SEO Amazon : Comment optimiser votre annonce pour un classement Amazon optimal
Vous le savez peut-être : vous proposez un excellent produit sur Amazon, mais lorsque vous utilisez la recherche Amazon, votre annonce n’apparaît pas parmi les premiers résultats de recherche. Dans le pire des cas, vous ne vous trouvez même pas sur la page 1. Cela réduit considérablement la chance que cet article soit acheté. Car quel utilisateur consulte vraiment la page 2 et les suivantes ? Avec une bonne optimisation SEO Amazon, vous pouvez améliorer considérablement votre annonce et donc le classement de votre produit dans les résultats de recherche, et peut-être même atteindre la première place.
Les débutants dans le commerce en ligne ont souvent de nombreuses questions sur le sujet du SEO Amazon, auxquelles le géant en ligne ne fournit souvent aucune réponse ou seulement des réponses vagues. Nous avons donc examiné de plus près les bases que chacun devrait maîtriser sur le bout des doigts et quelles mesures contribuent de manière décisive à l’optimisation des annonces sur Amazon.
Qu’est-ce que le SEO Amazon ?
« SEO » est l’acronyme de Search Engine Optimization et désigne l’optimisation de textes et de sites web dans le but de les placer le plus haut possible dans les résultats de recherche de, par exemple, Google ou Amazon.
La plupart du temps, le SEO fait référence à l’optimisation pour Google. Cependant, un site web peut également être préparé pour d’autres moteurs de recherche, comme la recherche Amazon. Le SEO est donc principalement pratiqué par des commerçants qui souhaitent augmenter la visibilité de leur annonce pour les utilisateurs de la recherche Amazon. Le SEO se réfère spécifiquement au classement organique, c’est-à-dire aux résultats de recherche non payants.
La visibilité d’un produit est toujours relative : pour le mot-clé A, le produit peut se classer au numéro 1, tandis que pour le mot-clé B, il peut ne pas apparaître du tout. En effet, ce qui est déterminant, c’est la manière dont l’algorithme de recherche évalue la pertinence d’une annonce par rapport à une requête de recherche. Cela est évalué en fonction de divers facteurs, tels que les mots-clés qui apparaissent dans le titre du produit. Plus la pertinence est élevée, plus la probabilité d’achat est généralement élevée.
Cela souligne à quel point le SEO Amazon et un classement aussi haut que possible sont importants pour le taux de clics et la probabilité d’achat sur une annonce.
Qui devrait peaufiner son SEO Amazon ?
Qui commerce sur la place de marché du géant du e-commerce est généralement confronté à deux types de produits : des marchandises commerciales ou des produits de marque propre. Alors que les marchandises commerciales sont vendues par des tiers et sont souvent des produits de marque, les articles de marque propre sont commercialisés sous leur propre marque. Cela a un impact considérable sur l’approche optimale en matière de SEO Amazon. En effet, le contenu – comme le titre du produit ou la description – est généralement géré par le propriétaire de la marque.
Qu’est-ce qu’une annonce Amazon ?
Dans l’univers Amazon, une annonce désigne la page de détails du produit, qui sert d’entrée dans le catalogue de produits du géant du e-commerce. Les clients y trouvent toutes les informations pertinentes pour prendre une décision d’achat. Sur Amazon, l’annonce se compose d’éléments définis que le propriétaire de l’annonce peut remplir selon ses souhaits :
L’annonce est donc la page sur laquelle l’utilisateur arrive lorsqu’il sélectionne et clique sur un produit dans le processus d’achat sur la page des résultats de recherche.
Un exemple : vous, en tant que vendeur, commercez des sacs à dos sur Amazon et proposez le Speed Lite 12 de Deuter. Ensuite, le propriétaire de la marque édite l’annonce, tandis que vous ajoutez votre offre à la page produit existante simplement à l’aide de l’EAN. Toutes les offres du même produit sont donc listées sous la même page produit. Les différents commerçants rivalisent alors pour obtenir le champ du panier d’achat jaune, appelé Buy Box. Les commerçants n’ont donc aucune influence sur le classement dans les résultats de recherche – et doivent souvent se contenter d’une annonce mal optimisée.
Différemment pour les produits de marque propre ou en tant que propriétaire de marque. Ici, les commerçants devraient absolument se pencher sur les facteurs de classement et travailler activement sur leur SEO Amazon. Avec ces connaissances, les vendeurs peuvent améliorer les annonces et, par conséquent, générer plus de ventes et de chiffre d’affaires grâce à un meilleur classement. Ci-dessous, nous vous présentons des conseils et astuces pour votre SEO Amazon afin d’optimiser votre annonce autant que possible.
Optimisation SEO pour les vendeurs Amazon : Comment fonctionne le classement sur Amazon ?
L’objectif d’Amazon est toujours la vente. En effet, pour le géant en ligne, il est secondaire de savoir s’il vend lui-même ou si ce sont ses commerçants qui le font. Amazon gagne de toute façon sur chaque vente réalisée. Pour l’optimisation, les commerçants peuvent utiliser des leviers similaires à ceux du SEO Google. Cependant, l’intention de recherche des clients sur Amazon est complètement différente. Ils souhaitent trouver et acheter des produits. Comme ils ne peuvent pas examiner les articles directement, les pages de détails des produits revêtent une importance particulière. Le mot clé ici est : mots-clés ! Avec le bon outil de recherche de mots-clés Amazon, la recherche est rapide. Car l’algorithme se demande toujours : un résultat de recherche correspond-il à la requête de recherche ?
Extrait : Facteurs de classement indirects
Avec l’annonce, les vendeurs Amazon disposent d’un moyen efficace pour améliorer leur classement dans la liste des résultats de recherche, les soi-disant SERPs. D’autres aspects ne peuvent cependant être influencés que de manière indirecte par un bon SEO Amazon. Cela inclut le taux de clics (CTR), le temps passé sur la page (Time on Page) et le taux de conversion (CR). Plus ces métriques sont élevées, plus l’algorithme suppose qu’une requête de recherche a été satisfaisante. Ce qui augmente à son tour la probabilité que la prochaine requête de recherche du même mot-clé ou d’un mot-clé connexe soit également satisfaite de cette manière.
Un bon SEO Amazon repose donc sur la qualité des informations fournies. Cela augmente le taux de clics et, par conséquent, le taux de conversion. Ce qui est agréable : alors qu’il faut des mois, voire des années, pour améliorer son classement sur Google, les premiers succès en SEO Amazon peuvent parfois être visibles en quelques minutes. Si ce n’est pas une motivation pour commencer dès aujourd’hui.
Comment fonctionne l’algorithme A9 d’Amazon ?
Il est surtout important de se familiariser avec le fonctionnement de l’A9, l’algorithme sous-jacent du moteur de recherche – non seulement parce que cela peut vous donner un avantage sur les autres commerçants du marché, mais aussi parce que cela peut conduire à plus de ventes au total.
Pour effectuer une recherche, le moteur de recherche d’Amazon détermine quels articles correspondent le mieux à la requête du client et évalue ensuite les résultats en fonction de la performance de l’article pour les clients.
Les principaux facteurs de classement pour l’algorithme A9
L’algorithme de recherche A9 repose sur deux principes fondamentaux : la pertinence et la performance. Un produit ayant de bonnes performances de vente aura plus de chances d’occuper une position élevée dans les résultats de recherche d’Amazon qu’un produit avec moins de ventes sur Amazon. De même, une page produit utilisant des mots-clés correspondant à la requête du client sera considérée par l’algorithme comme plus pertinente et sera donc probablement mieux classée.
Pertinence
#1 : Titre du produit
En matière de SEO Amazon, le titre est déterminant. Le titre doit contenir les mots-clés les plus pertinents et inclure ce qui figurerait normalement sur l’emballage du produit. Idéalement, le nom de la marque devrait également être inclus dans le titre. C’est l’un des premiers éléments qui attirent l’attention du client, même avant qu’il ne clique sur une annonce. C’est pourquoi il est également extrêmement important d’optimiser le titre sur Amazon pour le taux de clics (CTR). Les commerçants devraient placer le mot-clé le plus important au début. Les informations pertinentes telles que le nom de la marque, les points de vente uniques et les caractéristiques essentielles du produit devraient suivre. Plus il est possible d’intégrer de mots-clés pertinents, mieux c’est.
Normalement, jusqu’à 200 caractères* sont disponibles dans le Seller Central pour optimiser le titre du produit Amazon. La question principale doit être de savoir comment le rendre le plus attrayant et « cliquable » possible pour l’acheteur potentiel. En général, les titres plus courts sont plus susceptibles d’être cliqués que les plus longs. Amazon recommande un maximum de 80 caractères, mais selon le public cible, 120 à 150 caractères peuvent également être optimaux. En même temps, il faut également trouver de la place pour les mots-clés pertinents. La longueur idéale du titre varie donc en fonction du produit et de la catégorie.
Amazon a également fournit ses propres directives sur le sujet des titres de produits, qui incluent également certains critères d’exclusion.
Voici un exemple de titre de produit dans la catégorie « Accessoires », qui contient également certains critères d’exclusion. Les titres doivent respecter la longueur recommandée pour votre catégorie de produit, espaces compris…
[Marke] + [Abteilung] + [Produktname] + [Größe & Farbe] (pour les produits avec variations) +[Produktbeschreibung]
Exemple : Ray-Ban + Unisexe + Wayfarer + Lunettes de soleil
*Attention au nombre de caractères. La longueur autorisée des titres, des points clés, etc. peut varier en fonction de la catégorie de produit. Pour s’assurer que la description du produit et autres s’affichent et soient trouvées sans problème dans la recherche, il est préférable de se conformer aux guides de style d’Amazon.
#2: Points clés
Le deuxième rang dans l’analyse SEO d’Amazon est occupé par les soi-disant points clés, qui sont parfois appelés attributs de produit. Dans Seller Central – sous le point « Description » – vous pouvez entrer les points clés de vos produits. Ceux-ci s’affichent sous le titre et le prix sous forme de puces. Ils font donc partie des premières choses qui attirent l’attention de l’acheteur. Ce fait est également pris en compte par l’algorithme, qui évalue les points clés comme étant importants. C’est pourquoi les mots-clés les plus importants qui n’ont pas trouvé de place dans le titre du produit doivent y être intégrés. Il est essentiel de formuler de manière précise et claire, plutôt que de rédiger de longues épîtres – même si, selon la catégorie, jusqu’à 250 caractères par point sont autorisés.
De plus, il est judicieux de réfléchir à une stratégie pour les points clés dans leur ensemble, et pas seulement pour un point isolé. En premier lieu, une brève synthèse du produit pourrait être présentée, suivie de la description des accessoires inclus dans la livraison et des caractéristiques distinctives du produit. Enfin, il resterait de la place pour d’autres propriétés importantes et pour un appel à l’action (CTA) concret. Ainsi, les points clés peuvent refléter le processus d’achat du client.
L’ordre des points clés ou des attributs est sans importance pour A9, cependant, vous devez garder à l’esprit que de nombreux clients potentiels ne lisent que ces points clés et ne font pas défiler jusqu’à la description du produit. Prenez donc le temps de choisir soigneusement vos mots-clés.
#3: Images du produit
Si votre classement est bon, mais que votre CTR est faible, vous devriez jeter un œil critique à vos images de produit. Bien que les mots-clés ne puissent pas y être intégrés, les images sont extrêmement importantes pour l’annonce et la CTR. Car la première imageen combinaison avec le titre s’affiche dans les résultats de recherche et détermine en grande partie si l’acheteur clique sur votre annonce ou celle de votre concurrent. Une faible conversion ne doit donc pas nécessairement être due à une mauvaise SEO sur Amazon.
C’est pourquoi vous devez absolument optimiser les images de produit pour Amazon. Elles doivent être de la meilleure qualité possible et mesurer au moins 1000 x 1000 pixels. Mieux vaut 1600 pixels ou plus, car cela permet au spectateur d’utiliser la fonction de loupe populaire. 80 à 90 % de la photo doivent être occupés par le produit. De nombreux vendeurs ont eu de bonnes expériences avec six à huit photos en Full HD ou au format 1:1.
Avant d’engager un photographe professionnel pour votre SEO Amazon, consultez d’abord les exigences en matière d’images qu’Amazon impose, en particulier pour l’image principale. Celle-ci doit impérativement être présente, sinon l’algorithme ignorera l’ensemble du produit. De plus, l’arrière-plan doit être entièrement blanc ; les logos, cadres, filigranes, étiquettes de prix, boutons, etc. ne sont pas autorisés. Il existe également des outils d’IA d’Amazon pour la création d’images.
Pour les images suivantes, les vendeurs ont plus de liberté. Comme la première image doit montrer le produit dans son ensemble, il est judicieux de changer de perspective pour les autres photos. Vous pouvez mettre en valeur le produit et montrer des détails importants. Des textes explicatifs et différentes variantes de couleur de l’article sont ici expressément souhaités. Une vidéo est également possible – et augmente par ailleurs le temps passé sur la page du produit, ce qui renforce à son tour le classement.
#4: Description du produit
La description du produit ne fait pas partie des facteurs les plus importants. Cependant, il est utile d’optimiser la description du produit dans le cadre du SEO Amazon. En effet, elle peut être le facteur décisif qui transforme un client indécis en acheteur convaincu. Le champ correspondant dans Seller Central offre jusqu’à 2000 caractères d’espace. De plus, Google indexe également les pages de produits Amazon, ce qui peut contribuer à générer plus de trafic externe.
Ici encore, les vendeurs devraient intégrer d’autres mots-clés pertinents. L’accent est définitivement mis sur la qualité (psychologique de vente) du contenu, la valeur informative pour le client et la lisibilité optimale. Cela inclut par exemple l’orthographe et la grammaire, une structure claire ou des sous-titres significatifs.
Pour transformer également les clients indécis en ventes, la description du produit doit être émotionnelle. Les vendeurs peuvent par exemple suivre le modèle AIDA et se demander pourquoi le client devrait s’intéresser à ce produit en particulier. Comment la description du produit pourrait-elle donc susciter un désir concret de possession chez le client ? Cela se fait généralement le mieux par une adresse directe et des arguments de vente émotionnellement préparés.
Excursus : Contenu A+
Grâce au contenu A+, les vendeurs peuvent étendre la description d’une annonce produit de 2 000 à 7 000 caractères. Des éléments supplémentaires tels que des images et des graphiques sont également possibles. Cela peut être utile, par exemple, lorsqu’un produit nécessite beaucoup d’explications, présente un design particulier ou inclut des fonctionnalités spécifiques. Même du point de vue du SEO, cela a ses avantages. Bien qu’Amazon ne parcoure pas le contenu A+, le taux de conversion accru peut néanmoins avoir un impact positif sur le classement. Les mots-clés qui n’ont pas trouvé de place dans le titre, les points clés, la description ou le backend peuvent y être intégrés. Car, contrairement à Amazon, Google enregistre très bien les contenus supplémentaires. De cette manière, il est possible d’améliorer le classement organique sur Google grâce à l’optimisation des mots-clés du contenu A+ sur Amazon.
Performance
Le meilleur listing ne sert à rien si vous, en tant que vendeur, n’obtenez pas de bonnes performances. Dans ce cas, il vous sera difficile de maintenir un bon classement sur le long terme. C’est pourquoi vous ne devez jamais vous fier uniquement au SEO Amazon. Les facteurs de performance jouent également un rôle important et votre service client doit répondre aux exigences élevées de la plateforme eCommerce.
Ces facteurs de performance sont mesurés, par exemple, par le taux de clics, le taux de conversion et les ventes. Ceux qui vendent plus ont plus de visibilité avec leurs produits. Cela est compréhensible, car de nombreuses ventes sont un indicateur de qualité supérieure et de clients satisfaits. Et Amazon n’aime rien tant que les clients satisfaits. Quels points doivent donc être particulièrement pris en compte ici ?
Au fait : Amazon ne fait pas de distinction dans le chiffre d’affaires quant à la manière dont il a été réalisé. Même les ventes générées par Amazon Ads ou par la publicité externe push la visibilité d’un produit. Les vendeurs devraient donc absolument inclure des annonces PPC dans leur programme et par exemple diffuser des annonces de produits sponsorisées.
Optimiser le classement Amazon : Le backend
Comme pour le SEO e-commerce sur Google, il est possible d’optimiser la recherche Amazon non seulement dans le frontend, mais aussi dans le backend. Les vendeurs peuvent y intégrer des mots-clés et ainsi indiquer à l’algorithme pour quels termes de recherche l’annonce est pertinente.
Pour optimiser les mots-clés de recherche dans le backend d’Amazon, plusieurs éléments doivent être pris en compte. Par exemple, le nombre maximal autorisé de 249 caractères ne doit pas être dépassé. Pour économiser de l’espace, il est conseillé d’éviter les répétitions de mots, tandis que l’utilisation de tirets est une bonne idée. Cela permet de combiner différentes variantes d’un mot-clé.
Cependant, les tirets doivent être utilisés avec parcimonie, par exemple chaque fois qu’il est nécessaire de couvrir de nombreux mots-clés ou orthographes différents. Lisez ici pour en savoir plus sur la façon de trouver, saisir et optimiser les mots-clés de recherche dans le backend d’Amazon.
Voici quelques conseils pour choisir les mots-clés de recherche dans le backend :
SEO Amazon : Les principaux facteurs de classement en un coup d’œil
Conclusion : Une bonne annonce demande du travail
Une annonce attrayante et propice à la vente, qui se classe le plus haut possible sur Amazon, ne se crée pas du jour au lendemain. Les mots-clés doivent être recherchés et les textes rédigés, des images haute résolution doivent être créées et tout doit être enregistré dans le Seller Central. Même après cela, le produit ne se vend pas tout seul. Le contrôle du succès et les ajustements constants à la situation actuelle du marché remplissent la liste des tâches. Bien que de nombreux vendeurs utilisent pour cela un outil SEO Amazon approprié – la charge de travail ne doit néanmoins pas être sous-estimée.
Cependant, les commerçants n’ont guère d’alternative. Ceux qui ne veulent pas se passer de nombreux clients doivent inévitablement proposer leurs produits sur Amazon. Les vendeurs de marques privées et les propriétaires de marques n’ont une chance d’obtenir un bon classement que s’ils optimisent leurs annonces. Cela inclut par exemple les titres, les points clés et la performance. Ceux qui n’ont pas le temps de s’occuper du SEO Amazon devraient engager une agence spécialisée en SEO Amazon.
Questions fréquemment posées
Le « SEO d’Amazon » désigne l’optimisation ciblée du texte, de l’image, etc. pour la recherche Amazon. Il s’agit généralement de pages de détails de produits qui sont conçues de manière à apparaître le plus haut possible dans les résultats de recherche pour un terme de recherche spécifique. L’acronyme peut être déchiffré en Search Engine Optimization, en français optimisation pour les moteurs de recherche.
En particulier pour les marques privées, l’optimisation de la page produit est un must. En général, la concurrence dans la recherche Amazon pour un produit est très élevée. Sans SEO, il est donc presque impossible que les clients trouvent ce produit parmi les nombreux autres articles listés, car peu de clients regardent la page 2 et suivantes.
Le SEO pour Amazon fonctionne de manière similaire au SEO pour Google. Le terme de recherche du client est mis en correspondance avec le contenu de la page produit. Si les bons mots-clés y apparaissent, cela témoigne de la pertinence de la page pour cette requête de recherche. Les mots-clés doivent donc apparaître principalement dans le titre, les points clés, le backend et la description du produit. D’autres facteurs importants incluent par exemple le prix et la performance des vendeurs.
Non, le SEO peut également être géré sans une agence spécialisée. Cependant, ceux qui n’ont pas d’expérience et doivent encore apprendre les bases ou ne savent pas à quoi ressemble un bon contenu pourraient bénéficier d’un conseil.
Cette question est difficile à répondre de manière générale. Cependant, certains programmes sont indispensables : en plus d’un outil de mots-clés Amazon et d’un outil d’analyse Amazon, les vendeurs de marché devraient également se pencher sur les sujets Repricer, tableau de bord de profit et remboursement FBA.
La publicité Amazon n’a pas d’influence directe sur le SEO. Cependant, les mesures marketing sont tout de même utiles, car elles améliorent la performance (par exemple, le CTR) et donc la visibilité d’une offre.
Oui, définitivement. Sans l’optimisation de la fiche produit, il est presque impossible d’atteindre une bonne position dans la recherche Amazon. Il est donc particulièrement important pour les débutants d’améliorer leur SEO et de fournir des fiches produits optimisées. Ces fiches doivent ensuite être surveillées dans le cadre du suivi de classement/mots-clés.
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