Amazon SEO – Kā iegūt pirmo vietu meklēšanas rezultātos
Meklētājprogrammu optimizācija (SEO), mēs visi par to esam dzirdējuši kādā brīdī. Tas, kas sākās kā rakstīšanas triks, lai uzlabotu jūsu redzamību Google meklēšanas rezultātos, tagad ir pārcēlies arī uz Amazon. SEO vairs nav specifisks labi zināmajai meklētājprogrammai, bet ir atradis ceļu gandrīz katrā tiešsaistes platformā. Lai būtu godīgi: tas nav pārsteigums, ņemot vērā, cik daudz cilvēku mūsdienās izmanto Amazon, lai meklētu noteiktu produktu informāciju un cenas. Bet ko vispār nozīmē SEO, un daudz svarīgāk: kā tas darbojas? Kāpēc SEO ir tik svarīgs? Un ko Amazon pārdevējs var darīt, lai uzlabotu savu Amazon SEO? Turpiniet lasīt, mums ir atbildes:
Kas ir Amazon SEO?
Īsi sakot: SEO ir saīsinājums no Meklētājprogrammu optimizācija. Tas nozīmē, ka jūs cenšaties, lai jūsu produkti vai vietnes tiktu rādītas kā pirmie meklēšanas rezultāti. Lai būtu godīgi: vai jūs kādreiz esat pārbaudījis otro lapu savā Google meklēšanā? Jūs varat sevi uzskatīt par laimīgu, ja esat tur iekļauts un joprojām saņemat klikšķi ik pa laikam. Tas pats attiecas uz Amazon. Laba produktu saraksta SEO ir nepieciešamība ikvienam, kurš vēlas veiksmīgi pārdot Amazonā.
Izskatās, ka tas ir daudz darba – kāpēc jums vajadzētu ieguldīt Amazon SEO?
Sāksim ar SEO mērķi Amazonā, jo tas ir diezgan vienkārši. Jūs esat Amazonā, jo vēlaties pārdot savus produktus. Bet jūs noteikti neesat vienīgais. Ja klients vēlas iegādāties telefona vāciņu Amazonā, ir vairāk nekā 30 000 rezultātu.
Jūs varētu domāt, ka 'telefona vāciņš' ir diezgan plašs termins meklēšanai. Bet pat ja mēs precizētu mūsu meklēšanu uz 'Telefona vāciņš iPhone 11', joprojām paliek vairāk nekā 30 000 rezultātu.
Ja jūs esat viens no tiem 30 000 pārdevējiem, jums ir jāizceļas. Iespēja, ka klients atradīs jūsu piedāvājumu 25. lapā, ir tuvu nullei. Bet pat ja jūs būtu otrajā lapā, tikai daži klienti jūs pat pamanīs.
SEO mērķis Amazonā ir skaidrs: uzlabot savu sarakstu, lai tiktu atrasts pirmajā lapā.
Vai tas ir piemērots?
Amazon galvenais mērķis ir klientu apmierinātība. Pircēji izmanto meklēšanas joslu, lai atrastu to, ko meklē. Jo labāk rezultāti atbilst meklēšanas nodomam, jo lielāka iespēja, ka klients būs apmierināts un atkal iepirksies Amazonā. Tādējādi algoritms, ko sauc par A-9, salīdzina meklēšanas pieprasījumu ar pārdevēju produktu detalizācijas lapām. Jūs varat redzēt: Amazon saraksta optimizācija ir izšķirošs faktors jūsu panākumiem tirgū!
Starpcitu: A-9 ir ļoti izvēlīgs un tikai saskaņo meklēšanas pieprasījumus ar produktu detalizācijas lapām, ja VISI atslēgvārdi ir atrodami produktu lapā.
Tātad, kad jūs strādājat pie sava Amazon SEO, pārlieciniet algoritmu, ka jūsu produkts ir vislabākais atbilstība!
Kā veikt Amazon SEO
Ja jūs pārdodat caur Amazon, jūs, iespējams, pārdodat vienu no divām lietām: vairumtirdzniecību vai privāto zīmolu. Kamēr vairumtirdzniecība nozīmē, ka jūs pārdodat trešo pušu produktus, privātais zīmols nozīmē, ka jūs tirgojat savu zīmolu. Kura stratēģija jūs izvēlaties, būtiski ietekmē jūsu Amazon SEO. Saturs produktu lapās – piemēram, produkta nosaukums, apraksts un attēli – tiek izveidots un pārvaldīts no zīmola īpašnieka.
Apskatīsim piemēru: ja jūs pārdodat mugursomas Amazonā un Deuter Speed Lite ir jūsu portfelī, jūs, visticamāk, nebūsiet tas, kurš izveido produktu lapu, jo neesat zīmola īpašnieks. Tā vietā šo lapu pārvaldīs paši Deuter. Viss, ko jūs varat darīt, ir pievienot savu piedāvājumu esošajai lapai un sacensties ar citiem pārdevējiem par Buy Box. Diemžēl tas arī nozīmē, ka jums nav ietekmes uz Amazon meklēšanas terminu optimizāciju un var nākties pieņemt sliktu produktu sarakstu.
Bet, ja jūs esat zīmola īpašnieks (t.i., kā privātais zīmols), jums patiešām jāzina, kā uzlabot savu Amazon meklēšanas rangu. Zināšanas par faktoriem, kas nosaka jūsu SEO panākumus, palīdzēs jūsu produktam labāk rangot un tādējādi palielināt jūsu pārdošanu.
Kā izskatās labs saraksts?
Jūs varat izmantot līdzīgas stratēģijas savai Amazon tirgus SEO un Google. Tikai atcerieties, ka klientu meklēšanas nodomi var atšķirties: kamēr viņi vēlas atrast informāciju Google, viņi dod priekšroku atrast un iegādāties produktus Amazonā.
Atšķirībā no offline veikala, klienti nesaņem iespēju pārbaudīt produktu pirms tā iegādes. Tādējādi viņiem ir nepieciešama papildu informācija tiešsaistē. Lai labi rangotu meklēšanas rezultātos, jums patiešām jākoncentrējas uz atslēgvārdiem, jo algoritms salīdzina meklēšanas pieprasījumus ar iespējamajiem rezultātiem. Tātad, ja vēlaties uzlabot savu SEO Amazonā, optimizējiet produktu lapu, izmantojot atslēgvārdus.
Starpcitu: Citi faktori, kas ietekmē jūsu rangu, ir: klikšķu koeficients, noturēšanās laiks un konversijas koeficients. Jo labāki ir šie faktori, jo lielāka iespēja, ka algoritms pieņems, ka jūsu produkts apmierina klienta meklēšanas pieprasījumu. Kas savukārt padarīs to par lielāku iespēju parādīt jūsu produktu kā atbildi uz nākamo meklēšanas pieprasījumu par šo vai līdzīgu atslēgvārdu. Jo labāka ir jūsu sniegtā informācija, jo labāks ir jūsu klikšķu koeficients, kas savukārt palielina jūsu konversijas koeficientu.
Ja tas jums deva nepietiekamu motivāciju uzreiz uzlabot savu Amazon sarakstu, šeit ir vēl viens iemesls: kamēr var paiet mēneši vai pat gadi, lai redzētu jūsu darba ietekmi uz Google SEO, Amazonā var paiet tikai dažas minūtes, lai redzētu ietekmi!
Apskatīsim, kā Amazon SEO uzlabo jūsu rangu:
#1: Produkta nosaukums
Runājot par SEO Amazonā, tas ir viens no vissvarīgākajiem faktoriem. Izmantojiet atslēgvārdu tieši sākumā, pēc tam pievienojiet citu atbilstošu informāciju, piemēram, zīmolu, unikālos pārdošanas punktus vai īpašas produkta iezīmes. Ja varat pievienot vairāk atslēgvārdu, dariet to!
Amazon ļauj jums izmantot līdz 150* rakstzīmēm nosaukumā. Izvēlieties gudri! Ja varat aizpildīt vietu ar noderīgu informāciju klientam, izmantojiet pēc iespējas vairāk. Bet esiet uzmanīgi, ka jums nevajadzētu izmantot rakstzīmes bez iemesla. Izveidojiet produkta nosaukumu, lai piesaistītu klientus un liktu viņiem noklikšķināt uz jūsu saraksta.
*Uzmanību: Atļautais rakstzīmju skaits var atšķirties atkarībā no produkta kategorijas. Lai būtu drošs, jūs vienmēr varat divreiz pārbaudīt Amazon stila vadlīnijas.
#2: Punkti ar bultiņām
Jūs varat atrast punktus tieši zem produkta nosaukuma un cenas. Tie ir viens no pirmajiem elementiem, ko klienti pamanīs jūsu produkta lapā. Noteikti izmantojiet šeit vissvarīgākos Amazon SEO atslēgvārdus, jo algoritms pievērsīs uzmanību šīs sadaļas kvalitātei. Izmantojiet īsus un precīzus teikumus saviem punktiem, lai klienti varētu viegli saprast jūsu produktu.
Izstrādājot stratēģiju šai daļai kopumā, nevis koncentrējoties uz katru atsevišķo punktu, varētu palīdzēt jums strukturēt. Jūs varētu sākt ar vispārēju aprakstu par visu produktu. Pēc tam detalizēti aprakstiet īpašos aksesuārus, kas nāk kopā ar to. Vēlāk jūs varat sniegt informāciju par unikālajiem pārdošanas punktiem un citiem raksturlielumiem.
#3: Attēli
Ja produkts labi rangojas meklēšanas rezultātos, bet konversijas koeficients šķiet nepareizs, problēma var būt atrasta Amazon SEO attēlos. Protams, jūs nevarat šeit ievietot atslēgvārdus, tomēr attēli ir diezgan svarīgi attiecībā uz sarakstu. Apvienojumā ar nosaukumu pirmais attēls tiks rādīts meklēšanas rezultātos. Tādējādi tie nosaka, vai klients noklikšķinās uz saraksta vai nē.
Izmantojiet augstas kvalitātes produkta fotogrāfijas! Tā kā skatītājiem patīk izmantot tuvināšanas funkciju, attēliem jābūt vismaz 1,600 pikseļiem garākajā pusē. Ņemot vērā, ka klienti vēlas uzzināt vairāk par produktu, tam jāaizņem apmēram 80 līdz 90% attēla. Seši līdz astoņi Full HD attēli parasti ir veiksmīgi.
Arī pārliecinieties, ka zināt specifiskās produktu attēlu prasības no Amazon.
Izvēlieties galveno attēlu. Pretējā gadījumā Amazon algoritms vispār neņem vērā jūsu produktu. Šeit ir daži galveno attēlu prasības, kuras jums vajadzētu izpildīt, ja jūs nestrādājat pie sava Amazon SEO:
- Izmantojiet vienkāršu baltu fonu.
- Izmantojiet profesionālas produkta fotogrāfijas.
- Attēliem jāatbilst produkta nosaukumam.
- Attēliem nedrīkst pārsniegt 10,000 pikseļu garākajā pusē.
Tā kā galvenajam attēlam jāparāda viss produkts, jūs varat mainīt leņķus nākamajos attēlos un parādīt dažādas detaļas. Šeit jūs varat arī izmantot īsus tekstus un paskaidrojumus, lai aprakstītu produktu. Pat video var tikt izmantots – kas arī pagarina noturēšanās laiku un attiecīgi palielina jūsu rangu. Tas ir labs jūsu Amazon SEO. 😉
#4 Produkta apraksts
Tas var nebūt vissvarīgākais Amazon SEO faktors, bet katrs mazs faktors palīdz. Ievietojiet atslēgvārdus produkta aprakstā, bet nodrošiniet augstu teksta kvalitāti. Mēģiniet labāk izmantot mazāk atslēgvārdu, nekā riskēt ar sliktu tekstu, ko neviens nepabeigs lasīt. Koncentrējieties uz saturu, kas palīdz klientiem saprast produktu, un pārliecinieties, ka nav pareizrakstības vai gramatikas kļūdu. Lai padarītu jūsu tekstu lasāmāku, varat izmantot apakšvirsrakstus un paragrāfus.
Atcerieties teksta mērķi: pārdot! Pajautājiet sev, kāpēc klientiem vajadzētu iegādāties tieši jūsu produktu, un pastāstiet viņiem. Izmantojiet savas mārketinga prasmes šajā daļā un radiet emocijas. Palieliniet viņu vēlmi patērēt jūsu produktu un iegūt šo pārdošanu.
#5 Pārdevēja veiktspēja
Labākie Amazon SEO eksperti nebūs veiksmīgi, ja viņu kopējā veiktspēja būs slikta. Tāpēc jums nekad nevajadzētu koncentrēties tikai uz SEO! Amazon ir izveidojis lielisku klientu apkalpošanu pēdējo desmitgažu laikā. Tāpēc viņi sagaida, ka jebkurš pārdevējs tirgū uzturēs šos augstos standartus.
Tas ietver piegādes metodi un laiku, kā arī pasūtījumu defektu līmeni. Jo labāka ir pārdevēja veiktspēja, jo lielāka iespēja, ka algoritms dod priekšroku viņu piedāvājumiem. Šajā ziņā SEO Amazonā un optimizācija Buy Box iet roku rokā. Noklikšķiniet uz šo saiti, lai uzzinātu visu par Buy Box un kā tas palielina jūsu pārdošanu eksponenciāli!
Kad jūs optimizējat savu Amazon SEO aizmugurē, pievienojiet visus atslēgvārdus attiecīgajā jomā. Šajā sadaļā jums tikai jāievada paši atslēgvārdi. Tomēr ņemiet vērā, ka jums ir atļauts izmantot līdz 249 rakstzīmēm.
Šeit ir neliels profesionāls padoms: izmantojiet defises, jo tās ietaupa vietu. Izmantojot 'travel-backpack', jūs aptversiet atslēgvārdus: travel, backpack un travel-backpack.
Pārliecinieties, ka jūsu teksts nepārsniedz 249 rakstzīmes! Pretējā gadījumā VISI atslēgvārdi šajā sadaļā tiks ignorēti ar A-9! Starpcitu, defises arī tiek skaitītas kā rakstzīme.
Amazon SEO rīki
Jūs, iespējams, esat pamanījis, ka saraksta optimizācija Amazonā nav divu minūšu darbs. Tātad, kāpēc vienkārši neatstāt visu darbu kādam automatizētam programmatūrai?
Ir rīki, kas palīdz jums ar atslēgvārdu izpēti, rīki, kas uzrauga jūsu rangu, rīki, kas salīdzina jūsu sarakstus ar jūsu konkurentiem, rīki, kas uzrauga jūsu saturu …
Galu galā nav skaidras atbildes, vai jums vajadzētu vai nevajadzētu izmantot rīkus vai vai jums vajadzētu izmantot bezmaksas versiju vai pro versiju. Kā uzņēmuma īpašniekam jums būs jāizlemj, kas ir labākais jums.
Atrodiet pareizos vārdus
Ja jūs pārdodat Amazonā, perfektas atslēgvārdu izmantošana SEO ir izšķiroša. Bet kā jūs varat tās atrast?
Mēs iesakām izmantot atslēgvārdu rīku jūsu Amazon SEO stratēģijai. Pat bezmaksas versija, piemēram, keywordtool.io , var palīdzēt jums atrast meklēšanas frāzes, ko izmanto klienti. Vienkārši ierakstiet vienu atslēgvārdu, t.i., jūsu produktu, un jūs saņemsiet sarakstu ar tālākām pieprasījumiem. Jūs pat varat izvēlēties, kuru platformu vēlaties pārbaudīt.
Atgriezīsimies pie mūsu ceļojuma mugursomas piemēra. Jūsu Amazon atslēgvārdu optimizācijai izvēlieties platformu, izvēlieties valodu un ierakstiet 'ceļojuma mugursoma' kā sākotnējo atslēgvārdu. Ieteikumi būs 'ceļojuma mugursoma sievietēm', 'ceļojuma mugursoma pret zādzību' un daudzi citi. Tagad jūs varētu brīnīties, uz ko attiecas tas skaitlis tieši blakus atrastajiem atslēgvārdiem, zem nosaukuma 'Meklēšanas apjoms'. Tas ir tur, lai palīdzētu jums saprast, cik populārs ir atslēgvārds un attiecas uz vidējo reižu skaitu, kad klienti to izmantoja kā meklēšanas frāzi Amazonā.
Ņemiet vērā, ka atkarībā no tā, cik ekskluzīvs ir jūsu produkts, meklēšanas apjoms var šķist diezgan mazs. Kamēr 'ceļojuma mugursoma sievietēm' iegūst 10,000, 'vistu barotājs' var iegūt tikai 10. Tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu izmantot atslēgvārdu 'vistu barotājs', ja jūs pārdodat vienu. Vienkārši padomājiet par to, cik daudz cilvēku varētu ceļot un nepieciešams mugursoma tam, un cik daudz cilvēku nepieciešams barotājs savām vistām. Jums jāsalīdzina savā kategorijā.
Ja jūs pārdodat ceļojuma mugursomas, tas nozīmē, ka jums vajadzētu izmantot 'ceļojuma mugursoma sievietēm' ar meklēšanas apjomu 10,000, nevis 'ceļojuma mugursoma aviokompānijām apstiprināta' ar tikai 10. Acīmredzami izmantojiet tikai atslēgvārdus, kas atbilst jūsu produktam. Ja jūsu mugursoma ir vīriešiem, neizmantojiet atslēgvārdu sievietēm.
Pārdodot vistu barotājus, var būt tā, ka jums ir divi atslēgvārdi, kas iegūst 10 un 0. Tagad jūs izvēlaties to ar meklēšanas apjomu 10.
SEO vai ne SEO
Lai būtu godīgi, bez SEO Amazonā jūsu saraksts, visticamāk, būs neveiksmīgs. Galu galā jums ir labāk ieguldīt šo laiku – visbiežāk vismaz. Labākais produkts tiks pārdots tikai tad, ja tas ir iekļauts 7. lapā, un visi jūsu centieni par jūsu produktu un biznesu netiks novērtēti vispār.
Ja jūs neesat SEO draugs (uzticieties man, es saprotu) un jums ir šie papildu nauda, jūs vienmēr varat nodarbināt Amazon SEO aģentūru, kas apkalpo savus klientus ar augstākās klases SEO zināšanām.
Ja jūs neesat gatavs ieguldīt šāda veida naudu, jūs joprojām varat palīdzēt sev ar rīkiem jūsu saraksta optimizācijai Amazonā. Kuru jūs izvēlaties un kādas funkcijas padara rīku perfektu jums, ir atkarīgs no jūsu biznesa vajadzībām. Rīku dažādība svārstās no bezmaksas, kas palīdz jūsu atslēgvārdu izpētē, līdz visaptverošiem, kas uzrauga jūsu kopējo rangu veiktspēju.
Nepadodieties savam Amazon SEO optimizācijai! Tas var būt smags darbs, bet tas noteikti atmaksāsies. Palieciet stiprs, jaunais SEO Padavans. Atmaksāsies, jūsu optimizācijas centieni.
“Amazon SEO“ ir termins, ko izmanto, lai aprakstītu mērķtiecīgu teksta, attēlu utt. optimizāciju Amazon meklēšanai. Parasti tas ietver produktu detalizācijas lapas, kas jāstrukturē, lai parādītos pēc iespējas augstāk meklēšanas rezultātos konkrētam meklēšanas termiņam.
Īpaši privātajiem zīmoliem produktu lapas optimizācija ir obligāta. Parasti konkurence Amazon meklēšanā par produktu ir ļoti augsta. Bez SEO ir grūti, lai klienti atrastu šo produktu starp daudziem citiem uzskaitītajiem priekšmetiem, jo grūti kādi klienti aplūko 2. lapu, 3. lapu un tā tālāk.
SEO Amazonā darbojas līdzīgi kā SEO Google. Klienta meklēšanas termins tiek salīdzināts ar saturu produktu lapā. Ja parādās pareizie atslēgvārdi, tas norāda uz lapas nozīmīgumu šim meklēšanas pieprasījumam. Tādēļ atslēgvārdiem jāparādās vispirms nosaukumā, punktos, aizmugurē un produkta aprakstā. Citi svarīgi faktori ir, piemēram, cena un pārdevēja veiktspēja.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
