Zvyšte své prodeje na Amazonu s těmito tipy pro Amazon PPC kampaně
Sponzorované reklamy na Amazonu jsou nyní nezbytnou součástí arzenálu prodejce. Kampaně Amazon PPC mohou dramaticky zvýšit prodeje a viditelnost, pokud jsou správně použity. Nicméně, špatně optimalizovaná kampaň vás může stát. Je to hra, kde platíte za hru, a musíte hrát dobře, abyste se dostali dopředu.
Jak můžete zajistit, že vaše kampaně budou vždy ziskové? Zatímco vaše PPC strategie musí být vytvořena s ohledem na cíle vašeho podnikání, existuje několik zásadních základů.
Zde je osm tipů pro Amazon PPC, které vám pomohou dosáhnout cíle v roce 2025.
#1 Použijte automatické kampaně Amazon PPC pro výzkum klíčových slov
Vyvážení manuálních a automatických kampaní je zásadní. Manuální kampaně mohou být vyladěny pro maximální ROI, zatímco automatické kampaně poskytují cenná data a nová klíčová slova. V automatických kampaních se Amazon postará o většinu práce s minimálním dohledem a často přináší dobré výsledky. Algoritmy Amazonu nabízejí na relevantní klíčová slova na základě historických dat a vašich seznamů.
Během tohoto procesu algoritmy Amazonu často objevují klíčová slova s vysokou konverzí, která by měla být převedena do vašich manuálních kampaní pro další optimalizaci s cílem maximalizovat ROI. Ačkoli strategie zní jednoduše, její provedení může být složité. Musíte analyzovat rozsáhlá data z reportů vyhledávacích termínů, abyste identifikovali tato klíčová slova.
#2 Identifikujte a nabídněte dlouhá klíčová slova
Tato strategie je ideální pro prodejce, kteří uvádějí nový produkt s nízkým organickým hodnocením, žádnou historií prodeje a minimem recenzí, což snižuje šance na konverzi. Mnoho prodejců volí agresivní přístup PPC, cílením na klíčová slova s vysokým objemem. To může výrazně vyčerpat rozpočet na reklamu, protože vyšší konkurence zvyšuje náklady na kliknutí. Tento přístup je proveditelný, pokud máte dostatek prostředků.
Odborníci však volí jinou cestu. Vyhýbají se klíčovým slovům s vysokým objemem a zaměřují se na klíčová slova s dlouhým ocasem. S menší konkurencí jsou náklady na kliknutí nižší, což pomáhá udržet kontrolovaný ACoS.
Tato kampaň Amazon PPC zahrnuje obchod: obětování viditelnosti za zdravější marže. Nicméně, dodatečné prodeje zvýší vaše organické hodnocení a vybudují sociální důkaz. Jak se vaše metriky zlepšují, můžete postupně začlenit klíčová slova s vysokým objemem do svých kampaní.
#3 Využijte negativní cílení
Mnoho prodejců se potýká s vysokým ACoS kvůli nekonvertujícím klíčovým slovům. Jednoduché řešení je cílení na negativní klíčová slova.
Co je negativní cílení? V podstatě, když označíte klíčové slovo jako 'negativní', vaše produkty nebudou na něj inzerovány.
Takže, která klíčová slova byste měli označit jako negativní?
Zaměřte se na klíčová slova, která generují mnoho kliknutí, ale neprovádějí konverze, protože vyčerpávají váš reklamní rozpočet bez návratnosti. Když identifikujete taková klíčová slova, zvažte jejich označení jako negativní.
Je klíčové slovo relevantní pro váš seznam? Pokud ano, zkuste nejprve optimalizovat nabídku. Pokud to nefunguje, označte ho jako negativní.
Tip: Před přesunem klíčového slova do manuální kampaně ho označte jako negativní v automatické kampani, abyste zajistili, že si kampaně nebudou konkurovat navzájem.
#4 Zjednodušte správu PPC pomocí automatizace
Optimalizace kampaně Amazon PPC je únavný a datově náročný úkol. Mnoho aspektů procesu je opakujících se a může být automatizováno, což vám pomůže škálovat vaše podnikání a ušetřit cenný čas.
Automatizace také snižuje riziko lidské chyby. Stroje se neunaví a excelují v dodržování pokynů, efektivně zvládají monotónní a únavné úkoly. S nástroji jako SellerApp můžete automatizovat funkce jako:
- Optimalizace nabídek
- Cílení na negativní klíčová slova
- PPC kampaně
#5 Nabídněte na klíčová slova značek konkurence
To je agresivní strategie reklamy na Amazonu, která je užitečná při konkurenci s větší značkou.
Koncept není nic unikátního. Nabízíte na klíčová slova značky vašich konkurentů. Když zákazník hledá produkt konkurenta, vaše reklama bude na první stránce výsledků vyhledávání. To vám umožňuje využít úspěch konkurenta a potenciálně ukrást zákazníky.
To je skvělý způsob, jak zvýšit prodeje a viditelnost. Pokud si vaše konkurence nedává pozor, můžete vážně poškodit jejich podíl na trhu, zatímco zároveň zlepšujete ten svůj.
#6 Nabídněte na klíčová slova vaší značky
Konkurenti mohou spustit agresivní marketingové strategie, takže musíte být připraveni s efektivními kampaněmi Amazon PPC. Nabízení na klíčová slova značky vašeho konkurenta může zvýšit prodeje a viditelnost, ale mohou také použít tuto taktiku. Chraňte svůj podíl na trhu nabízením na klíčová slova vaší vlastní značky. To zajišťuje, že vaši zákazníci zůstanou loajální k vaší produktové řadě a činí pro konkurenty dražší nabízet na klíčová slova vaší značky, což je odrazuje od zisku z vaší značky.
#7 Skupinové varianty produktu
Aby se předešlo kanibalizaci reklam pro produkty s více variantami, zabalte a prodávejte je pod unikátním ASIN. To zjednodušuje reklamu tím, že se zaměřuje na balíček spíše než na každý jednotlivý produkt, šetří peníze a vyhýbá se vnitřní konkurenci o reklamní místa.
#8 Zastavte reklamu
To neznamená, že byste měli okamžitě pozastavit všechny své kampaně.
Existují situace, kdy ani superoptimalizované kampaně Amazon PPC nebudou generovat prodeje. Na Amazonu můžete uspět pouze tehdy, pokud máte správný produkt. Pokud si ho nikdo nechce koupit, žádné množství výdajů na reklamu vám nepomůže.
V případech, kdy není poptávka po produktu, přestaňte ho inzerovat. Jen byste zbytečně vyhazovali peníze. Pokud má produkt dobrý CTR, měli byste nejprve optimalizovat seznam. Pokud problém přetrvává, je rozumné přestat inzerovat.
Každý produkt a reklamní kampaň musí být pravidelně sledovány. Pokud dojde k prudkému poklesu poptávky po produktu, musíte to sledovat. Produkt, který je dnes populární, nemusí být populární zítra. Musíte být agilní a přizpůsobit se aktuálním požadavkům trhu, abyste uspěli.
Závěrečné myšlenky
Optimalizace kampaní Amazon PPC může být pracný a datově náročný úkol, ale automatizace může proces učinit efektivnějším a méně náchylným k lidským chybám. Automatizační nástroje mohou zvládat klíčové funkce, jako je optimalizace nabídek, cílení na negativní klíčová slova a správa kampaní PPC, což uvolňuje cenný čas a zdroje pro prodejce. Aby se maximalizoval ROI, zvažte cílení na klíčová slova s vysokou konverzí a pravidelně upravujte výše nabídek pomocí předdefinovaných pravidel. Kromě toho, přijetí agresivních strategií, jako je nabízení na klíčová slova značky konkurentů, může zvýšit prodeje a viditelnost, zatímco také chrání váš podíl na trhu nabízením na klíčová slova vaší vlastní značky. Skupinování variant produktů pod unikátním ASIN může zabránit kanibalizaci reklam a zjednodušit reklamní úsilí. Nakonec, pokud produkt není poptáván, ani ty nejoptimalizovanější kampaně PPC nebudou generovat prodeje. V takových případech je moudré pozastavit reklamu a přehodnotit tržní životaschopnost produktu. Využitím automatizace a datové analytiky můžete škálovat své podnikání na Amazonu a přizpůsobit se neustále se měnícím požadavkům trhu.
Často kladené otázky
Kampaň Amazon PPC, nebo kampaň Pay-Per-Click, je typ reklamy, kde prodejci a dodavatelé na Amazonu mohou vytvářet reklamy pro své produkty. Když uživatel klikne na tyto reklamy, inzerentovi je účtován poplatek. Tyto kampaně pomáhají zvyšovat viditelnost produktů a generovat prodeje na platformě. Existují různé typy reklam Amazon PPC, jako jsou Sponzorované produkty, Sponzorované značky a Sponzorované zobrazení.
Chcete-li vytvořit kampaň PPC na Amazonu, nejprve se přihlaste do svého účtu Amazon Seller Central nebo Vendor Central. Přejděte do sekce 'Reklama' na řídicím panelu a vyberte 'Správce kampaní'. Odtud klikněte na tlačítko 'Vytvořit kampaň' a vyberte typ kampaně, kterou chcete vytvořit, například Sponzorované produkty, Sponzorované značky nebo Sponzorované zobrazení.
Poté nastavte podrobnosti kampaně tím, že jí dáte název, nastavíte denní rozpočet a určíte začátek a konec. Zvolte typ cílení, buď 'Automatické cílení', kde Amazon vybírá klíčová slova za vás, nebo 'Manuální cílení', kde si vybíráte vlastní klíčová slova.
Vytvořte reklamní skupinu tím, že jí dáte název a nastavíte výchozí nabídku za kliknutí. Vyberte produkty, které chcete inzerovat. Pokud jste zvolili manuální cílení, přidejte relevantní klíčová slova a nastavte nabídky pro každé z nich.
Pokračujte k vytvoření reklamy napsáním přesvědčivého titulku a přizpůsobením textu reklamy, pokud je to relevantní. Pro Sponzorované značky a zobrazení přidejte vhodné obrázky. Nakonec zkontrolujte všechny podrobnosti vaší kampaně, abyste zajistili, že je vše správně, a klikněte na 'Spustit kampaň'. Vaše kampaň bude nyní aktivní a můžete sledovat její výkon v řídicím panelu 'Správce kampaní'.
Chcete-li odstranit kampaň Amazon PPC, nejprve se přihlaste do svého účtu Amazon Seller Central nebo Vendor Central a přejděte na kartu 'Reklama', poté vyberte 'Správce kampaní'. V řídicím panelu Správce kampaní najděte kampaň, kterou chcete odstranit. Klikněte na název kampaně, abyste otevřeli její podrobnosti. Hledejte možnost archivovat nebo pozastavit kampaň (protože Amazon neumožňuje trvalé odstranění kampaně). Potvrďte svou akci a kampaň bude archivována nebo pozastavena, což efektivně zastaví její běh. V případě potřeby můžete později vždy přistupovat k archivovaným kampaním.
Typická struktura kampaně Amazon PPC se skládá z několika vrstev:
Kampaň: Nejvyšší úroveň, kde nastavujete rozpočet, trvání a strategii cílení.
Reklamní skupiny: Podskupiny v kampaních, které seskupují související produkty a nastavují výchozí nabídky.
Klíčová slova: Při manuálním cílení jsou to vyhledávací termíny, na které nabízíte v rámci každé reklamní skupiny.
Reklamy: Skutečné reklamy zobrazené uživatelům, které mohou být jednotlivé produktové seznamy nebo, pro Sponzorované značky, vlastní kreativní prvky představující vaši značku a více produktů.
Stručně řečeno, hierarchie je: Kampaň > Reklamní skupiny > Klíčová slova (pro manuální cílení) > Reklamy.
Zdroj obrázku: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
![Dokonalý příběh značky Amazon: Prodávejte víc než jen produkt [Příklady zahrnuty]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
