Amazon SEO – Arama Sonuçlarında İlk Sıraya Nasıl Çıkılır
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), hepimiz bir noktada duymuşuzdur. Google'ın arama sonuçlarında görünürlüğünüzü artırmak için bir kopya yazım hilesi olarak başlayan bu kavram, zamanla Amazon'a da transfer olmuştur. SEO artık sadece tanınmış arama motorlarına özgü değil, neredeyse her çevrimiçi platformda yer bulmuştur. Dürüst olmak gerekirse: Günümüzde birçok insanın belirli ürün bilgileri ve fiyatları aramak için Amazon'u kullandığını düşünürsek, bu pek de şaşırtıcı değil. Ama SEO tam olarak ne anlama geliyor ve daha da önemlisi: nasıl çalışıyor? Neden SEO bu kadar önemli? Ve bir Amazon satıcısı, Amazon SEO'sunu nasıl geliştirebilir? Devam edin, cevaplarımız var:
Amazon SEO Nedir?
Kısa bir özet: SEO, Arama Motoru Optimizasyonu'nun kısaltmasıdır. Bu, ürünlerinizi veya web sitelerinizi en üst sırada gösterme çabası içinde olduğunuz anlamına gelir. Dürüst olalım: Google aramanızın ikinci sayfasını hiç kontrol ettiniz mi? Orada listeleniyorsanız ve ara sıra tıklama alıyorsanız şanslı sayılırsınız. Amazon için de durum aynı. İyi bir ürün listeleme SEO'su, Amazon'da başarılı bir şekilde satış yapmak isteyen herkes için bir gerekliliktir.
Birçok İş Gibi Görünüyor – Neden Amazon SEO'suna Yatırım Yapmalısınız?
Amazon'daki SEO'nun amacına başlayalım, çünkü bu oldukça basit. Amazon'dasınız çünkü ürünlerinizi satmak istiyorsunuz. Ama kesinlikle tek kişi değilsiniz. Bir müşteri Amazon'da bir telefon kılıfı satın almak istiyorsa, 30.000'den fazla sonuç var.
‘Telefon kılıfı’ aramak için oldukça geniş bir terim olduğunu düşünebilirsiniz. Ama aramamızı ‘iPhone 11 telefon kılıfı’ olarak belirlesek bile, hala 30.000'den fazla sonuç kalıyor.
Eğer o 30.000 satıcıdan biriyseniz, öne çıkmanız gerekiyor. Bir müşterinin teklifinizi 25. sayfada bulma olasılığı neredeyse sıfır. Ama ikinci sayfada olsanız bile, sadece birkaç müşteri sizi fark edecektir.
Amazon'daki SEO'nun amacı net: listenizi geliştirin ve birinci sayfada bulunmayı hedefleyin.
Uygun mu?
Amazon'un bir numaralı hedefi müşteri memnuniyetidir. Alışveriş yapanlar, aradıklarını bulmak için arama çubuğunu kullanır. Sonuçlar arama niyetiyle ne kadar iyi eşleşirse, müşteri memnuniyeti o kadar artar ve Amazon'da tekrar alışveriş yapma olasılığı o kadar yüksektir. Bu nedenle, A-9 adı verilen algoritma, arama isteğini satıcıların ürün detay sayfalarıyla karşılaştırır. Görüyorsunuz: Amazon liste optimizasyonu, pazardaki başarınızın kritik bir faktörüdür!
Bu arada: A-9 çok seçici ve yalnızca arama isteklerini ürün detay sayfalarıyla eşleştirir, eğer Tüm anahtar kelimeler ürün sayfasında bulunuyorsa.
Bu nedenle Amazon SEO'nuz üzerinde çalışırken, algoritmayı ürününüzün en iyi eşleşme olduğunu ikna edin!
Amazon SEO Nasıl Yapılır
Eğer Amazon üzerinden satış yapıyorsanız, muhtemelen iki şeyden birini satıyorsunuz: Toptan veya Özel Etiket. Toptan, üçüncü taraf ürünlerini sattığınız anlamına gelirken, Özel Etiket, kendi markanızı pazarladığınız anlamına gelir. Hangi stratejiyi seçtiğiniz, Amazon SEO'nuz üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Ürün sayfalarındaki içerik – ürün başlığı, açıklaması ve resimleri gibi – marka sahibi tarafından oluşturulur ve yönetilir.
Bir örneğe bakalım: Eğer Amazon'da sırt çantası satıyorsanız ve Deuter’in Speed Lite ürünü portföyünüzdeyse, muhtemelen ürün sayfasını oluşturacak kişi siz olmayacaksınız çünkü marka sahibi değilsiniz. Bunun yerine, Deuter kendileri bu sayfayı yönetecektir. Tek yapabileceğiniz, mevcut sayfaya teklifinizi eklemek ve diğer satıcılarla Buy Box için rekabet etmektir. Ne yazık ki, bu aynı zamanda Amazon Arama Terimi Optimizasyonu üzerinde hiçbir etkiniz olmadığı anlamına gelir ve kötü bir ürün listelemesi kabul etmek zorunda kalabilirsiniz.
Ama eğer marka sahibiyseniz (yani Özel Etiket olarak) Amazon Arama Sıralamanızı nasıl geliştireceğinizi gerçekten bilmelisiniz. SEO başarınızı belirleyen faktörleri bilmek, ürününüzün daha iyi sıralanmasına ve dolayısıyla satışlarınızı artırmasına yardımcı olacaktır.
İyi Bir Liste Nasıl Görünür?
Amazon pazar yerinizin SEO'su için benzer stratejiler kullanabilirsiniz ve Google için de. Sadece müşterilerin arama niyetlerinin değişebileceğini unutmayın: Google'da bilgi bulmak isterken, Amazon'da ürün bulup satın almayı tercih ederler.
Bir fiziksel mağazada olduğu gibi, müşteriler satın almadan önce bir ürünü kontrol etme şansına sahip değildir. Bu nedenle, çevrimiçi olarak ekstra bilgiye ihtiyaç duyarlar. Arama sonuçlarında iyi bir sıralama elde etmek için anahtar kelimelere gerçekten odaklanmalısınız, çünkü algoritma arama isteklerini olası sonuçlarla karşılaştırır. Bu nedenle Amazon'daki SEO'nuzu geliştirmek istiyorsanız, ürün sayfasını anahtar kelimelerle optimize edin.
Bu arada: Sıralamanızı etkileyen diğer faktörler: Tıklama Oranı, tutma süresi ve Dönüşüm Oranı. Bu faktörler ne kadar iyi olursa, algoritmanın ürününüzün müşteri arama isteğini karşıladığı varsayma olasılığı o kadar artar. Bu da, ürününüzün bir sonraki arama isteği için bu veya benzeri bir anahtar kelimeye yanıt olarak tekrar gösterilme olasılığını artırır. Verdiğiniz bilgiler ne kadar iyi olursa, Tıklama Oranınız o kadar iyi olur, bu da Dönüşüm Oranınızı artırır.
Eğer bu, Amazon listenizi hemen geliştirmek için yeterli motivasyon sağlamadıysa, işte başka bir neden: Google SEO'nuzun etkilerini görmek aylar veya yıllar alabilirken, Amazon'daki etkileri görmek sadece birkaç dakika sürebilir!
Amazon SEO'nuzun sıralamanızı nasıl geliştirdiğine bir göz atalım:
#1: Ürün başlığı
Amazon'daki SEO açısından, bu en önemli faktörlerden biridir. Anahtar kelimeyi baştan kullanın, ardından marka, Benzersiz Satış Noktaları veya özel ürün özellikleri gibi diğer ilgili bilgileri ekleyin. Daha fazla anahtar kelime ekleyebiliyorsanız, bunu yapın!
Amazon, başlıkta 150* karaktere kadar kullanmanıza izin verir. Akıllıca seçin! Müşteri için yararlı bilgilerle alanı doldurabiliyorsanız, mümkün olduğunca fazla kullanın. Ama sadece karakterleri sebepsiz yere kullanmamanız gerektiğini unutmayın. Ürün başlığını, müşterileri çekmek ve listelemenize tıklamalarını sağlamak için oluşturun.
*Dikkat: İzin verilen karakter sayısı ürün kategorisine bağlı olarak değişebilir. Güvende olmak için her zaman Amazon'un stil kılavuzlarını kontrol edebilirsiniz.
#2: Madde işaretleri
Madde işaretlerini ürün başlığı ve fiyatının hemen altında bulabilirsiniz. Bunlar, müşterilerin ürün sayfanızda fark ettiği ilk unsurlardan biridir. Burada en önemli Amazon SEO anahtar kelimelerini kullandığınızdan emin olun, çünkü algoritma bu bölümün kalitesine önem verecektir. Madde işaretleriniz için kısa ve kesin ifadeler kullanın, böylece müşteriler ürününüzü kolayca anlayabilir.
Bu bölüm için bir strateji bulmak, her bir madde işaretine odaklanmaktan ziyade yapıyı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ürünün genel bir tanımıyla başlayabilirsiniz. Ardından, onunla birlikte gelen özel aksesuarlar hakkında ayrıntılara girebilirsiniz. Daha sonra, Benzersiz Satış Noktaları ve diğer özellikler hakkında bilgi verebilirsiniz.
#3: Görseller
Bir ürün arama sonuçlarında iyi bir sıralama alıyorsa ancak Dönüşüm Oranı düşük görünüyorsa, sorun Amazon'daki görüntülerin SEO'sunda bulunabilir. Elbette burada anahtar kelimeleri yerleştiremezsiniz, ancak resimler listeleme açısından oldukça önemlidir. Başlıkla birlikte ilk resim arama sonuçlarında gösterilecektir. Bu nedenle, müşterinin listelemeye tıklayıp tıklamayacağını belirlerler.
Yüksek kaliteli ürün fotoğrafları kullanın! İzleyiciler zoom işlevini kullanmayı sevdiğinden, resimlerin en uzun kenarında en az 1.600 piksel olmalıdır. Müşterilerin ürünü daha fazla öğrenmek istediğini göz önünde bulundurursak, resmin yaklaşık %80 ila %90'ını kaplamalıdır. Altı ila sekiz Full HD resim genellikle başarılıdır.
Ayrıca, Amazon'un ürün resim gereksinimlerini bildiğinizden emin olun.
Ana bir resim seçin. Aksi takdirde, Amazon'un algoritması ürününüzü hiç dikkate almayacaktır. Ana resimler için de ulaşmanız gereken bazı gereksinimler var, eğer Amazon SEO'nuz üzerinde çalışmıyorsanız:
- Düz beyaz bir arka plan kullanın.
- Ürünün profesyonel fotoğraflarını kullanın.
- Resimler ürün başlığıyla eşleşmelidir.
- Resimler en uzun kenarında 10.000 pikseli geçmemelidir.
Ana resim tüm ürünü göstermelidir, bu nedenle sonraki resimlerde açıları değiştirebilir ve farklı detayları gösterebilirsiniz. Burada ürünü tanımlamak için kısa metinler ve açıklamalar da kullanabilirsiniz. Hatta bir video da kullanılabilir – bu da tutma süresini uzatır ve dolayısıyla sıralamanızı artırır. Bu, Amazon SEO'nuz için iyi bir şey. 😉
#4 Ürün Açıklaması
Bu, en önemli Amazon SEO faktörü olmayabilir, ancak her küçük faktör yardımcı olur. Ürün açıklamasında anahtar kelimeleri yerleştirin, ancak metnin kalitesini yüksek tutun. Kötü bir metin yazma riskine girmeden, anahtar kelimeyi daha az kullanmaya çalışın. Müşterilerin ürünü anlamalarına yardımcı olacak içeriklere odaklanın ve yazım veya dil bilgisi hatası olmadığından emin olun. Metninizi daha okunabilir hale getirmek için alt başlıklar ve paragraflar kullanabilirsiniz.
Metninizin amacını aklınızda bulundurun: satış yapmak! Müşterilerin neden ürününüzü özellikle satın alması gerektiğini kendinize sorun ve onlara söyleyin. Bu bölümde pazarlama becerilerinizi kullanın ve duygular yaratın. Ürününüzü tüketme arzusunu artırın ve o satışı elde edin.
#5 Satıcı Performansı
En iyi Amazon SEO uzmanları, genel performansları kötü olduğunda başarılı olamazlar. Bu nedenle, yalnızca SEO'ya odaklanmamalısınız! Amazon, son on yıllarda harika bir müşteri hizmeti kurmuştur. Bu nedenle, pazardaki herhangi bir satıcıdan bu yüksek standartlara uyması beklenmektedir.
Bu, gönderim yöntemi ve süresi ile sipariş hatası oranını içerir. Bir satıcının performansı ne kadar iyi olursa, algoritmanın tekliflerini tercih etme olasılığı o kadar yüksektir. Bu bağlamda, Amazon için SEO ve Buy Box optimizasyonu el ele gider. Buy Box hakkında her şeyi öğrenmek için bu bağlantıya tıklayın ve bunun satışlarınızı nasıl katlanarak artırdığını görün!
Amazon SEO'nuzu arka planda optimize ederken, tüm anahtar kelimeleri ilgili alana ekleyin. Bu bölümde yalnızca anahtar kelimeleri yerleştirmeniz gerekir. Ancak, yalnızca 249 karakter kullanmanıza izin verildiğini unutmayın.
İşte küçük bir ipucu: tire kullanın çünkü bu size alan kazandırır. ‘travel-backpack’ kullanmak, anahtar kelimeleri kapsar: travel, backpack ve travel-backpack.
Metninizin 249 karakteri aşmadığından emin olun! Aksi takdirde, bu bölümdeki TÜM anahtar kelimeler A-9 tarafından göz ardı edilecektir! Bu arada, tireler de bir karakter olarak sayılır.
Amazon SEO araçları
Amazon'da liste optimizasyonunun iki dakikalık bir iş olmadığını fark etmiş olabilirsiniz. O halde tüm işi otomatik bir yazılıma bırakmayı neden düşünmüyorsunuz?
Anahtar kelime araştırmanıza yardımcı olan araçlar, sıralamanızı izleyen araçlar, listelemelerinizi rakiplerinizle karşılaştıran araçlar, içeriğinizi izleyen araçlar ...
Günün sonunda, araçları kullanıp kullanmamanız veya ücretsiz versiyonu mu yoksa pro versiyonu mu kullanmanız gerektiği konusunda net bir cevap yok. Bir işletme sahibi olarak, sizin için en iyisinin ne olduğunu kendiniz karar vermelisiniz.
Doğru kelimeleri bulmak
Eğer Amazon'da satış yapıyorsanız, SEO için mükemmel anahtar kelime kullanımı çok önemlidir. Ama bunları nasıl bulabilirsiniz?
Amazon SEO stratejiniz için bir anahtar kelime aracı kullanmanızı öneririz. Hatta keywordtool.io gibi ücretsiz bir versiyon bile, müşterilerin kullandığı arama ifadelerini bulmanıza yardımcı olabilir. Sadece bir anahtar kelime, yani ürününüzü yazın ve size daha fazla isteğin bir listesini verecektir. Hangi platformu kontrol etmek istediğinizi bile seçebilirsiniz.
Sırt çantası örneğimize geri dönelim. Amazon anahtar kelime optimizasyonunuz için platformu seçin, dili seçin ve başlangıç anahtar kelimesi olarak ‘travel backpack’ yazın. Öneriler ‘travel backpack for women’, ‘travel backpack anti theft’ ve daha fazlası olacaktır. Şimdi, bulunan anahtar kelimelerin hemen yanındaki ‘Arama Hacmi’ başlığı altındaki sayının neyi ifade ettiğini merak edebilirsiniz. Bu, bir anahtar kelimenin ne kadar popüler olduğunu anlamanıza yardımcı olmak için oradadır ve müşterilerin Amazon'da arama ifadesi olarak bunu ne kadar sıklıkla kullandığını gösterir.
Ürününüz ne kadar özel olursa olsun, arama hacminin oldukça küçük görünebileceğini unutmayın. ‘travel backpack for women’ 10.000 puan alırken, ‘chicken feeder’ yalnızca 10 puan alabilir. Bu, eğer bir ‘chicken feeder’ satıyorsanız bu anahtar kelimeyi kullanmamanız gerektiği anlamına gelmez. Sadece kaç kişinin seyahat ettiğini ve bunun için bir sırt çantasına ihtiyaç duyduğunu ve kaç kişinin tavukları için bir yemlik gerektiğini düşünün. Kategoriniz içinde karşılaştırma yapmalısınız.
Eğer seyahat sırt çantaları satıyorsanız, bu, ‘travel backpack for women’ anahtar kelimesini 10.000 arama hacmi ile kullanmanız gerektiği anlamına gelir, yalnızca 10 olan ‘travel backpack airline approved’ yerine. Elbette yalnızca ürününüze uyan anahtar kelimeleri kullanın. Eğer sırt çantanız erkekler içinse, kadınlar için olan anahtar kelimeyi kullanmayın.
Tavuk yemlikleri satıyorsanız, 10 ve 0 puan alan iki anahtar kelime alabilirsiniz. Şimdi 10 puan olanı seçersiniz.
SEO Yapmak mı, Yapmamak mı
Dürüst olalım, Amazon için SEO olmadan, listeniz muhtemelen başarısız olacaktır. Günün sonunda, bu zamana yatırım yapmak daha iyidir – çoğu durumda en azından. En iyi ürün, 7. sayfada listelendiğinde neredeyse hiç satılmayacak ve ürününüze ve işinize yaptığınız tüm çabalar hiç değer görmeyecektir.
Eğer SEO'nun dostu değilseniz (bana güvenin, anlıyorum) ve elinizde fazladan para varsa, her zaman üst düzey SEO bilgisi sunan bir Amazon SEO ajansı tutabilirsiniz.
Bu tür bir parayı yatırmaya istekli değilseniz, Amazon'daki liste optimizasyonunuz için araçlarla kendinize yardımcı olabilirsiniz. Hangi aracı seçeceğiniz ve hangi özelliklerin aracı sizin için mükemmel hale getirdiği, iş ihtiyaçlarınıza bağlıdır. Araç çeşitliliği, anahtar kelime araştırmanıza yardımcı olan ücretsizlerden, genel performansınızı takip eden çok yönlü araçlara kadar uzanır.
Amazon SEO optimizasyonunuzdan vazgeçmeyin! Zor bir iş olabilir, ama kesinlikle karşılığını verecektir. Güçlü kalın, genç SEO Padawan. Karşılığını verecek, optimizasyon çabalarınız.
“Amazon SEO”, Amazon araması için metin, resim vb. hedefli optimizasyonu tanımlamak için kullanılan terimdir. Kural olarak, bu, belirli bir arama terimi için arama sonuçlarında mümkün olduğunca yüksek görünmek üzere yapılandırılmış ürün detay sayfalarını içerir.
Özellikle özel etiketler için, ürün sayfasının optimizasyonu bir zorunluluktur. Kural olarak, Amazon aramasında bir ürün için rekabet çok yüksektir. SEO olmadan, bu ürünün diğer birçok listelenen ürün arasında bulunması neredeyse imkansızdır, çünkü neredeyse hiç müşteri 2. sayfada, 3. sayfada ve daha sonrasında dolaşmaz.
Amazon için SEO, Google için SEO ile benzer şekilde çalışır. Müşterinin arama terimi, ürün sayfasındaki içerikle karşılaştırılır. Doğru anahtar kelimeler görünüyorsa, bu, bu arama sorgusu için sayfanın alaka düzeyini gösterir. Anahtar kelimeler, başlıkta, madde işaretlerinde, arka planda ve ürün açıklamasında görünmelidir. Diğer önemli faktörler ise fiyat ve satıcının performansıdır.
Görüntü kredileri sıralı olarak: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
