Насколько надежны бесплатные оценщики продаж Amazon (включая лучшие практики)?
Оценить потенциал продуктовой идеи иногда может быть довольно сложно. Ключевым аспектом, который не должен отсутствовать в любом рыночном анализе, являются объемы продаж сопоставимых продуктов. Это позволяет не только оценить общее потенциал продаж, но и дает возможность продавцам делать выводы о оптимальной цене на основе этих данных. Таким образом, Amazon Sales Estimator может быть очень полезным инструментом.
Безусловно, речь идет только о приблизительных значениях. Реальные и полные данные о конкретных продуктах, логично, есть только у Amazon. Оценщик продаж носит свое имя не без причины. Далее мы хотим выяснить, насколько надежна оценка такого инструмента, и дать рекомендации по конкретным инструментам.
Что такое Amazon Sales Estimator?
При оценщике продаж Amazon речь идет о программном обеспечении, которое в основном используют продавцы на маркетплейсах и которое оценивает приблизительные ежемесячные продажи продукта на Amazon. Такие инструменты обычно используют ранг бестселлеров (BSR) продукта в качестве основного источника данных. BSR показывает, насколько хорошо продукт продается в своей категории. Чем ниже значение, тем лучше продается продукт.
Поскольку BSR доступен для публичного просмотра на Amazon, его довольно просто использовать и внешним поставщикам. С помощью алгоритмов, которые анализируют большие объемы данных о паттернах продаж, данных по категориям и исторических данных, можно определить более или менее реалистичные потенциалы продаж.
Тем не менее, это всегда лишь оценки и никогда исторически точные цифры, которые дополнительно могут быть подвержены влиянию внешних факторов, таких как рекламные кампании или сезонность. Только потому, что продукт хорошо продавался в прошлом, не означает, что он будет так же успешен в будущем (вспомним в этом контексте кратковременно популярные Fidget Spinner, спрос на которые затем резко упал, или актуально раскручиваемый шоколад из Дубая, который, вероятно, уже через несколько недель будет сильно уценен в продаже).
Для чего используется оценщик продаж продавцами Amazon?
В основном есть три основных области применения:
- Исследование продукта: Не всегда у продавца Amazon уже есть конкретная идея продукта. Оценщик продаж также может быть использован для поиска прибыльных продуктов.
- Анализ конкуренции: Данные о продажах продуктов – даже если они только оценочные – помогают не только анализировать рынок или категорию продуктов на Amazon, но и лучше понять стратегии конкурентов.
- Планирование запасов: Кардинальная ошибка, которую особенно новички в электронной коммерции часто совершают, заключается в недостаточном планировании запасов. Либо они закупают слишком много товаров и остаются с ними, что приводит к высоким затратам на хранение. Либо они сталкиваются с нехваткой товара, теряют Buy Box и свои позиции, что приводит к значительным потерям в доходах. Amazon Sales Estimator может помочь лучше согласовать объемы и сроки закупок с фактическим спросом.
Насколько точны оценщики продаж Amazon?
Как уже упоминалось, результаты являются оценками. Поэтому точность сильно варьируется и зависит от различных факторов. Знание этих факторов имеет решающее значение для правильной интерпретации результатов.
- Ранг бестселлеров: BSR обычно является основным источником данных. Однако он подвержен многим изменениям – ежедневно или даже ежечасно. Специальные акции могут, например, сильно искажать BSR.
- Вес категории: В зависимости от категории продукта BSR имеет разную значимость. BSR 500 может означать совершенно разные продажи в категории A по сравнению с категорией B. Хорошие оценщики продаж Amazon учитывают эти различия, однако оценки обычно довольно грубые.
- Сезонность: Почти никто не покупает рождественские шары весной. Осенью и перед праздниками спрос, наоборот, резко возрастает. Такие сезонные влияния большинство инструментов могут предсказать с трудом.
- Текущий запас на складе: Продукты, которые часто «нет в наличии», обычно имеют более низкое значение BSR, хотя они потенциально могут генерировать более высокие продажи.
- Реклама: Также рекламные кампании могут искажать результат, так как они активно влияют на BSR.
Оценщик продаж Amazon может помочь в определении приблизительных объемов продаж, выявлении тенденций и валидации прибыльности идей продуктов. Также объем рынка можно грубо оценить. В то же время такие инструменты никогда не заменят глубокий анализ рынка, так как это всего лишь оценки без данных в реальном времени. Непредсказуемые факторы, такие как реклама, внезапные изменения на рынке или изменения цен, не могут быть надежно предсказаны.
Обычные оценщики продаж Amazon имеют точность от 70 до 90 %, в зависимости от категории и продукта. Эта точность обычно достаточна для принятия обоснованных решений, но она не является заменой более глубокому анализу рынка.
Зачем онлайн-продавцам использовать оценщик продаж Amazon?
В определенных сценариях калькулятор продаж Amazon может быть полезным дополнением. Ниже мы приведем вам несколько примеров.
Исследование продукта и анализ ниш
Вы хотите найти новые продукты, которые имеют потенциал для генерации высоких продаж, или у вас уже есть конкретная идея продукта, потенциал которой вы хотите оценить, прежде чем приступить к подробному анализу рынка.
Анализ конкуренции
Вы хотите выяснить, сколько продаж ваша конкуренция осуществляет, или насколько сильна конкуренция в определенной нише или категории продуктов. Или вы хотите проанализировать текущие рыночные возможности, идентифицируя ниши с высоким спросом при сравнительно низкой конкуренции.
Планирование запасов
Вы хотите лучше согласовать свои покупки с текущим спросом и тем самым избежать ситуаций с отсутствием товара на складе. Или вы хотите сократить возможный избыток и избежать долгосрочных складских сборов.
Запуск продукта
Вы хотите разработать свою ценовую стратегию для запуска продукта и для этого вам нужны данные о ценах и продажах вашей конкуренции.
Top 5 Лучшие практики: Делайте это, но не делайте того
Amazon Sales Estimator может быть ценным инструментом для вашей стратегии продаж — при условии, что вы знаете, как правильно использовать и интерпретировать оценки. Здесь мы даем вам несколько практических советов, как извлечь максимальную пользу из Sales Estimator и избежать распространенных ошибок.
- Сочетайте результаты с другими инструментами.
Продавцы на Amazon должны всегда сопоставлять данные о продажах с результатами других инструментов. Дополните данные о продажах, например, анализом исследования ключевых слов, чтобы найти продукты, которые имеют не только высокие объемы продаж, но и низкую конкуренцию. - Всегда запрашивайте данные по нескольким продуктам.
Сравните предполагаемые объемы продаж нескольких схожих продуктов, чтобы получить более полное представление о нише или категории продукта и лучше оценить эффективность конкурентов. Вы могли бы, например, выяснить, что основная часть всех продаж приходится на Amazon, другие продавцы продают мало, и у вас почти нет шансов конкурировать. - Различайте органические и рекламные продажи.
Низкий BSR также может быть вызван интенсивной рекламой. Это не обязательно плохо, но придает результатам Amazon Sales Estimator другое значение. Поэтому проанализируйте, успешен ли продукт в основном благодаря органическим продажам или рекламным кампаниям. Поскольку продукты с устойчивым спросом без значительной рекламы часто предлагают больше потенциала в долгосрочной перспективе. - Проверьте точность оценок.
Всегда задавайте себе вопрос, реалистичны ли результаты инструмента, и используйте для этого выводы, которые вы получили из других анализов. При необходимости также проверьте, какие результаты выдает другой Sales Estimator. Многие инструменты Amazon бесплатны и могут быть легко использованы в браузере. Лучше оценивать более консервативно, чтобы минимизировать возможные риски при инвестициях в новые продукты. - Регулярно повторяйте анализ.
Как раз тогда, когда у вас есть сомнения в результатах, может быть целесообразно повторять анализ через регулярные промежутки времени. Так вы получите более полное представление и сможете, возможно, учесть сезонные колебания. Для этого вы можете составить список продуктов, продажи которых вы будете наблюдать в течение нескольких недель.
Карднальный ошибка: Оценка чужих продажных цифр против знания собственных продажных цифр
Ошибка, с которой мы сталкиваемся на практике, возникает снова и снова: в то время как онлайн-продавцы тщательно исследуют объемы продаж конкурентов, они полагаются на неполные данные в Seller Central для оценки своей производительности, которые не охватывают все важные позиции для комплексного анализа финансов бизнеса. В результате получаются ошибочные отчеты, которые не отражают реальность, что, в свою очередь, приводит к принятию плохих решений без данных.
Вы можете сразу увидеть, прибыльно ли ваше дело?
Чтобы успешно увеличить свои продажи, вам нужна ясность в отношении вашей производительности. Только зная все факты и бизнес-цифры, вы сможете принимать обоснованные решения для сохранения вашей прибыльности.
SELLERLOGIC Business Analytics, разработанный специально для продавцов на Amazon, предоставляет вам обзор – о вашей компании, отдельных рынках и всех ваших продуктах.
- Проведите подробный бизнес-аудит и сделайте ценные выводы из вашей бизнес-истории.
- Отслеживайте все расходы и доходы в панели прибыли и обнаружьте свой потенциал роста одним взглядом.
- Анализируйте все релевантные данные, чтобы каждый отдельный продукт приносил прибыль при продаже.
- Отслеживайте свою производительность до мельчайших деталей – будь то на уровне аккаунта, рынка или продукта. Погружайтесь в каждую отдельную транзакцию, о которой сообщает Amazon, на этих уровнях.
- Используйте молниеносное представление производительности – KPI-виджет предоставляет вам быстрый и детализированный обзор прибыли.
- Отслеживайте развитие продуктов в реальном времени а также до двух лет назад с момента регистрации.
- Сэкономьте ценное время с удобными функциями фильтрации – например, по названию продукта, SKU или ASIN.
Вы действительно продаете с прибылью? Узнайте это сейчас с помощью SELLERLOGIC Business Analytics и протестируйте профессиональную панель прибыли бесплатно в течение 14 дней.
Выводы
Amazon Sales Estimators — это практические инструменты, которые помогают продавцам оценить потенциал продуктов, выявить рыночные возможности и принимать стратегические решения. Бесплатные версии таких инструментов предлагают простой старт, но их следует использовать с осторожностью, так как они ограничены в точности. Оценки, как правило, основаны на общедоступных данных, таких как рейтинг бестселлеров (BSR), и часто недостаточно учитывают внешние влияния, такие как сезонность, реклама или краткосрочные тренды.
Несмотря на эти ограничения, оценщик продаж Amazon может быть ценным основанием для стратегических решений, если результаты используются с осторожностью. В дополнение к другим источникам данных и критическому подходу, эти инструменты могут помочь вам успешно реализовать как новые идеи продуктов, так и долгосрочные стратегии продаж.
Häufig gestellte Fragen
Такие инструменты используют ранг бестселлеров (BSR), чтобы на основе исторических данных и алгоритмов оценить приблизительные ежемесячные продажи продукта в определенной категории.
Точность варьируется в зависимости от инструмента и категории, так как внешние факторы, такие как сезонность и рекламные кампании, обычно не учитываются. Это оценки, а не точные цифры.
Точные данные о продукте или категории продукта знает только Amazon. Для получения конкретных данных продавцы могут воспользоваться бесплатными инструментами, расширениями для браузера и приложениями. Оценка производится на основе BSR и других исторических данных, таких как, например, изменение цен.
Чтобы найти прибыльные продукты, проанализировать конкуренцию и оптимизировать планирование запасов.
На это нет хорошего ответа, так как насколько надежны результаты, едва ли можно проверить извне. Также собственные предпочтения и требования играют роль.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
