SEO en Amazon – Cómo clasificar primero en los resultados de búsqueda
La optimización para motores de búsqueda (SEO), todos hemos oído hablar de ello en algún momento. Lo que comenzó como un truco de redacción para mejorar tu visibilidad en los resultados de búsqueda de Google, se ha trasladado a Amazon. El SEO ya no es específico del conocido motor de búsqueda, sino que ha encontrado su camino en casi todas las plataformas en línea. Para ser honesto: no es tan sorprendente considerando cuántas personas utilizan Amazon hoy en día para buscar información y precios de ciertos productos. Pero, ¿qué significa realmente SEO y, más importante aún, cómo funciona? ¿Por qué es tan importante el SEO? ¿Y qué puede hacer un vendedor de Amazon para mejorar su SEO en Amazon? Sigue leyendo, tenemos respuestas:
¿Qué es el SEO en Amazon?
En pocas palabras: SEO es la abreviatura de Optimización para Motores de Búsqueda. Esto significa que estás tratando de que tus productos o sitios web aparezcan como los primeros resultados de búsqueda. Seamos honestos: ¿alguna vez has revisado la página dos de tu búsqueda en Google? Puedes considerarte afortunado si estás listado allí y aún recibes un clic de vez en cuando. Es lo mismo para Amazon. Un buen SEO en la lista de productos es una necesidad para todos los que quieren vender con éxito en Amazon.
Suena como mucho trabajo – ¿Por qué deberías invertir en SEO en Amazon?
Comencemos con el propósito del SEO en Amazon, ya que es bastante simple. Estás en Amazon porque quieres vender tus productos. Pero ciertamente no eres el único. Si un cliente quiere comprar una funda para teléfono en Amazon, hay más de 30,000 resultados.
Podrías estar pensando que 'funda para teléfono' es un término bastante amplio para buscar. Pero incluso si especificamos nuestra búsqueda a 'Funda para teléfono iPhone 11', aún quedan más de 30,000 resultados.
Si eres uno de esos 30,000 vendedores, necesitas destacar. La probabilidad de que un cliente encuentre tu oferta en la página 25 es casi nula. Pero incluso si estuvieras en la página dos, solo unos pocos clientes te reconocerán.
El objetivo del SEO en Amazon es claro: mejorar tu lista para ser encontrado en la página uno.
¿Es una coincidencia?
El objetivo número uno de Amazon es la satisfacción del cliente. Los compradores utilizan la barra de búsqueda para encontrar lo que están buscando. Cuanto mejor coincidan los resultados con la intención de búsqueda, más probable es que el cliente esté satisfecho y compre en Amazon nuevamente. Por lo tanto, el algoritmo, llamado A-9, compara la solicitud de búsqueda con las páginas de detalles del producto de los vendedores. Puedes ver: ¡la optimización de la lista de Amazon es un factor crucial para tu éxito en el mercado!
Por cierto: A-9 es muy exigente y solo coincide las solicitudes de búsqueda con las páginas de detalles del producto si se pueden encontrar TODAS las palabras clave en la página del producto.
Así que cuando trabajes en tu SEO en Amazon, ¡convence al algoritmo de que tu producto es la mejor coincidencia!
Cómo hacer SEO en Amazon
Si estás vendiendo a través de Amazon, probablemente vendas una de dos cosas: Mayorista o Marca Privada. Mientras que Mayorista significa que vendes productos de terceros, Marca Privada significa que comercializas tu propia marca. La estrategia que elijas tiene un gran impacto en tu SEO en Amazon. El contenido en las páginas de productos – como el título del producto, la descripción y las imágenes – es creado y gestionado por el propietario de la marca.
Veamos un ejemplo: Si estás vendiendo mochilas en Amazon y Speed Lite de Deuter está en tu portafolio, lo más probable es que no seas tú quien cree la página del producto ya que no eres el propietario de la marca. En su lugar, Deuter gestionará esta página. Todo lo que puedes hacer es agregar tu oferta a la página existente y competir con otros vendedores por el Buy Box. Desafortunadamente, esto también significa que no tienes impacto en la Optimización de Términos de Búsqueda de Amazon y podrías incluso tener que aceptar una mala lista de productos.
Pero si eres el propietario de la marca (es decir, como Marca Privada) realmente deberías saber cómo mejorar tu Clasificación de Búsqueda en Amazon. Conocer los factores que determinan tu éxito en SEO ayudará a que tu producto tenga una mejor clasificación y, por lo tanto, aumente tus ventas.
¿Cómo se ve una buena lista?
Puedes usar estrategias similares para tu SEO en el mercado de Amazon y para Google. Solo ten en cuenta que las intenciones de búsqueda de los clientes pueden variar: mientras que quieren encontrar información en Google, prefieren encontrar y comprar productos en Amazon.
A diferencia de una tienda física, los clientes no tienen la oportunidad de revisar un producto antes de comprarlo. Por lo tanto, necesitan ese extra de información en línea. Para clasificar bien en los resultados de búsqueda, realmente deberías concentrarte en las palabras clave, ya que el algoritmo compara las solicitudes de búsqueda con los posibles resultados. Así que si quieres mejorar tu SEO en Amazon, optimiza la página del producto utilizando palabras clave.
Por cierto: Otros factores que influyen en tu clasificación son: Tasa de Clics, tiempo de retención y Tasa de Conversión. Cuanto mejores sean esos factores, más probable es que el algoritmo asuma que tu producto satisface la solicitud de búsqueda del cliente. Lo que a su vez hará que sea más probable mostrar tu producto nuevamente como respuesta a la próxima solicitud de búsqueda para esta o una palabra clave similar. Cuanta mejor sea la información que proporciones, mejor será tu Tasa de Clics, lo que a su vez aumenta tu Tasa de Conversión.
Si esto no te dio suficiente motivación para mejorar tu lista de Amazon de inmediato, aquí hay otra razón: ¡Mientras que puede llevar meses o incluso años ver los efectos de tu trabajo en SEO de Google, puede que solo tome unos minutos ver el impacto en Amazon!
Veamos cómo el SEO en Amazon mejora tu clasificación:
#1: Título del producto
En términos de SEO en Amazon, este es uno de los factores más importantes. Usa la palabra clave justo al principio, luego agrega otra información relevante como la marca, Puntos de Venta Únicos o características especiales del producto. Si puedes agregar más palabras clave, ¡adelante!
Amazon te permite usar hasta 150* caracteres en el título. ¡Elige sabiamente! Si puedes llenar el espacio con información útil para el cliente, usa tanto como puedas. Pero ten en cuenta que no deberías usar los caracteres sin razón. Crea el título del producto para atraer a los clientes y hacer que hagan clic en tu lista.
*Atención: El número permitido de caracteres puede variar según la categoría del producto. Para estar seguro, siempre puedes verificar las guías de estilo de Amazon.
#2: Puntos clave
Puedes encontrar los puntos clave justo debajo del título del producto y el precio. Son uno de los primeros elementos que los clientes notan en tu página de producto. Asegúrate de usar las palabras clave más importantes de SEO en Amazon aquí, ya que el algoritmo enfatizará la calidad de esta sección. Usa frases cortas y precisas para tus puntos clave, para que los clientes puedan entender fácilmente tu producto.
Encontrar una estrategia para esta parte en su conjunto en lugar de concentrarse en cada punto clave individual puede ayudarte a estructurar. Podrías comenzar con una descripción general de todo el producto. Luego, entra en detalles sobre los accesorios especiales que vienen con él. Más tarde, puedes dar información sobre Puntos de Venta Únicos y otras características.
#3: Imágenes
Si un producto tiene una buena clasificación en los resultados de búsqueda pero la Tasa de Conversión parece estar baja, el problema podría encontrarse dentro del SEO de Amazon de las imágenes. Por supuesto, no puedes colocar palabras clave aquí, sin embargo, las imágenes son bastante importantes en cuanto a la lista. Combinada con el título, la primera imagen se mostrará en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, determinan si el cliente hace clic en la lista o no.
¡Usa fotos de productos de alta calidad! Dado que los espectadores disfrutan usar la función de zoom, las imágenes deben tener al menos 1,600 píxeles en el lado más largo. Considerando que los clientes quieren saber más sobre el producto, debería ocupar alrededor del 80 al 90% de la imagen. Seis a ocho imágenes en Full HD tienden a ser exitosas.
También asegúrate de conocer los requisitos de imagen del producto de Amazon.
Elige una imagen principal. De lo contrario, el algoritmo de Amazon no tomará en cuenta tu producto en absoluto. Aquí hay algunos requisitos para las imágenes principales que también deberías cumplir si no estás trabajando en tu SEO en Amazon:
- Usa un fondo blanco liso.
- Usa fotos profesionales del producto.
- Las imágenes deben coincidir con el título del producto.
- Las imágenes no deben exceder los 10,000 píxeles en el lado más largo.
Como la imagen principal debe mostrar todo el producto, puedes variar los ángulos en las imágenes siguientes y mostrar diferentes detalles. Aquí también puedes usar textos cortos y explicaciones para describir el producto. Incluso se puede usar un video, lo que también alarga el tiempo de retención y, a su vez, aumenta tu clasificación. Eso es bueno para tu SEO en Amazon. 😉
#4 Descripción del Producto
Puede que no sea el factor más importante de SEO en Amazon, pero cada pequeño factor ayuda. Coloca palabras clave en la descripción del producto, pero asegúrate de que la calidad del texto sea alta. Trata de usar menos una palabra clave que arriesgarte a un mal texto que nadie terminará de leer. Concéntrate en contenido que ayude a los clientes a entender el producto y asegúrate de que no haya errores ortográficos o gramaticales. Para hacer que tu texto sea más legible, puedes usar subtítulos y párrafos.
Ten en cuenta el propósito de tu texto: ¡vender! Pregúntate por qué los clientes deberían comprar tu producto específicamente y díselo. Usa tus habilidades de marketing en esta parte y crea emociones. Aumenta su deseo de consumir tu producto y conseguir esa venta.
#5 Rendimiento del Vendedor
Los mejores expertos en SEO de Amazon no tendrán éxito si su rendimiento general es malo. Por lo tanto, nunca debes enfocarte solo en SEO. Amazon ha establecido un gran servicio al cliente a lo largo de las últimas décadas. Por lo tanto, esperan que cualquier vendedor en el mercado mantenga estos altos estándares.
Esto incluye el método y el tiempo de envío, así como la tasa de defectos de pedidos. Cuanto mejor sea el rendimiento de un vendedor, mayor será la posibilidad de que el algoritmo prefiera sus ofertas. En este sentido, el SEO para Amazon y la optimización para el Buy Box van de la mano. Haz clic en este enlace para descubrir todo sobre el Buy Box y cómo aumenta tus ventas exponencialmente!
Cuando estés optimizando tu SEO en Amazon en el backend, agrega todas las palabras clave en el área correspondiente. En esta sección solo necesitas insertar las palabras clave en sí. Sin embargo, ten en cuenta que solo se te permite usar hasta 249 caracteres.
Aquí tienes un pequeño consejo profesional: usa guiones, ya que te ahorran espacio. Usar 'mochila-viaje' cubrirá las palabras clave: viaje, mochila y mochila-viaje.
¡Asegúrate de que tu texto no exceda los 249 caracteres! De lo contrario, ¡TODAS las palabras clave en esta sección serán ignoradas por A-9! Por cierto, los guiones también cuentan como un carácter.
Herramientas de SEO en Amazon
Puede que hayas notado que la optimización de listas en Amazon no es un trabajo de dos minutos. Entonces, ¿por qué no dejar todo el trabajo en manos de algún software automatizado?
Hay herramientas que te ayudan con la investigación de palabras clave, herramientas que monitorean tu clasificación, herramientas que comparan tus listas con las de tus competidores, herramientas que monitorean tu contenido …
Al final del día, no hay una respuesta clara sobre si deberías o no usar herramientas o si deberías usar la versión gratuita o la versión pro. Como propietario de un negocio, tendrás que decidir qué es lo mejor para ti.
Encontrando las palabras correctas
Si estás vendiendo en Amazon, el uso perfecto de palabras clave para SEO es crucial. Pero, ¿cómo puedes encontrarlas?
Recomendamos usar una herramienta de palabras clave para tu estrategia de SEO en Amazon. Incluso una versión gratuita como keywordtool.io puede ayudarte a encontrar las frases de búsqueda que utilizan los clientes. Simplemente escribe una palabra clave, es decir, tu producto, y obtendrás una lista de solicitudes adicionales. Incluso puedes elegir qué plataforma deseas verificar.
Volvamos a nuestro ejemplo de mochila de viaje. Para tu optimización de palabras clave en Amazon, elige la plataforma, selecciona el idioma y escribe 'mochila de viaje' como tu palabra clave inicial. Las sugerencias serán 'mochila de viaje para mujeres', 'mochila de viaje antirrobo' y muchas más. Ahora podrías preguntarte a qué se refiere ese número justo al lado de las palabras clave encontradas, bajo el título 'Volumen de Búsqueda'. Está ahí para ayudarte a entender cuán popular es una palabra clave y se refiere al número promedio de veces que los clientes la usaron como frase de búsqueda en Amazon.
Ten en cuenta que dependiendo de cuán exclusivo sea tu producto, el volumen de búsqueda puede parecer bastante pequeño. Mientras que 'mochila de viaje para mujeres' tiene 10,000, 'comedero para pollos' podría tener solo 10. Esto no significa que no debas usar la palabra clave 'comedero para pollos' si estás vendiendo uno. Solo piensa en cuántas personas podrían viajar y necesitar una mochila para ello y cuántas personas necesitan un comedero para sus pollos. Tienes que comparar dentro de tu categoría.
Si vendes mochilas de viaje, esto significa que deberías usar 'mochila de viaje para mujeres' con un volumen de búsqueda de 10,000 en lugar de 'mochila de viaje aprobada por aerolíneas' con solo 10. Obviamente, solo usa palabras clave que coincidan con tu producto. Si tu mochila es para hombres, no uses la palabra clave para mujeres.
Para vender comederos para pollos, podría ser que obtengas dos palabras clave con puntuaciones de 10 y 0. Ahora eliges la que tiene el volumen de búsqueda de 10.
¿Hacer SEO o No Hacer SEO?
Seamos honestos, sin SEO para Amazon, tu lista probablemente será un fracaso. Al final del día, es mejor invertir ese tiempo – en la mayoría de los casos al menos. El mejor producto apenas se venderá si está listado en la página 7 y todos tus esfuerzos en tu producto y negocio no serán valorados en absoluto.
Si no eres amigo del SEO (créeme, lo entiendo) y tienes ese dinero extra, siempre puedes contratar a una agencia de SEO de Amazon que ofrezca a sus clientes un conocimiento de SEO de primera categoría.
En caso de que no estés dispuesto a invertir ese tipo de dinero, aún puedes ayudarte con herramientas para la optimización de tu lista en Amazon. Cuál elijas y qué características hacen que la herramienta sea perfecta para ti, depende de las necesidades de tu negocio. La variedad de herramientas va desde las gratuitas, que ayudan en tu investigación de palabras clave, hasta las que son todo en uno, que hacen un seguimiento de tu rendimiento general de clasificación.
¡No te rindas en tu optimización de SEO en Amazon! Puede ser un trabajo duro, pero seguramente valdrá la pena. Mantente fuerte, joven Padawan del SEO. Valdrá la pena, tus esfuerzos de optimización lo harán.
“SEO en Amazon“ es el término utilizado para describir la optimización dirigida de texto, imágenes, etc. para la búsqueda de Amazon. Como regla general, esto implica que las páginas de detalles del producto se estructuren para aparecer lo más alto posible en los resultados de búsqueda para un término de búsqueda específico.
Especialmente para marcas privadas, la optimización de la página del producto es un requisito. Como regla general, la competencia en la búsqueda de Amazon para un producto es muy alta. Sin SEO, por lo tanto, es casi imposible que los clientes encuentren este producto entre los muchos otros artículos listados, porque apenas hay clientes que miran en la página 2, página 3 y así sucesivamente.
El SEO para Amazon funciona de manera similar al SEO para Google. El término de búsqueda del cliente se compara con el contenido de la página del producto. Si aparecen las palabras clave correctas, esto indica la relevancia de la página para esta consulta de búsqueda. Por lo tanto, las palabras clave deben aparecer sobre todo en el título, los puntos clave, el backend y la descripción del producto. Otros factores importantes son, por ejemplo, el precio y el rendimiento del vendedor.
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