Збільшіть свої продажі на Amazon за допомогою цих порад для кампаній Amazon PPC
Рекламні оголошення Amazon Sponsored стали невід'ємною частиною арсеналу продавця. Кампанії Amazon PPC можуть стрімко підвищити продажі та видимість, якщо їх правильно використовувати. Однак погано оптимізована кампанія може коштувати вам. Це гра на оплату за клік, і вам потрібно добре грати, щоб випередити інших.
Як ви можете забезпечити, щоб ваші кампанії завжди були прибутковими? Хоча ваша стратегія PPC повинна бути створена з урахуванням ваших бізнес-цілей, є кілька важливих основ.
Ось вісім порад для Amazon PPC, які допоможуть вам досягти успіху в 2025 році.
#1 Використовуйте автоматичні кампанії Amazon PPC для дослідження ключових слів
Балансування між ручними та автоматичними кампаніями є важливим. Ручні кампанії можна налаштувати для максимального ROI, тоді як автоматичні кампанії надають цінні дані та нові ключові слова. У автоматичних кампаніях Amazon виконує більшість роботи з мінімальним контролем і часто забезпечує хороші результати. Алгоритми Amazon роблять ставки на релевантні ключові слова на основі історичних даних та ваших списків.
Під час цього процесу алгоритми Amazon часто виявляють ключові слова з високою конверсією, які слід перенести до ваших ручних кампаній для подальшої оптимізації з метою максимізації ROI. Хоча стратегія звучить просто, її виконання може бути складним. Вам потрібно аналізувати великі обсяги даних з звітів за пошуковими запитами, щоб виявити ці ключові слова.
#2 Визначте та робіть ставки на довгі ключові слова
Ця стратегія ідеально підходить для продавців, які запускають новий продукт з низьким органічним рейтингом, без історії продажів та мінімальними відгуками, що знижує шанси на конверсію. Багато продавців обирають агресивний підхід PPC, націлюючись на ключові слова з високим обсягом. Це може суттєво виснажити рекламний бюджет, оскільки вища конкуренція підвищує вартість за клік. Цей підхід є доцільним, якщо у вас є достатньо коштів.
Однак експерти обирають інший шлях. Вони уникають ключових слів з високим обсягом і зосереджуються на ключових словах з довгим хвостом. Завдяки меншій конкуренції вартість за клік нижча, що допомагає підтримувати контрольований ACoS.
Ця кампанія Amazon PPC передбачає компроміс: жертвування видимістю заради здоровіших маржин. Проте додаткові продажі підвищать ваш органічний рейтинг і створять соціальне підтвердження. Коли ваші метрики покращаться, ви зможете поступово включати ключові слова з високим обсягом у свої кампанії.
#3 Використовуйте негативне таргетування
Багато продавців стикаються з високим ACoS через неконвертуючі ключові слова. Просте рішення - націлювання на негативні ключові слова.
Що таке негативне націлювання? По суті, коли ви позначаєте ключове слово як «негативне», ваші продукти не будуть рекламуватися за ним.
Отже, які ключові слова слід позначити як негативні?
Зосередьтеся на ключових словах, які генерують багато кліків, але не конвертують, оскільки вони виснажують ваш рекламний бюджет без повернення. Коли ви виявите такі ключові слова, розгляньте можливість позначити їх як негативні.
Чи є ключове слово релевантним для вашого списку? Якщо так, спробуйте спочатку оптимізувати ставку. Якщо це не спрацює, позначте його як негативне.
Порада: перш ніж перемістити ключове слово до ручної кампанії, позначте його як негативне в автоматичній кампанії, щоб забезпечити, щоб ваші кампанії не конкурували одна з одною.
#4 Спростіть управління PPC за допомогою автоматизації
Оптимізація кампанії Amazon PPC є трудомістким і насиченим даними завданням. Багато аспектів процесу є повторюваними і можуть бути автоматизовані, що допомагає вам масштабувати свій бізнес і заощаджувати цінний час.
Автоматизація також знижує ризик людських помилок. Машини не втомлюються і відмінно виконують інструкції, ефективно справляючись з монотонними та нудними завданнями. З такими інструментами, як SellerApp, ви можете автоматизувати функції, такі як:
- Оптимізація ставок
- Націлювання на негативні ключові слова
- Кампанії PPC
#5 Ставка на ключові слова брендів конкурентів
Це агресивна стратегія реклами на Amazon, яка корисна при конкуренції з більшими брендами.
Концепція не є унікальною. Ви робите ставки на ключові слова брендів ваших конкурентів. Коли клієнт шукає продукт конкурента, ваше оголошення буде на першій сторінці результатів пошуку. Це дозволяє вам скористатися успіхом конкурента і потенційно вкрасти клієнтів.
Це чудовий спосіб підвищити продажі та видимість. Якщо ваша конкуренція не буде обережною, ви можете серйозно вдарити по їхній частці ринку, одночасно покращуючи свою.
#6 Ставка на ключові слова вашого бренду
Конкуренти можуть запускати агресивні маркетингові стратегії, тому вам потрібно бути готовими з ефективними кампаніями Amazon PPC. Ставки на ключові слова брендів ваших конкурентів можуть підвищити продажі та видимість, але вони також можуть використовувати цю тактику. Захистіть свою частку ринку, роблячи ставки на свої власні ключові слова бренду. Це забезпечить, що ваші клієнти залишаються вірними вашій лінійці продуктів і робить дорожчим для конкурентів ставити на ваші ключові слова бренду, що відлякує їх від отримання прибутку з вашого бренду.
#7 Групування варіацій продуктів
Щоб запобігти канібалізації реклами для продуктів з кількома варіаціями, упакуйте та продавайте їх під унікальним ASIN. Це спростить рекламу, зосередившись на пакеті, а не на кожному окремому продукті, заощаджуючи гроші та уникаючи внутрішньої конкуренції за рекламні місця.
#8 Припиніть рекламу
Це не означає, що ви повинні негайно призупинити всі свої кампанії.
Є ситуації, коли навіть супероптимізовані кампанії Amazon PPC не призведуть до продажів. Ви можете досягти успіху на Amazon лише якщо у вас є правильний продукт. Якщо ніхто не хоче його купити, жодна сума витрат на рекламу не допоможе.
У випадках, коли немає попиту на продукт, припиніть його рекламу. Ви просто витратите гроші. Якщо продукт має хороший CTR, спочатку оптимізуйте список. Якщо проблема залишається, тоді доцільно зупинити рекламу.
Кожен продукт і рекламна кампанія потребують регулярного моніторингу. Якщо попит на продукт різко падає, вам потрібно відстежувати це. Продукт, який популярний сьогодні, може не бути популярним завтра. Вам потрібно бути гнучким і адаптуватися до існуючих вимог ринку, щоб досягти успіху.
Заключні думки
Оптимізація кампаній Amazon PPC може бути трудомістким і насиченим даними процесом, але автоматизація може зробити його більш ефективним і менш схильним до людських помилок. Інструменти автоматизації можуть виконувати ключові функції, такі як оптимізація ставок, націлювання на негативні ключові слова та управління кампаніями PPC, звільняючи цінний час і ресурси для продавців. Щоб максимізувати ROI, розгляньте можливість націлювання на ключові слова з високою конверсією та періодично коригуйте суми ставок, використовуючи попередньо визначені правила. Крім того, прийняття агресивних стратегій, таких як ставки на ключові слова брендів конкурентів, може підвищити продажі та видимість, одночасно захищаючи вашу частку ринку, роблячи ставки на свої власні ключові слова бренду. Групування варіацій продуктів під унікальним ASIN може запобігти канібалізації реклами та спростити рекламні зусилля. Нарешті, якщо продукт не користується попитом, навіть найоптимізованіші кампанії PPC не призведуть до продажів. У таких випадках доцільно призупинити рекламу та переоцінити життєздатність продукту на ринку. Використовуючи автоматизацію та аналітику даних, ви можете масштабувати свій бізнес на Amazon і адаптуватися до постійно змінюваних вимог ринку.
Питання та відповіді
Кампанія Amazon PPC, або кампанія з оплатою за клік, є типом реклами, де продавці та постачальники на Amazon можуть створювати оголошення для своїх продуктів. Коли користувач клацає на ці оголошення, рекламодавець сплачує плату. Ці кампанії допомагають підвищити видимість продукту та збільшити продажі на платформі. Існують різні типи оголошень Amazon PPC, такі як Sponsored Products, Sponsored Brands та Sponsored Display ads.
Щоб створити кампанію PPC на Amazon, спочатку увійдіть до свого облікового запису Amazon Seller Central або Vendor Central. Перейдіть до розділу «Реклама» на панелі інструментів і виберіть «Менеджер кампаній». Звідти натисніть кнопку «Створити кампанію» та виберіть тип кампанії, яку ви хочете створити, наприклад, Sponsored Products, Sponsored Brands або Sponsored Display.
Далі налаштуйте деталі кампанії, давши їй назву, встановивши щоденний бюджет і вказавши дати початку та закінчення. Виберіть тип націлювання: або «Автоматичне націлювання», де Amazon вибирає ключові слова за вас, або «Ручне націлювання», де ви вибираєте свої власні ключові слова.
Створіть групу оголошень, давши їй назву та встановивши стандартну ставку за кліки. Виберіть продукти, які ви хочете рекламувати. Якщо ви вибрали ручне націлювання, додайте відповідні ключові слова та встановіть ставки для кожного з них.
Продовжте створення оголошення, написавши привабливий заголовок і налаштувавши текст оголошення, якщо це необхідно. Для Sponsored Brands та Display ads додайте відповідні зображення. Нарешті, перегляньте всі деталі вашої кампанії, щоб переконатися, що все правильно, і натисніть «Запустити кампанію». Ваша кампанія тепер буде активною, і ви зможете відстежувати її ефективність у панелі «Менеджер кампаній».
Щоб видалити кампанію Amazon PPC, спочатку увійдіть до свого облікового запису Amazon Seller Central або Vendor Central і перейдіть до вкладки «Реклама», потім виберіть «Менеджер кампаній». У панелі управління Менеджера кампаній знайдіть кампанію, яку ви хочете видалити. Натисніть на назву кампанії, щоб відкрити її деталі. Знайдіть опцію архівувати або призупинити кампанію (оскільки Amazon не дозволяє видаляти кампанію назавжди). Підтвердіть свою дію, і кампанія буде архівована або призупинена, ефективно зупинивши її виконання. Ви завжди можете отримати доступ до архівованих кампаній пізніше, якщо це необхідно.
Типова структура кампанії Amazon PPC складається з кількох рівнів:
Кампанія: верхній рівень, де ви встановлюєте бюджет, тривалість і стратегію націлювання.
Групи оголошень: підрозділи в кампаніях, які групують пов'язані продукти та встановлюють стандартні ставки.
Ключові слова: у ручному націлюванні це пошукові терміни, на які ви робите ставки в кожній групі оголошень.
Оголошення: фактичні рекламні оголошення, які показуються користувачам, які можуть бути окремими списками продуктів або, для Sponsored Brands, кастомними креативами, що містять ваш бренд і кілька продуктів.
У підсумку, ієрархія така: Кампанія > Групи оголошень > Ключові слова (для ручного націлювання) > Оголошення.
Кредит зображення: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
![Ідеальна історія бренду Amazon: продаж більше, ніж просто продукт [включено приклади]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
