Inicie con la Estrategia de Precios Correcta: ¡Encuentre la Estrategia que Realmente se Ajusta a Su Negocio con el Repricer de SELLERLOGIC – Incluyendo Ejemplos Prácticos!
Con el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon, los vendedores en línea tienen acceso a una variedad de diferentes estrategias que pueden ser adaptadas a sus necesidades individuales o optimizar automáticamente los precios de manera confiable. Las estrategias son versátiles y se adaptan tanto a los vendedores de productos de marca como a los propietarios de marcas privadas.
El Repricer de SELLERLOGIC nunca ignora el precio mínimo o máximo establecido. La optimización, por lo tanto, ocurre exclusivamente dentro del rango de precios especificado. Si igualar o reducir el precio está limitado por el precio mínimo establecido, se aplicará ese precio mínimo. Si hay una oportunidad de aumentar el precio, se incrementará hasta el precio máximo.
Si todo se está moviendo un poco demasiado rápido para usted, o si desea refrescar sus conocimientos básicos en este momento, puede encontrar todo sobre el tema: “¿Qué es la Revalorización y Cuáles son los 14 Errores Principales que los Vendedores Deben Evitar?”
Estrategias de Optimización del Repricer de SELLERLOGIC
El Repricer de SELLERLOGIC puede hacer mucho más: Con las estrategias presentadas, tanto los vendedores en línea inexpertos como los experimentados pueden optimizar sus precios. Las estrategias están disponibles para cada cliente sin costo adicional y se pueden aplicar a productos individuales así como a grupos de productos. A continuación, nos gustaría presentarle las diversas estrategias con más detalle.
#1: Buy Box
La Buy Box representa el 90% de todas las ventas en Amazon, ya que muy pocos clientes notan que hay una segunda caja con vendedores adicionales más abajo en la página del producto. En consecuencia, la competencia por el pequeño campo del carrito de compras amarillo es particularmente alta, especialmente para productos de marca. Por lo tanto, el Repricer de SELLERLOGIC tiene una estrategia específicamente diseñada para optimizar la Buy Box.
Para obtener la Buy Box, el precio del producto es crucial, junto con varios otros factores. A diferencia de muchas otras herramientas de revalorización convencionales, la herramienta de SELLERLOGIC no se basa únicamente en el precio más bajo. Una vez que se gana la Buy Box, el trabajo de nuestro repricer no está terminado: analiza continuamente la situación del mercado y aumenta el precio hasta que se alcanza el precio máximo o la premisa de mantener la Buy Box prohíbe más aumentos de precio.
De esta manera, es posible ganar la Buy Box con el Repricer de SELLERLOGIC sin perder de vista su propio margen. ¡Por el contrario: aumenta sus ventas y logra precios más altos y márgenes más altos que sin utilizar la herramienta!
La optimización de la Buy Box es el núcleo del SELLERLOGIC Repricer. En la mayoría de los casos, el objetivo de los vendedores de bienes comerciales es mantener la Buy Box tan a menudo y de manera tan consistente como sea posible. Esta estrategia es, por lo tanto, particularmente adecuada para productos de marcas extranjeras, donde hay alta competencia por el campo del carrito de compras, como el cepillo de dientes eléctrico Oral-B con el ASIN “B07DGMWKK9”. En esta página de detalles del producto, más de 30 vendedores compiten entre sí por la Buy Box (a partir de febrero de 2021). Los vendedores con SELLERLOGIC Repricer tienen la ventaja de que su producto está optimizado no solo para el precio más bajo, sino para el precio más alto posible.
La optimización de la Buy Box es el núcleo del Repricer de SELLERLOGIC. En la mayoría de los casos, el objetivo de los vendedores de productos de marca es mantener la Buy Box tan a menudo y de manera consistente como sea posible. Esta estrategia es particularmente adecuada para productos de otras marcas, donde hay alta competencia por el campo del carrito de compras, como el cepillo de dientes eléctrico Oral-B con el ASIN «B07DGMWKK9». En esta página de detalles del producto, más de 30 vendedores compiten entre sí por la Buy Box (a partir de febrero de 2021). Los vendedores que utilizan el Repricer de SELLERLOGIC tienen la ventaja de que su producto está optimizado no solo para el precio más bajo, sino para el precio más alto posible.
#2: Estrategia de Productos Cruzados
Sin embargo, la Buy Box no es crucial para todos los vendedores en Amazon. Los productos de marca privada suelen ser ofrecidos por un solo vendedor, manteniendo automáticamente la Buy Box. En tales casos, la competencia no tiene lugar en la página de detalles del producto, sino en la página de resultados de búsqueda. Todo gira en torno a la visibilidad: quienes logran un buen ranking aquí ganan a los clientes.
Además de un SEO óptimo en Amazon, el precio del producto también juega un papel aquí. Y no solo para el algoritmo, sino también para el cliente. Amazon muestra de manera prominente el precio del producto incluso antes de que los clientes hayan hecho clic en un anuncio.
Las decisiones de compra de los clientes de Amazon están, por lo tanto, fuertemente influenciadas por el precio del producto. Aquellos sin productos competidores pueden, por supuesto, decidirse únicamente en función del margen deseado y la demanda, pero muy pocos vendedores o fabricantes disfrutan de esta situación cómoda. Todos los demás deberían establecer sus precios en función de la competencia. Esto asegura que el precio del producto se mantenga atractivo, lo que lleva a cifras de ventas más altas y a un mejor ranking en los resultados de búsqueda de Amazon.
Con la estrategia de productos cruzados de SELLERLOGIC, un producto seleccionado puede ser comparado con hasta 20 productos competitivos similares, y el precio puede ajustarse en consecuencia. Los vendedores especifican qué productos comparar en función del ASIN y establecen las diferencias de precio con los productos listados. El repricer luego verifica regularmente los precios competitivos y realiza ajustes de precio si es necesario.
Sin embargo, la optimización automática de precios tiene ventajas adicionales: la aplicación de la estrategia de productos cruzados no solo asegura precios atractivos, sino que también previene la subvaloración y las pérdidas de margen asociadas. El Repricer de SELLERLOGIC nunca ignorará sus precios mínimos y máximos. Incluso es posible un cálculo automático basado en sus costos. ¡De esta manera, puede mantener su rentabilidad de la manera más sencilla!
#3: Empuje Diario
Sin embargo, no todos los vendedores de Amazon venden productos de marca altamente competitivos. Para marcas menos conocidas con un solo vendedor o incluso marcas privadas, sería imprudente forzar la Buy Box, ya que generalmente se gana sin optimización de precios. En su lugar, la estrategia Daily Push permite la optimización basada en las propias cifras de ventas.
Supongamos que un vendedor vende artículos decorativos de su propia marca “SiehtGutAus” en Amazon, incluidos candelabros de alta calidad con un precio inicial de 39 euros. Mientras que algunos pedidos suelen llegar por la mañana, el negocio diario se lleva a cabo principalmente en las horas de la tarde. Por lo tanto, el vendedor instruye al Repricer a reducir el precio del candelabro SKU en cinco euros después de vender 50 unidades. Después de otras 50 ventas, el precio disminuye nuevamente en cuatro euros.
Ejemplo de Aplicación 1 de la Estrategia Daily Push
Supongamos que un vendedor está vendiendo artículos decorativos de su propia marca «SiehtGutAus» en Amazon, incluidos candelabros de alta calidad con un precio inicial de 39 euros. Mientras que algunos pedidos suelen llegar por la mañana, la mayor parte del negocio diario ocurre en las horas de la tarde. Por lo tanto, el vendedor instruye al repricer a reducir el precio del SKU del candelabro en cinco euros después de 50 unidades vendidas. Después de otras 50 ventas, el precio disminuye nuevamente en cuatro euros.
La reducción de precio típicamente impulsa las ventas, lo que a su vez aumenta el ranking de la página de detalles del producto. En las horas de la tarde, cuando la mayoría de los compradores en esta categoría navegan por Amazon, la visibilidad y descubribilidad del producto son significativamente mejores, lo que lleva a un aumento en las ventas. A medianoche, el precio se incrementa nuevamente, evitando así una caída de precio.
Ejemplo de Aplicación 2 de la Estrategia Daily Push
El mismo vendedor también está activo en el sector de suministros para mascotas. Con un precio inicial de 50 euros, el saco de diez kilogramos de comida seca premium para perros no es una ganga, pero debido a su fuente de monoproteína e ingredientes orgánicos, la comida se ha establecido en el mercado y es bastante conocida entre los dueños de perros con alergias. Como resultado, el producto ya ha construido un buen nivel de visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon. Con el repricer, el vendedor ahora aumenta el precio en un diez por ciento después de 20 unidades vendidas, luego lo disminuye nuevamente en diez puntos porcentuales después de otras 20 ventas, lo vuelve a aumentar, y así sucesivamente.
De esta manera, puede lograr un margen más alto para este producto a lo largo del día sin arriesgar una posible pérdida de descubribilidad o visibilidad del anuncio.
#4: Empujar
La estrategia Push también permite optimizar el precio en función de las cifras de ventas utilizando el Repricer de SELLERLOGIC. A diferencia del Daily Push, la estrategia Push no se aplica en un ritmo de 24 horas, sino que puede extenderse a una duración definida por el cliente. Además, se pueden combinar la optimización basada en el tiempo y la basada en la cantidad.
Los vendedores de marcas privadas, en particular, se benefician de poder controlar sus precios de venta durante un período más largo y así influir en la demanda del producto. Por ejemplo, es posible que el repricer aumente el precio en un cierto valor Y durante períodos de demanda particularmente alta en los últimos X días. Por el contrario, cuando la demanda disminuye, optimiza el precio a la baja.
Por supuesto, también es posible con esta estrategia prevenir la pérdida de la Buy Box marcando la casilla correspondiente. Esto hace que la optimización push sea adecuada para vendedores de productos de marca menos competitivos también.
Ejemplo de Aplicación 1 de la Estrategia de Push
Ejemplo de Aplicación 1 de la Estrategia Push
De esta manera, el margen y el ranking pueden aumentarse gradualmente.
Ejemplo de Aplicación 2 de la Estrategia Push
Además, nuestro vendedor ha añadido otro candelabro a su surtido decorativo. Debido a su diseño inusual, no está seguro de si el producto será bien recibido. Por lo tanto, instruye al repricer a reducir el precio en un euro si se venden menos de diez unidades del artículo en una semana. Por el contrario, si se venden más de 20 unidades, el precio debe aumentar en un euro. Si se registran ventas entre diez y veinte unidades, el precio actual permanecerá sin cambios.
De esta manera, el vendedor puede optimizar el precio hasta el punto en que el producto llegue a los clientes. Si no se logran las cifras de ventas deseadas, el producto se agotará, liberando capital. Por otro lado, el margen se maximiza cuando la demanda del producto aumenta.
#5: Manualmente
Cada vendedor de Amazon tiene sus necesidades individuales. Entendemos que tiene sus propios requisitos para un repricer. Por lo tanto, con el Repricer de SELLERLOGIC, también puede crear una estrategia manual que esté adaptada específicamente a su negocio. La estrategia manual puede referirse ya sea al competidor más bajo, a los competidores definidos en la «lista blanca», o a todos los demás competidores que no están excluidos por la «lista negra».
El Repricer de SELLERLOGIC le proporciona varios parámetros:
- Diferencia de precio deseada y tipo de valor (monto o puntos porcentuales)
- Lista blanca (solo se incluyen estos vendedores) o Lista negra (se ignoran estos competidores)
- Número mínimo de reseñas (los vendedores con menos de X reseñas no serán considerados en la optimización)
- Calificaciones mínimas de vendedor (los vendedores con menos del X por ciento de calificaciones positivas no serán considerados en la optimización)
- Tiempo de entrega máximo (ofertas con más de X días de tiempo de entrega no serán consideradas en la optimización)
- Aplicación para ofertas con FBA, FBM, o todos los métodos de cumplimiento
- Solicitud de ofertas de la nacional, extranjera, o ambas
Ejemplo de Aplicación de la Estrategia Manual
Además de artículos decorativos y suministros para mascotas, nuestro SELLERLOGIC también ofrece productos de marca como algunos productos electrónicos, incluyendo un despertador de luz diurna de una marca menos conocida. Sin embargo, hay otros vendedores en esta lista, pero solo unos pocos son verdaderos competidores. Los demás tienen tiempos de entrega muy largos o muestran un rendimiento deficiente. Por lo tanto, el SELLERLOGIC crea una lista negra y reduce el precio solo de los competidores que no están en la lista negra.
#6: Posición
Aparte de la posición 1 en términos de la Buy Box, hasta tres vendedores adicionales a menudo se muestran en la página de detalles del producto. El repricer es capaz de optimizar para estas posiciones también. Por ejemplo, si el objetivo es mantener la tercera posición de forma permanente, la herramienta de SELLERLOGIC ajustará el precio de venta en consecuencia.
Ejemplo de Aplicación de la Estrategia de Posición
El despertador de luz diurna del ejemplo anterior está funcionando bastante bien. De hecho, tan bien que Amazon se da cuenta del artículo y pregunta a nuestro vendedor si le gustaría vender directamente a Amazon. No quiere perder esta oportunidad, pero es consciente de que su trabajo aún no ha terminado.
A partir de ahora, Amazon inevitablemente gana el Buy Box. Por lo tanto, el vendedor configura el Repricer para mantener la segunda posición con su oferta restante. De esta manera, puede estabilizar el precio de venta de la oferta de Amazon con su propio precio y beneficiarse doblemente.
Formas Adicionales de Usar el Repricer
Además, el SELLERLOGIC Repricer también ofrece optimizaciones basadas en reglas. Por lo tanto, es posible optimizar el precio de las siguientes maneras:
- Precio Fijo: Con la estrategia «Simple», los vendedores pueden asignar un precio fijo a un producto o grupo de productos.
- Margen: Aquellos que desean lograr consistentemente un cierto margen, por ejemplo, el 15 por ciento, se beneficiarán de la estrategia del mismo nombre. La fórmula es la siguiente: Precio de compra + valor o porcentaje deseado + costos de envío + otras tarifas + tarifa de Amazon + IVA = Precio de venta.
- Mismo Precio: Con esta configuración, los vendedores igualan su precio al de un competidor directo.
Típicamente, se prefieren las estrategias dinámicas sobre las configuraciones basadas en reglas, ya que ningún humano podría realizar el análisis intensivo de datos más rápido o mejor que el algoritmo de SELLERLOGIC. Sin embargo, hay casos en los que las reglas rígidas son la opción más inteligente, especialmente cuando los resultados necesitan ser lo más fácilmente calculables posible. Estas estrategias pueden ser utilizadas de manera efectiva tanto por proveedores de marca privada como por vendedores de productos de marca.
¡Incorporación y Consulta Incluidas!
Especialmente al principio, las muchas opciones de optimización y configuración de un Repricer pueden abrumar al usuario. Sin embargo, esta no es razón para no probar las posibilidades de aumento de ventas, no menos porque el servicio al cliente está incluido con SELLERLOGIC. Le proporcionamos un asesoramiento exhaustivo antes y después de la activación de la herramienta.
Cada cliente recibe una incorporación integral de nuestra parte, que no solo tiene como objetivo familiarizarlos con la interfaz de usuario, sino que también es igualmente importante para nosotros que el Repricer de SELLERLOGIC logre los mejores resultados para usted. Por lo tanto, estamos encantados de configurar la herramienta junto con usted y adaptar todas las configuraciones a su negocio individual. Si surgen problemas o surgen preguntas, siempre estamos disponibles para ayudarle, incluso si ha estado utilizando el repricer durante mucho tiempo.
¡Nuestro servicio ya está incluido en el precio del producto! No hay costos adicionales por la configuración o servicios similares. Para ayudarte a conocer el repricer, también te ofrecemos la oportunidad de un período de prueba no vinculante de 14 días. Este período de prueba no se extenderá automáticamente, sino solo si lo aceptas activamente. ¡Por supuesto, seguirás beneficiándote de nuestra incorporación!
