Amazon SEO – Как да се класирате първи в резултатите от търсенето
Оптимизация на търсачки (SEO), всички сме чували за нея в някакъв момент. Това, което започна като трик за копиране, за да подобри видимостта ви в резултатите от търсенето на Google, вече се е пренесло и в Amazon. SEO вече не е специфично за известната търсачка, а е намерило пътя си почти във всяка онлайн платформа. Да бъдем честни: Не е изненадващо, като се има предвид колко много хора използват Amazon в наши дни, за да търсят информация за определени продукти и цени. Но какво всъщност означава SEO и, много по-важно: как работи? Защо SEO е толкова важно? И какво може да направи един продавач в Amazon, за да подобри своето Amazon SEO? Продължете да четете, имаме отговори:
Какво е Amazon SEO?
Дългата история накратко: SEO е съкращение от Оптимизация на търсачки. Това означава, че се опитвате да накарате вашите продукти или уебсайтове да се показват като първи резултати от търсенето. Да бъдем честни: Проверявали ли сте някога страница две от вашето търсене в Google? Можете да се наречете късметлия, ако сте изброени там и все пак получавате клик от време на време. Същото е и за Amazon. Добрата SEO оптимизация на продуктите е необходимост за всеки, който иска да продава успешно в Amazon.
Звучи като много работа – Защо трябва да инвестирате в Amazon SEO?
Нека започнем с целта на SEO в Amazon, тъй като това е доста просто. Вие сте в Amazon, защото искате да продавате вашите продукти. Но вие със сигурност не сте единственият. Ако клиент иска да купи калъф за телефон в Amazon, има повече от 30,000 резултата.
Може да си мислите, че „калъф за телефон“ е доста общ термин за търсене. Но дори и да уточним търсенето си на „Калъф за телефон iPhone 11“, все още остават повече от 30,000 резултата.
Ако сте един от тези 30,000 продавачи, трябва да се откроите. Вероятността клиент да намери вашето предложение на страница 25 е почти нулева. Но дори и да сте на страница две, само малко клиенти ще ви забележат.
Целта на SEO в Amazon е ясна: подобрете вашето изброяване, за да бъдете намерени на страница едно.
Съвпадение ли е?
Най-важната цел на Amazon е удовлетвореността на клиентите. Потребителите използват търсачката, за да намерят това, което търсят. Колкото по-добре резултатите съвпадат с намерението на търсенето, толкова по-вероятно е клиентът да бъде удовлетворен и да пазарува отново в Amazon. Следователно алгоритъмът, наречен A-9, сравнява заявката за търсене с страниците с детайли за продуктите на продавачите. Можете да видите: Оптимизацията на изброяването в Amazon е решаващ фактор за вашия успех на пазара!
Между другото: A-9 е много взискателен и съвпада с заявките за търсене с страниците с детайли за продуктите само ако ВСИЧКИ ключови думи могат да бъдат намерени на страницата на продукта.
Така че, когато работите върху вашето Amazon SEO, убедете алгоритъма, че вашият продукт е най-доброто съвпадение!
Как да направим Amazon SEO
Ако продавате чрез Amazon, вероятно продавате едно от две неща: Търговия на едро или Частна марка. Докато търговията на едро означава, че продавате продукти на трети страни, частната марка означава, че предлагате собствена марка. Коя стратегия изберете, оказва голямо влияние върху вашето Amazon SEO. Съдържанието на страниците с продукти – като заглавие на продукта, описание и снимки – се създава и управлява от собственика на марката.
Нека да разгледаме един пример: Ако продавате раници в Amazon и Speed Lite на Deuter е в портфолиото ви, най-вероятно няма да бъдете вие, които създавате страницата на продукта, тъй като не сте собственик на марката. Вместо това, самият Deuter ще управлява тази страница. Всичко, което можете да направите, е да добавите вашето предложение към съществуващата страница и да се състезавате с други продавачи за Buy Box. За съжаление, това също означава, че нямате влияние върху оптимизацията на търсачките в Amazon и може дори да се наложи да приемете лошо изброяване на продукта.
Но ако сте собственик на марката (т.е. като Частна марка), наистина трябва да знаете как да подобрите вашето Amazon Search Ranking. Познаването на факторите, които определят успеха на вашето SEO, ще помогне на вашия продукт да се класира по-добре и следователно да увеличи продажбите ви.
Как изглежда добро изброяване?
Можете да използвате подобни стратегии за вашето SEO на Amazon и за Google. Просто имайте предвид, че намеренията на клиентите при търсене могат да варират: Докато искат да намерят информация в Google, те предпочитат да намерят и купят продукти в Amazon.
За разлика от физическия магазин, клиентите нямат възможност да проверят продукта преди да го купят. Следователно им е необходима допълнителна информация онлайн. За да се класирате добре в резултатите от търсенето, наистина трябва да се фокусирате върху ключовите думи, тъй като алгоритъмът сравнява заявките за търсене с възможните резултати. Така че, ако искате да подобрите вашето SEO в Amazon, оптимизирайте страницата на продукта с помощта на ключови думи.
Между другото: Други фактори, които влияят на вашето класиране, са: Процент на кликване, време на задържане и Процент на конверсия. Колкото по-добри са тези фактори, толкова по-вероятно е алгоритъмът да предположи, че вашият продукт удовлетворява заявката за търсене на клиента. Което от своя страна ще направи по-вероятно да покаже вашия продукт отново като отговор на следващата заявка за търсене за тази или подобна ключова дума. Колкото по-добра е предоставената информация, толкова по-добър е вашият процент на кликване, което от своя страна увеличава процента на конверсия.
Ако това не ви е дало достатъчно мотивация да подобрите вашето изброяване в Amazon веднага, ето още една причина: Докато може да отнеме месеци или дори години, за да видите ефектите от вашата работа по SEO в Google, може да отнеме само няколко минути, за да видите въздействието в Amazon!
Нека да разгледаме как Amazon SEO подобрява вашето класиране:
#1: Заглавие на продукта
По отношение на SEO в Amazon, това е един от най-важните фактори. Използвайте ключовата дума точно в началото, след това добавете друга релевантна информация като марка, уникални продажбени точки или специални характеристики на продукта. Ако можете да добавите повече ключови думи, направете го!
Amazon позволява да използвате до 150* символа в заглавието. Изберете разумно! Ако можете да запълните пространството с полезна информация за клиента, използвайте колкото можете. Но имайте предвид, че не трябва просто да използвате символите без причина. Създайте заглавието на продукта, за да привлечете клиентите и да ги накарате да кликнат на вашето изброяване.
*Внимание: Допустимият брой символи може да варира в зависимост от категорията на продукта. За да бъдете сигурни, можете винаги да проверите стиловите ръководства на Amazon.
#2: Точки с маркери
Можете да намерите точките с булети точно под заглавието на продукта и цената. Те са един от първите елементи, които клиентите забелязват на страницата на продукта. Уверете се, че използвате най-важните ключови думи за SEO в Amazon тук, тъй като алгоритъмът ще постави акцент върху качеството на този раздел. Използвайте кратки и точни фрази за вашите точки с булети, така че клиентите лесно да разберат вашия продукт.
Намирането на стратегия за тази част като цяло, вместо да се концентрирате върху всяка отделна точка с булет, може да ви помогне да структурирате. Можете да започнете с общо описание на целия продукт. След това да влезете в детайли относно специалните аксесоари, които идват с него. По-късно можете да дадете информация за уникалните продажбени точки и допълнителни характеристики.
#3: Изображения
Ако един продукт се класира добре в резултатите от търсенето, но процентът на конверсия изглежда нисък, проблемът може да се крие в SEO на изображенията в Amazon. Разбира се, не можете да поставяте ключови думи тук, въпреки че снимките са доста важни по отношение на изброяването. В комбинация с заглавието, първата снимка ще бъде показана в резултатите от търсенето. Следователно те определят дали клиентът ще кликне на изброяването или не.
Използвайте висококачествени снимки на продуктите! Тъй като зрителите обичат да използват функцията за увеличение, изображенията трябва да имат поне 1,600 пиксела на най-дългата страна. Като се има предвид, че клиентите искат да научат повече за продукта, той трябва да заема около 80 до 90% от изображението. Шест до осем Full HD снимки обикновено са успешни.
Също така се уверете, че знаете специфичните изисквания за изображения на продукти от Amazon.
Изберете основна снимка. В противен случай алгоритъмът на Amazon изобщо няма да вземе предвид вашия продукт. Ето някои изисквания за основни изображения, които също трябва да спазвате, ако не работите върху вашето Amazon SEO:
- Използвайте обикновен бял фон.
- Използвайте професионални снимки на продукта.
- Изображенията трябва да съвпадат с заглавието на продукта.
- Изображенията не трябва да надвишават 10,000 пиксела на най-дългата страна.
Тъй като основната снимка трябва да показва целия продукт, можете да променяте ъглите в следващите снимки и да показвате различни детайли. Тук можете също да използвате кратки текстове и обяснения, за да опишете продукта. Дори видео може да се използва – което също удължава времето на задържане и от своя страна увеличава вашето класиране. Това е добро за вашето Amazon SEO. 😉
#4 Описание на продукта
Може да не е най-важният фактор за SEO в Amazon, но всеки малък фактор помага. Поставете ключови думи в описанието на продукта, но осигурете високо качество на текста. Опитайте се да използвате ключова дума по-малко, отколкото да рискувате лош текст, който никой няма да завърши да чете. Фокусирайте се върху съдържание, което помага на клиентите да разберат продукта и се уверете, че няма правописни или граматически грешки. За да направите текста си по-четим, можете да използвате подзаглавия и абзаци.
Имайте предвид целта на текста си: продажба! Попитайте се защо клиентите трябва да купят вашия продукт конкретно и им кажете. Използвайте вашите маркетингови умения в тази част и създайте емоции. Повишете желанието им да консумират вашия продукт и постигнете продажба.
#5 Производителност на продавача
Най-добрите експерти по Amazon SEO няма да бъдат успешни, ако общото им представяне е лошо. Следователно никога не трябва да се фокусирате само върху SEO! Amazon е установил страхотно обслужване на клиенти през последните десетилетия. Следователно те очакват всеки продавач на пазара да поддържа тези високи стандарти.
Това включва метод и време на доставка, както и процента на дефекти в поръчките. Колкото по-добро е представянето на продавача, толкова по-голяма е вероятността алгоритъмът да предпочита техните предложения. В това отношение SEO за Amazon и оптимизацията за Buy Box вървят ръка за ръка. Кликнете на този линк, за да разберете всичко за Buy Box и как той увеличава вашите продажби експоненциално!
Когато оптимизирате вашето Amazon SEO в бекенда, добавете всички ключови думи в съответстващата област. В този раздел трябва само да въведете самите ключови думи. Имайте предвид обаче, че имате право да използвате до 249 символа.
Ето един малък съвет: използвайте тирета, тъй като те спестяват място. Използването на „travel-backpack“ ще обхване ключовите думи: travel, backpack и travel-backpack.
Уверете се, че вашият текст не надвишава 249 символа! В противен случай ВСИЧКИ ключови думи в този раздел ще бъдат игнорирани от A-9! Между другото, тиретата също се броят за символ.
Инструменти за Amazon SEO
Може би сте забелязали, че оптимизацията на изброяването в Amazon не е работа за две минути. Защо просто да не оставите цялата работа на автоматизирания софтуер?
Има инструменти, които ви помагат с изследването на ключови думи, инструменти, които следят вашето класиране, инструменти, които сравняват вашите изброявания с тези на конкурентите, инструменти, които следят вашето съдържание …
В крайна сметка няма ясен отговор дали да използвате инструменти или не, или дали да използвате безплатната версия или професионалната версия. Като собственик на бизнес, вие ще трябва да решите какво е най-добро за вас.
Намиране на правилните думи
Ако продавате в Amazon, перфектното използване на ключови думи за SEO е от съществено значение. Но как можете да ги намерите?
Препоръчваме да използвате инструмент за ключови думи за вашата стратегия за Amazon SEO. Дори безплатна версия като keywordtool.io може да ви помогне да намерите търсещите фрази, които клиентите използват. Просто напишете една ключова дума, т.е. вашия продукт, и ще получите списък с допълнителни заявки. Можете дори да изберете коя платформа искате да проверите.
Нека се върнем на примера с раницата за пътуване. За вашата оптимизация на ключовите думи в Amazon изберете платформата, изберете езика и напишете „раница за пътуване“ като начална ключова дума. Предложенията ще бъдат „раница за пътуване за жени“, „раница за пътуване против кражба“ и много други. Сега може да се чудите какво означава числото точно до намерените ключови думи, под заглавието „Обем на търсене“. То е там, за да ви помогне да разберете колко популярна е една ключова дума и се отнася до средния брой пъти, когато клиентите я използват като търсеща фраза в Amazon.
Имайте предвид, че в зависимост от това колко ексклузивен е вашият продукт, обемът на търсене може да изглежда доста малък. Докато „раница за пътуване за жени“ получава 10,000, „хранилка за пилета“ може да получи само 10. Това не означава, че не трябва да използвате ключовата дума „хранилка за пилета“, ако продавате такава. Просто помислете колко много хора може да пътуват и да имат нужда от раница за това и колко много хора имат нужда от хранилка за пилетата си. Трябва да сравните в рамките на вашата категория.
Ако продавате раници за пътуване, това означава, че трябва да използвате „раница за пътуване за жени“ с обем на търсене от 10,000, а не „раница за пътуване, одобрена от авиокомпании“ с само 10. Очевидно използвайте само ключови думи, които съвпадат с вашия продукт. Ако вашата раница е за мъже, не използвайте ключовата дума за жени.
За продажба на хранилки за пилета може да се окаже, че получавате две ключови думи с 10 и 0. Сега избирате тази с обем на търсене от 10.
Да SEO или не да SEO
Да бъдем честни, без SEO за Amazon, вашето изброяване най-вероятно ще бъде неуспешно. В крайна сметка е по-добре да инвестирате това време – в повечето случаи поне. Най-добрият продукт едва ли ще бъде продаден, ако е изброен на страница 7 и всичките ви усилия в продукта и бизнеса ви няма да бъдат оценени изобщо.
Ако не сте приятел на SEO (повярвайте ми, разбирам) и имате тези допълнителни пари, можете винаги да наемете агенция за SEO в Amazon, която обслужва клиентите си с отлични познания по SEO.
В случай, че не сте готови да инвестирате такъв тип пари, все пак можете да си помогнете с инструменти за оптимизация на изброяването в Amazon. Кой от тях изберете и кои функции правят инструмента перфектен за вас, зависи от нуждите на вашия бизнес. Разнообразието от инструменти варира от безплатни, които помагат с изследването на ключови думи, до универсални, които следят общото ви представяне в класирането.
Не се отказвайте от оптимизацията на вашето Amazon SEO! Може да е трудна работа, но със сигурност ще се изплати. Останете силни, млад SEO Падаван. Оптимизацията ви ще се изплати.
„Amazon SEO“ е терминът, използван за описание на целенасочената оптимизация на текст, изображения и т.н. за търсенето в Amazon. Като правило, това включва страниците с детайли за продуктите, които трябва да бъдат структурирани, за да се появят възможно най-високо в резултатите от търсенето за конкретен търсен термин.
Особено за частни марки, оптимизацията на страницата на продукта е задължителна. Като правило, конкуренцията в търсенето на Amazon за продукт е много висока. Без SEO, следователно е почти невъзможно клиентите да намерят този продукт сред многото други изброени артикули, тъй като почти никой клиент не разглежда страница 2, страница 3 и т.н.
SEO за Amazon работи по подобен начин на SEO за Google. Търсенето на клиента се сравнява с съдържанието на страницата на продукта. Ако се появят правилните ключови думи, това показва релевантността на страницата за тази заявка за търсене. Следователно ключовите думи трябва да се появяват преди всичко в заглавието, точките с булети, бекенда и описанието на продукта. Други важни фактори са, например, цената и представянето на продавача.
Кредити за изображения в реда на появата: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
