Indítsa el a megfelelő árazási stratégiával: Találja meg azt a stratégiát, amely valóban illik az üzletéhez a SELLERLOGIC Repricer – beleértve a gyakorlati példákat!
Az SELLERLOGIC Repricer segítségével az Amazon számára az online kiskereskedők különböző stratégiák széles választékát kínálják, amelyek egyéni igényekhez igazíthatók, vagy teljesen automatizált módon megbízhatóan optimalizálhatják az árat. A stratégiák sokoldalúak, és mind a kereskedelmi áruk eladóira, mind a magáncímkék tulajdonosaira irányulnak.
A SELLERLOGIC Repricer soha nem hagyja figyelmen kívül a megadott minimum vagy maximum árat. Az optimalizálás így csak a megadott árkategórián belül történik. Ha az ár egyeztetése vagy aláajánlása a megadott minimum ár által korlátozott, akkor ez a minimum ár kerül beállításra. Ha van lehetőség az ár emelésére, az ár a maximum árig emelkedik.
Minden túl gyorsan halad itt számodra, vagy szeretnéd felfrissíteni az alapvető tudásodat ezen a ponton? Akkor mindent megtalálsz a témában: “Mi az árazás és mik a 14 legnagyobb hiba, amit az eladóknak el kell kerülniük?”
Az SELLERLOGIC Repricer optimalizálási stratégiái
A SELLERLOGIC Repricer sokkal többre képes: A bemutatott stratégiákkal mind a tapasztalatlan, mind a tapasztalt online kiskereskedők optimalizálhatják áraikat. A stratégiák minden ügyfél számára ingyenesen elérhetők, és alkalmazhatók egyedi termékekre és termékcsoportokra is. Alább szeretnénk részletesebben bemutatni a különböző stratégiákat.
#1: Buy Box
A Buy Box kapcsán az Amazonon a teljes eladások 90%-a zajlik, mivel csak néhány vásárló észleli, hogy a termékoldalon van egy második doboz más eladókkal. Ennek megfelelően a verseny a kis sárga bevásárlókosár mezőért különösen magas a kereskedelmi áruk esetében. Ezért az SELLERLOGIC Repricer egy kifejezetten az Buy Box optimalizálására kifejlesztett stratégiát kínál.
A Buy Box megszerzéséhez a termék ára kulcsfontosságú, néhány más tényező mellett. Ellentétben sok más hagyományos árazási eszközzel, az SELLERLOGIC eszköz nem csupán a legalacsonyabb árat veszi figyelembe. Miután a Buy Box megnyerésre került, az Repricer munkája nem ér véget: folyamatosan elemzi a piaci helyzetet, és emeli az árat, amíg el nem éri a maximális árat, vagy amíg a Buy Box fenntartásának feltételei nem tiltják meg a további áremelést.
A SELLERLOGIC Repricer segítségével lehetséges a Buy Box megnyerése anélkül, hogy elveszítené a saját árrését. Éppen ellenkezőleg: Növeli az eladásait, és magasabb árakat és magasabb árréseket ér el, mint az eszköz használata nélkül!
A Buy Box optimalizálása a SELLERLOGIC Repricer szíve. A kereskedelmi áruk eladói számára a cél általában az, hogy a Buy Box-ot a lehető leggyakrabban és következetesen fenntartsák. Ez a stratégia különösen alkalmas a külföldi márkák termékeire, ahol magas a verseny a bevásárlókosár területén, mint például az elektromos Oral-B fogkefe, amelynek ASIN-ja “B07DGMWKK9”. Ezen a termékadatlap oldalon több mint 30 eladó versenyez a Buy Box-ért (2021 februárjától). A SELLERLOGIC Repricer-rel rendelkező eladóknak előnyük van, hogy termékük nemcsak a legalacsonyabb árra, hanem a lehető legmagasabb árra is optimalizálva van.
A Buy Box optimalizálása az SELLERLOGIC Repricer magja. A kereskedelmi áruk eladóinak célja a legtöbb esetben a Buy Box fenntartása, amennyire csak lehetséges. Ez a stratégia különösen alkalmas a külföldi márkák termékeire, ahol magas a verseny a bevásárlókosár mezőért, például az elektromos Oral-B fogkefével, amelynek ASIN-ja „B07DGMWKK9”. Ezen a termékadatlap oldalon több mint 30 eladó versenyez egymással a Buy Box-ért (2021 februárjától). Az SELLERLOGIC Repricer-vel rendelkező eladók előnyben vannak, mivel termékük nemcsak a legalacsonyabb árra, hanem a lehető legmagasabb árra is optimalizálva van.
#2: Kereszt-termék stratégia
A Buy Box nem kulcsfontosságú minden eladó számára az Amazonon. A magáncímkés termékeket általában csak egy eladó kínálja, és ezért automatikusan birtokolják a Buy Box-et. Az ilyen ajánlatok esetében a verseny nem a termékadatlap oldalon zajlik, hanem a keresési találatok oldalán. Minden a láthatóság körül forog: aki itt biztosít egy jó rangsort, az megnyeri az ügyfeleket.
A megfelelő Amazon SEO mellett a termék ára is szerepet játszik itt. És nemcsak az algoritmus számára, hanem az ügyfél számára is. Mivel az Amazon kiemelten megjeleníti a termék árát még azelőtt, hogy az ügyfelek rákattintottak volna egy listázásra.
A vásárlási döntések az Amazon ügyfelei számára ezért nagymértékben függenek a termék árától. Azok, akiknek nincsenek versenytársaik, természetesen tisztán a kívánt árrés és kereslet alapján dönthetnek – de nagyon kevés eladó vagy gyártó élvezheti ezt a kényelmes helyzetet. Minden másnak is a verseny alapján kell beállítania az árait. Ez biztosítja, hogy a termék ára vonzó maradjon, ami magasabb eladási számokhoz és magasabb rangsoroláshoz vezet az Amazon keresésében.
A SELLERLOGIC kereszt-termék stratégiájával egy kiválasztott termék akár 20 hasonló versenytárgy termékkel is összehasonlítható, és az ár ennek megfelelően módosítható. Az eladók meghatározzák, hogy mely termékeket használják összehasonlításra az ASIN alapján, és beállítják az árkülönbségeket a felsorolt termékekhez képest. Az Repricer ezután rendszeresen ellenőrzi a versenytársak árait, és szükség esetén ármódosításokat végez.
Az automatizált ároptimalizálásnak további előnyei is vannak: A kereszt-termék stratégia alkalmazása nemcsak vonzó árazási struktúrát biztosít, hanem megakadályozza a túl alacsony árazást és a kapcsolódó árrésveszteségeket is. Mivel az SELLERLOGIC Repricer soha nem hagyja figyelmen kívül a minimum és maximum árait. Az automatikus számítás a költségeid alapján is lehetséges. Így a legegyszerűbb módon megőrizheted a nyereségedet!
#3: Napi Push
Azonban nem minden Amazon eladó értékesít erősen versenyképes kereskedelmi árukat. A kevésbé ismert márkák esetében, ahol csak egy eladó van, vagy akár magáncímkés termékeknél, nem lenne sok haszna a Buy Box erőltetésének, mivel az általában már nyert ároptimalizálás nélkül is. Ehelyett a Napi Push stratégia lehetővé teszi, hogy a saját eladási számai alapján optimalizáljunk.
Tegyük fel, hogy egy eladó saját márkájú dekorációs tárgyakat árul az Amazonon, beleértve a kiváló minőségű gyertyatartókat, amelyek kezdő ára 39 euró. Míg néhány rendelés általában reggel érkezik, a napi üzlet főként este zajlik. Ezért az eladó utasítja a Repricert, hogy csökkentse a gyertyatartó SKU árát öt euróval, miután 50 egységet eladtak. További 50 eladás után az ár ismét négy euróval csökken.
1. példa a Napi Push stratégiára
Tegyük fel, hogy egy eladó saját „SiehtGutAus” márkájú dekorációs termékeket árusít az Amazonon, beleértve a kiváló minőségű gyertyatartókat, amelyek kezdő ára 39 euró. Míg reggel általában érkeznek megrendelések, a napi üzlet főként az esti órákban zajlik. Ezért az eladó utasítja az Repricer-t, hogy 50 eladott egység után csökkentse a gyertyatartó SKU árát öt euróval. További 50 eladás után az ár ismét négy euróval csökken.
Az árcsökkentés általában növeli az eladásokat, ami viszont javítja a termékadatlap oldal rangsorolását. Az esti órákban, amikor a legtöbb vásárló ebben a kategóriában böngészik az Amazonon, a termék láthatósága és megtalálhatósága jelentősen jobb, és az eladások növekednek. Éjfélkor az ár ismét emelkedik – így megakadályozva az ár csökkenését.
2. példa a Napi Push stratégiára
A megadott szöveg alapján nem találtam releváns információt a dokumentumban, így nem tudom visszakeresni a kért szöveget. Kérlek, adj meg egy másik szöveget vagy kérdést, amivel segíthetek!
Így lehetősége van arra, hogy a nap folyamán magasabb árrést érjen el ezzel a termékkel anélkül, hogy kockáztatná a listázás megtalálhatóságának vagy láthatóságának esetleges csökkenését.
#4: Nyomás
A Push stratégia szintén lehetővé teszi az ár optimalizálását az eladási számok alapján az SELLERLOGIC Repricer segítségével. A Napi Push-től eltérően az Push stratégia nem 24 órás ritmusban kerül alkalmazásra, hanem a vásárló által meghatározott időtartamra is kiterjeszthető. Ezenkívül az időalapú és mennyiség-alapú optimalizálás kombinálható.
Különösen a magáncímkés eladók profitálnak abból, hogy hosszabb időn keresztül tudják irányítani az eladási áraikat, és így befolyásolni tudják a termék iránti keresletet. Például lehetséges, hogy az Repricer a legutóbbi X nap különösen magas kereslete alatt Y értékkel emelje meg az árat. Csökkenő kereslet esetén az árat ismét lefelé optimalizálja.
Természetesen ezzel a stratégiával is lehetséges megakadályozni a Buy Box elvesztését a megfelelő jelölőnégyzet bejelölésével. Így az Push optimalizálás a kevésbé versenyképes kereskedelmi áruk eladói számára is alkalmas.
1. példa az Push stratégiára
A kereskedőnk észrevette, hogy egyre gyakrabban kap kérdéseket arról, hogy létezik-e a monoprotein kutyatáp nedves táp formájában is. Ezért most már konzervben is árusítja az ételt. Mivel azonban ez egy új terméklistázás az Amazonon, a láthatóság és a megtalálhatóság a termék bevezetése után megfelelően gyenge. Ezért a kereskedő meghatározza, hogy a repricer az árakat öt eladás után 0,10 euróval, tíz eladás után pedig 0,50 euróval emelje meg. Tizenöt eladás után az ár 3%-kal, húsz eladás után pedig 5%-kal emelkedjen.
Így fokozatosan növelhető az árrés és a rangsorolás.
2. példa az Push stratégiára
Továbbá, eladónk egy újabb gyertyatartót adott hozzá dekoratív választékához. A szokatlan dizájn miatt nem biztos abban, hogy a terméket jól fogják fogadni. Ezért utasítja az Repricer-t, hogy egy euróval csökkentse az árat, ha egy héten belül kevesebb mint tíz darab kelt el a termékből. Ezzel szemben, ha több mint 20 darab kelt el, az árat egy euróval emelni kell. Ha tíz és húsz eladás között rögzítenek, az aktuális ár változatlan marad.
Ily módon az eladó optimalizálhatja az árat addig, amíg a termék eljut a vásárlókhoz. Ha a kívánt értékesítési számokat nem érik el, a termék elfogy, és a tőke felszabadul. Másrészt a haszonkulcs maximálva van, amikor a termék iránti kereslet növekszik.
Kézikönyv
Minden Amazon eladónak megvannak a saját igényei. Megértjük, hogy saját követelményei vannak egy Repricer-re. Ezért a SELLERLOGIC Repricer-vel egy olyan manuális stratégiát is létrehozhat, amely kifejezetten az Ön üzletéhez van igazítva. A manuális stratégia vagy a legolcsóbb versenytársra, a „fehérlistán” meghatározott versenytársakra, vagy minden más versenytársra vonatkozik, amelyet a „fekete lista” nem zár ki.
Ehhez a SELLERLOGIC Repricer néhány paramétert biztosít Önnek:
- kívánt árkülönbség és az érték típusa (összeg vagy százalékpont)
- Fehérlista (csak ezek az eladók vannak benne) vagy Fekete lista (ezeket a versenytársakat figyelmen kívül hagyják)
- Minimális értékelések száma (azok az eladók, akiknek kevesebb mint X értékelésük van, nem kerülnek figyelembevételre az optimalizálás során)
- Minimális eladói értékelések (azok az eladók, akiknek kevesebb mint X százalék pozitív értékelésük van, nem kerülnek figyelembevételre az optimalizálás során)
- Maximális szállítási idő (azok az ajánlatok, amelyeknél a szállítási idő több mint X nap, nem kerülnek figyelembevételre az optimalizálás során)
- Jelentkezés FBA, FBM vagy minden teljesítési módszer ajánlataira
- Jelentkezés belföldi, külföldi vagy mindkettő ajánlataira
A manuális stratégia alkalmazási példája
A dekoratív termékek és háziállat-ellátmányok mellett eladónk kereskedelmi árukat is kínál, például néhány elektronikai terméket, köztük egy napfényes ébresztőórát egy kevésbé ismert márkától. Azonban ezen a listán más eladók is szerepelnek, akik közül csak néhány valódi versenytárs. Minden másnak nagyon hosszú szállítási ideje van, vagy gyenge teljesítményt mutat. Ezért az eladó létrehoz egy fekete listát, és csak a fekete listán nem szereplő versenytársak áraihoz képest csökkenti az árát.
#6: Pozíció
A Buy Box szerinti 1. pozíció mellett gyakran legfeljebb három további eladó jelenik meg a termék részletező oldalán. Az Repricer képes optimalizálni ezeket a pozíciókat is. Például, ha a harmadik pozíciót állandóan meg kell tartani, az SELLERLOGIC eszköz ennek megfelelően állítja be az eladási árat.
A pozíciós stratégia alkalmazási példája
A fenti példában említett napfényes ébresztőóra meglehetősen jól teljesít. Olyan jól, hogy az Amazon felfigyel a termékre, és megkérdezi eladónkat, hogy szeretne-e közvetlenül az Amazonnak értékesíteni. Nem akarja elszalasztani ezt a lehetőséget, de tisztában van azzal, hogy a munkája még nem ért véget.
Mostantól az Amazon elkerülhetetlenül megnyeri a Buy Box-et. Ezért az eladó beállítja az Repricer-t, hogy fenntartja a második pozíciót a fennmaradó ajánlatával. Ily módon stabilan tarthatja az Amazon ajánlatának eladási árát a saját árával, és kétszeresen profitálhat.
További lehetőségek az Repricer használatára
Ezenkívül a SELLERLOGIC Repricer szabályalapú optimalizálásokat is kínál. Ezért lehetséges az ár optimalizálása a következő módokon:
- Fix ár: Az „Egyszerű” stratégiával az eladók rögzített árat rendelhetnek egy termékhez vagy termékcsoporthoz.
- Haszonkulcs: Akik például 15 százalékos állandó haszonkulcsot szeretnének elérni, jól járnak az azonos nevű stratégiával. A következő érvényes: Beszerzési ár + kívánt érték vagy százalék + szállítási költségek + egyéb díjak + Amazon díj + ÁFA = eladási ár.
- Ugyanaz az ár: Ezzel a beállítással az eladók az árukat egy közvetlen versenytárs árához igazítják.
Normál esetben a dinamikus stratégiák előnyben részesülnek a szabályalapú beállításokkal szemben, mivel ember nem tudja gyorsabban vagy jobban elvégezni az adatigényes elemzést, mint az SELLERLOGIC algoritmus. Ennek ellenére vannak olyan esetek, amikor a merev szabályok okosabb választásnak bizonyulnak, például amikor az eredményeket a lehető legkönnyebben kell kiszámítani. Ezek a stratégiák hatékonyan alkalmazhatók a saját márkás termékeket kínáló szolgáltatók, valamint a kereskedelmi árukat értékesítő eladók által.
Beillesztés és tanácsadás benne van!
Különösen a kezdetekben az Repricer sok optimalizálási és beállítási lehetősége megterhelheti a felhasználót. Azonban ez nem ok arra, hogy ne próbálja ki az értékesítést növelő lehetőségeket, nem utolsósorban azért, mert az ügyfélszolgálat benne van az SELLERLOGIC-ban. Alapos tanácsadást nyújtunk Önnek az eszköz aktiválása előtt és után.
Minden ügyfél átfogó beillesztést kap tőlünk, amely nemcsak arra irányul, hogy megismertesse őket a felhasználói felülettel – számunkra ugyanolyan fontos, hogy az SELLERLOGIC Repricer a legjobb eredményeket érje el az Ön számára. Ezért szívesen állítjuk be az eszközt együtt Önnel, és minden beállítást az Ön egyedi üzletéhez igazítunk! Ha bármilyen probléma merül fel vagy kérdések merülnek fel, mindig rendelkezésére állunk – még akkor is, ha már régóta használja az Repricer-t.
Szolgáltatásunk már benne van a termék árában! Nincsenek további költségek a beállításra vagy hasonló szolgáltatásokra. Annak érdekében, hogy megismerje az Repricer-t, lehetőséget kínálunk egy kötelezettségmentes 14 napos próbaidőszakra is. Ez a próbaidőszak nem hosszabbodik meg automatikusan, csak akkor, ha aktívan beleegyezik. Természetesen továbbra is élvezheti a beillesztésünket!
