Amazon SEO – So erreichen Sie den ersten Platz in den Suchergebnissen
Suchmaschinenoptimierung (SEO), davon haben wir alle irgendwann gehört. Was ursprünglich als Copywriting-Trick begann, um Ihre Sichtbarkeit in den Google-Suchergebnissen zu verbessern, hat sich mittlerweile auch auf Amazon übertragen. SEO ist nicht mehr spezifisch für die bekannte Suchmaschine, sondern hat seinen Weg in fast jede Online-Plattform gefunden. Um ehrlich zu sein: Es ist nicht überraschend, wenn man bedenkt, wie viele Menschen heutzutage Amazon nutzen, um nach bestimmten Produktinformationen und Preisen zu suchen. Aber was bedeutet SEO überhaupt, und viel wichtiger: wie funktioniert es? Warum ist SEO so wichtig? Und was kann ein Amazon-Verkäufer tun, um sein/ihr Amazon-SEO zu verbessern? Lesen Sie weiter, wir haben Antworten:
Was ist Amazon SEO?
Kurz gesagt: SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Das bedeutet, dass Sie versuchen, Ihre Produkte oder Websites als die allerersten Suchergebnisse angezeigt zu bekommen. Lassen Sie uns ehrlich sein: Haben Sie jemals die zweite Seite Ihrer Google-Suche überprüft? Sie können sich glücklich schätzen, wenn Sie dort gelistet sind und ab und zu einen Klick erhalten. Das Gleiche gilt für Amazon. Eine gute Produktlistungs-SEO ist eine Notwendigkeit für jeden, der erfolgreich auf Amazon verkaufen möchte.
Klingt nach viel Arbeit – Warum sollten Sie in Amazon SEO investieren?
Lassen Sie uns mit dem Zweck von SEO auf Amazon beginnen, denn das ist ganz einfach. Sie sind auf Amazon, weil Sie Ihre Produkte verkaufen möchten. Aber Sie sind sicherlich nicht der einzige. Wenn ein Kunde eine Handyhülle auf Amazon kaufen möchte, gibt es mehr als 30.000 Ergebnisse.
Sie denken vielleicht, dass 'Handyhülle' ein ziemlich allgemeiner Begriff ist, nach dem man suchen kann. Aber selbst wenn wir unsere Suche auf 'Handyhülle iPhone 11' spezifizieren würden, bleiben immer noch mehr als 30.000 Ergebnisse.
Wenn Sie einer dieser 30.000 Verkäufer sind, müssen Sie herausstechen. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde Ihr Angebot auf Seite 25 findet, ist gleich null. Aber selbst wenn Sie auf Seite zwei wären, würden nur wenige Kunden Sie überhaupt bemerken.
Das Ziel von SEO auf Amazon ist klar: Verbessern Sie Ihre Listung, um auf Seite eins gefunden zu werden.
Ist es ein Match?
Das oberste Ziel von Amazon ist die Kundenzufriedenheit. Käufer nutzen die Suchleiste, um das zu finden, wonach sie suchen. Je besser die Ergebnisse mit der Suchintention übereinstimmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Kunde zufrieden ist und wieder bei Amazon einkauft. Daher vergleicht der Algorithmus, genannt A-9, die Suchanfrage mit den Produktdetailseiten der Verkäufer. Sie sehen: Die Optimierung der Amazon-Listung ist ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg auf dem Marktplatz!
Übrigens: A-9 ist sehr wählerisch und verknüpft Suchanfragen nur mit Produktdetailseiten, wenn ALLE Schlüsselwörter auf der Produktseite zu finden sind.
Wenn Sie also an Ihrem Amazon-SEO arbeiten, überzeugen Sie den Algorithmus, dass Ihr Produkt die beste Übereinstimmung ist!
Wie man Amazon SEO macht
Wenn Sie über Amazon verkaufen, verkaufen Sie wahrscheinlich eines von zwei Dingen: Großhandel oder Private Label. Während Großhandel bedeutet, dass Sie Produkte von Dritten verkaufen, bedeutet Private Label, dass Sie Ihre eigene Marke vermarkten. Welche Strategie Sie wählen, hat großen Einfluss auf Ihr Amazon-SEO. Inhalte auf Produktseiten – wie Produkttitel, Beschreibung und Bilder – werden vom Markeninhaber erstellt und verwaltet.
Schauen wir uns ein Beispiel an: Wenn Sie Rucksäcke auf Amazon verkaufen und Deuters Speed Lite in Ihrem Portfolio haben, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht diejenige sein, die die Produktseite erstellt, da Sie nicht der Markeninhaber sind. Stattdessen wird Deuter selbst diese Seite verwalten. Alles, was Sie tun können, ist, Ihr Angebot zur bestehenden Seite hinzuzufügen und mit anderen Verkäufern um die Buy Box zu konkurrieren. Leider bedeutet dies auch, dass Sie keinen Einfluss auf die Amazon-Suchbegriff-Optimierung haben und möglicherweise sogar eine schlechte Produktlistung akzeptieren müssen.
Aber wenn Sie der Markeninhaber sind (d.h. als Private Label), sollten Sie wirklich wissen, wie Sie Ihr Amazon-Suchranking verbessern können. Die Kenntnis der Faktoren, die Ihren SEO-Erfolg bestimmen, wird Ihnen helfen, dass Ihr Produkt besser eingestuft wird und somit Ihre Verkäufe steigert.
Wie sieht eine gute Listung aus?
Sie können ähnliche Strategien für Ihr Amazon-Marktplatz-SEO und für Google verwenden. Denken Sie nur daran, dass die Suchintentionen der Kunden variieren können: Während sie Informationen auf Google finden möchten, bevorzugen sie es, Produkte auf Amazon zu finden und zu kaufen.
Im Gegensatz zu einem Offline-Shop haben Kunden nicht die Möglichkeit, ein Produkt vor dem Kauf zu überprüfen. Daher benötigen sie diese zusätzliche Information online. Um in den Suchergebnissen gut zu ranken, sollten Sie sich wirklich auf Schlüsselwörter konzentrieren, da der Algorithmus Suchanfragen mit möglichen Ergebnissen vergleicht. Wenn Sie also Ihr SEO auf Amazon verbessern möchten, optimieren Sie die Produktseite mit der Verwendung von Schlüsselwörtern.
Übrigens: Weitere Faktoren, die Ihr Ranking beeinflussen, sind: Klickrate, Verweildauer und Konversionsrate. Je besser diese Faktoren sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Algorithmus annimmt, dass Ihr Produkt die Suchanfrage des Kunden erfüllt. Was wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihr Produkt als Antwort auf die nächste Suchanfrage für dieses oder ein ähnliches Schlüsselwort erneut angezeigt wird. Je besser Ihre angegebenen Informationen, desto besser Ihre Klickrate, was wiederum Ihre Konversionsrate erhöht.
Wenn Ihnen das nicht genug Motivation gegeben hat, um Ihre Amazon-Listung sofort zu verbessern, hier ist ein weiterer Grund: Während es Monate oder sogar Jahre dauern kann, die Auswirkungen Ihrer Arbeit auf Google-SEO zu sehen, kann es nur wenige Minuten dauern, die Auswirkungen auf Amazon zu sehen!
Lassen Sie uns ansehen, wie Amazon SEO Ihr Ranking verbessert:
#1: Produktbezeichnung
In Bezug auf SEO auf Amazon ist dies einer der wichtigsten Faktoren. Verwenden Sie das Schlüsselwort gleich zu Beginn, fügen Sie dann andere relevante Informationen wie die Marke, Alleinstellungsmerkmale oder besondere Produktmerkmale hinzu. Wenn Sie weitere Schlüsselwörter hinzufügen können, tun Sie es!
Amazon erlaubt Ihnen, bis zu 150* Zeichen im Titel zu verwenden. Wählen Sie weise! Wenn Sie den Platz mit nützlichen Informationen für den Kunden füllen können, nutzen Sie so viel wie möglich. Aber seien Sie sich bewusst, dass Sie die Zeichen nicht ohne Grund verwenden sollten. Erstellen Sie den Produkttitel, um Kunden anzuziehen und sie dazu zu bringen, auf Ihre Listung zu klicken.
*Achtung: Die erlaubte Anzahl von Zeichen kann je nach Produktkategorie variieren. Um auf der sicheren Seite zu sein, können Sie immer Amazons Stilrichtlinien überprüfen.
#2: Aufzählungspunkte
Sie finden die Aufzählungspunkte direkt unter dem Produkttitel und dem Preis. Sie sind eines der ersten Elemente, die Kunden auf Ihrer Produktseite bemerken. Stellen Sie sicher, dass Sie hier die wichtigsten Amazon-SEO-Schlüsselwörter verwenden, da der Algorithmus die Qualität dieses Abschnitts betont. Verwenden Sie kurze und präzise Phrasen für Ihre Aufzählungspunkte, damit die Kunden Ihr Produkt leicht verstehen können.
Eine Strategie für diesen Teil als Ganzes zu finden, anstatt sich auf jeden einzelnen Aufzählungspunkt zu konzentrieren, könnte Ihnen helfen, Struktur zu schaffen. Sie könnten mit einer allgemeinen Beschreibung des gesamten Produkts beginnen. Dann gehen Sie ins Detail über spezielle Zubehörteile, die damit geliefert werden. Später können Sie Informationen über Alleinstellungsmerkmale und weitere Eigenschaften geben.
#3: Bilder
Wenn ein Produkt gut in den Suchergebnissen eingestuft ist, aber die Konversionsrate nicht stimmt, könnte das Problem in der Amazon-SEO der Bilder liegen. Natürlich können Sie hier keine Schlüsselwörter platzieren, dennoch sind Bilder in Bezug auf die Listung ziemlich wichtig. Kombiniert mit dem Titel wird das erste Bild in den Suchergebnissen angezeigt. Daher bestimmen sie, ob der Kunde auf die Listung klickt oder nicht.
Verwenden Sie hochwertige Produktfotos! Da die Betrachter die Zoomfunktion gerne nutzen, sollten die Bilder mindestens 1.600 Pixel auf der längsten Seite haben. Da die Kunden mehr über das Produkt erfahren möchten, sollte es etwa 80 bis 90 % des Bildes einnehmen. Sechs bis acht Full HD-Bilder sind in der Regel erfolgreich.
Stellen Sie auch sicher, dass Sie die spezifischen Produktbildanforderungen von Amazon kennen.
Wählen Sie ein Hauptbild aus. Andernfalls wird der Algorithmus von Amazon Ihr Produkt überhaupt nicht berücksichtigen. Hier sind einige Anforderungen für Hauptbilder, die Sie auch erfüllen sollten, wenn Sie nicht an Ihrem Amazon-SEO arbeiten:
- Verwenden Sie einen einfarbigen weißen Hintergrund.
- Verwenden Sie professionelle Fotos des Produkts.
- Bilder müssen mit dem Produkttitel übereinstimmen.
- Bilder dürfen 10.000 Pixel auf der längsten Seite nicht überschreiten.
Da das Hauptbild das gesamte Produkt zeigen muss, können Sie die Winkel in den folgenden Bildern variieren und verschiedene Details zeigen. Hier können Sie auch kurze Texte und Erklärungen verwenden, um das Produkt zu beschreiben. Sogar ein Video kann verwendet werden – was auch die Verweildauer verlängert und somit Ihr Ranking erhöht. Das ist gut für Ihr Amazon-SEO. 😉
#4 Produktbeschreibung
Es mag nicht der wichtigste Amazon-SEO-Faktor sein, aber jeder kleine Faktor hilft. Platzieren Sie Schlüsselwörter in der Produktbeschreibung, aber stellen Sie die hohe Qualität des Textes sicher. Versuchen Sie, ein Schlüsselwort weniger zu verwenden, als ein schlechtes Text zu riskieren, das niemand zu Ende lesen wird. Konzentrieren Sie sich auf Inhalte, die den Kunden helfen, das Produkt zu verstehen, und stellen Sie sicher, dass keine Rechtschreib- oder Grammatikfehler vorhanden sind. Um Ihren Text lesbarer zu machen, können Sie Überschriften und Absätze verwenden.
Denken Sie an den Zweck Ihres Textes: verkaufen! Fragen Sie sich, warum Kunden Ihr Produkt speziell kaufen sollten, und sagen Sie es ihnen. Nutzen Sie Ihre Marketingfähigkeiten in diesem Teil und erzeugen Sie Emotionen. Wecken Sie den Wunsch, Ihr Produkt zu konsumieren, und erzielen Sie diesen Verkauf.
#5 Verkäuferleistung
Die besten Amazon-SEO-Experten werden nicht erfolgreich sein, wenn ihre Gesamtleistung schlecht ist. Daher sollten Sie sich niemals nur auf SEO konzentrieren! Amazon hat in den letzten Jahrzehnten einen großartigen Kundenservice etabliert. Daher erwarten sie von jedem Verkäufer auf dem Marktplatz, dass er mit diesen hohen Standards Schritt hält.
Dazu gehören Versandmethode und -zeit sowie die Fehlerquote bei Bestellungen. Je besser die Leistung eines Verkäufers ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Algorithmus ihre Angebote bevorzugt. In dieser Hinsicht gehen SEO für Amazon und die Optimierung für die Buy Box Hand in Hand. Klicken Sie auf diesen Link, um alles über die Buy Box zu erfahren und wie sie Ihre Verkäufe exponentiell steigert!
Wenn Sie Ihr Amazon-SEO im Backend optimieren, fügen Sie alle Schlüsselwörter in den entsprechenden Bereich ein. In diesem Abschnitt müssen Sie nur die Schlüsselwörter selbst einfügen. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass Sie nur bis zu 249 Zeichen verwenden dürfen.
Hier ist ein kleiner Profi-Tipp: Verwenden Sie Bindestriche, da sie Ihnen Platz sparen. Die Verwendung von 'travel-backpack' deckt die Schlüsselwörter: travel, backpack und travel-backpack ab.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Text die 249 Zeichen nicht überschreitet! Andernfalls werden ALLE Schlüsselwörter in diesem Abschnitt von A-9 ignoriert! Übrigens zählen Bindestriche ebenfalls als Zeichen.
Amazon SEO-Tools
Vielleicht haben Sie bemerkt, dass die Optimierung von Listungen auf Amazon kein Job von zwei Minuten ist. Warum also nicht einfach die ganze Arbeit einer automatisierten Software überlassen?
Es gibt Tools, die Ihnen bei der Keyword-Recherche helfen, Tools, die Ihr Ranking überwachen, Tools, die Ihre Listungen mit denen Ihrer Wettbewerber vergleichen, Tools, die Ihren Inhalt überwachen …
Am Ende des Tages gibt es keine klare Antwort darauf, ob Sie Tools verwenden sollten oder nicht oder ob Sie die kostenlose Version oder die Pro-Version verwenden sollten. Als Geschäftsinhaber müssen Sie entscheiden, was für Sie am besten ist.
Die richtigen Worte finden
Wenn Sie auf Amazon verkaufen, ist die perfekte Verwendung von Schlüsselwörtern für SEO entscheidend. Aber wie können Sie sie finden?
Wir empfehlen die Verwendung eines Keyword-Tools für Ihre Amazon-SEO-Strategie. Sogar eine kostenlose Version wie keywordtool.io kann Ihnen helfen, die Suchphrasen zu finden, die Kunden verwenden. Geben Sie einfach ein Schlüsselwort ein, d.h. Ihr Produkt, und Sie erhalten eine Liste weiterer Anfragen. Sie können sogar auswählen, welche Plattform Sie überprüfen möchten.
Lassen Sie uns zu unserem Beispiel mit dem Reise-Rucksack zurückkehren. Wählen Sie für Ihre Amazon-Keyword-Optimierung die Plattform, wählen Sie die Sprache und geben Sie 'Reise-Rucksack' als Ihr Ausgangsschlüsselwort ein. Vorschläge werden 'Reise-Rucksack für Frauen', 'Reise-Rucksack Diebstahlschutz' und viele mehr sein. Jetzt fragen Sie sich vielleicht, was die Zahl direkt neben den gefundenen Schlüsselwörtern unter dem Titel 'Suchvolumen' bedeutet. Sie dient dazu, Ihnen zu helfen zu verstehen, wie beliebt ein Schlüsselwort ist und bezieht sich auf die durchschnittliche Anzahl von Malen, die Kunden es als Suchphrase auf Amazon verwendet haben.
Seien Sie sich bewusst, dass das Suchvolumen je nach Exklusivität Ihres Produkts recht gering erscheinen kann. Während 'Reise-Rucksack für Frauen' 10.000 Punkte erzielt, könnte 'Hühnermist' nur 10 Punkte erzielen. Das bedeutet nicht, dass Sie das Schlüsselwort 'Hühnermist' nicht verwenden sollten, wenn Sie eines verkaufen. Denken Sie nur daran, wie viele Menschen reisen und dafür einen Rucksack benötigen und wie viele Menschen einen Futterspender für ihre Hühner benötigen. Sie müssen innerhalb Ihrer Kategorie vergleichen.
Wenn Sie Reise-Rucksäcke verkaufen, bedeutet dies, dass Sie 'Reise-Rucksack für Frauen' mit einem Suchvolumen von 10.000 verwenden sollten, anstatt 'Reise-Rucksack flugzeuggenehmigt' mit nur 10. Verwenden Sie offensichtlich nur Schlüsselwörter, die zu Ihrem Produkt passen. Wenn Ihr Rucksack für Männer ist, verwenden Sie nicht das Schlüsselwort für Frauen.
Für den Verkauf von Hühnermist könnte es sein, dass Sie zwei Schlüsselwörter mit 10 und 0 Punkten erhalten. Jetzt wählen Sie das mit dem Suchvolumen von 10.
SEO oder nicht SEO
Lassen Sie uns ehrlich sein, ohne SEO für Amazon wird Ihre Listung höchstwahrscheinlich erfolglos sein. Am Ende des Tages sind Sie besser dran, diese Zeit zu investieren – in den meisten Fällen zumindest. Das beste Produkt wird kaum verkauft, wenn es auf Seite 7 gelistet ist, und all Ihre Bemühungen in Ihr Produkt und Ihr Geschäft werden überhaupt nicht gewürdigt.
Wenn Sie kein Freund von SEO sind (vertrauen Sie mir, ich verstehe), und Sie haben das zusätzliche Geld zur Verfügung, können Sie immer eine Amazon-SEO-Agentur beauftragen, die ihren Kunden erstklassiges SEO-Wissen bietet.
Falls Sie nicht bereit sind, so viel Geld zu investieren, können Sie sich dennoch mit Tools für Ihre Listungsoptimierung auf Amazon helfen. Welches Sie wählen und welche Funktionen das Tool perfekt für Sie machen, hängt von Ihren geschäftlichen Bedürfnissen ab. Die Vielfalt der Tools reicht von kostenlosen, die Ihnen bei der Keyword-Recherche helfen, bis hin zu Alleskönnern, die Ihre gesamte Ranking-Leistungsüberwachung übernehmen.
Geben Sie Ihre Amazon-SEO-Optimierung nicht auf! Es könnte harte Arbeit sein, aber es wird sich sicherlich auszahlen. Bleiben Sie stark, junger SEO-Padawan. Auszahlen werden Ihre Optimierungsbemühungen.
„Amazon SEO“ ist der Begriff, der verwendet wird, um die gezielte Optimierung von Texten, Bildern usw. für die Amazon-Suche zu beschreiben. In der Regel geht es darum, Produktdetailseiten so zu strukturieren, dass sie für einen bestimmten Suchbegriff so hoch wie möglich in den Suchergebnissen erscheinen.
Insbesondere für Private Labels ist die Optimierung der Produktseite ein Muss. In der Regel ist die Konkurrenz in der Amazon-Suche für ein Produkt sehr hoch. Ohne SEO ist es daher kaum möglich, dass Kunden dieses Produkt unter den vielen anderen gelisteten Artikeln finden, da kaum ein Kunde auf Seite 2, Seite 3 usw. herumstöbert.
SEO für Amazon funktioniert ähnlich wie SEO für Google. Der Suchbegriff des Kunden wird mit dem Inhalt auf der Produktseite verglichen. Wenn die richtigen Schlüsselwörter erscheinen, zeigt dies die Relevanz der Seite für diese Suchanfrage an. Die Schlüsselwörter sollten daher vor allem im Titel, den Aufzählungspunkten, im Backend und in der Produktbeschreibung erscheinen. Weitere wichtige Faktoren sind beispielsweise der Preis und die Leistung des Verkäufers.
Bildnachweise in der Reihenfolge des Erscheinens: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
