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通过这些亚马逊PPC广告技巧提升您的亚马逊销售额

亚马逊赞助广告现在是卖家武器库中不可或缺的一部分。合理使用亚马逊PPC广告活动可以迅速提升销售和可见度。然而，优化不当的广告活动可能会让您付出代价。这是一场付费游戏，您需要好好玩才能领先。

您如何确保您的广告活动始终盈利？虽然您的PPC策略需要以您的商业目标为导向，但有几个重要的基本原则。

以下是八个亚马逊PPC技巧，帮助您在2025年达到目标。

#1 使用自动化的 Amazon PPC 广告活动进行关键词研究

平衡手动和自动广告活动至关重要。手动广告活动可以优化以获得最大投资回报，而自动广告活动则提供有价值的数据和新关键词。在自动广告活动中，亚马逊处理大部分工作，几乎不需要监督，通常能带来良好的结果。亚马逊的算法根据历史数据和您的列表竞标相关关键词。

在此过程中，亚马逊的算法经常发现高转化率的关键词，这些关键词应转移到您的手动广告活动中以进一步优化，以最大化投资回报。尽管这个策略听起来简单，但其执行可能很复杂。您必须分析来自搜索词报告的大量数据，以识别这些关键词。

#2 识别并竞标长尾关键词

这个策略非常适合推出新产品的卖家，该产品的自然排名较低，没有销售历史，且评论很少，这降低了转化的机会。许多卖家选择激进的PPC策略，针对高流量关键词。这可能会显著消耗广告预算，因为更高的竞争会推高每次点击的成本。如果您有充足的资金，这种方法是可行的。

然而，专家们采取不同的路径。他们避免高流量关键词，专注于长尾关键词。由于竞争较少，每次点击的成本较低，有助于保持可控的ACoS。

这个亚马逊PPC广告活动涉及权衡：牺牲可见度以获得更健康的利润率。然而，额外的销售将提升您的自然排名并建立社会证明。随着您的指标改善，您可以逐渐将高流量关键词纳入您的广告活动。

#3 利用负面定向

许多卖家因非转化关键词而面临高ACoS的困扰。简单的解决方案是负关键词定位。

什么是负定位？本质上，当您将一个关键词标记为“负面”时，您的产品将不会为其投放广告。

那么，哪些关键词应该标记为负面？

专注于那些产生大量点击但未能转化的关键词，因为它们消耗了您的广告预算而没有带来回报。当您识别出这样的关键词时，考虑将其标记为负面。

该关键词与您的列表相关吗？如果是，首先尝试优化出价。如果那样不奏效，则将其标记为负面。

专业提示：在将关键词移至手动广告活动之前，先在自动广告活动中将其标记为负面，以确保您的广告活动不会相互竞争。

#4 通过自动化简化PPC管理

优化亚马逊PPC广告活动是一项繁琐且数据密集的任务。该过程的许多方面是重复的，可以自动化，帮助您扩展业务并节省宝贵的时间。

自动化还减少了人为错误的风险。机器不会感到疲倦，擅长遵循指令，高效处理单调乏味的任务。借助像SellerApp这样的工具，您可以自动化以下功能：

出价优化
负关键词定位
PPC广告活动

#5 竞标竞争对手的品牌关键词

这是一种激进的亚马逊广告策略，在与更大品牌竞争时非常有用。

这个概念并不独特。您对竞争对手的品牌关键词进行出价。当客户搜索竞争对手的产品时，您的广告将出现在搜索结果的第一页。这使您能够借助竞争对手的成功，潜在地抢走客户。

这是提升销售和可见度的好方法。如果您的竞争对手不小心，您可以严重削弱他们的市场份额，同时改善自己的市场份额。

#6 竞标您的品牌关键词

竞争对手可能会推出激进的营销策略，因此您需要准备有效的亚马逊PPC广告活动。对竞争对手的品牌关键词进行出价可以提升销售和可见度，但他们也可能使用这种策略。通过对自己的品牌关键词进行出价来保护您的市场份额。这确保您的客户对您的产品线保持忠诚，并使竞争对手对您的品牌关键词进行出价的成本更高，从而阻止他们从您的品牌中获利。

#7 组合产品变体

为了防止多个变体产品的广告互相竞争，将它们打包并以独特的ASIN出售。这通过关注捆绑而不是每个单独产品来简化广告，节省资金并避免内部竞争广告位。

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#8 停止广告

这并不意味着您应该立即暂停所有广告活动。

在某些情况下，即使是超级优化的亚马逊PPC广告活动也无法推动销售。只有当您拥有合适的产品时，您才能在亚马逊上取得成功。如果没有人想买它，任何广告支出都无济于事。

在没有需求的情况下，停止对该产品进行广告。您只会浪费金钱。如果该产品的点击率良好，您应该首先优化列表。如果问题仍然存在，那么停止广告是明智的。

每个产品和广告活动都需要定期监控。如果某个产品的需求急剧下降，您需要跟踪它。今天受欢迎的产品，明天可能就不受欢迎。您需要灵活应对当前市场需求，以取得成功。

最后的想法

优化亚马逊PPC广告活动可能是一项劳动密集型和数据密集型的工作，但自动化可以使过程更高效，减少人为错误的可能性。自动化工具可以处理关键功能，如出价优化、负关键词定位和PPC广告活动管理，从而为卖家节省宝贵的时间和资源。为了最大化投资回报，考虑针对高转化率的关键词，并定期使用预定义规则调整出价。此外，采用激进的策略，如对竞争对手的品牌关键词进行出价，可以提升销售和可见度，同时通过对自己的品牌关键词进行出价来保护您的市场份额。将产品变体分组到独特的ASIN下可以防止广告互相竞争并简化广告工作。最后，如果某个产品没有需求，即使是最优化的PPC广告活动也无法推动销售。在这种情况下，暂停广告并重新评估产品的市场可行性是明智的。通过利用自动化和数据分析，您可以扩展您的亚马逊业务并适应不断变化的市场需求。

常见问题

什么是亚马逊PPC广告活动？

亚马逊PPC广告活动，或按点击付费广告活动，是一种广告形式，卖家和供应商可以在亚马逊上为他们的产品创建广告。当用户点击这些广告时，广告主会被收取费用。这些广告活动有助于提高产品的可见度并推动平台上的销售。亚马逊PPC广告有不同类型，如赞助产品、赞助品牌和赞助展示广告。

如何创建亚马逊PPC广告活动的步骤是什么？

要在亚马逊上创建PPC广告活动，首先登录您的亚马逊卖家中心或供应商中心账户。导航到仪表板上的“广告”部分，选择“广告活动管理器”。然后，点击“创建广告活动”按钮，选择您要创建的广告活动类型，如赞助产品、赞助品牌或赞助展示。
接下来，通过为其命名、设置每日预算和指定开始和结束日期来设置广告活动的详细信息。选择目标类型，可以是“自动定位”，由亚马逊为您选择关键词，或“手动定位”，由您自己选择关键词。
创建一个广告组，命名并设置点击的默认出价。选择您要广告的产品。如果您选择了手动定位，请添加相关关键词并为每个关键词设置出价。
继续创建广告，撰写引人注目的标题，并根据需要自定义广告文案。对于赞助品牌和展示广告，添加适当的图片。最后，检查广告活动的所有详细信息以确保一切正确，然后点击“启动广告活动”。您的广告活动现在将上线，您可以在“广告活动管理器”仪表板中监控其表现。

如何删除亚马逊PPC广告活动的步骤是什么？

要删除亚马逊PPC广告活动，首先登录您的亚马逊卖家中心或供应商中心账户，导航到“广告”选项卡，然后选择“广告活动管理器”。在广告活动管理器仪表板中，找到您要删除的广告活动。点击广告活动的名称以打开其详细信息。寻找归档或暂停广告活动的选项（因为亚马逊不允许永久删除广告活动）。确认您的操作，广告活动将被归档或暂停，有效地停止其运行。如果需要，您可以随时访问归档的广告活动。

典型的亚马逊PPC广告活动结构是什么？

典型的亚马逊PPC广告活动结构由几个层次组成：
广告活动：顶层，您设置预算、持续时间和目标策略。
广告组：广告活动内的子部分，分组相关产品并设置默认出价。
关键词：在手动定位中，这些是您在每个广告组内出价的搜索词。
广告：实际展示给用户的广告，可以是单个产品列表，或者对于赞助品牌，包含您的品牌和多个产品的自定义创意。
总之，层次结构为：广告活动 > 广告组 > 关键词（针对手动定位） > 广告。