SEO Amazon – Comment se classer premier dans les résultats de recherche
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), nous en avons tous entendu parler à un moment donné. Ce qui a commencé comme une astuce de rédaction pour améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche de Google s'est désormais également transféré sur Amazon. Le SEO n'est plus spécifique au moteur de recherche bien connu, mais a trouvé son chemin dans presque toutes les plateformes en ligne. Pour être honnête : ce n'est pas si surprenant compte tenu du nombre de personnes qui utilisent Amazon de nos jours pour rechercher certaines informations sur les produits et les prix. Mais que signifie vraiment le SEO, et surtout : comment cela fonctionne-t-il ? Pourquoi le SEO est-il si important ? Et que peut faire un vendeur Amazon pour améliorer son SEO Amazon ? Continuez à lire, nous avons des réponses :
Qu'est-ce que le SEO Amazon ?
En résumé : SEO est l'abréviation de Search Engine Optimization. Cela signifie que vous essayez d'avoir vos produits ou sites Web affichés comme les tout premiers résultats de recherche. Soyons honnêtes : avez-vous déjà vérifié la page deux de votre recherche Google ? Vous pouvez vous considérer chanceux si vous y êtes répertorié et que vous obtenez encore un clic de temps en temps. C'est la même chose pour Amazon. Un bon SEO de liste de produits est une nécessité pour tous ceux qui souhaitent vendre avec succès sur Amazon.
Cela semble être beaucoup de travail – Pourquoi devriez-vous investir dans le SEO Amazon ?
Commençons par l'objectif du SEO sur Amazon, car c'est assez simple. Vous êtes sur Amazon, parce que vous voulez vendre vos produits. Mais vous n'êtes certainement pas le seul. Si un client veut acheter une coque de téléphone sur Amazon, il y a plus de 30 000 résultats.
Vous pourriez penser que 'coque de téléphone' est un terme plutôt large à rechercher. Mais même si nous devions spécifier notre recherche à 'Coque de téléphone iPhone 11', il reste encore plus de 30 000 résultats.
Si vous êtes l'un de ces 30 000 vendeurs, vous devez vous démarquer. La probabilité qu'un client trouve votre offre à la page 25 est proche de zéro. Mais même si vous étiez à la page deux, peu de clients vous reconnaîtront.
L'objectif du SEO sur Amazon est clair : améliorer votre liste pour être trouvé à la page un.
Est-ce un match ?
L'objectif numéro un d'Amazon est la satisfaction du client. Les acheteurs utilisent la barre de recherche pour trouver ce qu'ils recherchent. Plus les résultats correspondent à l'intention de recherche, plus le client est susceptible d'être satisfait et de faire ses achats à nouveau sur Amazon. D'où l'algorithme, appelé A-9, qui compare la demande de recherche aux pages de détails des produits des vendeurs. Vous pouvez voir : l'optimisation des listes Amazon est un facteur crucial de votre succès sur le marché !
Au fait : A-9 est très exigeant et ne fait correspondre les demandes de recherche aux pages de détails des produits que si TOUS les mots-clés peuvent être trouvés sur la page produit.
Alors, lorsque vous travaillez sur votre SEO Amazon, convainquez l'algorithme que votre produit est le meilleur match !
Comment faire du SEO Amazon
Si vous vendez via Amazon, vous vendez probablement l'une des deux choses : en gros ou en marque propre. Alors que le gros signifie que vous vendez des produits de tiers, la marque propre signifie que vous commercialisez votre propre marque. La stratégie que vous choisissez a un grand impact sur votre SEO Amazon. Le contenu des pages produits – tel que le titre du produit, la description et les images – est créé et géré par le propriétaire de la marque.
Prenons un exemple : Si vous vendez des sacs à dos sur Amazon et que Speed Lite de Deuter est dans votre portefeuille, vous ne serez probablement pas celui qui crée la page produit car vous n'êtes pas le propriétaire de la marque. Au lieu de cela, Deuter lui-même gérera cette page. Tout ce que vous pouvez faire est d'ajouter votre offre à la page existante et de rivaliser avec d'autres vendeurs pour le Buy Box. Malheureusement, cela signifie également que vous n'avez aucun impact sur l'optimisation des termes de recherche Amazon et que vous devrez peut-être même accepter une mauvaise liste de produits.
Mais si vous êtes le propriétaire de la marque (c'est-à-dire en tant que marque propre), vous devriez vraiment savoir comment améliorer votre classement de recherche Amazon. Connaître les facteurs qui déterminent votre succès SEO vous aidera à mieux classer votre produit et donc à augmenter vos ventes.
À quoi ressemble une bonne liste ?
Vous pouvez utiliser des stratégies similaires pour votre SEO sur le marché Amazon et pour Google. Gardez simplement à l'esprit que les intentions de recherche des clients peuvent varier : tandis qu'ils veulent trouver des informations sur Google, ils préfèrent trouver et acheter des produits sur Amazon.
Contrairement à un magasin hors ligne, les clients n'ont pas la chance de vérifier un produit avant de l'acheter. Ils ont donc besoin de ce petit supplément d'information en ligne. Pour bien se classer dans les résultats de recherche, vous devez vraiment vous concentrer sur les mots-clés, car l'algorithme compare les demandes de recherche aux résultats possibles. Donc, si vous voulez améliorer votre SEO sur Amazon, optimisez la page produit en utilisant des mots-clés.
Au fait : D'autres facteurs qui influencent votre classement sont : le taux de clics, le temps de rétention et le taux de conversion. Plus ces facteurs sont bons, plus l'algorithme est susceptible de supposer que votre produit satisfait la demande de recherche du client. Ce qui, à son tour, rendra plus probable qu'il montre à nouveau votre produit comme réponse à la prochaine demande de recherche pour ce mot-clé ou un mot-clé similaire. Plus vos informations fournies sont bonnes, meilleur sera votre taux de clics, ce qui, à son tour, augmente votre taux de conversion.
Si cela ne vous a pas donné suffisamment de motivation pour améliorer immédiatement votre liste Amazon, voici une autre raison : alors qu'il peut falloir des mois, voire des années, pour voir les effets de votre travail sur le SEO Google, il peut ne falloir que quelques minutes pour voir l'impact sur Amazon !
Voyons comment le SEO Amazon améliore votre classement :
#1: Titre du produit
En termes de SEO sur Amazon, c'est l'un des facteurs les plus importants. Utilisez le mot-clé dès le début, puis ajoutez d'autres informations pertinentes comme la marque, les points de vente uniques ou les caractéristiques spéciales du produit. Si vous pouvez ajouter plus de mots-clés, n'hésitez pas !
Amazon vous permet d'utiliser jusqu'à 150* caractères dans le titre. Choisissez judicieusement ! Si vous pouvez remplir l'espace avec des informations utiles pour le client, utilisez autant que vous le pouvez. Mais soyez conscient que vous ne devez pas simplement utiliser les caractères sans raison. Créez le titre du produit pour attirer les clients et les inciter à cliquer sur votre liste.
*Attention : Le nombre de caractères autorisés peut varier en fonction de la catégorie de produit. Pour être sûr, vous pouvez toujours vérifier les guides de style d'Amazon.
#2 : Points clés
Vous pouvez trouver les points clés juste en dessous du titre et du prix du produit. Ce sont l'un des premiers éléments que les clients remarquent sur votre page produit. Assurez-vous d'utiliser les mots-clés SEO Amazon les plus importants ici, car l'algorithme mettra l'accent sur la qualité de cette section. Utilisez des phrases courtes et précises pour vos points clés, afin que les clients puissent facilement comprendre votre produit.
Trouver une stratégie pour cette partie dans son ensemble plutôt que de se concentrer sur chaque point clé individuel pourrait vous aider à structurer. Vous pourriez commencer par une description générale de l'ensemble du produit. Ensuite, entrez dans les détails sur les accessoires spéciaux qui l'accompagnent. Plus tard, vous pouvez donner des informations sur les points de vente uniques et d'autres caractéristiques.
#3 : Images
Si un produit se classe bien dans les résultats de recherche mais que le taux de conversion semble faible, le problème pourrait se trouver dans le SEO Amazon des images. Bien sûr, vous ne pouvez pas placer de mots-clés ici, néanmoins les images sont assez importantes en ce qui concerne la liste. Combinée avec le titre, la première image sera affichée dans les résultats de recherche. Par conséquent, elles déterminent si le client clique sur la liste ou non.
Utilisez des photos de produits de haute qualité ! Étant donné que les spectateurs aiment utiliser la fonction de zoom, les images doivent avoir au moins 1 600 pixels sur le côté le plus long. Étant donné que les clients veulent en savoir plus sur le produit, il devrait occuper environ 80 à 90 % de l'image. Six à huit photos Full HD ont tendance à être réussies.
Assurez-vous également de connaître les exigences d'image produit d'Amazon.
Choisissez une image principale. Sinon, l'algorithme d'Amazon ne prendra pas du tout votre produit en considération. Voici quelques exigences pour les images principales que vous devriez également respecter si vous ne travaillez pas sur votre SEO Amazon :
- Utilisez un fond blanc uni.
- Utilisez des photos professionnelles du produit.
- Les images doivent correspondre au titre du produit.
- Les images ne doivent pas dépasser 10 000 pixels sur le côté le plus long.
Comme l'image principale doit montrer l'ensemble du produit, vous pouvez varier les angles dans les images suivantes et montrer différents détails. Ici, vous pouvez également utiliser de courts textes et explications pour décrire le produit. Même une vidéo peut être utilisée – ce qui prolonge également le temps de rétention et augmente à son tour votre classement. C'est un bon point pour votre SEO Amazon. 😉
#4 Description du produit
Ce n'est peut-être pas le facteur SEO Amazon le plus important, mais chaque petit facteur compte. Placez des mots-clés dans la description du produit mais assurez-vous de la haute qualité du texte. Essayez plutôt d'utiliser un mot-clé de moins, que de risquer un mauvais texte que personne ne finira de lire. Concentrez-vous sur un contenu qui aide les clients à comprendre le produit et assurez-vous qu'il n'y a pas de fautes d'orthographe ou de grammaire. Pour rendre votre texte plus lisible, vous pouvez utiliser des sous-titres et des paragraphes.
Gardez à l'esprit l'objectif de votre texte : vendre ! Demandez-vous pourquoi les clients devraient acheter votre produit spécifiquement et dites-leur. Utilisez vos compétences en marketing dans cette partie et créez des émotions. Éveillez leur désir de consommer votre produit et obtenez cette vente.
#5 Performance du vendeur
Les meilleurs experts en SEO Amazon ne réussiront pas si leur performance globale est mauvaise. Par conséquent, vous ne devez jamais vous concentrer uniquement sur le SEO ! Amazon a établi un excellent service client au cours des dernières décennies. Par conséquent, ils s'attendent à ce que tout vendeur sur le marché respecte ces normes élevées.
Cela inclut la méthode et le temps d'expédition ainsi que le taux de défaut de commande. Plus la performance d'un vendeur est bonne, plus il y a de chances que l'algorithme préfère ses offres. À cet égard, le SEO pour Amazon et l'optimisation pour le Buy Box vont de pair. Cliquez sur ce lien pour tout savoir sur le Buy Box et comment cela augmente vos ventes de manière exponentielle !
Lorsque vous optimisez votre SEO Amazon dans le backend, ajoutez tous les mots-clés dans la zone correspondante. Dans cette section, vous devez uniquement insérer les mots-clés eux-mêmes. Soyez conscient cependant que vous n'êtes autorisé à utiliser que jusqu'à 249 caractères.
Voici un petit conseil pro : utilisez des tirets car ils vous font gagner de l'espace. Utiliser 'sac-à-dos-de-voyage' couvrira les mots-clés : voyage, sac à dos et sac-à-dos-de-voyage.
Assurez-vous que votre texte ne dépasse pas 249 caractères ! Sinon, TOUS les mots-clés de cette section seront ignorés par A-9 ! Au fait, les tirets comptent également comme un caractère.
Outils SEO Amazon
Vous avez peut-être remarqué que l'optimisation des listes sur Amazon n'est pas un travail de deux minutes. Alors pourquoi ne pas laisser tout le travail à un logiciel automatisé ?
Il existe des outils qui vous aident avec la recherche de mots-clés, des outils qui surveillent votre classement, des outils qui comparent vos listes à celles de vos concurrents, des outils qui surveillent votre contenu …
À la fin de la journée, il n'y a pas de réponse claire à savoir si vous devriez ou non utiliser des outils ou si vous devriez utiliser la version gratuite ou la version pro. En tant que propriétaire d'entreprise, vous devrez décider ce qui est le mieux pour vous.
Trouver les bons mots
Si vous vendez sur Amazon, l'utilisation parfaite des mots-clés pour le SEO est cruciale. Mais comment pouvez-vous les trouver ?
Nous vous recommandons d'utiliser un outil de mots-clés pour votre stratégie SEO Amazon. Même une version gratuite comme keywordtool.io peut vous aider à trouver les phrases de recherche que les clients utilisent. Il vous suffit de taper un mot-clé, c'est-à-dire votre produit, et vous obtiendrez une liste d'autres demandes. Vous pouvez même choisir quelle plateforme vous souhaitez vérifier.
Revenons à notre exemple de sac à dos de voyage. Pour votre optimisation de mots-clés Amazon, choisissez la plateforme, sélectionnez la langue et tapez 'sac à dos de voyage' comme mot-clé de départ. Les suggestions seront 'sac à dos de voyage pour femmes', 'sac à dos de voyage anti-vol' et bien d'autres. Maintenant, vous vous demandez peut-être à quoi correspond ce nombre juste à côté des mots-clés trouvés, sous le titre 'Volume de recherche'. Il est là pour vous aider à comprendre à quel point un mot-clé est populaire et fait référence au nombre moyen de fois que les clients l'ont utilisé comme phrase de recherche sur Amazon.
Soyez conscient qu'en fonction de l'exclusivité de votre produit, le volume de recherche peut sembler assez faible. Alors que 'sac à dos de voyage pour femmes' obtient 10 000, 'abreuvoir pour poules' pourrait n'obtenir que 10. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas utiliser le mot-clé 'abreuvoir pour poules' si vous en vendez un. Pensez simplement à combien de personnes pourraient voyager et avoir besoin d'un sac à dos pour cela et combien de personnes ont besoin d'un abreuvoir pour leurs poules. Vous devez comparer au sein de votre catégorie.
Si vous vendez des sacs à dos de voyage, cela signifie que vous devriez utiliser 'sac à dos de voyage pour femmes' avec un volume de recherche de 10 000 plutôt que 'sac à dos de voyage approuvé par la compagnie aérienne' avec seulement 10. Évidemment, n'utilisez que des mots-clés qui correspondent à votre produit. Si votre sac à dos est pour hommes, n'utilisez pas le mot-clé pour femmes.
Pour vendre des abreuvoirs pour poules, il se peut que vous obteniez deux mots-clés avec des scores de 10 et 0. Maintenant, vous choisissez celui avec le volume de recherche de 10.
Faire du SEO ou ne pas faire de SEO
Soyons honnêtes, sans SEO pour Amazon, votre liste sera très probablement infructueuse. À la fin de la journée, vous feriez mieux d'investir ce temps – dans la plupart des cas en tout cas. Le meilleur produit sera à peine vendu s'il est répertorié à la page 7 et tous vos efforts dans votre produit et votre entreprise ne seront pas valorisés du tout.
Si vous n'êtes pas un ami du SEO (croyez-moi, je comprends) et que vous avez cet argent supplémentaire qui traîne, vous pouvez toujours engager une agence SEO Amazon qui fournit à ses clients un savoir-faire SEO de premier ordre.
Dans le cas où vous n'êtes pas prêt à investir ce type d'argent, vous pouvez toujours vous aider avec des outils pour votre optimisation de liste sur Amazon. Le choix que vous faites et les fonctionnalités qui rendent l'outil parfait pour vous dépendent de vos besoins commerciaux. La variété des outils va des gratuits, qui aident votre recherche de mots-clés, aux généralistes, qui suivent votre performance globale de classement.
Ne renoncez pas à votre optimisation SEO Amazon ! Cela peut être un travail difficile, mais cela va certainement porter ses fruits. Restez fort, jeune Padawan du SEO. Porter ses fruits, vos efforts d'optimisation le feront.
« SEO Amazon » est le terme utilisé pour décrire l'optimisation ciblée du texte, des images, etc. pour la recherche Amazon. En règle générale, cela implique que les pages de détails des produits soient structurées pour apparaître aussi haut que possible dans les résultats de recherche pour un terme de recherche spécifique.
Surtout pour les marques propres, l'optimisation de la page produit est un must. En règle générale, la concurrence dans la recherche Amazon pour un produit est très élevée. Sans SEO, il est donc presque impossible pour les clients de trouver ce produit parmi les nombreux autres articles répertoriés, car peu de clients regardent à la page 2, page 3, etc.
Le SEO pour Amazon fonctionne de manière similaire au SEO pour Google. Le terme de recherche du client est comparé au contenu de la page produit. Si les bons mots-clés apparaissent, cela indique la pertinence de la page pour cette requête de recherche. Les mots-clés doivent donc apparaître avant tout dans le titre, les points clés, le backend et la description du produit. D'autres facteurs importants sont, par exemple, le prix et la performance du vendeur.
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