Amazon A+ Контент – Что это такое, как это работает, как его создать (с примерами)
Ранее только Amazon Vendors могли использовать A+ Контент, в то время как продавцы были ограничены Расширенным Бренд Контентом (EBC). Но с 2019 года все продавцы могут получить доступ к A+ Контенту без дополнительной платы. Это означает больше способов увеличить конверсии с помощью более насыщенных описаний продуктов. Но есть одно «но»: создание A+ Контента требует определенных усилий, поэтому важно знать, когда это стоит делать. Давайте рассмотрим, как A+ Контент может помочь улучшить ваши объявления и увеличить продажи.
Что такое Amazon A+ Контент?
Amazon A+ Контент позволяет вам добавлять богатые медиа, подробные описания и интерактивные элементы на страницы ваших продуктов для увеличения конверсий. У каждого продукта на Amazon есть ASIN, и только один продавец (обычно победитель Buy Box или владелец бренда) может редактировать объявление. Продавцы с частными марками имеют полный контроль над своими страницами продуктов, так как они единственные продавцы.
С помощью A+ Контента вы можете расширить описание вашего продукта с стандартных 2,000 символов до 5,000 дополнительных символов, чтобы вы могли написать более детальные и убедительные тексты. Вы также можете добавлять качественные изображения, сравнительные таблицы и видео (видео требуют Регистрации Бренда). Базовый A+ Контент бесплатен для зарегистрированных брендов, Премиум A+ Контент доступен только для Vendors и включает в себя расширенные функции, такие как интерактивные модули.
С 2024 года Amazon будет предоставлять метрики производительности в Seller Central, чтобы вы могли видеть, как A+ Контент влияет на ваши коэффициенты конверсии. Поскольку более 60% покупателей Amazon используют мобильные устройства, вам нужно оптимизировать ваши макеты A+ для меньших экранов. A+ Контент может увеличить конверсии на 3-10%, но это требует усилий, поэтому вы должны использовать его только для высокоценных продуктов, где дополнительные визуальные элементы и подробные описания окажут наибольшее влияние.
A+ Контент против Расширенного Бренд Контента (EBC): В чем разница?
Ранее только Amazon Vendors могли использовать A+ Контент, в то время как продавцы были ограничены Расширенным Бренд Контентом (EBC). Но с 2019 года все продавцы могут получить доступ к A+ Контенту без дополнительной платы. A+ Контент и Расширенный Бренд Контент (EBC) на Amazon теперь используются как синонимы, но все же есть способ для продавцов сделать шаг вперед и, возможно, выделиться.
Что насчет Премиум A+ Контента (A++)?
Если вы продаете свои продукты напрямую Amazon для дальнейшего распространения (статус продавца), вы можете воспользоваться Премиум Контентом Amazon A+. Эта премиум услуга позволяет вам включать видеопетлицы, интерактивный контент или часто задаваемые вопросы на вашу страницу продукта. Вопрос в том, нужны ли эти услуги для вашего продукта, и оправдают ли ваши прибыли затраты?
Кто может использовать A+ Контент?
Регистрация Бренда Amazon и доступ к A+
Amazon A+ Контент доступен для:
- Зарегистрированных продавцов бренда (3P) – Бесплатный доступ к стандартному A+ с улучшенными изображениями, текстом и одним видео.
- Vendors (1P) – Получите стандартный A+ плюс Премиум A+ (A++) (по приглашению, с интерактивными функциями).
Без Регистрации Бренда продавцы не могут использовать A+ Контент. Для регистрации требуется активная торговая марка.
Премиум A+ Контент: Дополнительные требования
A+ Контент (A++) доступен только для Amazon Vendors (1P продавцы), а не для 3P продавцов. Amazon оставляет эту функцию – с интерактивными модулями, большими изображениями и видео – для брендов с высоким объемом продаж, продающих оптом через Vendor Central. Некоторые 3P продавцы с гибридными аккаунтами могут соответствовать требованиям, но это только по приглашению и часто связано с расходами на рекламу. Стандартный A+ (бесплатный для зарегистрированных брендов) имеет больше инструментов, таких как расширенный текст, галереи и одно видео. Большинству продавцов не нужен A++, но Vendors должны использовать его для флагманских продуктов, где контент имеет ключевое значение для конверсий. Сосредоточьтесь на оптимизации стандартного A+ для хороших результатов.
Продавец Amazon против поставщика – интересно, кто лучше? Читайте нашу статью.
Преимущества A+ Контента для продавцов Amazon
Более высокие коэффициенты конверсии через визуальное повествование
Amazon A+ Контент превращает стандартные объявления продуктов в визуальные впечатления. Добавляя качественные изображения, инфографику и видео, продавцы могут показать свои продукты в действии, выделить ключевые особенности и установить эмоциональную связь с клиентами. Исследования показывают, что объявления с привлекательными визуальными элементами могут увеличить конверсии до 10%, так как клиенты лучше понимают ценность продукта. Вместо того чтобы полагаться на текст, бренды могут использовать элементы повествования – такие как сравнения до и после или стильные фотографии – чтобы более эффективно направлять покупателей к решению о покупке.
Сильное присутствие и признание бренда
A+ Контент позволяет брендам представлять последовательное и профессиональное присутствие на Amazon. Индивидуальные макеты, цвета и брендированные сообщения помогают продуктам выделяться среди конкурентов и выстраивать доверие. Имея отточенный вид на страницах продуктов, продавцы создают запоминающийся опыт покупок, который способствует повторным покупкам. Со временем это создает лояльность к бренду и облегчает клиентам поиск ваших продуктов в поиске – превращая случайных покупателей в долгосрочных сторонников.
Возможности кросс-продаж и допродаж
Одной из лучших функций A+ Контента является возможность продвигать сопутствующие продукты на странице деталей. С помощью сравнительных таблиц и модулей «Завершите образ» продавцы могут направлять клиентов к дополнительным продуктам, увеличивая среднюю стоимость заказа. Например, продавец камер может показать объективы, штативы и аксессуары рядом с основным продуктом. Это не только улучшает опыт покупок, но и максимизирует доход, побуждая к пакетным покупкам – не покидая страницу.
Более эффективное общение уникального торгового предложения вашего продукта
A+ Контент дает вашему бренду пространство для выделения того, что делает ваш продукт уникальным. Вместо того чтобы запихивать информацию о продукте в маркеры, вы можете использовать подробные разделы, сравнения рядом и отзывы, чтобы продемонстрировать качество, инновации или производительность. Будь то экологически чистые материалы, запатентованная технология или превосходная прочность, A+ помогает четко сформулировать ваше конкурентное преимущество – уменьшая колебания и убеждая покупателей, почему ваш продукт лучший на переполненном рынке.
Как создать Amazon A+ Контент – Пошаговое руководство
Планирование вашего макета и модулей A+
1. Доступ к A+ Менеджеру: В Seller Central нажмите «Реклама» в навигационной панели и выберите «Менеджер A+ Контента».
2. Начните свой проект: Найдите ASIN, чтобы отредактировать существующий контент, или нажмите «Создать A+ Контент», чтобы начать новый проект.
3. Установите основные параметры:
- Назовите ваш контент для удобства обращения позже.
- Выберите язык для вашей страницы A+.
- Обязательные поля: Загрузите логотип вашей компании и добавьте описание продукта (отмеченное значком замка).
4. Создайте ваш макет:
- Нажмите «Добавить модуль», чтобы выбрать из предустановленных шаблонов Amazon.
- Заполните модули изображениями (300+ DPI), кратким текстом и видео (только для Vendors).
- Удалите ненужные разделы с помощью «X» на каждом модуле.
5. Проверьте и отправьте: Предварительно просмотрите ваш дизайн для настольных/мобильных устройств, затем отправьте. Одобрение занимает до 7 дней.
Лучшие практики для изображений продуктов и текста
Этот пример A+ Контента для смартфона попадает в точку – демонстрируя три ключевые особенности (двойная SIM-карта, время работы батареи и распознавание лиц) через яркие визуальные элементы в сочетании с лаконичным текстом. Будем честны: никто не хочет погружаться в роман с характеристиками продукта. Умные изображения делают основную работу, в то время как короткие, яркие объяснения предоставляют достаточно деталей. Это и есть золотая середина – позволяя отличным визуальным элементам привлечь покупателей, сохраняя текст лаконичным и четким. Вот как вы можете выделиться среди конкурентов на Amazon: предоставляя покупателям то, что они действительно хотят – мгновенную ясность без лишней информации.
Еще один отличный пример A+ Контента. Продавец четко показывает, что его протеиновый порошок веганский, имеет высококачественные ингредиенты, а также предоставляет обещание высокого качества, подтвержденного исследованиями. Это выделяет продукт продавца среди других протеиновых порошков, которые сделаны из животных ингредиентов или имеют ингредиенты низкого качества. Три уникальных торговых предложения мгновенно узнаваемы, влияя на решение покупателя на Amazon через превосходный расширенный бренд-контент.
Что если история вашего бренда – это ваше секретное оружие? Когда ваш продукт (например, органический какао) конкурирует в переполненном пространстве, измените сценарий – выделите то, что делает вашу компанию уникальной. Устойчивое развитие? Социальное воздействие? Это золото для экологически сознательных покупателей.
Этот умный продавец не просто продает порошок какао – они продают ценности. Их A+ Контент использует четкие визуальные элементы и лаконичный текст, чтобы показать, как каждая покупка поддерживает защиту окружающей среды. Результат? Осознанные покупатели выбирают их, потому что они голосуют своими деньгами.
Сделайте шаг дальше: Узнайте здесь как получить больше отзывов на Amazon от ваших клиентов.
Совет: Не прячьте сердце вашего бренда – сделайте его визуальным, сделайте его ясным, сделайте его значимым. Вот как вы превращаете покупателей товаров в преданных поклонников.
Нужна дополнительная информация? Ознакомьтесь с тем, что Amazon предоставляет пользователям A+ Контента: Руководство Amazon по созданию A+ Контента (Seller Central).
И если вы хотите узнать, как другие продавцы Amazon используют шаблоны Расширенного Бренд Контента: Примеры отличных шаблонов A+ контента.
Оптимизация Amazon A+ Контента (и постоянная)
Amazon A+ Контент – это мощный инструмент для повышения страниц продуктов и конверсий, но только если он сделан правильно. Следуйте этим советам по оптимизации, чтобы добиться успеха:
Используйте качественные визуальные элементы с последовательным стилем
Первое впечатление имеет значение. Используйте изображения 300+ DPI, которые показывают ваш продукт с разных ракурсов, в использовании и с выделенными ключевыми особенностями. Сохраняйте последовательную эстетическую составляющую бренда – цвета, шрифты и стиль должны соответствовать вашей упаковке и маркетинговым материалам. Никаких общих стоковых фотографий. Инвестируйте в индивидуальные визуальные элементы, которые создают доверие и профессионализм.
Четко выделяйте особенности продукта
Не перегружайте покупателей текстом. Структурируйте ваш контент для легкого восприятия:
- Маркеры для характеристик
- Сравнительные таблицы с конкурентами
- Иконки или инфографика для упрощения сложных деталей
- Подчеркните преимущества, а не характеристики – объясните, почему ваш продукт решает проблему клиента.
Используйте ключевые слова в альтернативном тексте (даже если A+ не индексируется)
A+ Контент не индексируется, но альтернативный текст изображений – да. Включите ключевые слова в описания ваших модулей и альтернативные теги, чтобы улучшить обнаруживаемость. Пример: вместо «IMG_1234» используйте «organic-cacao-powder-sustainable-packaging».
Проактивно отвечайте на вопросы клиентов
Анализируйте отзывы клиентов и разделы вопросов и ответов, чтобы увидеть, что спрашивают. Используйте A+ Контент для:
- Уточнения размеров/подхода (с помощью таблиц размеров)
- Объяснения настройки/использования (с помощью пошаговых визуальных элементов)
- Подчеркивания прочности (с помощью видео стресс-тестов)
Расскажите историю, чтобы создать виртуальный опыт
Превратите покупателей в покупателей, погружая их в историю вашего бренда:
- Покажите реальные примеры использования (например, «Утренний ритуал с нашим блендером»)
- Поделитесь вашей миссией (устойчивое развитие, мастерство)
- Включите отзывы или UGC (контент, созданный пользователями)
Эмоциональные связи способствуют лояльности и продажам.
Совет: A/B тестируйте разные макеты (инструмент Amazon «Управляйте вашими экспериментами»), чтобы увидеть, что работает. Даже небольшие изменения, такие как замена главных изображений, могут повысить конверсии на 5-10%.
Оптимизируя A+ Контент с помощью этих советов, вы превратите посетителей в покупателей – при этом выделяясь на переполненном рынке Amazon.
Стоит ли усилий Amazon A+ Контент?
Большинство профессиональных продавцов Amazon управляют сотнями или тысячами ASIN-ов – обновление каждого описания с 2,000 до 7,000 символов потребует огромного времени, сотрудников и бюджета. Будем честны: немногие продавцы рождаются фотографами или дизайнерами. Эта инвестиция должна напрямую увеличивать продажи, поэтому никогда не используйте A+ Контент как последнюю попытку спасти плохо работающие продукты.
Сосредоточьтесь на Расширенном Бренд Контенте только для продуктов, которые действительно приносят пользу:
- Товары, требующие объяснения (особые функции/сложные функции)
- Продукты с сильными отзывами, но с низкой конверсией
- Товары высокой стоимости, такие как сложные приборы (а не простые футболки)
Когда клиенты полностью понимают ценность продукта через четкие визуальные элементы и текст, кнопка «Добавить в корзину» становится гораздо более привлекательной.
Использование «Управляйте вашими экспериментами» для A/B тестирования и мониторинга
Если вы хотите узнать, приносят ли ваши усилия какие-либо результаты, есть очень четкий индикатор для этого: коэффициент конверсии. Если этот KPI улучшился после введения A+ Контента, можно предположить, что увеличение связано с этим.
Однако более надежным в этом вопросе является инструмент “Управляйте вашими экспериментами“ (MYE) от Amazon, с помощью которого можно проводить A/B тесты. Это позволяет вам тестировать разные форматы друг против друга, и Amazon будет сообщать о успехе форматов. Для этого пользователи создают другую версию дополнительного контента с точно такими же ASIN-ами в Менеджере A+ Контента. Как только контент был протестирован, эксперимент можно запустить через инструмент MYE. Это позволяет вам осторожно подходить к вашей целевой аудитории и также выяснить, что им нравится, а что нет. Вы можете установить период тестирования от 4 до 10 недель.
Если вам интересна аналитика, ознакомьтесь с нашим блогом о лучших аналитических инструментах: Сэкономьте время и деньги с помощью инструмента аналитики Amazon: 5 приложений для продавцов на рынке.
Заключение: Часть головоломки
Отличный A+ Контент превращает «может быть» покупателей в удовлетворенных покупателей, которые получают именно то, что ожидали – никаких возвратов, только положительные отзывы и повторные покупки. И, как мы все знаем: лучшие конверсии означают лучшие рейтинги, что делает это долгосрочной победой для вашего бизнеса.
Теперь давайте рассмотрим небольшие недостатки. Хотя Amazon не взимает плату за A+ Контент, качество не бывает бесплатным. Вам нужно:
- Угадать язык вашей целевой аудитории
- Направить взгляды прямо на кнопку «Добавить в корзину»
- Выделиться среди рекламных объявлений конкурентов с помощью убийственного повествования о продукте
Инструменты просты (дизайнерское образование не требуется), но вам нужно будет задействовать свою креативность, чтобы произвести впечатление. Отслеживайте свои результаты с религиозной точностью – коэффициенты конверсии и A/B тесты не врут. Просто помните: A+ Контент не является спасательным кругом для тонущих продуктов. Это реактивное топливо для ваших уже сильных продавцов, которое поднимает их до статуса бестселлера.
Часто задаваемые вопросы
A+ Контент не индексируется поисковой системой Amazon, поэтому он не влияет напрямую на органический рейтинг. Но он может улучшить коэффициенты конверсии и вовлеченность пользователей, что косвенно повышает производительность вашего продукта в результатах поиска.
Да, но только с Премиум A+. Стандартный A+ не поддерживает видео. Чтобы добавить видео модули, вам нужно будет соответствовать требованиям Премиум A+ через постоянное использование регистрации бренда и сильные показатели продаж.
Стандартный A+ Контент бесплатен для брендов, зарегистрированных в Регистре Брендов Amazon. Премиум A+ (A++) контент доступен только по приглашению и может стоить в зависимости от вашего статуса продавца и акций Amazon.
Да, вы можете редактировать A+ Контент после его публикации. Обновления снова пройдут через процесс одобрения Amazon, поэтому изменения могут занять до 7 рабочих дней, чтобы стать активными.
Распространенные причины включают орфографические ошибки, запрещенные утверждения или изображения низкого разрешения. Внимательно просмотрите руководства Amazon по A+, исправьте проблемы и повторно отправьте на одобрение, чтобы опубликовать его.
Кредиты изображений в порядке появления: © Love the wind – stock.adobe.com / © oatawa – shutterstock.com / © скриншот @ amazon / © скриншот @ amazon / © скриншот @ amazon / © yoshitaka – stock.adobe.com
![Идеальная история бренда Amazon: продажа не только продукта [включены примеры]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
