord
Konkurrenter kan lansere aggressive markedsføringsstrategier, så du må være klar med effektive Amazon PPC-kampanjer. Å by på konkurrentens merkeord kan øke salget og synligheten, men de kan også bruke denne taktikken. Beskytt markedsandelen din ved å by på dine egne merkeord. Dette sikrer at kundene dine forblir lojale mot produktlinjen din og gjør det dyrere for konkurrentene å by på merkeordene dine, noe som avskrekker dem fra å tjene penger på merket ditt.
#7 Gruppér produktvarianter
For å forhindre annonsekannibalisering for produkter med flere varianter, pakk og selg dem under en unik ASIN. Dette forenkler annonseringen ved å fokusere på pakken i stedet for hvert enkelt produkt, og sparer penger og unngår intern konkurranse om annonseplasser.
#8 Stopp annonsering
Dette betyr ikke at du umiddelbart skal pause alle kampanjene dine.
Det er situasjoner der selv superoptimaliserte Amazon PPC-kampanjer ikke vil generere salg. Du kan bare lykkes på Amazon hvis du har det riktige produktet. Hvis ingen ønsker å kjøpe det, vil ingen mengde annonsekostnader hjelpe.
I tilfeller der det ikke er etterspørsel etter produktet, stopp annonseringen av det. Du vil bare ende opp med å kaste bort penger. Hvis produktet har en god CTR, bør du først optimalisere oppføringen. Hvis problemet vedvarer, er det klokt å stoppe annonseringen.
Hvert produkt og annonsekampanje må overvåkes regelmessig. Hvis det er et bratt fall i etterspørselen etter et produkt, må du følge med på det. Et produkt som er populært i dag, kan være mindre populært i morgen. Du må være smidig og tilpasse deg gjeldende markedsbehov for å lykkes.
Avsluttende tanker
Å optimalisere Amazon PPC-kampanjer kan være en arbeidskrevende og datatung oppgave, men automatisering kan gjøre prosessen mer effektiv og mindre utsatt for menneskelig feil. Automatiseringsverktøy kan håndtere nøkkelfunksjoner som budoptimalisering, negativ søkeordmålretting og PPC-kampanjestyring, og frigjøre verdifull tid og ressurser for selgere. For å maksimere ROI, vurder å målrette mot høy-konverterende søkeord og justere budbeløpene periodisk ved hjelp av forhåndsdefinerte regler. I tillegg kan det å adoptere aggressive strategier som å by på konkurrenters merkeord øke salget og synligheten, samtidig som det beskytter markedsandelen din ved å by på dine egne merkeord. Å gruppere produktvarianter under en unik ASIN kan forhindre annonsekannibalisering og strømlinjeforme annonseringsinnsatsen. Til slutt, hvis et produkt ikke er etterspurt, vil selv de mest optimaliserte PPC-kampanjene ikke generere salg. I slike tilfeller er det klokt å pause annonseringen og revurdere produktets markedsverdi. Ved å utnytte automatisering og dataanalyse kan du skalere virksomheten din på Amazon og tilpasse deg stadig skiftende markedsbehov.
Vanlige spørsmål
En Amazon PPC-kampanje, eller Pay-Per-Click-kampanje, er en type annonsering der selgere og leverandører på Amazon kan lage annonser for produktene sine. Når en bruker klikker på disse annonsene, blir annonsøren belastet et gebyr. Disse kampanjene bidrar til å øke produktets synlighet og generere salg på plattformen. Det finnes forskjellige typer Amazon PPC-annonser, som Sponsored Products, Sponsored Brands og Sponsored Display-annonser.
For å opprette en PPC-kampanje på Amazon, logger du først inn på Amazon Seller Central eller Vendor Central-kontoen din. Naviger til ‘Annonsering’-seksjonen på dashbordet og velg ‘Kampanjebehandler’. Klikk deretter på ‘Opprett kampanje’-knappen og velg hvilken type kampanje du vil opprette, som Sponsored Products, Sponsored Brands eller Sponsored Display.
Deretter setter du kampanjedetaljene ved å gi den et navn, sette et daglig budsjett og spesifisere start- og sluttdatoer. Velg målrettingstypen, enten ‘Automatisk målretting’ der Amazon velger søkeord for deg, eller ‘Manuell målretting’ der du velger dine egne søkeord.
Opprett en annonsegruppe ved å gi den et navn og sette et standardbud for klikk. Velg produktene du vil annonsere. Hvis du valgte manuell målretting, legg til relevante søkeord og sett bud for hver enkelt.
Fortsett med å opprette annonsen ved å skrive en overbevisende overskrift og tilpasse annonseteksten, hvis aktuelt. For Sponsored Brands og Display-annonser, legg til passende bilder. Til slutt, gjennomgå alle detaljene i kampanjen din for å sikre at alt er korrekt og klikk ‘Start kampanje’. Kampanjen din vil nå være aktiv, og du kan overvåke ytelsen i ‘Kampanjebehandler’-dashbordet.
For å slette en Amazon PPC-kampanje, logger du først inn på Amazon Seller Central eller Vendor Central-kontoen din og navigerer til ‘Annonsering’-fanen, deretter velger du ‘Kampanjebehandler’. I Kampanjebehandler-dashbordet finner du kampanjen du vil slette. Klikk på navnet til kampanjen for å åpne detaljene. Se etter alternativet for å arkivere eller pause kampanjen (da Amazon ikke tillater å slette en kampanje permanent). Bekreft handlingen din, og kampanjen vil bli arkivert eller pauset, noe som effektivt stopper den fra å kjøre. Du kan alltid få tilgang til arkiverte kampanjer senere om nødvendig.
En typisk struktur for en Amazon PPC-kampanje består av flere lag:
Kampanje: Det øverste nivået, hvor du setter budsjett, varighet og målrettingsstrategi.
Annonsgrupper: Underinndelinger innen kampanjer som grupperer relaterte produkter og setter standardbud.
Søkeord: I manuell målretting er dette søkeordene du byr på innen hver annonsegruppe.
Annonser: De faktiske annonsene som vises for brukere, som kan være individuelle produktoppføringer eller, for Sponsored Brands, tilpassede kreative annonser som viser merket ditt og flere produkter.
Oppsummert er hierarkiet: Kampanje > Annonsgrupper > Søkeord (for manuell målretting) > Annonser.
Bildekreditt: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
![Den perfekte Amazon merkehistorien: Selge mer enn bare et produkt [Eksempler inkludert]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
