زيادة مبيعاتك على أمازون مع هذه النصائح لحملات أمازون PPC
إعلانات أمازون المدعومة أصبحت الآن جزءًا لا يتجزأ من ترسانة البائع. يمكن أن تؤدي حملات أمازون PPC إلى زيادة المبيعات والرؤية عندما يتم استخدامها بشكل جيد. ومع ذلك، يمكن أن تكلفك الحملة غير المحسّنة. إنها لعبة دفع للعب، ويجب عليك اللعب بشكل جيد للتقدم.
كيف يمكنك التأكد من أن حملاتك دائمًا مربحة؟ بينما يجب أن يتم إنشاء استراتيجيتك في PPC مع وضع أهداف عملك في الاعتبار، هناك بعض الأساسيات الحيوية.
إليك ثمانية نصائح لحملات أمازون PPC ستساعدك على تحقيق الهدف في عام 2025.
#1 استخدم حملات PPC التلقائية على Amazon لأبحاث الكلمات الرئيسية
التوازن بين الحملات اليدوية والآلية أمر ضروري. يمكن تحسين الحملات اليدوية لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار، بينما توفر الحملات الآلية بيانات قيمة وكلمات رئيسية جديدة. في الحملات الآلية، تتولى أمازون معظم العمل مع إشراف ضئيل وغالبًا ما تحقق نتائج جيدة. تتقدم خوارزميات أمازون بعروض على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بناءً على البيانات التاريخية وقوائمك.
خلال هذه العملية، تكتشف خوارزميات أمازون بشكل متكرر كلمات رئيسية ذات تحويل عالي، والتي يجب نقلها إلى حملاتك اليدوية لمزيد من التحسين لزيادة عائد الاستثمار. على الرغم من أن الاستراتيجية تبدو بسيطة، إلا أن تنفيذها يمكن أن يكون معقدًا. يجب عليك تحليل بيانات واسعة من تقارير مصطلحات البحث لتحديد هذه الكلمات الرئيسية.
#2 تحديد والمزايدة على الكلمات الرئيسية الطويلة الذيل
تعتبر هذه الاستراتيجية مثالية للبائعين الذين يطلقون منتجًا جديدًا بتصنيف عضوي منخفض، وعدم وجود تاريخ مبيعات، ومراجعات قليلة، مما يقلل من فرص التحويل. يختار العديد من البائعين نهج PPC عدواني، مستهدفين الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. يمكن أن يستنزف هذا بشكل كبير ميزانية الإعلانات نظرًا لأن المنافسة الأعلى تزيد من تكلفة النقرة. هذا النهج قابل للتطبيق إذا كان لديك أموال كافية.
ومع ذلك، يسلك الخبراء مسارًا مختلفًا. يتجنبون الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير ويركزون على الكلمات الرئيسية الطويلة. مع وجود منافسة أقل، تكون تكلفة النقرة أقل، مما يساعد على الحفاظ على ACoS تحت السيطرة.
تتضمن هذه الحملة في أمازون PPC تبادلًا: التضحية بالرؤية من أجل هوامش أكثر صحة. ومع ذلك، ستعزز المبيعات الإضافية تصنيفك العضوي وتبني دليل اجتماعي. مع تحسن مقاييسك، يمكنك تدريجيًا دمج الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير في حملاتك.
#3 استخدم الاستهداف السلبي
يعاني العديد من البائعين من ACoS مرتفع بسبب الكلمات الرئيسية غير المحولة. الحل البسيط هو استهداف الكلمات الرئيسية السلبية.
ما هو الاستهداف السلبي؟ بشكل أساسي، عندما تحدد كلمة رئيسية على أنها 'سلبية'، فلن يتم الإعلان عن منتجاتك لها.
إذًا، أي الكلمات الرئيسية يجب أن تحددها على أنها سلبية؟
ركز على الكلمات الرئيسية التي تولد العديد من النقرات ولكنها تفشل في التحويل، حيث تستنزف ميزانية إعلاناتك دون تقديم عوائد. عندما تحدد مثل هذه الكلمات، فكر في وضعها ككلمات رئيسية سلبية.
هل الكلمة الرئيسية ذات صلة بقائمتك؟ إذا كان الأمر كذلك، حاول تحسين العرض أولاً. إذا لم ينجح ذلك، ضعها ككلمة رئيسية سلبية.
نصيحة احترافية: قبل نقل كلمة رئيسية إلى حملة يدوية، ضعها ككلمة رئيسية سلبية في الحملة الآلية لضمان عدم تنافس حملاتك ضد بعضها البعض.
#4 تبسيط إدارة PPC من خلال الأتمتة
تحسين حملة أمازون PPC هو مهمة شاقة وغنية بالبيانات. العديد من جوانب العملية متكررة ويمكن أتمتتها، مما يساعدك على توسيع عملك وتوفير الوقت الثمين.
تقلل الأتمتة أيضًا من خطر الخطأ البشري. الآلات لا تتعب وتتفوق في اتباع التعليمات، مما يدير المهام الرتيبة والشاقة بكفاءة. مع أدوات مثل SellerApp، يمكنك أتمتة وظائف مثل:
- تحسين العروض
- استهداف الكلمات الرئيسية السلبية
- حملات PPC
#5 قدم عطاءات على كلمات العلامة التجارية للمنافسين
هذه استراتيجية إعلانات أمازون عدوانية مفيدة عند المنافسة ضد علامة تجارية أكبر.
المفهوم ليس فريدًا. أنت تقدم عروضًا على كلمات العلامة التجارية لمنافسيك. عندما يبحث عميل عن منتج لمنافس، ستكون إعلاناتك في الصفحة الأولى من نتائج البحث. هذا يسمح لك بالاستفادة من نجاح المنافسين وسرقة العملاء المحتملين.
هذه طريقة رائعة لزيادة المبيعات والرؤية. إذا لم يكن منافسوك حذرين، يمكنك إحداث تأثير كبير على حصتهم في السوق بينما تحسن حصتك في الوقت نفسه.
#6 قدم عطاءً على كلمات علامتك التجارية
قد يطلق المنافسون استراتيجيات تسويقية عدوانية، لذا يجب أن تكون مستعدًا مع حملات أمازون PPC فعالة. يمكن أن يؤدي تقديم عروض على كلمات العلامة التجارية لمنافسيك إلى زيادة المبيعات والرؤية، ولكن قد يستخدمون أيضًا هذه التكتيك. احمِ حصتك في السوق من خلال تقديم عروض على كلمات علامتك التجارية الخاصة. هذا يضمن أن عملاءك يظلون مخلصين لخط إنتاجك ويجعل من الأكثر تكلفة للمنافسين تقديم عروض على كلمات علامتك التجارية، مما يثنيهم عن الربح من علامتك التجارية.
#7 مجموعة تنويعات المنتج
لمنع استهلاك الإعلانات للمنتجات ذات المتغيرات المتعددة، قم بتعبئتها وبيعها تحت ASIN فريد. هذا يبسط الإعلان من خلال التركيز على الحزمة بدلاً من كل منتج فردي، مما يوفر المال ويتجنب المنافسة الداخلية على أماكن الإعلانات.
#8 توقف عن الإعلان
هذا لا يعني أنه يجب عليك إيقاف جميع حملاتك على الفور.
هناك حالات حيث حتى حملات أمازون PPC المحسّنة بشكل كبير لن تحقق مبيعات. يمكنك النجاح على أمازون فقط إذا كان لديك المنتج الصحيح. إذا لم يرغب أحد في شرائه، فلن تساعدك أي كمية من إنفاق الإعلانات.
في الحالات التي لا يوجد فيها طلب على المنتج، توقف عن الإعلان عنه. ستنتهي فقط بإهدار المال. إذا كان للمنتج معدل نقر جيد، يجب عليك أولاً تحسين القائمة. إذا استمرت المشكلة، فمن الحكمة التوقف عن الإعلان.
يحتاج كل منتج وحملة إعلانات إلى المراقبة بانتظام. إذا كان هناك انخفاض حاد في الطلب على منتج، تحتاج إلى تتبعه. قد يكون المنتج الشائع اليوم غير شائع غدًا. تحتاج إلى أن تكون مرنًا وتتكيف مع الطلبات السائدة في السوق لتحقيق النجاح.
أفكار نهائية
يمكن أن يكون تحسين حملات أمازون PPC جهدًا كثيف العمل وغنيًا بالبيانات، ولكن يمكن أن تجعل الأتمتة العملية أكثر كفاءة وأقل عرضة للأخطاء البشرية. يمكن أن تتعامل أدوات الأتمتة مع الوظائف الرئيسية مثل تحسين العروض، واستهداف الكلمات الرئيسية السلبية، وإدارة حملات PPC، مما يحرر وقتًا وموارد ثمينة للبائعين. لتعظيم عائد الاستثمار، فكر في استهداف الكلمات الرئيسية ذات التحويل العالي وضبط مبالغ العروض بشكل دوري باستخدام قواعد محددة مسبقًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تعزز استراتيجيات عدوانية مثل تقديم عروض على كلمات العلامة التجارية للمنافسين المبيعات والرؤية، بينما تحمي حصتك في السوق من خلال تقديم عروض على كلمات علامتك التجارية الخاصة. يمكن أن يمنع تجميع متغيرات المنتج تحت ASIN فريد استهلاك الإعلانات ويبسّط جهود الإعلان. أخيرًا، إذا لم يكن هناك طلب على منتج، حتى أكثر حملات PPC المحسّنة لن تحقق مبيعات. في مثل هذه الحالات، من الحكمة إيقاف الإعلان وإعادة تقييم جدوى المنتج في السوق. من خلال الاستفادة من الأتمتة وتحليلات البيانات، يمكنك توسيع عملك على أمازون والتكيف مع الطلبات المتغيرة باستمرار في السوق.
الأسئلة الشائعة
حملة أمازون PPC، أو حملة الدفع لكل نقرة، هي نوع من الإعلانات حيث يمكن للبائعين والموردين على أمازون إنشاء إعلانات لمنتجاتهم. عندما ينقر مستخدم على هذه الإعلانات، يتم فرض رسوم على المعلن. تساعد هذه الحملات في زيادة رؤية المنتج وزيادة المبيعات على المنصة. هناك أنواع مختلفة من إعلانات أمازون PPC، مثل المنتجات المدعومة، والعلامات التجارية المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة.
لإنشاء حملة PPC على أمازون، قم أولاً بتسجيل الدخول إلى حسابك في Amazon Seller Central أو Vendor Central. انتقل إلى قسم 'الإعلانات' في لوحة التحكم واختر 'مدير الحملات'. من هناك، انقر على زر 'إنشاء حملة' واختر نوع الحملة التي تريد إنشاؤها، مثل المنتجات المدعومة، أو العلامات التجارية المدعومة، أو إعلانات العرض المدعومة.
بعد ذلك، قم بتعيين تفاصيل حملتك من خلال إعطائها اسمًا، وتحديد ميزانية يومية، وتحديد تواريخ البدء والانتهاء. اختر نوع الاستهداف، إما 'الاستهداف التلقائي' حيث تختار أمازون الكلمات الرئيسية لك، أو 'الاستهداف اليدوي' حيث تختار كلماتك الرئيسية الخاصة.
قم بإنشاء مجموعة إعلانات من خلال تسميتها وتحديد عرض افتراضي للنقرات. اختر المنتجات التي تريد الإعلان عنها. إذا اخترت الاستهداف اليدوي، أضف الكلمات الرئيسية ذات الصلة وحدد العروض لكل واحدة.
تابع لإنشاء الإعلان من خلال كتابة عنوان جذاب وتخصيص نص الإعلان، إذا لزم الأمر. بالنسبة للإعلانات المدعومة والعلامات التجارية المدعومة، أضف صورًا مناسبة. أخيرًا، راجع جميع تفاصيل حملتك للتأكد من أن كل شيء صحيح وانقر على 'إطلاق الحملة'. ستصبح حملتك الآن مباشرة، ويمكنك مراقبة أدائها في لوحة 'مدير الحملات'.
لحذف حملة أمازون PPC، قم أولاً بتسجيل الدخول إلى حسابك في Amazon Seller Central أو Vendor Central وانتقل إلى علامة التبويب 'الإعلانات'، ثم اختر 'مدير الحملات'. في لوحة تحكم مدير الحملات، ابحث عن الحملة التي تريد حذفها. انقر على اسم الحملة لفتح تفاصيلها. ابحث عن الخيار لأرشفة أو إيقاف الحملة (حيث لا تسمح أمازون بحذف الحملة بشكل دائم). أكد إجراءك، وستتم أرشفة الحملة أو إيقافها، مما يوقفها عن التشغيل. يمكنك دائمًا الوصول إلى الحملات المؤرشفة لاحقًا إذا لزم الأمر.
تتكون هيكلية حملة أمازون PPC النموذجية من عدة طبقات:
الحملة: المستوى الأعلى، حيث تحدد الميزانية، والمدة، واستراتيجية الاستهداف.
مجموعات الإعلانات: تقسيمات داخل الحملات تجمع المنتجات ذات الصلة وتحدد العروض الافتراضية.
الكلمات الرئيسية: في الاستهداف اليدوي، هذه هي مصطلحات البحث التي تقدم عليها عروضًا داخل كل مجموعة إعلانات.
الإعلانات: الإعلانات الفعلية المعروضة للمستخدمين، والتي يمكن أن تكون قوائم منتجات فردية أو، بالنسبة للعلامات التجارية المدعومة، إبداعات مخصصة تعرض علامتك التجارية والعديد من المنتجات.
باختصار، التسلسل الهرمي هو: الحملة > مجموعات الإعلانات > الكلمات الرئيسية (للاستهداف اليدوي) > الإعلانات.
حقوق الصورة: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
![قصة العلامة التجارية المثالية على أمازون: بيع أكثر من مجرد منتج [أمثلة مضمنة]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
