Amazon SEO – Hoe je als eerste in de zoekresultaten kunt ranken
Zoekmachineoptimalisatie (SEO), we hebben er allemaal op een bepaald moment van gehoord. Wat begon als een copywriting hack om je zichtbaarheid in de zoekresultaten van Google te verbeteren, is ondertussen ook overgedragen naar Amazon. SEO is niet langer specifiek voor de bekende zoekmachine, maar heeft zijn weg gevonden naar bijna elk online platform. Om eerlijk te zijn: het is niet zo verrassend gezien het aantal mensen dat tegenwoordig Amazon gebruikt om naar bepaalde productinformatie en prijzen te zoeken. Maar wat betekent SEO eigenlijk, en veel belangrijker: hoe werkt het? Waarom is SEO zo belangrijk? En wat kan een Amazon-verkoper doen om zijn/haar Amazon SEO te verbeteren? Blijf lezen, we hebben antwoorden:
Wat is Amazon SEO?
Kort gezegd: SEO staat voor Zoekmachineoptimalisatie. Dit betekent dat je probeert je producten of websites als de allereerste zoekresultaten te laten zien. Laten we eerlijk zijn: Heb je ooit pagina twee van je Google-zoekopdracht gecontroleerd? Je kunt jezelf gelukkig prijzen als je daar vermeld staat en af en toe een klik krijgt. Hetzelfde geldt voor Amazon. Goede productvermelding SEO is een noodzaak voor iedereen die succesvol wil verkopen op Amazon.
Klinkt als veel werk – Waarom zou je investeren in Amazon SEO?
Laten we beginnen met het doel van SEO op Amazon, want dat is vrij eenvoudig. Je bent op Amazon omdat je je producten wilt verkopen. Maar je bent zeker niet de enige. Als een klant een telefoonhoesje op Amazon wil kopen, zijn er meer dan 30.000 resultaten.
Je zou kunnen denken dat 'telefoonhoesje' een vrij brede term is om naar te zoeken. Maar zelfs als we onze zoekopdracht specificeren naar 'Telefoonhoesje iPhone 11', blijven er nog steeds meer dan 30.000 resultaten over.
Als je een van die 30.000 verkopers bent, moet je opvallen. De kans dat een klant jouw aanbod op pagina 25 vindt, is vrijwel nul. Maar zelfs als je op pagina twee staat, zullen maar weinig klanten je opmerken.
Het doel van SEO op Amazon is duidelijk: verbeter je vermelding om op pagina één gevonden te worden.
Is het een match?
Het belangrijkste doel van Amazon is klanttevredenheid. Shoppers gebruiken de zoekbalk om te vinden wat ze zoeken. Hoe beter de resultaten overeenkomen met de zoekintentie, hoe waarschijnlijker het is dat de klant tevreden is en opnieuw bij Amazon winkelt. Daarom vergelijkt het algoritme, genaamd A-9, de zoekopdracht met productdetailpagina's van verkopers. Je kunt zien: Amazon listing optimalisatie is een cruciale factor voor jouw succes op de marketplace!
Trouwens: A-9 is erg kieskeurig en matcht alleen zoekopdrachten met productdetailpagina's als ALLE zoekwoorden op de productpagina te vinden zijn.
Dus wanneer je aan je Amazon SEO werkt, overtuig het algoritme dat jouw product de beste match is!
Hoe te Amazon SEO
Als je via Amazon verkoopt, verkoop je waarschijnlijk een van de twee dingen: Groothandel of Private Label. Terwijl Groothandel betekent dat je producten van derden verkoopt, betekent Private Label dat je je eigen merk op de markt brengt. Welke strategie je kiest, heeft een grote impact op je Amazon SEO. Inhoud op productpagina's – zoals producttitel, beschrijving en afbeeldingen – wordt gemaakt en beheerd door de merk eigenaar.
Laten we een voorbeeld bekijken: Als je rugzakken op Amazon verkoopt en Deuter’s Speed Lite in je portfolio hebt, ben je waarschijnlijk niet degene die de productpagina aanmaakt, omdat je niet de merk eigenaar bent. In plaats daarvan zal Deuter zelf deze pagina beheren. Alles wat je kunt doen, is je aanbod aan de bestaande pagina toe te voegen en concurreren met andere verkopers om de Buy Box. Helaas betekent dit ook dat je geen invloed hebt op de Amazon Zoektermoptimalisatie en misschien zelfs een slechte productvermelding moet accepteren.
Maar als je de merk eigenaar bent (d.w.z. als Private Label), moet je echt weten hoe je je Amazon Zoekranking kunt verbeteren. Weten welke factoren jouw SEO-succes bepalen, zal helpen om je product beter te laten ranken en daardoor je verkopen te verhogen.
Hoe ziet een goede vermelding eruit?
Je kunt vergelijkbare strategieën gebruiken voor je Amazon marketplace SEO en voor Google. Houd er gewoon rekening mee dat de zoekintenties van klanten kunnen variëren: Terwijl ze informatie willen vinden op Google, geven ze de voorkeur aan het vinden en kopen van producten op Amazon.
In tegenstelling tot een offline winkel krijgen klanten niet de kans om een product te bekijken voordat ze het kopen. Daarom hebben ze die extra informatie online nodig. Om goed te ranken in de zoekresultaten moet je je echt richten op zoekwoorden, aangezien het algoritme zoekopdrachten vergelijkt met mogelijke resultaten. Dus als je je SEO op Amazon wilt verbeteren, optimaliseer de productpagina met het gebruik van zoekwoorden.
Trouwens: Andere factoren die je ranking beïnvloeden zijn: Click-Through-Rate, retentietijd en Conversieratio. Hoe beter die factoren zijn, hoe waarschijnlijker het is dat het algoritme aanneemt dat jouw product voldoet aan de zoekopdracht van de klant. Wat op zijn beurt de kans vergroot dat jouw product opnieuw wordt getoond als antwoord op de volgende zoekopdracht voor dit of een vergelijkbaar zoekwoord. Hoe beter je gegeven informatie, hoe beter je Click Through Rate, wat op zijn beurt je Conversieratio verhoogt.
Als dit je niet genoeg motivatie gaf om je Amazon-vermelding meteen te verbeteren, hier is nog een reden: Terwijl het maanden of zelfs jaren kan duren om de effecten van je werk op Google SEO te zien, kan het slechts enkele minuten duren om de impact op Amazon te zien!
Laten we eens kijken hoe Amazon SEO je ranking verbetert:
#1: Producttitel
Wat betreft SEO op Amazon is dit een van de belangrijkste factoren. Gebruik het zoekwoord helemaal aan het begin, voeg dan andere relevante informatie toe zoals het merk, Unique Selling Points of speciale productkenmerken. Als je meer zoekwoorden kunt toevoegen, doe dat dan!
Amazon staat je toe om tot 150* tekens in de titel te gebruiken. Kies verstandig! Als je de ruimte kunt vullen met nuttige informatie voor de klant, gebruik dan zoveel mogelijk. Maar wees je ervan bewust dat je de tekens niet zonder reden moet gebruiken. Maak de producttitel aantrekkelijk voor klanten en zorg ervoor dat ze op je vermelding klikken.
*Let op: Het toegestane aantal tekens kan variëren afhankelijk van de productcategorie. Om op veilig te spelen, kun je altijd de stijlrichtlijnen van Amazon dubbel controleren.
#2: Opsommingstekens
Je kunt de opsommingstekens direct onder de producttitel en prijs vinden. Ze zijn een van de eerste elementen die klanten op je productpagina opmerken. Zorg ervoor dat je hier de belangrijkste Amazon SEO-zoekwoorden gebruikt, aangezien het algoritme de kwaliteit van deze sectie benadrukt. Gebruik korte en precieze zinnen voor je opsommingstekens, zodat klanten je product gemakkelijk kunnen begrijpen.
Een strategie voor dit deel als geheel vinden in plaats van je te concentreren op elk afzonderlijk opsommingsteken kan je helpen om structuur aan te brengen. Je zou kunnen beginnen met een algemene beschrijving van het hele product. Ga dan in detail over speciale accessoires die erbij komen. Later kun je informatie geven over Unique Selling Points en verdere kenmerken.
#3: Afbeeldingen
Als een product goed rankt in de zoekresultaten, maar de Conversieratio lijkt niet goed te zijn, kan het probleem liggen binnen de Amazon SEO van de afbeeldingen. Natuurlijk kun je hier geen zoekwoorden plaatsen, maar afbeeldingen zijn behoorlijk belangrijk met betrekking tot de vermelding. In combinatie met de titel zal de eerste afbeelding worden weergegeven in de zoekresultaten. Daarom bepalen ze of de klant op de vermelding klikt of niet.
Gebruik hoogwaardige productfoto's! Aangezien kijkers graag de zoomfunctie gebruiken, moeten afbeeldingen minstens 1.600 pixels aan de langste zijde hebben. Gezien het feit dat klanten meer over het product willen weten, zou het ongeveer 80 tot 90% van de afbeelding moeten innemen. Zes tot acht Full HD-afbeeldingen blijken succesvol te zijn.
Zorg er ook voor dat je de specifieke productafbeeldingseisen van Amazon kent.
Kies een hoofdafbeelding. Anders zal het algoritme van Amazon je product helemaal niet in overweging nemen. Hier zijn enkele vereisten voor hoofdafbeeldingen die je ook moet volgen als je niet aan je Amazon SEO werkt:
- Gebruik een effen witte achtergrond.
- Gebruik professionele foto's van het product.
- Afbeeldingen moeten overeenkomen met de producttitel.
- Afbeeldingen mogen niet meer dan 10.000 pixels aan de langste zijde hebben.
Aangezien de hoofdafbeelding het hele product moet tonen, kun je de hoeken in de volgende afbeeldingen variëren en verschillende details tonen. Hier kun je ook korte teksten en uitleg gebruiken om het product te beschrijven. Zelfs een video kan worden gebruikt – wat ook de retentietijd verlengt en op zijn beurt je ranking verhoogt. Dat is een goede voor je Amazon SEO. 😉
#4 Productbeschrijving
Het is misschien niet de belangrijkste Amazon SEO-factor, maar elk klein detail helpt. Plaats zoekwoorden in de productbeschrijving, maar zorg voor een hoge kwaliteit van de tekst. Probeer liever een zoekwoord minder te gebruiken dan het risico te lopen op een slechte tekst die niemand zal afmaken. Focus op inhoud die klanten helpt het product te begrijpen en zorg ervoor dat er geen spelfouten of grammaticale fouten zijn. Om je tekst leesbaarder te maken, kun je subkoppen en alinea's gebruiken.
Houd het doel van je tekst in gedachten: verkopen! Vraag jezelf af waarom klanten specifiek jouw product zouden moeten kopen en vertel het ze. Gebruik je marketingvaardigheden in dit deel en creëer emoties. Verhoog hun verlangen om jouw product te consumeren en zorg voor die verkoop.
#5 Verkoperprestaties
De beste Amazon SEO-experts zullen niet succesvol zijn als hun algehele prestaties slecht zijn. Daarom moet je nooit alleen op SEO focussen! Amazon heeft de afgelopen decennia een geweldige klantenservice opgebouwd. Daarom verwachten ze van elke verkoper op de marketplace dat ze aan deze hoge normen voldoen.
Dit omvat verzendmethode en -tijd, evenals het orderdefectpercentage. Hoe beter de prestaties van een verkoper, hoe groter de kans dat het algoritme hun aanbiedingen verkiest. In dit opzicht gaan SEO voor Amazon en optimalisatie voor de Buy Box hand in hand. Klik op deze link om alles te ontdekken over de Buy Box en hoe het je verkopen exponentieel verhoogt!
Wanneer je je Amazon SEO in de backend optimaliseert, voeg je alle zoekwoorden toe in het bijbehorende gebied. In dit gedeelte hoef je alleen de zoekwoorden zelf in te voeren. Wees je ervan bewust dat je slechts tot 249 tekens mag gebruiken.
Hier is een kleine pro tip: gebruik koppeltekens, want die besparen ruimte. Het gebruik van 'travel-backpack' dekt de zoekwoorden: travel, backpack en travel-backpack.
Zorg ervoor dat je tekst niet meer dan 249 tekens overschrijdt! Anders worden ALLE zoekwoorden in dit gedeelte genegeerd door A-9! Trouwens, koppeltekens tellen ook als een teken.
Amazon SEO-tools
Je hebt misschien opgemerkt dat het optimaliseren van vermeldingen op Amazon geen klus van twee minuten is. Waarom laat je het werk dan niet gewoon over aan een geautomatiseerde software?
Er zijn tools die je helpen met zoekwoordonderzoek, tools die je ranking volgen, tools die je vermeldingen vergelijken met die van je concurrenten, tools die je inhoud monitoren …
Aan het eind van de dag is er geen duidelijk antwoord of je tools moet gebruiken of niet, of je de gratis versie of de pro-versie moet gebruiken. Als ondernemer moet je beslissen wat het beste voor jou is.
De juiste woorden vinden
Als je op Amazon verkoopt, is perfect gebruik van zoekwoorden voor SEO cruciaal. Maar hoe kun je ze vinden?
We raden aan om een zoekwoordtool te gebruiken voor je Amazon SEO-strategie. Zelfs een gratis versie zoals keywordtool.io kan je helpen de zoekzinnen te vinden die klanten gebruiken. Typ eenvoudig een zoekwoord in, d.w.z. je product, en je krijgt een lijst met verdere verzoeken. Je kunt zelfs kiezen op welk platform je wilt controleren.
Laten we teruggaan naar ons voorbeeld van de reisrugzak. Voor je Amazon zoekwoordoptimalisatie kies je het platform, kies je de taal en typ je 'reisrugzak' als je startzoekwoord. Suggesties zullen zijn 'reisrugzak voor vrouwen', 'reisrugzak anti-diefstal' en nog veel meer. Nu vraag je je misschien af waar dat nummer naast de gevonden zoekwoorden, onder de titel 'Zoekvolume', naar verwijst. Het is er om je te helpen begrijpen hoe populair een zoekwoord is en verwijst naar het gemiddelde aantal keren dat klanten het als zoekzin op Amazon hebben gebruikt.
Wees je ervan bewust dat, afhankelijk van hoe exclusief je product is, het zoekvolume vrij klein kan lijken. Terwijl 'reisrugzak voor vrouwen' 10.000 scoort, kan 'kippenvoer' slechts 10 scoren. Dit betekent niet dat je het zoekwoord 'kippenvoer' niet moet gebruiken als je er een verkoopt. Denk gewoon na over hoeveel mensen misschien reizen en een rugzak nodig hebben en hoeveel mensen een voerbak voor hun kippen nodig hebben. Je moet binnen je categorie vergelijken.
Als je reisrugzakken verkoopt, betekent dit dat je 'reisrugzak voor vrouwen' met een zoekvolume van 10.000 moet gebruiken in plaats van 'reisrugzak goedgekeurd door luchtvaartmaatschappijen' met slechts 10. Gebruik uiteraard alleen zoekwoorden die bij je product passen. Als je rugzak voor mannen is, gebruik dan niet het zoekwoord voor vrouwen.
Voor het verkopen van kippenvoer kan het zijn dat je twee zoekwoorden hebt die 10 en 0 scoren. Nu kies je degene met het zoekvolume van 10.
Om SEO of niet om SEO
Laten we eerlijk zijn, zonder SEO voor Amazon zal je vermelding waarschijnlijk niet succesvol zijn. Aan het eind van de dag ben je beter af om die tijd te investeren – in de meeste gevallen althans. Het beste product zal nauwelijks worden verkocht als het op pagina 7 staat en al je inspanningen in je product en bedrijf zullen helemaal niet worden gewaardeerd.
Als je geen vriend van SEO bent (geloof me, ik begrijp het) en je hebt dat extra geld liggen, kun je altijd een Amazon SEO-bureau inschakelen dat zijn klanten voorziet van top-notch SEO-kennis.
Als je niet bereid bent om dat soort geld te investeren, kun je jezelf nog steeds helpen met tools voor je vermeldingoptimalisatie op Amazon. Welke je kiest en welke functies de tool perfect voor jou maken, hangt af van je zakelijke behoeften. De verscheidenheid aan tools varieert van gratis tools die je helpen met je zoekwoordonderzoek tot allrounders die je algehele rankingprestaties bijhouden.
Geef je Amazon SEO-optimalisatie niet op! Het kan hard werken zijn, maar het zal zich zeker uitbetalen. Blijf sterk, jonge SEO Padawan. Je optimal inspanningen zullen zich uitbetalen.
“Amazon SEO“ is de term die wordt gebruikt om de gerichte optimalisatie van tekst, afbeeldingen, enz. voor de Amazon-zoekopdracht te beschrijven. In de regel gaat het om productdetailpagina's die zo zijn gestructureerd dat ze zo hoog mogelijk verschijnen in de zoekresultaten voor een specifieke zoekterm.
Vooral voor private labels is de optimalisatie van de productpagina een must. In de regel is de concurrentie in de Amazon-zoekopdracht voor een product zeer hoog. Zonder SEO is het daarom nauwelijks mogelijk voor klanten om dit product tussen de vele andere vermelde artikelen te vinden, omdat nauwelijks klanten rondkijken op pagina 2, pagina 3 enzovoort.
SEO voor Amazon werkt vergelijkbaar als SEO voor Google. De zoekterm van de klant wordt vergeleken met de inhoud op de productpagina. Als de juiste zoekwoorden verschijnen, geeft dit de relevantie van de pagina voor deze zoekopdracht aan. De zoekwoorden moeten daarom vooral bovenaan in de titel, de opsommingstekens, de backend en de productbeschrijving verschijnen. Andere belangrijke factoren zijn bijvoorbeeld de prijs en de prestaties van de verkoper.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
