Amazon SEO – Hur man rankar först i sökresultaten
Sökmotoroptimering (SEO), vi har alla hört talas om det vid något tillfälle. Vad som började som en copywriting-hack för att förbättra din synlighet i Googles sökresultat har under tiden också överförts till Amazon. SEO är inte längre specifikt för den välkända sökmotorn utan har hittat sina vägar in i nästan varje onlineplattform. För att vara ärlig: Det är inte så överraskande med tanke på hur många människor som använder Amazon nuförtiden för att leta efter viss produktinformation och priser. Men vad betyder SEO ens, och mycket viktigare: hur fungerar det? Varför är SEO så viktigt? Och vad kan en Amazon-säljare göra för att förbättra sin Amazon SEO? Fortsätt läsa, vi har svar:
Vad är Amazon SEO?
Lång historia kort: SEO står för sökmotoroptimering. Detta innebär att du försöker få dina produkter eller webbplatser att visas som de allra första sökresultaten. Låt oss vara ärliga: Har du någonsin kontrollerat sida två av din Google-sökning? Du kan kalla dig lycklig om du är listad där och fortfarande får ett klick då och då. Det är samma sak för Amazon. Bra produktlistnings-SEO är en nödvändighet för alla som vill sälja framgångsrikt på Amazon.
Det låter som mycket arbete – Varför ska du investera i Amazon SEO?
Låt oss börja med syftet med SEO på Amazon, eftersom det är ganska enkelt. Du är på Amazon, för att du vill sälja dina produkter. Men du är säkert inte den enda. Om en kund vill köpa ett mobilskal på Amazon finns det mer än 30 000 resultat.
Du kanske tänker att 'mobilskal' är en ganska bred term att söka efter. Men även om vi skulle specificera vår sökning till 'Mobilskal iPhone 11', finns det fortfarande mer än 30 000 resultat kvar.
Om du är en av dessa 30 000 säljare, måste du sticka ut. Sannolikheten för att en kund hittar ditt erbjudande på sida 25 är nästintill noll. Men även om du var på sida två, kommer bara få kunder ens att känna igen dig.
Målet med SEO på Amazon är tydligt: förbättra din listning för att bli hittad på sida ett.
Är det en match?
Amazons främsta mål är kundnöjdhet. Shoppare använder sökfältet för att hitta vad de letar efter. Ju bättre resultaten matchar sökintentionen, desto mer sannolikt är det att kunden blir nöjd och handlar på Amazon igen. Därför jämför algoritmen, kallad A-9, sökfrågan med produktdetaljsidor från säljare. Du kan se: Amazon-listningsoptimering är en avgörande faktor för din framgång på marknadsplatsen!
Förresten: A-9 är mycket kräsen och matchar endast sökfrågor med produktdetaljsidor om ALLA nyckelord kan hittas på produktsidan.
Så när du arbetar med din Amazon SEO, övertyga algoritmen om att din produkt är den bästa matchningen!
Hur man gör Amazon SEO
Om du säljer via Amazon säljer du förmodligen en av två saker: Engros eller Private Label. Medan Engros innebär att du säljer tredjepartsprodukter, innebär Private Label att du marknadsför ditt eget varumärke. Vilken strategi du väljer har stor påverkan på din Amazon SEO. Innehållet på produktsidor – såsom produkttitel, beskrivning och bilder – skapas och hanteras av varumärkesägaren.
Låt oss titta på ett exempel: Om du säljer ryggsäckar på Amazon och Deuters Speed Lite finns i din portfölj, kommer du troligen inte att vara den som skapar produktsidan eftersom du inte är varumärkesägaren. Istället kommer Deuter själva att hantera denna sida. Allt du kan göra är att lägga till ditt erbjudande på den befintliga sidan och tävla med andra säljare om Buy Box. Tyvärr innebär detta också att du inte har någon påverkan på Amazon Search Term Optimization och kanske till och med måste acceptera en dålig produktlistning.
Men om du är varumärkesägaren (dvs. som en Private Label) bör du verkligen veta hur du kan förbättra din Amazon Search Ranking. Att känna till de faktorer som avgör din SEO-framgång kommer att hjälpa din produkt att ranka bättre och därmed öka din försäljning.
Hur ser en bra listning ut?
Du kan använda liknande strategier för din Amazon-marknadsplats SEO och för Google. Tänk bara på att kundernas sökintentioner kan variera: Medan de vill hitta information på Google, föredrar de att hitta och köpa produkter på Amazon.
Till skillnad från en offlinebutik får kunderna inte chansen att kolla in en produkt innan de köper den. Därför behöver de den extra informationen online. För att ranka bra i sökresultaten bör du verkligen fokusera på nyckelord, eftersom algoritmen jämför sökfrågor med möjliga resultat. Så om du vill förbättra din SEO på Amazon, optimera produktsidan med hjälp av nyckelord.
Förresten: Andra faktorer som påverkar din ranking är: Klickfrekvens, retentionstid och konverteringsfrekvens. Ju bättre dessa faktorer är, desto mer sannolikt är det att algoritmen antar att din produkt tillfredsställer kundens sökfråga. Vilket i sin tur gör det mer sannolikt att visa din produkt igen som svar på nästa sökfråga för detta eller ett liknande nyckelord. Ju bättre din information är, desto bättre din Klickfrekvens, vilket i sin tur ökar din konverteringsfrekvens.
Om detta inte gav dig tillräckligt med motivation för att förbättra din Amazon-listning direkt, här är en annan anledning: Medan det kan ta månader eller till och med år att se effekterna av ditt arbete på Google SEO, kan det ta bara några minuter att se påverkan på Amazon!
Låt oss titta på hur Amazon SEO förbättrar din ranking:
#1: Produktnamn
När det gäller SEO på Amazon är detta en av de viktigaste faktorerna. Använd nyckelordet direkt i början, lägg sedan till annan relevant information som varumärke, unika försäljningspunkter eller speciella produktfunktioner. Om du kan lägga till fler nyckelord, gör det!
Amazon tillåter dig att använda upp till 150* tecken i titeln. Välj klokt! Om du kan fylla utrymmet med användbar information för kunden, använd så mycket som möjligt. Men var medveten om att du inte bara ska använda tecknen utan anledning. Skapa produkttiteln för att attrahera kunder och få dem att klicka på din listning.
*Observera: Tillåtet antal tecken kan variera beroende på produktkategori. För att vara säker kan du alltid dubbelkolla Amazons stilguider.
#2: Punktlistor
Du kan hitta punktlistorna precis under produkttiteln och priset. De är en av de första elementen kunderna lägger märke till på din produktsida. Se till att använda de viktigaste Amazon SEO-nyckelorden här, eftersom algoritmen kommer att lägga vikt vid kvaliteten på denna sektion. Använd korta och precisa fraser för dina punktlistor, så att kunderna enkelt kan förstå din produkt.
Att hitta en strategi för denna del som helhet snarare än att koncentrera sig på varje enskild punktlista kan hjälpa dig att strukturera. Du kan börja med en övergripande beskrivning av hela produkten. Gå sedan in på detaljer om speciella tillbehör som följer med den. Senare kan du ge information om unika försäljningspunkter och ytterligare egenskaper.
#3: Bilder
Om en produkt rankar bra i sökresultaten men konverteringsfrekvensen verkar vara låg, kan problemet finnas inom Amazon SEO för bilder. Självklart kan du inte placera nyckelord här, men bilder är ganska viktiga när det gäller listningen. I kombination med titeln kommer den första bilden att visas i sökresultaten. Därför avgör de om kunden klickar på listningen eller inte.
Använd högkvalitativa produktfoton! Eftersom tittarna gillar att använda zoomfunktionen, bör bilder ha minst 1 600 pixlar på den längsta sidan. Med tanke på att kunderna vill ta reda på mer om produkten, bör den ta upp cirka 80 till 90 % av bilden. Sex till åtta Full HD-bilder tenderar att vara framgångsrika.
Se också till att du känner till de specifika produktbildkraven från Amazon.
Välj en huvudbild. Annars kommer Amazons algoritm inte att ta hänsyn till din produkt alls. Här är några krav för huvudbilder som du också bör uppfylla om du inte arbetar med din Amazon SEO:
- Använd en enkel vit bakgrund.
- Använd professionella foton av produkten.
- Bilderna måste matcha produkttiteln.
- Bilder får inte överstiga 10 000 pixlar på den längsta sidan.
Eftersom huvudbilden måste visa hela produkten kan du variera vinklarna i de följande bilderna och visa olika detaljer. Här kan du också använda korta texter och förklaringar för att beskriva produkten. Till och med en video kan användas – vilket också förlänger retentionstiden och i sin tur ökar din ranking. Det är en bra sak för din Amazon SEO. 😉
#4 Produktbeskrivning
Det kanske inte är den viktigaste Amazon SEO-faktorn, men varje liten faktor hjälper. Placera nyckelord i produktbeskrivningen men säkerställ hög kvalitet på texten. Försök att hellre använda ett nyckelord mindre än att riskera en dålig text som ingen kommer att läsa klart. Fokusera på innehåll som hjälper kunderna att förstå produkten och se till att det inte finns några stavfel eller grammatiska misstag. För att göra din text mer läsbar kan du använda underrubriker och stycken.
Tänk på syftet med din text: att sälja! Fråga dig själv varför kunderna ska köpa just din produkt och berätta för dem. Använd dina marknadsföringskunskaper i denna del och skapa känslor. Höj deras önskan att konsumera din produkt och få den försäljningen.
#5 Säljprestanda
De bästa Amazon SEO-experterna kommer inte att lyckas om deras övergripande prestation är dålig. Därför bör du aldrig bara fokusera på SEO! Amazon har etablerat en fantastisk kundservice under de senaste decennierna. Därför förväntar de sig att varje säljare på marknadsplatsen ska hålla sig till dessa höga standarder.
Detta inkluderar fraktmetod och tid samt orderdefektfrekvens. Ju bättre en säljares prestation är, desto större chans att algoritmen föredrar deras erbjudanden. I detta avseende går SEO för Amazon och optimering för Buy Box hand i hand. Klicka på denna länk för att ta reda på allt om Buy Box och hur det ökar din försäljning exponentiellt!
När du optimerar din Amazon SEO i backend, lägg till alla nyckelord i det motsvarande området. I denna sektion behöver du bara infoga själva nyckelorden. Var medveten om att du endast får använda upp till 249 tecken.
Här är ett litet pro-tips: använd bindestreck eftersom de sparar utrymme. Att använda 'travel-backpack' täcker nyckelorden: travel, backpack och travel-backpack.
Se till att din text inte överskrider 249 tecken! Annars kommer ALLA nyckelord i denna sektion att ignoreras av A-9! Förresten, bindestreck räknas också som ett tecken.
Amazon SEO-verktyg
Du kanske har märkt att listningsoptimering på Amazon inte är ett tvåminutersjobb. Så varför inte bara lämna allt arbete till någon automatiserad programvara?
Det finns verktyg som hjälper dig med nyckelordsforskning, verktyg som övervakar din ranking, verktyg som jämför dina listningar med dina konkurrenter, verktyg som övervakar ditt innehåll …
I slutändan finns det inget klart svar på om du bör eller inte bör använda verktyg eller om du bör använda gratisversionen eller pro-versionen. Som företagare måste du avgöra vad som är bäst för dig.
Hitta de rätta orden
Om du säljer på Amazon är perfekt nyckelordsanvändning för SEO avgörande. Men hur kan du hitta dem?
Vi rekommenderar att du använder ett nyckelordsverktyg för din Amazon SEO-strategi. Även en gratisversion som keywordtool.io kan hjälpa dig att hitta de sökfraser som kunder använder. Skriv helt enkelt in ett nyckelord, dvs. din produkt, så får du en lista med ytterligare förfrågningar. Du kan till och med välja vilken plattform du vill kontrollera.
Låt oss gå tillbaka till vårt exempel med rese-ryggsäcken. För din Amazon nyckelordsoptimering välj plattformen, välj språket och skriv in 'rese-ryggsäck' som ditt startnyckelord. Förslag kommer att vara 'rese-ryggsäck för kvinnor', 'rese-ryggsäck stöldskydd' och många fler. Nu kanske du undrar vad det där numret precis bredvid de hittade nyckelorden, under titeln 'Sökvolym' hänvisar till. Det är där för att hjälpa dig förstå hur populärt ett nyckelord är och hänvisar till det genomsnittliga antalet gånger kunder använde det som en sökfras på Amazon.
Var medveten om att beroende på hur exklusiv din produkt är, kan sökvolymen verka ganska liten. Medan 'rese-ryggsäck för kvinnor' får 10 000, kan 'hönsfoder' bara få 10. Detta betyder inte att du inte ska använda nyckelordet 'hönsfoder' om du säljer en. Tänk bara på hur många människor som kan resa och behöver en ryggsäck för det och hur många människor som behöver en foder för sina höns. Du måste jämföra inom din kategori.
Om du säljer rese-ryggsäckar betyder det att du bör använda 'rese-ryggsäck för kvinnor' med en sökvolym på 10 000 snarare än 'rese-ryggsäck flygbolagsgodkänd' med endast 10. Använd endast nyckelord som matchar din produkt. Om din ryggsäck är för män, använd inte nyckelordet för kvinnor.
För att sälja hönsfoder kan det hända att du får två nyckelord som får 10 och 0. Nu väljer du den med sökvolymen 10.
Att SEO eller inte SEO
Låt oss vara ärliga, utan SEO för Amazon kommer din listning troligen att vara misslyckad. I slutändan är du bättre på att investera den tiden – i de flesta fall åtminstone. Den bästa produkten kommer knappt att säljas om den är listad på sida 7 och alla dina ansträngningar för din produkt och ditt företag kommer inte att värderas alls.
Om du inte är vän med SEO (lita på mig, jag förstår) och du har de extra pengarna liggande, kan du alltid anlita en Amazon SEO-byrå som erbjuder sina kunder toppklassig SEO-kunskap.
Om du inte är villig att investera den typen av pengar kan du fortfarande hjälpa dig själv med verktyg för din listningsoptimering på Amazon. Vilket du väljer och vilka funktioner som gör verktyget perfekt för dig, beror på dina affärsbehov. Utbudet av verktyg sträcker sig från gratisverktyg som hjälper dig med din nyckelordsforskning till allroundverktyg som håller koll på din övergripande rankingprestanda.
Ge inte upp på din Amazon SEO-optimering! Det kan vara hårt arbete, men det kommer säkert att löna sig. Håll ut, unga SEO Padawan. Lönsamma, dina optimeringsinsatser kommer att bli.
“Amazon SEO“ är termen som används för att beskriva den riktade optimeringen av text, bilder osv. för Amazons sök. Som regel handlar det om produktdetaljsidor som ska struktureras för att visas så högt som möjligt i sökresultaten för en specifik sökterm.
Särskilt för private labels är optimeringen av produktsidan ett måste. Som regel är konkurrensen i Amazons sök efter en produkt mycket hög. Utan SEO är det därför knappt möjligt för kunderna att hitta denna produkt bland de många andra listade artiklarna, eftersom knappt några kunder kollar på sida 2, sida 3 och så vidare.
SEO för Amazon fungerar på liknande sätt som SEO för Google. Kundens sökterm jämförs med innehållet på produktsidan. Om de rätta nyckelorden visas, indikerar detta sidans relevans för denna sökfråga. Nyckelorden bör därför förekomma framför allt i titeln, punktlistorna, backend och produktbeskrivningen. Andra viktiga faktorer är till exempel priset och säljarens prestation.
Bildkrediter i ordning av utseende: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
