Znajdź, wprowadź, zoptymalizuj wyszukiwane terminy w zapleczu Amazon – Oto jak to zrobić!
Hurtownicy czystych towarów rzadko mają okazję, natomiast sprzedawcy Private Label zawsze mogą zajmować się nowymi ASIN-ami: słowami kluczowymi. Wiele osób myśli od razu o optymalizacji tytułu produktu i opisu na stronie produktu, jednak dla algorytmu Amazon te wyszukiwane terminy, które są wpisywane w zapleczu, są co najmniej równie ważne.
W tym przypadku sprzedawca staje przed pytaniem, które słowa kluczowe najlepiej pasują do jego produktu – także sposób, w jaki Amazon może optymalnie odczytywać terminy wyszukiwania, czasami prowadzi do zamieszania. Przyjrzeliśmy się zatem, jakie są wymagania dotyczące słów kluczowych na Amazon, jak powinny być one idealnie używane oraz czy narzędzia do badania słów kluczowych są naprawdę potrzebne.
Czym są słowa kluczowe na Amazon?
Prawie każdy klient, który porusza się po różnych rynkach giganta e-commerce, ma określone zachowanie wyszukiwania: zainteresowanie zakupem. W tym celu w przytłaczającej większości przypadków korzysta z formularza wyszukiwania w górnej części strony głównej. Takie słowa kluczowe, które są tam wpisywane w celu znalezienia określonych produktów, to terminy wyszukiwania Amazon, zwane również słowami kluczowymi.
Prawie każdy klient, który porusza się po różnych rynkach e-commerce giganta, ma określone zachowanie podczas wyszukiwania: zainteresowanie zakupem. W tym celu w przytłaczającej większości przypadków korzysta z pola wyszukiwania w górnej części strony głównej. Takie słowa kluczowe, które są tam wpisywane w celu znalezienia określonych produktów, to terminy wyszukiwania Amazon, zwane również słowami kluczowymi.
Aby znaleźć odpowiedni produkt do frazy wyszukiwania, algorytm A9 porównuje słowo kluczowe zapytania z terminami, które zostały wpisane w zapleczu. Przy tym internetowy gigant stosuje ekskluzywne podejście: Można znaleźć tylko te produkty za pomocą paska wyszukiwania, w przypadku których wszystkie słowa kluczowe użyte w zapytaniu są również wpisane w zapleczu. Obejmuje to jednak nie tylko pole dla słów kluczowych w zapleczu, ale także pola dla tytułu, punktów kulkowych i do pewnego stopnia nawet opisu.
Jak zoptymalizować frontend listingów, omówiliśmy już w naszym poście na temat optymalizacji SEO stron szczegółów produktów.
Jak zoptymalizować frontend listingów, omówiliśmy już w naszym poście na temat optymalizacji SEO stron szczegółów produktów.
Ponadto istnieją tzw. słowa kluczowe stylu. Są one istotne do klasyfikacji artykułu w różnych kategoriach produktów, więc mają tylko pośredni związek z konkretnym zapytaniem wyszukiwania. Tylko jeśli listing jest wyposażony w słowa kluczowe stylu, pojawi się on również wtedy, gdy użytkownicy będą dalej zawężać wyniki swojego wyszukiwania za pomocą opcji filtrów i na przykład wybiorą określoną kategorię. Jednak sprzedawcy nie mogą tutaj swobodnie wprowadzać słów kluczowych Amazon, lecz muszą wybierać z propozycji dotyczących grupy docelowej, tematu itp.
Wytyczne dotyczące słów kluczowych przez Amazon samodzielnie
Normalnie gigant internetowy jest raczej powściągliwy w kwestii działania swojego algorytmu i wagi czynników rankingowych. W temacie słów kluczowych Amazon jednak robi wyjątek i oferuje konkretne wskazówki dotyczące prawidłowego użycia terminów wyszukiwania w zapleczu.
- Aktualna maksymalna długość wynosi 249 znaków (stan na czerwiec 2020).
- Wielkość liter nie jest brana pod uwagę.
- Znaki interpunkcyjne takie jak przecinki nie są potrzebne. Wystarczy oddzielić słowa spacjami.
- Synonimy, dopuszczalne pisownie, skróty i alternatywne nazwy powinny być używane, jednak błędy ortograficzne nie.
- Powtórzenia słów są natomiast niepotrzebne.
- Wykrzykniki nie powinny być w żadnym wypadku używane, w przeciwnym razie produkt będzie wyświetlany tylko wtedy, gdy wyszukiwany termin na Amazonie dokładnie odpowiada używanemu słowu kluczowemu.
- Nazwy marek (także własne) są zabronione.
- ASINs nie powinny być wpisywane jako wyszukiwane hasła na Amazon.
- Słowa stop ("jeden", "i", "dla", "ten" itd.) nie powinny być używane.
- Wystarczy również używać liczby pojedynczej lub mnogiej.
- Subiektywne („najtańszy“, „najlepszy“ itd.) lub tymczasowe („nowy“, „teraz w promocji“ itd.) informacje nie są dozwolone.
- Również obraźliwe lub wulgarne wyrażenia oraz fałszywe twierdzenia są zabronione.
Jak najlepiej wprowadzać słowa kluczowe na Amazonie?
Największą przeszkodą jest z pewnością maksymalna liczba znaków. W zapleczu Amazon pozwala na mniej niż 250 bajtów (znaków) dla słów kluczowych. Spacje są wliczane. To niewiele miejsca. Kolejność poszczególnych terminów jest równie nieistotna jak ich bliskość do siebie – to różnica w porównaniu do klasycznych słów kluczowych Google. Dlatego nie ma sensu powtarzać terminów, zamiast tego sprzedawcy Amazon powinni starać się umieścić jak najwięcej słów kluczowych.
Największą przeszkodą jest z pewnością maksymalna liczba znaków. W zapleczu Amazon pozwala na mniej niż 250 bajtów (znaków) dla słów kluczowych. Spacje są wliczane. To niewiele miejsca. Kolejność poszczególnych terminów jest równie nieistotna jak ich bliskość do siebie – to różnica w porównaniu do klasycznych słów kluczowych Google. Dlatego nie ma sensu powtarzać terminów, zamiast tego sprzedawcy Amazon powinni starać się umieścić jak najwięcej słów kluczowych.
Najgorętsza wskazówka to użycie myślników. Dzięki temu można wprowadzić różne warianty wyszukiwania na Amazonie w jednym. Na przykład „zestaw via ferrata” obejmuje „via ferrata”, „zestaw”, „zestaw via ferrata”, „via ferrata zestaw” oraz „via ferrata zestaw”. Formy liczby mnogiej oraz pisownia małymi literami również są brane pod uwagę. Niemniej jednak myślniki powinny być używane z rozwagą, na przykład zawsze wtedy, gdy należy uwzględnić wiele różnych słów kluczowych lub pisowni.
Uwaga! Zachowaj maksymalną liczbę znaków wynoszącą 249 bajtów! Przekroczenie tego limitu spowoduje zignorowanie wszystkich słów kluczowych w tym polu. Może się również zdarzyć, że Amazon oceni niektóre wyszukiwane hasła jako mające więcej znaków, na przykład dlatego, że umlauty odpowiadają co najmniej dwóm bajtom. Liczone są również myślniki.
Gdzie sprzedawcy Amazon mogą wprowadzać lub usuwać słowa kluczowe?
Aby skutecznie sprzedawać na Amazonie, słowa kluczowe są niezbędne. Amazon umożliwia w Seller Central wprowadzenie ich w sekcji „Zapas”.
- Pod „Zarządzanie zapasami“ sprzedawcy znajdują swoje produkty.
- Klikając na „Edytuj” przy każdym produkcie, otwiera się nowa strona.
- W zakładce „Słowa kluczowe” w polu „Terminy wyszukiwania” można wpisać słowa kluczowe.
- Możliwe jest również usunięcie zarejestrowanych słów kluczowych lub zaktualizowanie już istniejących terminów.
Znalezienie słów kluczowych: Łatwe badanie
Kto na przykład chce znaleźć słowa kluczowe do określonych produktów dla swojego biznesu Amazon FBA, ma różne możliwości badania słów kluczowych. Najważniejsze na początku: użyj swojego rozumu! Znasz nie tylko swoich klientów, ale także swoje produkty najlepiej. Wiesz o wyrafinowanej funkcji, ukrytej cechie lub szczególnym designie. Zadaj sobie pytanie, czego byś szukał, aby znaleźć ten produkt, i przyjmij perspektywę swojej grupy docelowej.
Kto na przykład chce znaleźć słowa kluczowe do określonych produktów dla swojego biznesu Amazon FBA, ma różne możliwości badania słów kluczowych. Najważniejsze na początku: użyj swojego rozumu! Znasz nie tylko swoich klientów, ale także swoje produkty najlepiej. Wiesz o wyrafinowanej funkcji, ukrytej cechie lub szczególnym designie. Zadaj sobie pytanie, czego byś szukał, aby znaleźć ten produkt, i przyjmij perspektywę swojej grupy docelowej.
Inną opcją jest automatyczne uzupełnianie („Autosuggest”). Gdy w polu wyszukiwania Amazon wprowadzone zostaną słowa kluczowe, oprogramowanie sugeruje dodatkowe odpowiednie słowa kluczowe, które w przeszłości były często wyszukiwane w związku z wprowadzonym terminem. Z tych autosugestii sprzedawcy mogą wywnioskować, które słowa kluczowe są szczególnie istotne, ponieważ użytkownicy często ich szukali. Te, które pasują, mogą zostać przyjęte.
Marken-Suchbegriffe: Finger weg!
Poza Amazonem zazwyczaj dozwolone jest prowadzenie kampanii reklamowych na słowa kluczowe obcych marek, pod warunkiem, że zasadniczo jest jasno widoczne, o którą markę chodzi w przypadku produktu. Ponadto musi być wyraźnie widoczne, że jest to reklama. W samej reklamie nie może być zawarte obce imię marki, a także należy unikać jakichkolwiek powiązań treściowych między produktem a obcą nazwą marki.
Poza Amazonem zazwyczaj dozwolone jest prowadzenie kampanii reklamowych na słowa kluczowe obcych marek, pod warunkiem, że zasadniczo jest jasno widoczne, o jaką markę chodzi w przypadku produktu. Ponadto musi być wyraźnie widoczne, że jest to reklama. W samej reklamie nie może być zawarte obce imię marki, a także należy unikać jakichkolwiek powiązań treściowych między produktem a obcą nazwą marki.
Podsumowanie
Kto chce z sukcesem sprzedawać artykuły Private Label na Amazonie, musi w każdym przypadku zająć się ważnymi czynnikami SEO Amazon oraz wyborem odpowiednich słów kluczowych. Istnieją słowa kluczowe, które pojawiają się na przykład w tytule produktu, oraz takie, które są wpisywane tylko w zapleczu. Ważne jest nie tylko priorytetyzowanie terminów według ich istotności. Sposób wprowadzenia w Seller Central ma również znaczący wpływ na to, jakie miejsce zajmuje produkt w rankingu dla danego słowa kluczowego i jak jest znajdowany przez użytkowników. Nie należy również zapominać o słowach kluczowych stylu, za pomocą których produkty mogą być klasyfikowane w kategoriach.
Kto chce z sukcesem sprzedawać artykuły Private Label na Amazonie, musi w każdym przypadku zająć się ważnymi czynnikami SEO Amazon oraz wyborem odpowiednich słów kluczowych. Istnieją słowa kluczowe, które pojawiają się na przykład w tytule produktu, oraz takie, które są wpisywane tylko w zapleczu. Ważne jest nie tylko priorytetyzowanie terminów według ich istotności. Sposób wprowadzenia w Seller Central ma również znaczący wpływ na to, jakie miejsce zajmuje produkt w rankingu dla danego słowa kluczowego i jak jest znajdowany przez użytkowników. Nie należy również zapominać o słowach kluczowych stylu, za pomocą których produkty mogą być klasyfikowane w kategoriach.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Tierney – stock.adobe.com
