Насколько надежны бесплатные оценщики продаж Amazon (включая лучшие практики)?
Оценить потенциал идеи продукта может быть довольно сложно. Ключевым аспектом, который не должен отсутствовать в любом рыночном анализе, являются объемы продаж сопоставимых продуктов. Это позволяет не только оценить общий потенциал продаж, но и сделать выводы о оптимальной цене на основе этих данных. Таким образом, оценщик продаж Amazon может быть очень полезным инструментом.
Однако совершенно очевидно, что это всегда лишь оценочные значения. Реальные и полные данные о конкретных продуктах логично имеет только сам Amazon. Оценщик продаж носит свое название не без причины. В дальнейшем мы хотим выяснить, насколько надежна оценка такого инструмента, и дать рекомендации по конкретным инструментам.
Что такое оценщик продаж Amazon?
Оценщик продаж Amazon — это программное обеспечение, которое в основном используют продавцы на маркетплейсе и которое оценивает приблизительные ежемесячные продажи продукта на Amazon. Такие инструменты обычно используют рейтинг бестселлеров (BSR) продукта в качестве основного источника данных. BSR показывает, насколько хорошо продукт продается в своей категории. Чем ниже значение, тем лучше продается продукт.
Поскольку BSR доступен для публичного просмотра на Amazon, его довольно просто использовать и внешним поставщикам. С помощью алгоритмов, которые анализируют большие объемы данных о паттернах продаж, данных по категориям и исторических данных, можно определить более или менее реалистичные потенциалы продаж.
Тем не менее, это всегда лишь оценки и никогда не исторически точные цифры, которые дополнительно могут быть подвержены влиянию внешних факторов, таких как рекламные кампании или сезонность. Только потому, что продукт хорошо продавался в прошлом, это не означает, что он будет так же продаваться в будущем (вспомним в этом контексте кратковременно популярные спиннеры, спрос на которые затем резко упал, или актуально модный шоколад из Дубая, который, вероятно, через несколько недель будет сильно уценен).
Для чего продавцы Amazon используют оценщик продаж?
В основном есть три основных области применения:
Насколько точны оценщики продаж Amazon?
Как уже упоминалось, результаты являются оценками. Поэтому точность сильно варьируется и зависит от различных факторов. Знание этих факторов имеет решающее значение для правильной интерпретации результатов.
Оценщик продаж Amazon может помочь определить приблизительные объемы продаж, выявить тренды и подтвердить прибыльность идей продуктов. Также можно грубо оценить объем рынка. В то же время такие инструменты никогда не заменят глубокий рыночный анализ, так как это всего лишь оценки без данных в реальном времени. Непредсказуемые факторы, такие как реклама, внезапные изменения на рынке или изменения цен, не могут быть надежно предсказаны.
Обычные оценщики продаж Amazon имеют точность от 70 до 90 %, в зависимости от категории и продукта. Эта точность, как правило, достаточна для принятия обоснованных решений, но она не является заменой более глубокому рыночному анализу.
Зачем интернет-продавцам использовать оценщик продаж Amazon?
В определенных сценариях оценщик продаж Amazon может быть полезным дополнением. Ниже мы приведем несколько примеров.
Исследование продукта и анализ ниш
Вы хотите найти новые продукты, которые имеют потенциал для генерации высоких продаж, или у вас уже есть конкретная идея продукта, потенциал которой вы хотите оценить, прежде чем приступать к подробному рыночному анализу.
Анализ конкуренции
Вы хотите выяснить, сколько продаж делает ваша конкуренция, или насколько сильна конкуренция в определенной нише или категории продуктов. Или вы хотите проанализировать текущие рыночные возможности, идентифицируя ниши с высоким спросом при сравнительно низкой конкуренции.
Планирование запасов
Вы хотите лучше согласовать свои закупки с текущим спросом и тем самым избежать ситуаций с нехваткой товара. Или вы хотите сократить избыточные запасы и избежать долгосрочных сборов за хранение.
Запуск продукта
Вы хотите разработать свою ценовую стратегию для запуска продукта и для этого вам нужны данные о ценах и продажах вашей конкуренции.
Топ-5 лучших практик: Делайте это, но избегайте того
Оценщик продаж Amazon может быть ценным инструментом для вашей стратегии продаж — при условии, что вы знаете, как правильно использовать и интерпретировать оценки. Здесь мы предоставим вам несколько практических советов о том, как извлечь максимальную пользу из оценщика продаж и избежать распространенных ошибок.
Карднальная ошибка: оценивать чужие объемы продаж vs. знать свои объемы продаж
Ошибка, с которой мы постоянно сталкиваемся на практике: в то время как интернет-продавцы тщательно исследуют объемы продаж конкурентов, они полагаются на неполные данные в Seller Central для оценки своей производительности, которые не охватывают все релевантные позиции для комплексного анализа финансов бизнеса. В результате получаются ошибочные отчеты, которые не отражают реальность, что, в свою очередь, приводит к принятию плохих решений без оснований в данных.
Увидите ли вы с первого взгляда, прибыльно ли ваше дело?
Чтобы успешно увеличить свои продажи, вам нужна ясность в отношении вашей производительности. Только зная все факты и бизнес-цифры, вы сможете принимать обоснованные решения для сохранения своей прибыльности.
SELLERLOGIC Business Analytics, разработанный специально для продавцов Amazon, предоставляет вам обзор — о вашей компании, отдельных маркетплейсах и всех ваших продуктах.
Вы действительно продаете прибыльно? Узнайте это сейчас с помощью SELLERLOGIC Business Analytics и протестируйте профессиональную панель прибыли бесплатно в течение 14 дней.
Вывод
Оценщики продаж Amazon — это практичные инструменты, которые помогают продавцам оценить потенциал продуктов, выявить рыночные возможности и принимать стратегические решения. Бесплатные версии таких инструментов предлагают простой старт, но их следует использовать с осторожностью, так как они ограничены в точности. Оценки, как правило, основаны на общедоступных данных, таких как рейтинг бестселлеров (BSR), и часто недостаточно учитывают внешние влияния, такие как сезонность, реклама или краткосрочные тренды.
Несмотря на эти ограничения, оценщик продаж Amazon может быть ценным основанием для стратегических решений, если результаты используются с осторожностью. В дополнение к другим источникам данных и критическому подходу эти инструменты могут помочь вам успешно реализовать как новые идеи продуктов, так и долгосрочные стратегии продаж.
Часто задаваемые вопросы
Такие инструменты используют ранг бестселлеров (BSR), чтобы на основе исторических данных и алгоритмов оценить приблизительные ежемесячные продажи продукта в определенной категории.
Точность варьируется в зависимости от инструмента и категории, так как внешние факторы, такие как сезонность и рекламные кампании, обычно не учитываются. Это оценки, а не точные цифры.
Точные данные о продукте или категории продуктов знает только Amazon. Для получения конкретных данных продавцы могут использовать бесплатные инструменты, расширения для браузера и приложения. Оценка производится на основе BSR и других исторических данных, таких как, например, изменение цен.
Чтобы найти прибыльные продукты, проанализировать конкуренцию и оптимизировать планирование запасов.
На этот вопрос нет однозначного ответа, так как проверить, насколько надежны результаты, практически невозможно. Также важную роль играют личные предпочтения и требования.
Фото по порядку изображений: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
