SEO Amazon – Cum să te clasezi primul în rezultatele căutării
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), cu toții am auzit de ea la un moment dat. Ceea ce a început ca un truc de copywriting pentru a-ți îmbunătăți vizibilitatea în rezultatele căutării Google s-a transferat între timp și pe Amazon. SEO nu mai este specific motorului de căutare bine cunoscut, ci și-a găsit drumul în aproape fiecare platformă online. Să fim sinceri: Nu este atât de surprinzător având în vedere câți oameni folosesc Amazon în zilele noastre pentru a căuta informații despre produse și prețuri. Dar ce înseamnă SEO și, mult mai important: cum funcționează? De ce este SEO atât de important? Și ce poate face un vânzător Amazon pentru a-și îmbunătăți SEO-ul? Continuă să citești, avem răspunsuri:
Ce este SEO Amazon?
Pe scurt: SEO este prescurtarea pentru Optimizarea pentru Motoarele de Căutare. Asta înseamnă că încerci să ai produsele sau site-urile tale afișate ca primele rezultate ale căutării. Să fim sinceri: Ai verificat vreodată pagina doi a căutării tale Google? Te poți considera norocos dacă ești listat acolo și primești un click din când în când. Este la fel și pentru Amazon. SEO-ul bun pentru listarea produselor este o necesitate pentru oricine dorește să vândă cu succes pe Amazon.
Pare multă muncă – De ce ar trebui să investești în SEO Amazon?
Să începem cu scopul SEO-ului pe Amazon, deoarece acesta este destul de simplu. Ești pe Amazon pentru că vrei să vinzi produsele tale. Dar cu siguranță nu ești singurul. Dacă un client vrea să cumpere o husă de telefon pe Amazon, există mai mult de 30.000 de rezultate.
S-ar putea să te gândești că „husă de telefon” este un termen destul de general pentru a căuta. Dar chiar și dacă am specifica căutarea noastră la „Husă de telefon iPhone 11”, tot mai mult de 30.000 de rezultate rămân.
Dacă ești unul dintre acei 30.000 de vânzători, trebuie să te evidențiezi. Probabilitatea ca un client să găsească oferta ta pe pagina 25 este aproape zero. Dar chiar și dacă ai fi pe pagina doi, doar câțiva clienți te vor recunoaște.
Scopul SEO-ului pe Amazon este clar: îmbunătățește-ți listarea pentru a fi găsit pe pagina unu.
Este o potrivire?
Obiectivul numărul unu al Amazon este satisfacția clientului. Cumpărătorii folosesc bara de căutare pentru a găsi ceea ce caută. Cu cât rezultatele se potrivesc mai bine intenției de căutare, cu atât este mai probabil ca clientul să fie mulțumit și să cumpere din nou de pe Amazon. De aceea, algoritmul, numit A-9, compară cererea de căutare cu paginile de detalii ale produselor vânzătorilor. Poți vedea: optimizarea listării pe Amazon este un factor crucial pentru succesul tău pe piață!
Apropo: A-9 este foarte pretențios și potrivește cererile de căutare cu paginile de detalii ale produselor doar dacă TOATE cuvintele cheie pot fi găsite pe pagina produsului.
Așadar, când lucrezi la SEO-ul tău pe Amazon, convinge algoritmul că produsul tău este cea mai bună potrivire!
Cum să faci SEO Amazon
Dacă vinzi prin Amazon, probabil că vinzi una dintre cele două lucruri: Angro sau Marcă Privată. În timp ce Angro înseamnă că vinzi produse de la terți, Marca Privată înseamnă că îți promovezi propria marcă. Strategia pe care o alegi are un impact mare asupra SEO-ului tău pe Amazon. Conținutul de pe paginile produselor – cum ar fi titlul produsului, descrierea și imaginile – este creat și gestionat de proprietarul mărcii.
Să luăm un exemplu: Dacă vinzi rucsaci pe Amazon și Speed Lite de la Deuter este în portofoliul tău, cel mai probabil nu vei fi cel care creează pagina produsului, deoarece nu ești proprietarul mărcii. În schimb, Deuter în sine va gestiona această pagină. Tot ce poți face este să adaugi oferta ta la pagina existentă și să concurezi cu alți vânzători pentru Buy Box. Din păcate, asta înseamnă că nu ai niciun impact asupra Optimizării Termenilor de Căutare Amazon și s-ar putea să trebuiască să accepți o listare proastă a produsului.
Dar dacă ești proprietarul mărcii (adică ca Marcă Privată) ar trebui să știi cu adevărat cum să îmbunătățești Clasamentul tău pe Amazon. Cunoașterea factorilor care determină succesul tău SEO te va ajuta să îți îmbunătățești clasamentul produsului și, prin urmare, să îți crești vânzările.
Cum arată o listare bună?
Poți folosi strategii similare pentru SEO-ul tău pe piața Amazon și pentru Google. Doar ține cont că intențiile de căutare ale clienților pot varia: În timp ce ei doresc să găsească informații pe Google, preferă să găsească și să cumpere produse pe Amazon.
Spre deosebire de un magazin offline, clienții nu au ocazia să verifice un produs înainte de a-l cumpăra. De aceea, au nevoie de acel plus de informații online. Pentru a te clasa bine în rezultatele căutării, ar trebui să te concentrezi cu adevărat pe cuvinte cheie, deoarece algoritmul compară cererile de căutare cu rezultatele posibile. Așadar, dacă vrei să îmbunătățești SEO-ul tău pe Amazon, optimizează pagina produsului folosind cuvinte cheie.
Apropo: Alte factori care influențează clasamentul tău sunt: Rata de Click, timpul de retenție și Rata de Conversie. Cu cât acești factori sunt mai buni, cu atât mai probabil algoritmul va presupune că produsul tău satisface cererea de căutare a clientului. Ceea ce, la rândul său, va face mai probabil să îți arate produsul din nou ca răspuns la următoarea cerere de căutare pentru acest cuvânt cheie sau unul similar. Cu cât informațiile tale sunt mai bune, cu atât mai bună va fi Rata ta de Click, ceea ce, la rândul său, îți va crește Rata de Conversie.
Dacă asta nu ți-a dat suficientă motivație pentru a îmbunătăți imediat listarea ta Amazon, iată un alt motiv: Deși poate dura luni sau chiar ani pentru a vedea efectele muncii tale asupra SEO-ului Google, poate dura doar câteva minute pentru a vedea impactul pe Amazon!
Să ne uităm la cum SEO-ul Amazon îți îmbunătățește clasamentul:
#1: Titlul produsului
În ceea ce privește SEO-ul pe Amazon, acesta este unul dintre cei mai importanți factori. Folosește cuvântul cheie chiar de la început, apoi adaugă alte informații relevante, cum ar fi marca, Punctele Unice de Vânzare sau caracteristicile speciale ale produsului. Dacă poți adăuga mai multe cuvinte cheie, fă-o!
Amazon îți permite să folosești până la 150* de caractere în titlu. Alege cu înțelepciune! Dacă poți umple spațiul cu informații utile pentru client, folosește cât mai mult poți. Dar fii conștient că nu ar trebui să folosești caracterele fără niciun motiv. Creează titlul produsului pentru a atrage clienții și a-i face să facă click pe listarea ta.
*Atenție: Numărul permis de caractere poate varia în funcție de categoria produsului. Pentru a fi în siguranță, poți verifica întotdeauna ghidurile de stil Amazon.
#2: Puncte cheie
Poți găsi punctele cheie chiar sub titlul produsului și preț. Ele sunt unul dintre primele elemente pe care clienții le observă pe pagina ta de produs. Asigură-te că folosești cele mai importante cuvinte cheie SEO Amazon aici, deoarece algoritmul va pune accent pe calitatea acestei secțiuni. Folosește fraze scurte și precise pentru punctele tale cheie, astfel încât clienții să poată înțelege ușor produsul tău.
Găsirea unei strategii pentru această parte în ansamblu, mai degrabă decât concentrându-te pe fiecare punct cheie în parte, ar putea să te ajute să structurezi. Ai putea începe cu o descriere generală a întregului produs. Apoi intri în detalii despre accesoriile speciale care vin cu acesta. Mai târziu, poți oferi informații despre Punctele Unice de Vânzare și alte caracteristici.
#3: Imagini
Dacă un produs se clasează bine în rezultatele căutării, dar Rata de Conversie pare să fie scăzută, problema ar putea fi găsită în SEO-ul Amazon al imaginilor. Desigur, nu poți plasa cuvinte cheie aici, totuși imaginile sunt destul de importante în ceea ce privește listarea. Combinată cu titlul, prima imagine va fi afișată în rezultatele căutării. Prin urmare, ele determină dacă clientul face click pe listare sau nu.
Folosește fotografii de produs de înaltă calitate! Deoarece vizitatorii se bucură să folosească funcția de zoom, imaginile ar trebui să aibă cel puțin 1.600 de pixeli pe cel mai lung latură. Având în vedere că clienții doresc să afle mai multe despre produs, acesta ar trebui să ocupe aproximativ 80 până la 90% din imagine. Șase până la opt imagini Full HD tind să fie de succes.
Asigură-te, de asemenea, că știi cerințele specifice pentru imaginile produsului de la Amazon.
Alege o imagine principală. Altfel, algoritmul Amazon nu va lua în considerare produsul tău deloc. Iată câteva cerințe pentru imaginile principale pe care ar trebui să le respecți dacă nu lucrezi la SEO-ul tău pe Amazon:
- Folosește un fundal alb simplu.
- Folosește fotografii profesionale ale produsului.
- Imaginile trebuie să se potrivească cu titlul produsului.
- Imaginile nu trebuie să depășească 10.000 de pixeli pe cel mai lung latură.
Deoarece imaginea principală trebuie să arate întregul produs, poți varia unghiurile în imaginile următoare și să arăți diferite detalii. Aici poți folosi, de asemenea, texte scurte și explicații pentru a descrie produsul. Chiar și un videoclip poate fi folosit – ceea ce, de asemenea, prelungește timpul de retenție și, la rândul său, îți crește clasamentul. Asta este o idee bună pentru SEO-ul tău pe Amazon. 😉
#4 Descrierea produsului
Poate că nu este cel mai important factor SEO Amazon, dar fiecare mic factor ajută. Plasează cuvinte cheie în descrierea produsului, dar asigură-te de calitatea textului. Încearcă să folosești mai puțin un cuvânt cheie, decât să riști un text prost pe care nimeni nu îl va termina de citit. Concentrează-te pe conținut care ajută clienții să înțeleagă produsul și asigură-te că nu există greșeli de tipar sau gramaticale. Pentru a face textul tău mai ușor de citit, poți folosi subtitluri și paragrafe.
Ține cont de scopul textului tău: vânzarea! Întreabă-te de ce clienții ar trebui să cumpere produsul tău specific și spune-le. Folosește-ți abilitățile de marketing în această parte și creează emoții. Crește-le dorința de a consuma produsul tău și obține acea vânzare.
#5 Performanța Vânzătorului
Cei mai buni experți SEO Amazon nu vor avea succes dacă performanța lor generală este proastă. Prin urmare, nu ar trebui să te concentrezi doar pe SEO! Amazon a stabilit un serviciu excelent pentru clienți în ultimele decenii. Prin urmare, se așteaptă ca orice vânzător de pe piață să se ridice la aceste standarde înalte.
Aceasta include metoda și timpul de livrare, precum și rata de defecte a comenzilor. Cu cât performanța unui vânzător este mai bună, cu atât mai mari sunt șansele ca algoritmul să prefere ofertele lor. În această privință, SEO pentru Amazon și optimizarea pentru Buy Box merg mână în mână. Fă click pe acest link pentru a afla totul despre Buy Box și cum îți crește vânzările exponențial!
Când optimizezi SEO-ul tău pe Amazon în backend, adaugă toate cuvintele cheie în zona corespunzătoare. În această secțiune trebuie doar să introduci cuvintele cheie în sine. Fii conștient, totuși, că ai voie să folosești până la 249 de caractere.
Iată un mic sfat profesional: folosește cratime, deoarece acestea îți economisesc spațiu. Folosind „rucsac-de-voiaj” vei acoperi cuvintele cheie: voiaj, rucsac și rucsac-de-voiaj.
Asigură-te că textul tău nu depășește 249 de caractere! Altfel, TOATE cuvintele cheie din această secțiune vor fi ignorate de A-9! Apropo, cratimele contează și ca un caracter.
Instrumente SEO Amazon
S-ar putea să fi observat că optimizarea listării pe Amazon nu este o muncă de două minute. Așadar, de ce să nu lași toată munca în seama unui software automatizat?
Există instrumente care te ajută cu cercetarea cuvintelor cheie, instrumente care îți monitorizează clasamentul, instrumente care compară listările tale cu cele ale competitorilor, instrumente care îți monitorizează conținutul …
La finalul zilei, nu există un răspuns clar dacă ar trebui sau nu să folosești instrumente sau dacă ar trebui să folosești versiunea gratuită sau versiunea pro. Ca proprietar de afacere, va trebui să decizi ce este mai bine pentru tine.
Găsirea cuvintelor potrivite
Dacă vinzi pe Amazon, utilizarea perfectă a cuvintelor cheie pentru SEO este crucială. Dar cum poți să le găsești?
Îți recomandăm să folosești un instrument de cuvinte cheie pentru strategia ta SEO Amazon. Chiar și o versiune gratuită precum keywordtool.io te poate ajuta să găsești frazele de căutare pe care le folosesc clienții. Pur și simplu introdu un cuvânt cheie, adică produsul tău, și vei obține o listă de cereri suplimentare. Poți chiar alege ce platformă vrei să verifici.
Să ne întoarcem la exemplul nostru de rucsac de voiaj. Pentru optimizarea cuvintelor cheie Amazon, alege platforma, alege limba și introdu „rucsac de voiaj” ca cuvânt cheie de început. Sugestiile vor fi „rucsac de voiaj pentru femei”, „rucsac de voiaj anti-furt” și multe altele. Acum s-ar putea să te întrebi la ce se referă acel număr chiar lângă cuvintele cheie găsite, sub titlul „Volumul de Căutare”. Este acolo pentru a te ajuta să înțelegi cât de popular este un cuvânt cheie și se referă la numărul mediu de ori în care clienții l-au folosit ca frază de căutare pe Amazon.
Fii conștient că, în funcție de cât de exclusiv este produsul tău, volumul de căutare ar putea părea destul de mic. În timp ce „rucsac de voiaj pentru femei” are 10.000, „hrană pentru pui” ar putea avea doar 10. Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să folosești cuvântul cheie „hrană pentru pui” dacă vinzi unul. Gândește-te doar câți oameni ar putea călători și avea nevoie de un rucsac pentru asta și câți oameni au nevoie de o hrană pentru pui. Trebuie să compari în cadrul categoriei tale.
Dacă vinzi rucsaci de voiaj, asta înseamnă că ar trebui să folosești „rucsac de voiaj pentru femei” cu un volum de căutare de 10.000, mai degrabă decât „rucsac de voiaj aprobat de compania aeriană” cu doar 10. Desigur, folosește doar cuvinte cheie care se potrivesc produsului tău. Dacă rucsacul tău este pentru bărbați, nu folosi cuvântul cheie pentru femei.
Pentru a vinde hrana pentru pui, s-ar putea să ai două cuvinte cheie cu scoruri de 10 și 0. Acum alegi pe cel cu volumul de căutare de 10.
Să faci SEO sau nu?
Să fim sinceri, fără SEO pentru Amazon, listarea ta va fi cel mai probabil nereușită. La finalul zilei, ești mai bine să investești acel timp – în cele mai multe cazuri, cel puțin. Cel mai bun produs va fi vândut cu greu dacă este listat pe pagina 7 și toate eforturile tale în produsul și afacerea ta nu vor fi apreciate deloc.
Dacă nu ești prieten cu SEO (crede-mă, înțeleg) și ai acei bani în plus, poți angaja întotdeauna o agenție SEO Amazon care își servește clienții cu cunoștințe de SEO de top.
În cazul în care nu ești dispus să investești acel tip de bani, poți să te ajuți în continuare cu instrumente pentru optimizarea listării tale pe Amazon. Pe care o alegi și ce caracteristici fac instrumentul perfect pentru tine, depinde de nevoile afacerii tale. Varietatea de instrumente variază de la cele gratuite, care ajută la cercetarea cuvintelor cheie, la cele all-rounders, care urmăresc performanța ta generală de clasament.
Nu renunța la optimizarea SEO Amazon! Poate fi o muncă grea, dar cu siguranță va merita. Rămâi puternic, tânăr Padawan SEO. Eforturile tale de optimizare se vor răsplăti.
„SEO Amazon” este termenul folosit pentru a descrie optimizarea țintită a textului, imaginilor etc. pentru căutarea Amazon. De regulă, aceasta implică paginile de detalii ale produselor care trebuie structurate pentru a apărea cât mai sus posibil în rezultatele căutării pentru un termen de căutare specific.
În special pentru mărcile private, optimizarea paginii produsului este un must. De regulă, competiția în căutarea Amazon pentru un produs este foarte mare. Fără SEO, este prin urmare aproape imposibil pentru clienți să găsească acest produs printre celelalte articole listate, deoarece foarte puțini clienți se uită pe pagina 2, pagina 3 și așa mai departe.
SEO pentru Amazon funcționează similar cu SEO pentru Google. Termenul de căutare al clientului este comparat cu conținutul de pe pagina produsului. Dacă apar cuvintele cheie corecte, acest lucru indică relevanța paginii pentru această cerere de căutare. Cuvintele cheie ar trebui, prin urmare, să apară în principal în titlu, punctele cheie, backend și descrierea produsului. Alți factori importanți sunt, de exemplu, prețul și performanța vânzătorului.
Credite pentru imagini în ordinea apariției: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
