Amazon SEO – Sådan rangerer du først i søgeresultaterne
Søgemaskineoptimering (SEO), vi har alle hørt om det på et tidspunkt. Hvad der startede som et copywriting-hack for at forbedre din synlighed i Googles søgeresultater, er imellemtiden også blevet overført til Amazon. SEO er ikke længere specifikt for den velkendte søgemaskine, men har fundet vej ind i næsten hver online platform. For at være ærlig: Det er ikke så overraskende, når man tænker på, hvor mange mennesker der bruger Amazon i dag for at finde bestemte produktinformationer og priser. Men hvad betyder SEO egentlig, og meget vigtigere: hvordan fungerer det? Hvorfor er SEO så vigtigt? Og hvad kan en Amazon-sælger gøre for at forbedre sin Amazon SEO? Fortsæt med at læse, vi har svarene:
Hvad er Amazon SEO?
Lang historie kort: SEO står for søgemaskineoptimering. Det betyder, at du forsøger at få dine produkter eller hjemmesider vist som de allerførste søgeresultater. Lad os være ærlige: Har du nogensinde tjekket side to af din Google-søgning? Du kan kalde dig selv heldig, hvis du er listet der og stadig får et klik en gang imellem. Det er det samme for Amazon. God produktlisting SEO er en nødvendighed for alle, der ønsker at sælge succesfuldt på Amazon.
Lyder som meget arbejde – hvorfor skulle du investere i Amazon SEO?
Lad os starte med formålet med SEO på Amazon, da det er ret simpelt. Du er på Amazon, fordi du ønsker at sælge dine produkter. Men du er bestemt ikke den eneste. Hvis en kunde ønsker at købe et telefoncover på Amazon, er der mere end 30.000 resultater.
Du tænker måske, at 'telefoncover' er et ret bredt udtryk at søge efter. Men selv hvis vi skulle specificere vores søgning til 'Telefoncover iPhone 11', er der stadig mere end 30.000 resultater tilbage.
Hvis du er en af de 30.000 sælgere, skal du skille dig ud. Sandsynligheden for, at en kunde finder dit tilbud på side 25, er næsten nul. Men selv hvis du var på side to, vil kun få kunder overhovedet genkende dig.
Målet med SEO på Amazon er klart: forbedre din listing for at blive fundet på side et.
Er det et match?
Amazons nummer ét mål er kundetilfredshed. Shoppere bruger søgefeltet til at finde det, de leder efter. Jo bedre resultaterne matcher søgeintentionen, jo mere sandsynligt er det, at kunden er tilfreds og handler på Amazon igen. Derfor sammenligner algoritmen, kaldet A-9, søgeanmodningen med produktdetaljesiderne fra sælgerne. Du kan se: Amazon listingoptimering er en afgørende faktor for din succes på markedet!
Forresten: A-9 er meget kræsen og matcher kun søgeanmodninger med produktdetaljesider, hvis ALLE nøgleord kan findes på produktsiden.
Så når du arbejder på din Amazon SEO, overbevis algoritmen om, at dit produkt er det bedste match!
Hvordan man laver Amazon SEO
Hvis du sælger via Amazon, sælger du sandsynligvis en af to ting: Engros eller Private Label. Mens engros betyder, at du sælger tredjepartsprodukter, betyder Private Label, at du markedsfører dit eget brand. Hvilken strategi du vælger, har stor indflydelse på din Amazon SEO. Indholdet på produktsider – såsom produkttitel, beskrivelse og billeder – oprettes og administreres af brandejeren.
Lad os se på et eksempel: Hvis du sælger rygsække på Amazon, og Deuters Speed Lite er i din portefølje, vil du sandsynligvis ikke være den, der opretter produktsiden, da du ikke er brandejeren. I stedet vil Deuter selv administrere denne side. Alt, hvad du kan gøre, er at tilføje dit tilbud til den eksisterende side og konkurrere med andre sælgere om Buy Box. Desværre betyder dette også, at du ikke har nogen indflydelse på Amazon Search Term Optimization og måske endda må acceptere en dårlig produktlisting.
Men hvis du er brandejeren (dvs. som en Private Label), bør du virkelig vide, hvordan du forbedrer din Amazon Search Ranking. At kende de faktorer, der bestemmer din SEO-succes, vil hjælpe dit produkt med at rangere bedre og dermed øge dit salg.
Hvordan ser en god listing ud?
Du kan bruge lignende strategier til din Amazon-markedsplads SEO og til Google. Bare husk, at kundernes søgeintentioner kan variere: Mens de ønsker at finde information på Google, foretrækker de at finde og købe produkter på Amazon.
I modsætning til i en offline butik får kunderne ikke chancen for at tjekke et produkt, før de køber det. Derfor har de brug for den ekstra information online. For at rangere godt i søgeresultaterne bør du virkelig fokusere på nøgleord, da algoritmen sammenligner søgeanmodninger med mulige resultater. Så hvis du vil forbedre din SEO på Amazon, skal du optimere produktsiden ved hjælp af nøgleord.
Forresten: Andre faktorer, der påvirker din rangering, er: Klikfrekvens, fastholdelsestid og konverteringsrate. Jo bedre disse faktorer er, jo mere sandsynligt er det, at algoritmen antager, at dit produkt tilfredsstiller kundens søgeanmodning. Hvilket igen vil gøre det mere sandsynligt at vise dit produkt igen som svar på den næste søgeanmodning for dette eller et lignende nøgleord. Jo bedre dine givne oplysninger er, jo bedre din klikfrekvens, hvilket igen øger din konverteringsrate.
Hvis dette ikke gav dig nok motivation til straks at forbedre din Amazon-listing, er her en anden grund: Mens det kan tage måneder eller endda år at se effekten af dit arbejde på Google SEO, kan det kun tage et par minutter at se indflydelsen på Amazon!
Lad os se på, hvordan Amazon SEO forbedrer din rangering:
#1: Produkt titel
Når det kommer til SEO på Amazon, er dette en af de vigtigste faktorer. Brug nøgleordet lige i begyndelsen, og tilføj derefter andre relevante oplysninger som brand, unikke salgsargumenter eller særlige produktegenskaber. Hvis du kan tilføje flere nøgleord, så gør det!
Amazon tillader dig at bruge op til 150* tegn i titlen. Vælg klogt! Hvis du kan fylde pladsen med nyttige oplysninger til kunden, så brug så meget som muligt. Men vær opmærksom på, at du ikke bare skal bruge tegnene uden grund. Opret produkttitlen for at tiltrække kunder og få dem til at klikke på din listing.
*Opmærksomhed: Det tilladte antal tegn kan variere afhængigt af produktkategori. For at være sikker kan du altid dobbelttjekke Amazons stilguides.
#2: Punktlister
Du kan finde punkttegnene lige under produkttitlen og prisen. De er et af de første elementer, kunderne bemærker på din produktside. Sørg for at bruge de vigtigste Amazon SEO-nøgleord her, da algoritmen vil lægge vægt på kvaliteten af denne sektion. Brug korte og præcise sætninger til dine punkttegn, så kunderne nemt kan forstå dit produkt.
At finde en strategi for denne del som helhed i stedet for at koncentrere sig om hvert enkelt punkttegn kan hjælpe dig med at strukturere. Du kan starte med en overordnet beskrivelse af hele produktet. Derefter kan du gå i detaljer om særlige tilbehør, der følger med det. Senere kan du give oplysninger om unikke salgsargumenter og yderligere egenskaber.
#3: Billeder
Hvis et produkt rangerer godt i søgeresultaterne, men konverteringsraten ser ud til at være lav, kan problemet findes inden for Amazon SEO for billederne. Selvfølgelig kan du ikke placere nøgleord her, men billeder er ret vigtige i forhold til listen. Kombineret med titlen vil det første billede blive vist i søgeresultaterne. Derfor bestemmer de, om kunden klikker på listen eller ej.
Brug billeder af høj kvalitet! Da seerne nyder at bruge zoom-funktionen, bør billeder have mindst 1.600 pixels på den længste side. I betragtning af at kunderne ønsker at finde ud af mere om produktet, bør det fylde omkring 80 til 90% af billedet. Seks til otte Full HD-billeder plejer at være succesfulde.
Sørg også for, at du kender de specifikke krav til produktbilleder fra Amazon.
Vælg et hovedbillede. Ellers vil Amazons algoritme slet ikke tage dit produkt i betragtning. Her er nogle krav til hovedbilleder, som du også bør opfylde, hvis du ikke arbejder på din Amazon SEO:
- Brug en ensfarvet hvid baggrund.
- Brug professionelle billeder af produktet.
- Billederne skal matche produkttitlen.
- Billeder må ikke overstige 10.000 pixels på den længste side.
Da hovedbilledet skal vise hele produktet, kan du variere vinklerne i de følgende billeder og vise forskellige detaljer. Her kan du også bruge korte tekster og forklaringer for at beskrive produktet. Selv en video kan bruges – hvilket også forlænger fastholdelsestiden og dermed øger din rangering. Det er godt for din Amazon SEO. 😉
#4 Produktbeskrivelse
Det er måske ikke den vigtigste Amazon SEO-faktor, men hver lille faktor hjælper. Placer nøgleord i produktbeskrivelsen, men sørg for høj kvalitet af teksten. Prøv hellere at bruge et nøgleord mindre end at risikere en dårlig tekst, som ingen vil læse færdig. Fokuser på indhold, der hjælper kunderne med at forstå produktet, og sørg for, at der ikke er stave- eller grammatikfejl. For at gøre din tekst mere læsbar kan du bruge underoverskrifter og afsnit.
Husk formålet med din tekst: at sælge! Spørg dig selv, hvorfor kunderne specifikt skal købe dit produkt, og fortæl dem det. Brug dine marketingfærdigheder i denne del og skab følelser. Øg deres ønske om at forbruge dit produkt og få det salg.
#5 Sælgerpræstation
De bedste Amazon SEO-eksperter vil ikke være succesfulde, hvis deres samlede præstation er dårlig. Derfor bør du aldrig kun fokusere på SEO! Amazon har etableret en fremragende kundeservice i løbet af de sidste årtier. Derfor forventer de, at enhver sælger på markedet holder sig til disse høje standarder.
Dette inkluderer forsendelsesmetode og -tid samt ordrefejlrate. Jo bedre en sælgers præstation er, jo højere er chancen for, at algoritmen foretrækker deres tilbud. I denne henseende går SEO for Amazon og optimering af Buy Box hånd i hånd. Klik på dette link for at finde ud af alt om Buy Box og hvordan det øger dit salg eksponentielt!
Når du optimerer din Amazon SEO i backend, skal du tilføje alle nøgleord i det tilsvarende område. I denne sektion skal du kun indsætte selve nøgleordene. Vær dog opmærksom på, at du kun må bruge op til 249 tegn.
Her er et lille pro-tip: brug bindestreger, da de sparer plads. At bruge 'travel-backpack' dækker nøgleordene: travel, backpack og travel-backpack.
Sørg for, at din tekst ikke overstiger 249 tegn! Ellers vil ALLE nøgleord i denne sektion blive ignoreret af A-9! Forresten tæller bindestreger også som et tegn.
Amazon SEO værktøjer
Du har måske bemærket, at optimering af lister på Amazon ikke er et to-minutters job. Så hvorfor ikke bare overlade alt arbejdet til noget automatiseret software?
Der findes værktøjer, der hjælper dig med nøgleordsforskning, værktøjer, der overvåger din rangering, værktøjer, der sammenligner dine lister med dine konkurrenter, værktøjer, der overvåger dit indhold …
I sidste ende er der ikke noget klart svar på, om du skal eller ikke skal bruge værktøjer, eller om du skal bruge gratis versionen eller pro-versionen. Som virksomhedsejer må du beslutte, hvad der er bedst for dig.
At finde de rigtige ord
Hvis du sælger på Amazon, er perfekt brug af nøgleord til SEO afgørende. Men hvordan kan du finde dem?
Vi anbefaler at bruge et nøgleordsværktøj til din Amazon SEO-strategi. Selv en gratis version som keywordtool.io kan hjælpe dig med at finde de søgefraser, kunderne bruger. Skriv blot et nøgleord, dvs. dit produkt, og du får en liste over yderligere anmodninger. Du kan endda vælge, hvilken platform du vil tjekke.
Lad os gå tilbage til vores rejserygsæk eksempel. Til din Amazon nøgleordsoptimering vælg platformen, vælg sproget og skriv 'rejserygsæk' som dit startnøgleord. Forslagene vil være 'rejserygsæk til kvinder', 'rejserygsæk tyverisikret' og mange flere. Nu undrer du dig måske over, hvad det nummer, der står lige ved siden af de fundne nøgleord, under titlen 'Søgevolumen', refererer til. Det er der for at hjælpe dig med at forstå, hvor populært et nøgleord er, og refererer til det gennemsnitlige antal gange kunderne har brugt det som en søgefrase på Amazon.
Vær opmærksom på, at afhængigt af hvor eksklusivt dit produkt er, kan søgevolumen virke ret lille. Mens 'rejserygsæk til kvinder' scorer 10.000, kan 'kyllingefoder' kun score 10. Det betyder ikke, at du ikke skal bruge nøgleordet 'kyllingefoder', hvis du sælger et. Tænk bare på, hvor mange mennesker der måske rejser og har brug for en rygsæk til det, og hvor mange mennesker der har brug for en foder til deres kyllinger. Du skal sammenligne inden for din kategori.
Hvis du sælger rejserygsække, betyder det, at du bør bruge 'rejserygsæk til kvinder' med en søgevolumen på 10.000 frem for 'rejserygsæk godkendt af flyselskab' med kun 10. Brug kun nøgleord, der matcher dit produkt. Hvis din rygsæk er til mænd, så brug ikke nøgleordet til kvinder.
For at sælge kyllingefodere kan det være, at du får to nøgleord, der scorer 10 og 0. Nu vælger du den med søgevolumen på 10.
At SEO eller ikke at SEO
Lad os være ærlige, uden SEO for Amazon vil din listing sandsynligvis være mislykket. I sidste ende er du bedre stillet ved at investere den tid – i de fleste tilfælde i det mindste. Det bedste produkt vil næppe blive solgt, hvis det er listet på side 7, og alle dine bestræbelser på dit produkt og din virksomhed ikke vil blive værdsat overhovedet.
Hvis du ikke er ven med SEO (tro mig, jeg forstår) og du har de ekstra penge liggende, kan du altid ansætte et Amazon SEO-bureau, der servicerer deres kunder med top-notch SEO-viden.
Hvis du ikke er villig til at investere den type penge, kan du stadig hjælpe dig selv med værktøjer til din listeoptimering på Amazon. Hvilken du vælger, og hvilke funktioner der gør værktøjet perfekt for dig, afhænger af dine forretningsbehov. Udvalget af værktøjer spænder fra gratis, der hjælper med din nøgleordsforskning, til allroundere, der holder styr på din samlede rangering præstation.
Giv ikke op på din Amazon SEO-optimering! Det kan være hårdt arbejde, men det vil helt sikkert betale sig. Bliv stærk, unge SEO Padawan. Betale, dine optimeringsindsatser vil.
“Amazon SEO“ er det udtryk, der bruges til at beskrive den målrettede optimering af tekst, billeder osv. til Amazons søgning. Som regel involverer dette produktdetaljesider, der skal struktureres for at fremstå så højt som muligt i søgeresultaterne for et specifikt søgeord.
Især for private labels er optimering af produktsiden et must. Som regel er konkurrencen i Amazons søgning efter et produkt meget høj. Uden SEO er det derfor næppe muligt for kunderne at finde dette produkt blandt de mange andre listede varer, fordi næsten ingen kunder kigger rundt på side 2, side 3 og så videre.
SEO for Amazon fungerer på samme måde som SEO for Google. Kundens søgeord sammenlignes med indholdet på produktsiden. Hvis de rigtige nøgleord vises, indikerer dette relevansen af siden for denne søgeforespørgsel. Nøgleordene bør derfor fremgå især i titlen, punkttegnene, backend og produktbeskrivelsen. Andre vigtige faktorer er for eksempel prisen og sælgerens præstation.
Billedkreditter i rækkefølge af udseende: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
