Lansera med rätt prissättningsstrategi: Hitta strategin som verkligen passar ditt företag med SELLERLOGIC Repricer – inklusive praktiska exempel!
Med SELLERLOGIC Repricer för Amazon har onlinehandlaren en mängd olika strategier tillgängliga, som antingen kan anpassas efter individuella behov eller automatiskt optimera priset på ett tillförlitligt sätt. Strategierna är mångsidigt användbara och riktar sig både till säljare av handelsvaror och innehavare av private labels.
SELLERLOGIC Repricer ignorerar aldrig det angivna minimala eller maximala priset. Optimeringen sker därför uteslutande inom den angivna prisspannet. Om en justering eller sänkning av priset begränsas av det angivna minimala priset, sätts detta minimala pris. Om det finns möjlighet att höja priset, kommer priset att höjas upp till det maximala priset.
För dig går allt här ett snäpp för snabbt, eller vill du fräscha upp din grundkunskap vid det här laget? Då hittar du här allt om ämnet: „Vad är Repricing och vilka 14 största misstag bör handlare undvika?“
Optimeringsstrategier för SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer kan dock mycket mer: Med de presenterade strategierna är det möjligt för både oerfarna och erfarna onlinehandlare att optimera sina priser. Strategierna är tillgängliga för alla kunder utan extra kostnad och kan tillämpas på både enskilda produkter och produktgrupper. Nedan vill vi presentera de olika strategierna mer i detalj.
#1: Buy Box
Över Buy Box sker 90% av alla försäljningar på Amazon, eftersom endast de få kunderna registrerar att det längre ner på produktsidan finns en andra ruta med ytterligare säljare. Därför är konkurrensen om det lilla gula kundvagnsfältet särskilt hög när det gäller handelsvaror. Därför har SELLERLOGIC Repricer en strategi som särskilt har utvecklats för att optimera för Buy Box
För att behålla Buy Box är produktpriset, förutom några andra faktorer, avgörande. Till skillnad från många andra, traditionella prissättningsverktyg, förlitar sig SELLERLOGIC verktyget inte enbart på det lägsta priset. När Buy Box väl har vunnits, är arbetet för vår Repricer inte över: Han analyserar marknadsläget kontinuerligt och höjer priset så länge tills antingen maxpriset nås eller premissen att behålla Buy Box förbjuder en ytterligare höjning av priset.
På detta sätt är det möjligt med SELLERLOGIC Repricer att vinna Buy Box utan att tappa fokus på sin egen marginal. Tvärtom: Du ökar dina försäljningar och uppnår högre priser och högre marginaler än utan användning av verktyget!
Optimering av Buy Box är kärnan i SELLERLOGIC Repricer. I de flesta fall är målet för kommersiella varusäljare att behålla Buy Box så ofta och konsekvent som möjligt. Denna strategi är därför särskilt lämplig för produkter från utländska varumärken, där det finns hög konkurrens om kundvagnsfältet, såsom den elektriska Oral-B tandborsten med ASIN “B07DGMWKK9”. På denna produktdetaljsida tävlar över 30 säljare med varandra om Buy Box (från och med februari 2021). Säljare med SELLERLOGIC Repricer har fördelen att deras produkt är optimerad inte bara för det lägsta priset utan för det högsta möjliga priset.
Buy Box-optimering är kärnan i SELLERLOGIC Repricer. I de allra flesta fall är målet för säljare av handelsvaror att hålla Buy Box så ofta och konstant som möjligt. Denna strategi är därför särskilt lämplig för produkter av andra märken, där det råder hög konkurrens om kundvagnsfältet, till exempel den elektriska Oral-B-tandborsten med ASIN ”B07DGMWKK9”. På denna produktdetaljsida konkurrerar över 30 handlare som säljer denna specifika märkesprodukt med varandra om Buy Box (läget i februari 2021). Handlare med SELLERLOGIC Repricer har här fördelen att deras produkt inte bara optimeras för det lägsta, utan för det högsta möjliga priset.
#2: Produktövergripande strategi
Buy Box är dock inte avgörande för alla säljare på Amazon. Private label-produkter erbjuds vanligtvis endast av en enda säljare och håller därför automatiskt Buy Box. I sådana erbjudanden sker konkurrensen därför inte på produktdetaljsidan, utan på sökresultatsidan. Allt handlar om synlighet: Den som här får en bra ranking vinner kunderna.
Förutom en optimal Amazon SEO spelar produktpriset också här en roll. Och det inte bara för algoritmen, utan också för kunden. Eftersom Amazon presenterar produktens pris mycket framträdande, redan innan kunderna har klickat på en lista.
Köpesluten från Amazon-kunder beror därför starkt på produktpriset. Den som inte har konkurrensprodukter kan naturligtvis besluta enbart utifrån önskad marginal och efterfrågan – men denna bekväma situation njuter nog de flesta säljare eller tillverkare inte av. Alla andra bör också fastställa sina priser utifrån konkurrensen. På så sätt säkerställs att produktpriset förblir attraktivt, vilket leder till högre försäljningssiffror och en högre ranking i Amazon-sökningen.
Med den produktövergripande strategin från SELLERLOGIC kan en utvald produkt jämföras med upp till 20 liknande konkurrensprodukter och prisjusteras därefter. Säljare anger med hjälp av ASIN vilka produkter som ska användas för jämförelse och fastställer prisavstånden till de angivna produkterna. Repricer kontrollerar sedan regelbundet konkurrenspriserna och genomför vid behov en prisjustering.
Men den automatiserade prisoptimeringen har ytterligare fördelar: Tillämpningen av den produktövergripande strategin säkerställer inte bara en attraktiv prissättning, utan förhindrar samtidigt en för låg prissättning och de därmed följande marginalförlusterna. För SELLERLOGIC Repricer kommer aldrig att ignorera sina minimi- och maxipriser. Till och med en automatisk beräkning baserat på sina kostnader är möjlig. Så bevarar du din lönsamhet på det enklaste sättet!
#3: Daglig Push
Dock säljer inte varje Amazon-säljare stark konkurrensutsatta handelsvaror. För mindre kända märken med endast en säljare eller till och med private labels skulle det därför vara lite meningsfullt att forcera Buy Box, eftersom denna vanligtvis redan vinns utan prisoptimering. Istället är det med Daily Push-strategin möjligt att optimera utifrån sina egna försäljningssiffror.
Låt oss anta att en säljare säljer dekorativa föremål av sitt eget varumärke “SiehtGutAus” på Amazon, inklusive högkvalitativa ljusstakar med ett startpris på 39 euro. Medan vissa beställningar vanligtvis kommer in under morgonen, äger den dagliga verksamheten huvudsakligen rum under kvällstimmarna. Därför instruerar säljaren Repricer att sänka priset på ljusstaken SKU med fem euro efter 50 sålda enheter. Efter ytterligare 50 försäljningar minskar priset igen med fyra euro.
Tillämpningsexempel 1 av Daily Push-strategin
Anta att en säljare säljer dekorationsartiklar av sitt eget märke ”SiehtGutAus” på Amazon, inklusive högkvalitativa ljusstakar med ett startpris på 39 euro. På förmiddagen kommer visserligen normalt några beställningar in, men dagsförsäljningen sker framför allt på kvällarna. Därför instruerar säljaren Repricer att sänka priset på ljusstake-SKU:n med fem euro efter 50 sålda enheter. Efter ytterligare 50 försäljningar sjunker priset återigen med fyra euro.
Prissänkningen stimulerar vanligtvis försäljningen, vilket i sin tur ökar rankingen på produktdetaljsidan. På kvällarna, när de flesta köpare i denna kategori tittar på Amazon, är synligheten och upptäckbarheten av produkten betydligt bättre och försäljningen ökar. Vid midnatt höjs priset igen – på så sätt förhindras en prisnedgång.
Tillämpningsexempel 2 av Daily Push-strategin
Samma säljare är också aktiv inom djurtillbehör. Med ett startpris på 50 euro är den tio kilo stora säcken med premium hundfoder visserligen inget fynd, men på grund av monoproteinkällan och ekologiska ingredienser har fodret kunnat etablera sig på marknaden och är ganska välkänt bland hundägare med allergiska hundar. Detta har gjort att produkten redan har byggt upp en ganska bra synlighet i Amazon-sökningen. Med Repricer höjer säljaren nu priset med tio procent efter 20 sålda enheter, sänker det igen med tio procentenheter efter ytterligare 20 försäljningar, höjer det igen och så vidare.
På detta sätt är det möjligt för honom att under dagens lopp uppnå en högre marginal för denna produkt, utan att riskera en eventuell förlust av upptäckbarhet eller synlighet för listan.
#4: Tryck
Även Push-strategin möjliggör att optimera priset baserat på försäljningssiffrorna med hjälp av SELLERLOGIC Repricer. Till skillnad från Daily Push tillämpas dock Push-strategin inte i ett 24-timmarsrhythmus, utan kan utvidgas till en av kunden definierad varaktighet. Dessutom kan tidsbaserad och styckbaserad optimering kombineras.
Framför allt private label-säljare drar nytta av att kunna styra sina försäljningspriser även över en längre tidsperiod och därigenom påverka efterfrågan på produkten. Det är till exempel möjligt för Repricer att höja priset med ett visst värde Y vid särskilt hög efterfrågan under de senaste X dagarna. Vid sjunkande efterfrågan optimerar han priset nedåt igen.
Självklart är det också möjligt med denna strategi att förhindra förlusten av Buy Box genom att sätta en bock vid rätt plats. Därmed är Push-optimeringen också lämplig för säljare av mindre konkurrensutsatta handelsvaror.
Tillämpningsexempel 1 av Push-strategin
Vår säljare har noterat att han allt oftare får förfrågningar om monoprotein-hundfodret också finns som våtfoder. Därför säljer han nu fodret i burk också. Eftersom det dock handlar om en ny lista på Amazon är synligheten och upptäckbarheten efter produktlanseringen motsvarande dålig. Därför fastställer säljaren att Repricer ska höja produktpriset med 0,10 euro efter fem försäljningar och med 0,50 euro efter tio försäljningar. Efter 15 försäljningar ska priset sedan stiga med 3% och efter 20 med 5%.
På detta sätt kan marginalen och rankingen gradvis ökas.
Tillämpningsexempel 2 av Push-strategin
Dessutom har vår säljare lagt till en annan ljusstake i sitt dekorationssortiment. På grund av den ovanliga designen är han dock osäker på om produkten kommer att uppskattas. Därför instruerar han Repricer att korrigera priset nedåt med en euro om mindre än tio stycken av artikeln säljs inom en vecka. Om mer än 20 stycken säljs ska priset höjas med en euro. Om mellan tio och tjugo försäljningar registreras, förblir det aktuella priset oförändrat.
Så kan säljaren optimera priset fram till den punkt där produkten når kunderna. Om de önskade försäljningssiffrorna inte uppnås, säljs produkten ut och kapital frigörs. Å andra sidan maximeras marginalen när efterfrågan på produkten ökar.
#5: Manuell
Varje Amazon-säljare har sina individuella behov. Vi förstår att du har dina egna krav på en Repricer. Därför kan du med SELLERLOGIC Repricer också skapa en manuell strategi som är exakt anpassad till ditt företag. Den manuella strategin avser antingen den billigaste konkurrenten, konkurrenterna som definieras i ”vitlistan” eller alla andra konkurrenter som inte utesluts av ”svartlistan”.
Därför ger SELLERLOGIC Repricer dig några parametrar:
- önskat prisavstånd och typ av värde (belopp eller procentenheter)
- Vitlista (endast dessa säljare inkluderas) eller Svartlista (dessa konkurrenter ignoreras)
- Minimalt antal recensioner (säljare med färre än X recensioner beaktas inte vid optimeringen)
- Minimala säljarbetyg (säljare med mindre än X procent positiva betyg beaktas inte vid optimeringen)
- Maximal leveranstid (erbjudanden med mer än X dagars leveranstid beaktas inte vid optimeringen)
- Tillämpning på erbjudanden med FBA, FBM eller alla fulfillment-metoder
- Tillämpning på erbjudanden från inlandet, utlandet eller både och
Tillämpningsexempel av den manuella strategin
Förutom dekorationsartiklar och djurtillbehör erbjuder vår säljare också handelsvaror som några elektroniska produkter, inklusive en dagsljusalarmklocka från ett mindre känt märke. Det finns ändå andra säljare på denna lista, men endast några få är verkliga konkurrenter. Alla andra har mycket långa leveranstider eller uppvisar dålig prestanda. Därför skapar säljaren en svartlista och underbjuder med sitt pris endast de konkurrenter som inte ingår i svartlistan.
#6: Position
Förutom position 1 i termer av Buy Box visas ofta upp till tre ytterligare säljare på produktdetaljsidan. Repricer är kapabel att också optimera för dessa positioner. Om till exempel den tredje positionen ska hållas permanent, justerar SELLERLOGIC verktyget försäljningspriset därefter.
Tillämpningsexempel av positionsstrategin
Dagsljusalarmklockan från exemplet ovan utvecklas ganska bra. Så bra att Amazon lägger märke till artikeln och frågar vår säljare om han inte vill sälja direkt till Amazon. Denna möjlighet vill han inte missa, men han är medveten om att hans arbete inte är över än.
Från och med nu vinner Amazon ofrånkomligen Buy Box. Därför ställer handlaren in Repricer så att han med sitt kvarvarande erbjudande håller den andra positionen. På så sätt kan han med sitt eget pris hålla försäljningspriset för Amazon-erbjudandet stabilt och dra dubbel nytta.
Ytterligare möjligheter att använda Repricer
Dessutom erbjuder SELLERLOGIC Repricer också regelbaserade optimeringar. Därför är det möjligt att optimera priset på följande sätt:
- Fast pris: Med strategin ”Enkel” kan säljare tilldela ett fast pris till en produkt eller en produktgrupp.
- Marginal: Den som däremot vill uppnå en viss marginal på till exempel 15 procent kontinuerligt, är väl rådgiven med den namngivna strategin. Här gäller: Inköpspris + önskat värde eller procentandel + fraktkostnader + övriga avgifter + Amazon-avgift + moms = försäljningspris.
- Liknande pris: Med denna inställning justerar säljare sitt pris till en direkt konkurrent.
Normalt sett föredras de dynamiska strategierna framför de regelbaserade inställningarna, eftersom ingen människa kan utföra den datakrävande analysen snabbare eller bättre än SELLERLOGIC algoritmen. Ändå finns det fall där strikta regler är det klokare alternativet, till exempel när resultaten ska vara så lätta att beräkna som möjligt. Dessa strategier kan användas effektivt av både Private Label-leverantörer och säljare av handelsvaror.
Onboarding och rådgivning ingår!
I början kan de många optimerings- och inställningsalternativen hos en Repricer överväldiga användaren. Men det är ingen anledning att inte ens prova de försäljningshöjande möjligheterna, inte minst eftersom kundservicen ingår hos SELLERLOGIC. Vi ger dig grundlig rådgivning före och efter aktiveringen av verktyget.
Varje kund får en omfattande onboarding från oss, som inte bara syftar till att lära känna användargränssnittet – det är också viktigt för oss att SELLERLOGIC Repricer ger de bästa resultaten för dig. Därför sätter vi gärna upp verktyget tillsammans med dig och anpassar alla inställningar till ditt individuella företag! Om det skulle uppstå problem eller frågor är vi alltid tillgängliga för dig – även om du har använt Repricer länge.
Unser service är redan inkluderat i produktpriset! Det tillkommer inga extra kostnader för installation eller liknande. För att du ska kunna lära känna Repricer erbjuder vi dessutom möjligheten till en 14-dagars kostnadsfri testperiod. Denna provperiod förlängs inte automatiskt, utan endast om du aktivt godkänner det. Du drar självklart nytta av vår onboarding ändå!
