Aumenta le tue vendite su Amazon con questi consigli per le campagne Amazon PPC
Gli annunci sponsorizzati di Amazon sono ora una parte indispensabile dell'arsenale di un venditore. Le campagne Amazon PPC possono far decollare vendite e visibilità se utilizzate bene. Tuttavia, una campagna mal ottimizzata può costarti caro. È un gioco a pagamento, e devi giocare bene per avere successo.
Come puoi assicurarti che le tue campagne siano sempre redditizie? Anche se la tua strategia PPC deve essere creata tenendo a mente gli obiettivi della tua attività, ci sono alcuni fondamentali vitali.
Ecco otto consigli PPC di Amazon che ti aiuteranno a centrare l'obiettivo nel 2025.
#1 Utilizza le campagne PPC automatiche di Amazon per la ricerca di parole chiave
Bilanciare campagne manuali e automatiche è essenziale. Le campagne manuali possono essere affinate per un ROI massimo, mentre le campagne automatiche forniscono dati preziosi e nuove parole chiave. Nelle campagne automatiche, Amazon gestisce la maggior parte del lavoro con una supervisione minima e spesso fornisce buoni risultati. Gli algoritmi di Amazon fanno offerte su parole chiave rilevanti basate su dati storici e le tue inserzioni.
Durante questo processo, gli algoritmi di Amazon scoprono frequentemente parole chiave ad alta conversione, che dovrebbero essere trasferite alle tue campagne manuali per ulteriori ottimizzazioni per massimizzare il ROI. Anche se la strategia sembra semplice, la sua esecuzione può essere complessa. Devi analizzare dati estesi dai rapporti sui termini di ricerca per identificare queste parole chiave.
#2 Identificare e fare offerte su parole chiave a lungo termine
Questa strategia è ideale per i venditori che lanciano un nuovo prodotto con un basso ranking organico, nessuna storia di vendite e recensioni minime, che riducono le possibilità di conversione. Molti venditori optano per un approccio PPC aggressivo, puntando a parole chiave ad alto volume. Questo può drenare significativamente il budget pubblicitario poiché una maggiore concorrenza aumenta il costo per clic. Questo approccio è fattibile se hai fondi sufficienti.
Tuttavia, gli esperti seguono un percorso diverso. Evitano parole chiave ad alto volume e si concentrano su parole chiave a coda lunga. Con meno concorrenza, il costo per clic è più basso, aiutando a mantenere un ACoS controllato.
Questa campagna PPC di Amazon comporta un compromesso: sacrificare la visibilità per margini più sani. Tuttavia, le vendite aggiuntive aumenteranno il tuo ranking organico e costruiranno prova sociale. Man mano che i tuoi metriche migliorano, puoi gradualmente incorporare parole chiave ad alto volume nelle tue campagne.
#3 Utilizza il targeting negativo
Molti venditori lottano con un ACoS elevato a causa di parole chiave non convertenti. La soluzione semplice è il targeting di parole chiave negative.
Cos'è il targeting negativo? Fondamentalmente, quando contrassegni una parola chiave come 'negativa', i tuoi prodotti non verranno pubblicizzati per essa.
Quindi, quali parole chiave dovresti contrassegnare come negative?
Concentrati su parole chiave che generano molti clic ma non riescono a convertire, poiché drenano il tuo budget pubblicitario senza fornire ritorni. Quando identifichi tali parole chiave, considera di contrassegnarle come negative.
La parola chiave è rilevante per la tua inserzione? Se sì, prova prima a ottimizzare l'offerta. Se non funziona, contrassegnala come negativa.
Consiglio da professionista: prima di spostare una parola chiave in una campagna manuale, contrassegnala come negativa nella campagna automatica per garantire che le tue campagne non competano tra loro.
#4 Semplifica la gestione PPC con l'automazione
Ottimizzare una campagna Amazon PPC è un compito noioso e ricco di dati. Molti aspetti del processo sono ripetitivi e possono essere automatizzati, aiutandoti a scalare la tua attività e risparmiare tempo prezioso.
L'automazione riduce anche il rischio di errore umano. Le macchine non si stancano e sono eccellenti nel seguire le istruzioni, gestendo in modo efficiente compiti monotoni e noiosi. Con strumenti come SellerApp, puoi automatizzare funzioni come:
- Ottimizzazione delle offerte
- Targeting di parole chiave negative
- Campagne PPC
#5 Fai un'offerta sulle parole chiave del marchio dei concorrenti
Questa è una strategia pubblicitaria aggressiva di Amazon che è utile quando si compete contro un marchio più grande.
Il concetto non è nulla di unico. Fai offerte sulle parole chiave del marchio dei tuoi concorrenti. Quando un cliente cerca un prodotto di un concorrente, il tuo annuncio sarà nella prima pagina dei risultati di ricerca. Questo ti consente di sfruttare il successo di un concorrente e potenzialmente rubare clienti.
Questo è un ottimo modo per aumentare vendite e visibilità. Se la tua concorrenza non è attenta, puoi infliggere un colpo serio alla loro quota di mercato mentre migliori la tua.
#6 Fai un'offerta per le parole chiave del tuo marchio
I concorrenti possono lanciare strategie di marketing aggressive, quindi devi essere pronto con campagne Amazon PPC efficaci. Offrire sulle parole chiave del marchio dei tuoi concorrenti può aumentare vendite e visibilità, ma potrebbero anche utilizzare questa tattica. Proteggi la tua quota di mercato facendo offerte sulle parole chiave del tuo marchio. Questo garantisce che i tuoi clienti rimangano fedeli alla tua linea di prodotti e rende più costoso per i concorrenti fare offerte sulle parole chiave del tuo marchio, scoraggiandoli dal trarre profitto dal tuo marchio.
#7 Gruppo di Variazioni del Prodotto
Per prevenire la cannibalizzazione degli annunci per prodotti con più varianti, confezionali e vendili sotto un ASIN unico. Questo semplifica la pubblicità concentrandosi sul pacchetto piuttosto che su ciascun prodotto individuale, risparmiando denaro ed evitando la concorrenza interna per gli spazi pubblicitari.
#8 Ferma la Pubblicità
Questo non significa che tu debba immediatamente mettere in pausa tutte le tue campagne.
Ci sono situazioni in cui anche le campagne Amazon PPC super ottimizzate non genereranno vendite. Puoi avere successo su Amazon solo se hai il prodotto giusto. Se nessuno vuole comprarlo, nessuna spesa pubblicitaria aiuterà.
Nei casi in cui non c'è domanda per il prodotto, smetti di pubblicizzarlo. Finirai solo per sprecare denaro. Se il prodotto ha un buon CTR, dovresti prima ottimizzare l'inserzione. Se il problema persiste, allora è prudente smettere di pubblicizzare.
Ogni prodotto e campagna pubblicitaria deve essere monitorato regolarmente. Se c'è un forte calo della domanda per un prodotto, devi tenerne traccia. Un prodotto che è popolare oggi, potrebbe non essere popolare domani. Devi essere agile e adattarti alle domande di mercato prevalenti per avere successo.
Considerazioni Finali
Ottimizzare le campagne Amazon PPC può essere un'impresa laboriosa e ricca di dati, ma l'automazione può rendere il processo più efficiente e meno soggetto a errori umani. Gli strumenti di automazione possono gestire funzioni chiave come l'ottimizzazione delle offerte, il targeting di parole chiave negative e la gestione delle campagne PPC, liberando tempo e risorse preziose per i venditori. Per massimizzare il ROI, considera di puntare a parole chiave ad alta conversione e di regolare periodicamente gli importi delle offerte utilizzando regole predefinite. Inoltre, adottare strategie aggressive come fare offerte sulle parole chiave del marchio dei concorrenti può aumentare vendite e visibilità, proteggendo al contempo la tua quota di mercato facendo offerte sulle parole chiave del tuo marchio. Raggruppare le varianti di prodotto sotto un ASIN unico può prevenire la cannibalizzazione degli annunci e semplificare gli sforzi pubblicitari. Infine, se un prodotto non è richiesto, anche le campagne PPC più ottimizzate non genereranno vendite. In tali casi, è saggio mettere in pausa la pubblicità e rivalutare la fattibilità del prodotto sul mercato. Sfruttando l'automazione e l'analisi dei dati, puoi scalare la tua attività su Amazon e adattarti alle domande di mercato in continua evoluzione.
FAQ
Una campagna Amazon PPC, o campagna Pay-Per-Click, è un tipo di pubblicità in cui i venditori e i fornitori su Amazon possono creare annunci per i loro prodotti. Quando un utente clicca su questi annunci, l'inserzionista viene addebitato una commissione. Queste campagne aiutano ad aumentare la visibilità del prodotto e a generare vendite sulla piattaforma. Ci sono diversi tipi di annunci PPC di Amazon, come Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display ads.
Per creare una campagna PPC su Amazon, prima accedi al tuo account Amazon Seller Central o Vendor Central. Naviga nella sezione ‘Pubblicità’ sul dashboard e seleziona ‘Campaign Manager’. Da lì, fai clic sul pulsante ‘Crea campagna’ e scegli il tipo di campagna che desideri creare, come Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display.
Successivamente, imposta i dettagli della tua campagna dando un nome, impostando un budget giornaliero e specificando le date di inizio e fine. Scegli il tipo di targeting, ovvero ‘Targeting Automatico’ dove Amazon seleziona le parole chiave per te, o ‘Targeting Manuale’ dove selezioni le tue parole chiave.
Crea un gruppo di annunci nominando e impostando un'offerta predefinita per i clic. Seleziona i prodotti che desideri pubblicizzare. Se hai scelto il targeting manuale, aggiungi parole chiave rilevanti e imposta le offerte per ciascuna.
Procedi a creare l'annuncio scrivendo un titolo accattivante e personalizzando il testo dell'annuncio, se applicabile. Per Sponsored Brands e Display ads, aggiungi immagini appropriate. Infine, rivedi tutti i dettagli della tua campagna per assicurarti che tutto sia corretto e fai clic su ‘Lancia Campagna’. La tua campagna sarà ora attiva e puoi monitorarne le prestazioni nel dashboard ‘Campaign Manager’.
Per eliminare una campagna Amazon PPC, prima accedi al tuo account Amazon Seller Central o Vendor Central e naviga nella scheda ‘Pubblicità’, quindi seleziona ‘Campaign Manager’. Nel dashboard di Campaign Manager, individua la campagna che desideri eliminare. Fai clic sul nome della campagna per aprirne i dettagli. Cerca l'opzione per archiviare o mettere in pausa la campagna (poiché Amazon non consente di eliminare una campagna permanentemente). Conferma la tua azione e la campagna sarà archiviata o messa in pausa, fermandola effettivamente. Puoi sempre accedere alle campagne archiviate in seguito, se necessario.
Una tipica struttura di campagna Amazon PPC consiste in diversi livelli:
Campagna: Il livello superiore, dove imposti il budget, la durata e la strategia di targeting.
Gruppi di annunci: Suddivisioni all'interno delle campagne che raggruppano prodotti correlati e impostano offerte predefinite.
Parole chiave: Nel targeting manuale, questi sono i termini di ricerca su cui fai offerte all'interno di ciascun gruppo di annunci.
Annunci: Gli effettivi annunci mostrati agli utenti, che possono essere singole inserzioni di prodotto o, per Sponsored Brands, creativi personalizzati che presentano il tuo marchio e più prodotti.
In sintesi, la gerarchia è: Campagna > Gruppi di annunci > Parole chiave (per targeting manuale) > Annunci.
Crediti immagine: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
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