Aumente suas vendas na Amazon com estas dicas de campanha de Amazon PPC
Os anúncios patrocinados da Amazon agora são uma parte indispensável do arsenal de um vendedor. As campanhas de Amazon PPC podem disparar vendas e visibilidade quando usadas corretamente. No entanto, uma campanha mal otimizada pode custar caro. É um jogo de pagar para jogar, e você precisa jogar bem para se destacar.
Como você pode garantir que suas campanhas sejam sempre lucrativas? Embora sua estratégia de PPC precise ser criada com seus objetivos de negócios em mente, existem alguns fundamentos vitais.
Aqui estão oito dicas de Amazon PPC que o ajudarão a acertar em 2025.
#1 Use Campanhas Automáticas de PPC da Amazon para Pesquisa de Palavras-Chave
Equilibrar campanhas manuais e automáticas é essencial. As campanhas manuais podem ser aprimoradas para um ROI máximo, enquanto as campanhas automáticas fornecem dados valiosos e novas palavras-chave. Nas campanhas automáticas, a Amazon cuida da maior parte do trabalho com supervisão mínima e frequentemente entrega bons resultados. Os algoritmos da Amazon fazem lances em palavras-chave relevantes com base em dados históricos e suas listagens.
Durante esse processo, os algoritmos da Amazon frequentemente descobrem palavras-chave de alta conversão, que devem ser transferidas para suas campanhas manuais para uma otimização adicional e maximização do ROI. Embora a estratégia pareça simples, sua execução pode ser complexa. Você deve analisar dados extensos de relatórios de termos de pesquisa para identificar essas palavras-chave.
#2 Identifique e Faça Lances em Palavras-chave de Cauda Longa
Essa estratégia é ideal para vendedores que estão lançando um novo produto com uma classificação orgânica baixa, sem histórico de vendas e com poucas avaliações, o que reduz as chances de conversão. Muitos vendedores optam por uma abordagem agressiva de PPC, visando palavras-chave de alto volume. Isso pode drenar significativamente o orçamento de publicidade, já que a maior concorrência eleva o custo por clique. Essa abordagem é viável se você tiver fundos suficientes.
No entanto, os especialistas seguem um caminho diferente. Eles evitam palavras-chave de alto volume e se concentram em palavras-chave de cauda longa. Com menos concorrência, o custo por clique é menor, ajudando a manter um ACoS controlado.
Esta campanha de Amazon PPC envolve uma troca: sacrificar visibilidade por margens mais saudáveis. No entanto, as vendas adicionais aumentarão sua classificação orgânica e construirão prova social. À medida que suas métricas melhoram, você pode gradualmente incorporar palavras-chave de alto volume em suas campanhas.
#3 Utilize Targeting Negativo
Muitos vendedores lutam com um ACoS alto devido a palavras-chave que não convertem. A solução simples é o direcionamento de palavras-chave negativas.
O que é direcionamento negativo? Essencialmente, quando você marca uma palavra-chave como 'negativa', seus produtos não serão anunciados para ela.
Então, quais palavras-chave você deve marcar como negativas?
Concentre-se em palavras-chave que geram muitos cliques, mas não conseguem converter, pois drenam seu orçamento de anúncios sem fornecer retornos. Quando você identificar tais palavras-chave, considere marcá-las como negativas.
A palavra-chave é relevante para sua listagem? Se sim, tente otimizar o lance primeiro. Se isso não funcionar, marque-a como negativa.
Dica profissional: Antes de mover uma palavra-chave para uma campanha manual, marque-a como negativa na campanha automática para garantir que suas campanhas não concorram entre si.
#4 Simplifique a Gestão de PPC com Automação
Otimizar uma campanha de Amazon PPC é uma tarefa tediosa e rica em dados. Muitos aspectos do processo são repetitivos e podem ser automatizados, ajudando você a escalar seu negócio e economizar tempo valioso.
A automação também reduz o risco de erro humano. As máquinas não se cansam e se destacam em seguir instruções, lidando de forma eficiente com tarefas monótonas e tediosas. Com ferramentas como SellerApp, você pode automatizar funções como:
- Otimização de lances
- Direcionamento de palavras-chave negativas
- Campanhas de PPC
#5 Faça lances nas palavras-chave de marca dos concorrentes
Esta é uma estratégia agressiva de publicidade na Amazon que é útil ao competir contra uma marca maior.
O conceito não é nada único. Você faz lances nas palavras-chave da marca de seus concorrentes. Quando um cliente pesquisa um produto de um concorrente, seu anúncio estará na página um dos resultados de pesquisa. Isso permite que você se aproveite do sucesso de um concorrente e potencialmente roube clientes.
Esta é uma ótima maneira de aumentar vendas e visibilidade. Se sua concorrência não tiver cuidado, você pode causar um sério impacto na participação de mercado deles enquanto melhora a sua.
#6 Faça lances nas palavras-chave da sua marca
Os concorrentes podem lançar estratégias de marketing agressivas, então você precisa estar preparado com campanhas eficazes de Amazon PPC. Fazer lances nas palavras-chave da marca de seu concorrente pode aumentar vendas e visibilidade, mas eles também podem usar essa tática. Proteja sua participação de mercado fazendo lances nas suas próprias palavras-chave de marca. Isso garante que seus clientes permaneçam leais à sua linha de produtos e torna mais caro para os concorrentes fazerem lances nas suas palavras-chave de marca, desencorajando-os de lucrar com sua marca.
#7 Agrupar Variações de Produto
Para evitar a canibalização de anúncios para produtos com várias variações, agrupe e venda-os sob um ASIN único. Isso simplifica a publicidade, concentrando-se no pacote em vez de em cada produto individual, economizando dinheiro e evitando competição interna por espaços publicitários.
#8 Pare de Anunciar
Isso não significa que você deve pausar imediatamente todas as suas campanhas.
Existem situações em que até mesmo campanhas de Amazon PPC super otimizadas não gerarão vendas. Você só pode ter sucesso na Amazon se tiver o produto certo. Se ninguém quiser comprá-lo, nenhum gasto em publicidade ajudará.
Nos casos em que não há demanda pelo produto, pare de anunciá-lo. Você só acabará desperdiçando dinheiro. Se o produto tiver um bom CTR, você deve primeiro otimizar a listagem. Se o problema persistir, então é prudente parar de anunciar.
Todo produto e campanha publicitária precisa ser monitorado regularmente. Se houver uma queda acentuada na demanda por um produto, você precisa acompanhá-lo. Um produto que é popular hoje pode não ser popular amanhã. Você precisa ser ágil e se adaptar às demandas do mercado prevalentes para ter sucesso.
Considerações Finais
Otimizar campanhas de Amazon PPC pode ser um esforço intensivo e rico em dados, mas a automação pode tornar o processo mais eficiente e menos propenso a erros humanos. Ferramentas de automação podem lidar com funções-chave, como otimização de lances, direcionamento de palavras-chave negativas e gerenciamento de campanhas de PPC, liberando tempo e recursos valiosos para os vendedores. Para maximizar o ROI, considere direcionar palavras-chave de alta conversão e ajustar periodicamente os valores dos lances usando regras predefinidas. Além disso, adotar estratégias agressivas, como fazer lances nas palavras-chave da marca de concorrentes, pode aumentar vendas e visibilidade, enquanto também protege sua participação de mercado fazendo lances nas suas próprias palavras-chave de marca. Agrupar variações de produtos sob um ASIN único pode evitar a canibalização de anúncios e simplificar os esforços publicitários. Finalmente, se um produto não está em demanda, mesmo as campanhas de PPC mais otimizadas não gerarão vendas. Nesses casos, é sábio pausar a publicidade e reavaliar a viabilidade do produto no mercado. Ao aproveitar a automação e a análise de dados, você pode escalar seu negócio na Amazon e se adaptar às demandas de mercado em constante mudança.
Perguntas Frequentes
Uma campanha de Amazon PPC, ou campanha de pagamento por clique, é um tipo de publicidade onde vendedores e fornecedores na Amazon podem criar anúncios para seus produtos. Quando um usuário clica nesses anúncios, o anunciante é cobrado uma taxa. Essas campanhas ajudam a aumentar a visibilidade do produto e impulsionar vendas na plataforma. Existem diferentes tipos de anúncios de Amazon PPC, como Produtos Patrocinados, Marcas Patrocinadas e Anúncios de Display Patrocinados.
Para criar uma campanha de PPC na Amazon, primeiro faça login na sua conta do Amazon Seller Central ou Vendor Central. Navegue até a seção 'Publicidade' no painel e selecione 'Gerenciador de Campanhas'. A partir daí, clique no botão 'Criar campanha' e escolha o tipo de campanha que deseja criar, como Produtos Patrocinados, Marcas Patrocinadas ou Anúncios de Display Patrocinados.
Em seguida, defina os detalhes da sua campanha, dando-lhe um nome, definindo um orçamento diário e especificando datas de início e término. Escolha o tipo de direcionamento, seja 'Direcionamento Automático', onde a Amazon seleciona palavras-chave para você, ou 'Direcionamento Manual', onde você seleciona suas próprias palavras-chave.
Crie um grupo de anúncios nomeando-o e definindo um lance padrão para cliques. Selecione os produtos que deseja anunciar. Se você escolheu direcionamento manual, adicione palavras-chave relevantes e defina lances para cada uma.
Prossiga para criar o anúncio escrevendo um título atraente e personalizando o texto do anúncio, se aplicável. Para Marcas Patrocinadas e anúncios de Display, adicione imagens apropriadas. Finalmente, revise todos os detalhes da sua campanha para garantir que tudo esteja correto e clique em 'Lançar Campanha'. Sua campanha agora estará ativa, e você pode monitorar seu desempenho no painel do 'Gerenciador de Campanhas'.
Para excluir uma campanha de Amazon PPC, primeiro faça login na sua conta do Amazon Seller Central ou Vendor Central e navegue até a aba 'Publicidade', em seguida selecione 'Gerenciador de Campanhas'. No painel do Gerenciador de Campanhas, localize a campanha que deseja excluir. Clique no nome da campanha para abrir seus detalhes. Procure a opção para arquivar ou pausar a campanha (já que a Amazon não permite excluir uma campanha permanentemente). Confirme sua ação, e a campanha será arquivada ou pausada, efetivamente parando-a de rodar. Você sempre pode acessar campanhas arquivadas mais tarde, se necessário.
Uma estrutura típica de campanha de Amazon PPC consiste em várias camadas:
Campanha: O nível superior, onde você define o orçamento, a duração e a estratégia de direcionamento.
Grupos de Anúncios: Subdivisões dentro das campanhas que agrupam produtos relacionados e definem lances padrão.
Palavras-chave: No direcionamento manual, esses são os termos de pesquisa pelos quais você faz lances dentro de cada grupo de anúncios.
Anúncios: Os anúncios reais mostrados aos usuários, que podem ser listagens de produtos individuais ou, para Marcas Patrocinadas, criativos personalizados apresentando sua marca e vários produtos.
Em resumo, a hierarquia é: Campanha > Grupos de Anúncios > Palavras-chave (para direcionamento manual) > Anúncios.
Crédito da imagem: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
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