Cât de fiabile sunt estimatoarele de vânzări gratuite Amazon (inclusiv cele mai bune practici)?
Estimarea potențialului unei idei de produs poate fi uneori destul de dificilă. Un aspect crucial care nu ar trebui să lipsească din nicio analiză de piață sunt cifrele de vânzări ale produselor comparabile. Acest lucru nu doar că permite o evaluare a potențialului general de vânzări, dar vânzătorii pot face și declarații privind prețul optim pe baza acestor date. Un estimator de vânzări Amazon poate fi, prin urmare, un instrument foarte util.
Nu există nicio îndoială că acestea sunt întotdeauna doar estimări. Datele reale și complete despre produsele individuale sunt logic disponibile doar de la Amazon însuși. Un estimator de vânzări nu își poartă numele fără motiv. Mai jos, dorim să clarificăm cât de fiabilă este evaluarea unui astfel de instrument și să oferim recomandări pentru instrumente specifice.
Ce este un estimator de vânzări Amazon?
Un estimator de vânzări Amazon este un software care este utilizat în principal de vânzătorii de pe piață și estimează vânzările lunare aproximative ale unui produs pe Amazon. Aceste instrumente folosesc de obicei Best Seller Rank (BSR) al unui produs ca sursă principală de date. BSR indică cât de bine se vinde un produs în categoria sa. Cu cât valoarea este mai mică, cu atât produsul se vinde mai bine.
Deoarece BSR-ul este accesibil public pe Amazon, acesta poate fi utilizat cu ușurință și de furnizori externi. Folosind algoritmi care analizează cantități mari de date referitoare la modelele de vânzări, datele din categorii și date istorice, pot fi apoi determinate potențiale de vânzări mai mult sau mai puțin realiste.
Cu toate acestea, acestea sunt întotdeauna doar estimări și niciodată cifre istorice precise, care sunt influențate suplimentar de factori externi, cum ar fi campaniile publicitare sau sezonalitatea. Doar pentru că un produs s-a vândut bine în trecut, nu înseamnă că va face la fel în viitor (ar trebui să ne amintim în acest context de Fidget Spinners, care au fost populari pentru o scurtă perioadă, iar cererea lor a scăzut rapid, sau de ciocolata din Dubai, care este în prezent foarte mediatizată și care probabil va fi puternic redusă în câteva săptămâni).
Pentru ce este folosit un estimator de vânzări de către vânzătorii Amazon?
În esență, există trei domenii principale de aplicare:
- Cercetarea produsului: Nu întotdeauna vânzătorul Amazon are deja o idee concretă de produs. Un estimator de vânzări poate fi folosit și pentru a găsi produse profitabile.
- Analiza competitivă: Datele despre vânzările produselor – chiar dacă sunt doar estimate – nu doar că ajută la analizarea unei piețe sau a unei categorii de produse pe Amazon, ci și la înțelegerea mai bună a strategiilor competitorilor.
- Planificarea stocurilor: O greșeală cardinală pe care o fac în special începătorii în comerțul electronic este planificarea insuficientă a stocurilor. Fie cumpără prea multe produse și rămân cu ele, ceea ce duce la costuri de depozitare ridicate. Fie rămân „fără stoc”, pierd Buy Box și clasamentele lor și suferă pierderi masive de venituri în acest fel. Un estimator de vânzări Amazon poate ajuta la alinierea mai bună a cantităților de achiziție și a momentului cu cererea reală.
Cât de precise sunt estimatoarele de vânzări Amazon?
Așa cum s-a menționat deja, rezultatele sunt estimări. Prin urmare, precizia variază foarte mult și este influențată de diferiți factori. Cunoașterea acestora este esențială pentru a interpreta corect rezultatele.
- Best Seller Rank: BSR-ul este de obicei sursa principală de date. Cu toate acestea, este supus multor schimbări – zilnic sau chiar la fiecare oră. Promoțiile speciale pot distorsiona semnificativ BSR-ul, de exemplu.
- Ponderarea categoriei: În funcție de categoria produsului, BSR-ul are o semnificație diferită. Un BSR de 500 poate indica vânzări complet diferite în categoria A față de categoria B. Estimatoarele de vânzări Amazon bune iau în considerare aceste diferențe, dar estimările sunt de obicei destul de aproximative.
Un estimator de vânzări Amazon poate ajuta astfel la determinarea cifrelor de vânzări aproximative, identificarea tendințelor și validarea profitabilității ideilor de produse. Volumul de piață poate fi, de asemenea, estimat grosier. În același timp, astfel de instrumente nu pot înlocui niciodată o analiză de piață amănunțită, deoarece sunt doar estimări fără date în timp real. Factorii imprevizibili, cum ar fi publicitatea, dezvoltările bruște ale pieței sau schimbările de preț, nu pot fi prezise cu fiabilitate.
Estimatoarele de vânzări Amazon convenționale au o precizie între 70 și 90%, în funcție de categorie și produs. Această precizie este de obicei suficientă pentru a lua decizii informate, dar nu este un substitut pentru o analiză de piață mai profundă.
Pentru ce ar trebui să folosească comercianții online un estimator de vânzări Amazon?
În anumite scenarii, un calculator de vânzări Amazon poate fi o adăugare utilă. Mai jos, vă oferim câteva exemple.
Cercetarea produsului și analiza nișei
Doriți să găsiți produse noi care au potențialul de a genera vânzări mari sau aveți deja o idee concretă de produs în minte pe care doriți să estimați potențialul înainte de a întreprinde munca unei analize de piață detaliate.
Analiza competitivă
Doriți să aflați câte vânzări fac competitorii dvs. sau cât de puternică este competiția într-o anumită nișă sau categorie de produse. Sau doriți să analizați oportunitățile actuale de piață identificând nișe cu cerere mare și competiție relativ scăzută.
Planificarea stocurilor
Doriți să aliniați mai bine achizițiile dvs. cu cererea actuală și astfel să evitați situațiile de lipsă de stoc. Sau doriți să reduceți orice stoc excesiv și să evitați taxele de depozitare pe termen lung.
Lansarea produsului
Doriți să dezvoltați strategia de prețuri pentru lansarea unui produs și aveți nevoie de date despre prețurile și vânzările competitorilor dvs.
Top 5 Cele Mai Bune Practici: Fă asta, dar evită asta
Un estimator de vânzări Amazon poate fi un instrument valoros pentru strategia dvs. de vânzări – cu condiția să știți cum să utilizați și să interpretați corect estimările. Aici, vă oferim câteva sfaturi practice despre cum să obțineți cele mai bune rezultate dintr-un estimator de vânzări și să evitați greșelile comune.
- Combinați rezultatele cu alte instrumente.
Vânzătorii Amazon ar trebui întotdeauna să verifice rezultatele estimatorului de vânzări cu rezultatele din alte instrumente. De exemplu, completați datele de vânzări cu analiza unei cercetări de cuvinte cheie pentru a găsi produse care nu doar că au cifre mari de vânzări, ci și un nivel scăzut de saturare a competiției. - Întotdeauna interogați datele din mai multe produse.
Comparați cifrele estimate de vânzări ale mai multor produse similare pentru a obține o imagine mai cuprinzătoare a nișei sau categoriei de produse și pentru a evalua mai bine performanța competiției. De exemplu, s-ar putea să descoperiți că majoritatea vânzărilor sunt realizate de Amazon însuși, în timp ce alți vânzători au vânzări scăzute și ați avea puține șanse să concurați împotriva acestora. - Repetați analiza în mod regulat.
În special atunci când aveți îndoieli cu privire la rezultate, poate fi util să repetați o analiză la intervale regulate. În acest fel, obțineți o imagine mai cuprinzătoare și puteți lua în considerare fluctuațiile sezoniere, dacă este necesar. Puteți crea o listă de produse ale căror vânzări le monitorizați pe parcursul mai multor săptămâni.
Greșeală cardinală: Estimarea cifrelor de vânzări externe vs. cunoașterea propriilor cifre de vânzări
O greșeală pe care o întâlnim repetat în practică este că, în timp ce vânzătorii online cercetează cu meticulozitate cifrele de vânzări ale competitorilor lor, se bazează pe datele incomplete din Seller Central pentru propria performanță, care nu captează toate elementele relevante pentru o analiză cuprinzătoare a finanțelor afacerii. Rezultatul este rapoarte eronate care nu reflectă realitatea, conducând la decizii proaste luate fără o bază de date.
Puteți recunoaște rapid dacă afacerea dvs. funcționează profitabil?
Pentru a crește cu succes vânzările, aveți nevoie de claritate cu privire la performanța dvs. Numai atunci când cunoașteți toate faptele și cifrele de afaceri cu exactitate puteți lua decizii informate pentru a menține profitabilitatea.
SELLERLOGIC Business Analytics, conceput special pentru vânzătorii Amazon, vă oferă o imagine de ansamblu – a afacerii dvs., a piețelor individuale și a tuturor produselor dvs.
- Efectuați un audit detaliat al afacerii și trasați concluzii valoroase din istoricul afacerii dvs.Urmăriți toate costurile și veniturile într-un tablou de profit și descoperiți potențialul dvs. de creștere dintr-o privire.Analizați toate datele relevante astfel încât fiecare produs individual să poată fi vândut profitabil.Urmăriți-vă performanța până la cel mai mic detaliu – fie la nivel de cont, piață sau produs. Explorați în profunzime fiecare tranzacție individuală raportată de Amazon la aceste niveluri.Profitați de afișajul de performanță extrem de rapid – widgetul KPI vă oferă o imagine de ansamblu rapidă și detaliată a profitului.Urmăriți dezvoltarea produselor în timp real, precum și retroactiv până la doi ani de la momentul înregistrării.Economisiți timp prețios cu funcțiile de filtrare convenabile – cum ar fi după titlul produsului, SKU sau ASIN.
Puteți verifica dacă vindeți cu adevărat profitabil? Aflați acum cu SELLERLOGIC Business Analytics și testați tabloul de profit profesional gratuit timp de 14 zile.
Concluzie
Estimatoarele de vânzări Amazon sunt instrumente practice care ajută vânzătorii să evalueze potențialul produselor, să identifice oportunitățile de piață și să ia decizii strategice. Versiunile gratuite ale acestor instrumente oferă un punct de intrare ușor, dar ar trebui utilizate cu precauție, deoarece sunt limitate în precizie. Estimările se bazează de obicei pe date disponibile public, cum ar fi Best Seller Rank (BSR), și adesea nu iau în considerare influențele externe, cum ar fi sezonalitatea, publicitatea sau tendințele pe termen scurt.
În ciuda acestor limitări, un estimator de vânzări Amazon poate fi valoros ca bază pentru decizii strategice atunci când rezultatele sunt utilizate cu gândire. Complementat de surse de date suplimentare și o abordare critică, aceste instrumente pot ajuta la implementarea cu succes atât a noilor idei de produse, cât și a strategiilor de vânzări pe termen lung.
Întrebări frecvente
Astfel de instrumente folosesc Rangu de Vânzări Cel Mai Bun (BSR) pentru a estima vânzările lunare aproximative ale unui produs într-o categorie specifică, bazându-se pe date istorice și algoritmi.
Precizia variază în funcție de instrument și categorie, deoarece factorii externi, cum ar fi sezonalitatea și campaniile publicitare, de obicei, nu sunt luați în considerare. Acestea sunt estimări, nu cifre exacte.
Numai Amazon cunoaște datele exacte pentru un produs sau o categorie de produse. Pentru date specifice, vânzătorii pot folosi instrumente gratuite, extensii de browser și aplicații. Estimarea se bazează pe BSR și alte date istorice, cum ar fi tendințele de preț.
Pentru a găsi produse profitabile, a analiza concurența și a optimiza planificarea stocurilor.
Nu există un răspuns bun la aceasta, deoarece este dificil să se verifice extern cât de fiabile sunt rezultatele. Preferințele și cerințele personale joacă, de asemenea, un rol.
Creditele imaginilor în ordinea imaginilor: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
