योग्य किंमत धोरणासह सुरुवात करा: SELLERLOGIC Repricer सह शोधा की कोणती रणनीती आपल्या व्यवसायासाठी खरोखरच योग्य आहे – प्रायोगिक उदाहरणांसह!
SELLERLOGIC Repricer सह Amazon साठी ऑनलाइन विक्रेत्यांसमोर विविध रणनीती उपलब्ध आहेत, ज्या त्यांच्या वैयक्तिक गरजांनुसार समायोजित केल्या जाऊ शकतात किंवा पूर्णपणे स्वयंचलितपणे विश्वासार्हपणे किंमत ऑप्टिमाइझ करू शकतात. या रणनीती विविध प्रकारे वापरल्या जाऊ शकतात आणि त्यामुळे व्यापार मालाचे विक्रेते तसेच प्रायव्हेट लेबलचे मालक यांच्याकडे लक्ष केंद्रित करतात.
SELLERLOGIC Repricer कधीही निश्चित केलेल्या किमान किंवा कमाल किमतीकडे दुर्लक्ष करत नाही. त्यामुळे ऑप्टिमायझेशन फक्त दिलेल्या किमान किमतीच्या श्रेणीतच होते. जर किमान किमतीमुळे किंमत समान करण्याची किंवा कमी करण्याची मर्यादा असेल, तर ही किमान किंमत निश्चित केली जाते. किंमत वाढवण्याची संधी असल्यास, किंमत कमाल किमतीपर्यंत वाढवली जाते.
आपल्यासाठी येथे सर्व काही थोडे जलद आहे, किंवा आपण या ठिकाणी आपले मूलभूत ज्ञान पुन्हा ताजे करू इच्छिता? तर येथे विषयाबद्दल सर्व काही मिळेल: „रिप्रायसिंग म्हणजे काय आणि कोणते 14 मोठे चुका विक्रेत्यांनी टाळाव्यात?“
SELLERLOGIC Repricer च्या ऑप्टिमायझेशन रणनीती
SELLERLOGIC Repricer आणखी बरेच काही करू शकतो: प्रस्तुत केलेल्या रणनीतींमुळे कमी अनुभव असलेल्या तसेच अनुभवी ऑनलाइन विक्रेत्यांना त्यांच्या किंमती ऑप्टिमाइझ करणे शक्य आहे. या रणनीती प्रत्येक ग्राहकाला कोणत्याही अतिरिक्त शुल्काशिवाय उपलब्ध आहेत आणि त्यांना एकल उत्पादनांवर तसेच उत्पादन गटांवर लागू केले जाऊ शकते. पुढील भागात, आम्ही आपल्याला विविध रणनीती अधिक तपशीलाने सादर करू इच्छितो.
#1: Buy Box
Buy Box च्या माध्यमातून Amazon वर 90% सर्व विक्री होतात, कारण फक्त काही ग्राहकच उत्पादन पृष्ठावर खाली आणखी विक्रेत्यांसह दुसरी बॉक्स अस्तित्वात आहे हे लक्षात घेतात. त्यामुळे, व्यापार मालामध्ये लहान पिवळ्या खरेदी गाडीच्या क्षेत्रासाठी स्पर्धा अत्यंत उच्च आहे. त्यामुळे, SELLERLOGIC Repricer कडे Buy Box वर ऑप्टिमायझेशनसाठी विशेषतः विकसित केलेली एक रणनीती आहे.
Buy Box मिळवण्यासाठी, काही इतर घटकांव्यतिरिक्त, मुख्यतः उत्पादन किंमत निर्णायक आहे. अनेक इतर पारंपरिक रिप्रायसिंग साधनांपेक्षा भिन्न, SELLERLOGIC साधन फक्त सर्वात कमी किंमतीवर अवलंबून नाही. एकदा Buy Box मिळाल्यावर, आमच्या Repricer चा कार्य संपलेला नाही: तो बाजाराची स्थिती सतत विश्लेषण करतो आणि किंमत वाढवतो जोपर्यंत किंवा तर कमाल किंमत गाठली जात नाही किंवा Buy Box ठेवण्याची अट किंमत वाढवण्यास मनाई करत नाही.
या पद्धतीने, SELLERLOGIC Repricer सह Buy Box मिळवणे शक्य आहे, आपल्या मार्जिनवर लक्ष न गमावता. उलट: आपण आपल्या विक्रीत वाढ करता आणि साधनाचा वापर न करता मिळवलेल्या किंमतींपेक्षा उच्च किंमती आणि उच्च मार्जिन मिळवता!
Buy Box-योजना वापरण्याचा उदाहरण
#2: उत्पादनांवर आधारित रणनीती
तथापि, Buy Box सर्व विक्रेते आणि विक्रेत्यांसाठी Amazon वर निर्णायक नाही. प्रायव्हेट लेबल उत्पादने सामान्यतः एकाच विक्रेत्याकडून उपलब्ध असतात आणि त्यामुळे Buy Box स्वयंचलितपणे ठेवतात. अशा ऑफरमध्ये स्पर्धा उत्पादन तपशील पृष्ठावर नाही, तर शोध परिणाम पृष्ठावर होते. सर्व काही दृश्यमानतेभोवती फिरते: जो येथे चांगली रँकिंग मिळवतो, तो ग्राहक जिंकतो.
सर्वोत्तम Amazon SEO सोबत, उत्पादन किंमत येथे देखील महत्त्वाची भूमिका बजावते. आणि हे फक्त अल्गोरिदमसाठीच नाही, तर ग्राहकांसाठी देखील. कारण Amazon उत्पादनाची किंमत खूप स्पष्टपणे दर्शवते, ग्राहकांनी लिस्टिंगवर क्लिक करण्यापूर्वीच.
Amazon ग्राहकांच्या खरेदी निर्णयांवर त्यामुळे उत्पादन किंमतीचा मोठा प्रभाव असतो. ज्यांच्याकडे स्पर्धात्मक उत्पादने नाहीत, ते निश्चितपणे इच्छित मार्जिन आणि मागणीच्या आधारे निर्णय घेऊ शकतात – पण ही आरामदायक परिस्थिती बहुतेक विक्रेते किंवा उत्पादक अनुभवत नाहीत. इतर सर्वांनी त्यांच्या किंमती स्पर्धेच्या आधारे ठरवाव्यात. त्यामुळे उत्पादन किंमत आकर्षक राहण्याची खात्री होते, ज्यामुळे उच्च विक्री आणि Amazon शोधात उच्च रँकिंग मिळवता येते.
SELLERLOGIC च्या उत्पादनांवर आधारित रणनीतीने एक निवडक उत्पादन 20 पर्यंत समान स्पर्धात्मक उत्पादनांशी तुलना केली जाऊ शकते आणि किंमत तदनुसार समायोजित केली जाऊ शकते. यामध्ये विक्रेते ASIN च्या आधारे ठरवतात की कोणती उत्पादने तुलना करण्यासाठी वापरली जातील आणि ठेवलेल्या उत्पादनांशी किंमत अंतर निश्चित करतात. Repricer नंतर नियमितपणे स्पर्धात्मक किंमतींची तपासणी करतो आणि आवश्यक असल्यास किंमत समायोजित करतो.
पण स्वयंचलित किंमत ऑप्टिमायझेशनचे आणखी काही फायदे आहेत: उत्पादनांवर आधारित रणनीतीचा वापर आकर्षक किंमत निर्धारणाची खात्री करतो, तर एकाच वेळी कमी किंमत ठरवण्यास आणि त्यासोबत येणाऱ्या मार्जिनच्या नुकसानीला प्रतिबंध करतो. कारण SELLERLOGIC Repricer कधीही त्यांच्या किमान आणि कमाल किंमतीकडे दुर्लक्ष करणार नाही. त्यांच्या खर्चाच्या आधारे स्वयंचलित गणना करणे देखील शक्य आहे. त्यामुळे आपण आपल्या नफ्यातील स्थिरता सर्वात सोप्या पद्धतीने राखू शकता!
#3: दैनिक Push
तथापि, प्रत्येक Amazon विक्रेता तीव्र स्पर्धात्मक व्यापार माल विकत नाही. कमी ज्ञात ब्रँडसह एकाच विक्रेत्यासह किंवा प्रायव्हेट लेबलसह, Buy Box ला प्राधान्य देणे कमी अर्थपूर्ण असेल, कारण सामान्यतः किंमत ऑप्टिमायझेशनशिवायच ती मिळवली जाते. त्याऐवजी, दैनिक Push रणनीतीने आपल्या विक्री संख्यांवर ऑप्टिमाइझ करणे शक्य आहे.
SELLERLOGIC Repricer दररोज रात्री 00:00 वाजता निश्चित केलेल्या प्रारंभ मूल्याने, उदाहरणार्थ किमान किंमतीने, सुरू होते. विक्री संख्यांमध्ये वाढ झाल्यास, या वाढीच्या आधारे किंमत हळूहळू वाढवली जाऊ शकते, उदाहरणार्थ 50 विक्री केलेल्या युनिट्ससाठी तीन टक्क्यांनी. विविध नियम एकत्रित करणे देखील शक्य आहे, जसे की जास्तीत जास्त उत्पादनांची विक्री झाल्यावर किंमत टक्केवारीने अधिक वाढते. उलट, उलट परिस्थिती देखील निश्चित केली जाऊ शकते: X विक्री केलेल्या युनिट्सनंतर किंमत Y टक्क्यांनी कमी होते.
दैनिक Push-योजना वापरण्याचा उदाहरण 1
समजा, एक विक्रेता Amazon वर त्याच्या स्वतःच्या ब्रँड “SiehtGutAus” च्या सजावटीच्या वस्तूंची विक्री करतो, ज्यामध्ये उच्च दर्जाचे मेणबत्त्या धारक आहेत, ज्याची प्रारंभ किंमत 39 युरो आहे. सकाळी काही ऑर्डर येतात, पण दिवसभरातील व्यवसाय मुख्यतः संध्याकाळच्या तासांत होतो. त्यामुळे विक्रेता Repricer ला सांगतो की 50 विक्री झाल्यावर मेणबत्त्या धारकांच्या SKU ची किंमत पाच युरोने कमी करावी. आणखी 50 विक्री झाल्यावर किंमत पुन्हा चार युरोने कमी होते.
किंमत कमी करणे सामान्यतः विक्री वाढवते, ज्यामुळे उत्पादन तपशील पृष्ठाचे रँकिंग वाढते. संध्याकाळच्या तासांत, जेव्हा या श्रेणीतील बहुतेक खरेदीदार Amazon वर शोध घेतात, तेव्हा उत्पादनाची दृश्यमानता आणि सापडण्याची क्षमता स्पष्टपणे सुधारते आणि विक्री वाढते. मध्यरात्री किंमत पुन्हा वाढवली जाते – त्यामुळे किंमत कमी होण्यास प्रतिबंध केला जातो.
दैनिक Push-योजना वापरण्याचा उदाहरण 2
त्याच विक्रेत्याने पाळीव प्राण्यांच्या वस्त्रांमध्ये देखील काम केले आहे. 50 युरोच्या प्रारंभ किंमतीसह, प्रीमियम कुत्र्याच्या कोरड्या खाद्याचा दहा किलोचा पिशव्या एक चांगला सौदा नाही, पण मोनोप्रोटीन स्रोत आणि जैविक घटकांमुळे खाद्य बाजारात स्थिर झाले आहे आणि अॅलर्जिक कुत्रा असलेल्या कुत्रा मालकांमध्ये काही प्रमाणात प्रसिद्ध आहे. त्यामुळे उत्पादनाने Amazon शोधात चांगली दृश्यमानता मिळवली आहे. Repricer सह विक्रेता आता 20 विक्री झाल्यावर किंमत दहा टक्क्यांनी वाढवतो, आणखी 20 विक्री झाल्यावर ती पुन्हा दहा टक्क्यांनी कमी करतो, पुन्हा वाढवतो आणि असेच चालू ठेवतो.
या पद्धतीने, त्याला या उत्पादनासाठी दिवसभरात उच्च मार्जिन मिळवणे शक्य आहे, यासाठी लिस्टिंगच्या सापडण्याची किंवा दृश्यमानतेची संभाव्य हानी धोक्यात आणण्याची आवश्यकता नाही.
#4: Push
Push-योजना देखील SELLERLOGIC Repricer च्या माध्यमातून विक्री संख्यांच्या आधारे किंमत ऑप्टिमाइझ करण्याची परवानगी देते. दैनिक Push च्या विपरीत, Push-योजना 24 तासांच्या चक्रात लागू केली जात नाही, तर ती ग्राहकाने निश्चित केलेल्या कालावधीपर्यंत वाढवली जाऊ शकते. याव्यतिरिक्त, कालावधी आधारित आणि युनिट आधारित ऑप्टिमायझेशन एकत्रित केले जाऊ शकते.
विशेषतः प्रायव्हेट लेबल विक्रेत्यांना त्यांच्या विक्री किंमती दीर्घ कालावधीसाठी नियंत्रित करण्याचा फायदा होतो आणि त्यामुळे उत्पादनाची मागणी प्रभावित करता येते. उदाहरणार्थ, Repricer विशेषतः उच्च मागणीच्या अंतिम X दिवसांत किंमत Y च्या विशिष्ट मूल्याने वाढवू शकतो. मागणी कमी झाल्यास, तो किंमत पुन्हा खाली ऑप्टिमाइझ करतो.
निश्चितच, या रणनीतीमध्ये Buy Box चा नुकसान टाळण्यासाठी संबंधित ठिकाणी चेकमार्क ठेवणे शक्य आहे. त्यामुळे Push ऑप्टिमायझेशन कमी स्पर्धात्मक व्यापार माल विक्रेत्यांसाठी देखील योग्य आहे.
Push-योजना वापरण्याचा उदाहरण 1
आमच्या व्यापाऱ्याने लक्षात घेतले आहे की त्याला अधिकाधिक विचारणा येत आहेत की मोनोप्रोटीन कुत्र्यांच्या खाद्यपदार्थाचे नास फूड म्हणून उपलब्ध आहे का. त्यामुळे तो आता खाद्यपदार्थ कॅनमध्येही विकतो. तथापि, हे Amazon वर एक नवीन लिस्टिंग असल्यामुळे, उत्पादन लाँचनंतर दृश्यता आणि सापडण्याची क्षमता तदनुसार कमी आहे. त्यामुळे व्यापारी ठरवतो की Repricer पाच विक्रींनंतर उत्पादनाची किंमत 0.10 युरोने आणि दहा विक्रींनंतर 0.50 युरोने वाढवावी. 15 विक्रींनंतर किंमत 3% वाढेल आणि 20 विक्रींनंतर 5% वाढेल.
या पद्धतीने हळूहळू मार्जिन आणि रँकिंग वाढवता येईल.
Push-योजना उदाहरण 2
तसेच, आमच्या विक्रेत्याने आपल्या सजावटीच्या श्रेणीत आणखी एक मेणबत्ती धारक जोडला आहे. असामान्य डिझाइनमुळे त्याला खात्री नाही की उत्पादनाला प्रतिसाद मिळेल की नाही. त्यामुळे तो Repricer ला सांगतो की, जर एका आठवड्यात या वस्तूच्या दहा तुकड्यांपेक्षा कमी विकल्या गेल्या, तर किंमत एक युरोने कमी करावी. जर 20 तुकड्यांपेक्षा अधिक विकल्या गेल्या, तर किंमत एक युरोने वाढावी. दहा आणि वीस विक्री दरम्यान नोंदवल्या गेल्यास, वर्तमान किंमत कायम राहील.
यामुळे व्यापारी किंमत त्या बिंदूपर्यंत ऑप्टिमाइझ करू शकतो, जिथे उत्पादन ग्राहकांपर्यंत पोहोचते. जर अपेक्षित विक्री संख्या गाठल्या गेल्या नाहीत, तर उत्पादन विकले जाईल आणि भांडवल मुक्त होईल. दुसरीकडे, उत्पादनाची मागणी वाढल्यास मार्जिन अधिकतम होईल.
#5: मॅन्युअल
प्रत्येक Amazon व्यापाऱ्याची स्वतःची वैयक्तिक गरज आहे. आम्हाला समजते की आपण Repricer वर आपल्या स्वतःच्या अपेक्षा ठेवता. त्यामुळे आपण SELLERLOGIC Repricer सह एक मॅन्युअल रणनीती तयार करू शकता, जी आपल्या व्यवसायानुसार अचूक आहे. मॅन्युअल रणनीती किंवा तर सर्वात कमी किंमत असलेल्या प्रतिस्पर्ध्यावर, “व्हाइटलिस्ट” मध्ये परिभाषित केलेल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर किंवा “ब्लॅकलिस्ट” द्वारे वगळलेल्या इतर सर्व प्रतिस्पर्ध्यांवर आधारित असते.
यासाठी SELLERLOGIC Repricer आपल्याला काही पॅरामीटर्स प्रदान करतो:
- आवडता किंमत अंतर आणि मूल्याचा प्रकार (रक्कम किंवा टक्के)
- व्हाइटलिस्ट (फक्त हे विक्रेते समाविष्ट केले जातात) किंवा ब्लॅकलिस्ट (हे प्रतिस्पर्धी दुर्लक्षित केले जातात)
- किमान आवडत्या संख्या (X पेक्षा कमी आवड असलेल्या विक्रेत्यांना ऑप्टिमायझेशनमध्ये विचारात घेतले जाणार नाही)
- किमान विक्रेता आवड (X टक्क्यांपेक्षा कमी सकारात्मक आवड असलेल्या विक्रेत्यांना ऑप्टिमायझेशनमध्ये विचारात घेतले जाणार नाही)
- कमाल डिलिव्हरी वेळ (X दिवसांच्या डिलिव्हरी वेळेपेक्षा जास्त असलेल्या ऑफर्स ऑप्टिमायझेशनमध्ये विचारात घेतल्या जाणार नाहीत)
- FBA, FBM किंवा सर्व फुलफिलमेंट पद्धतींमध्ये अनुप्रयोग
- आवडत्या देशांतर्गत, परदेशी किंवा दोन्हीमध्ये अनुप्रयोग
मॅन्युअल रणनीतीचे उदाहरण
सजावटीच्या वस्त्रां आणि पाळीव प्राण्यांच्या आवश्यक वस्त्रांव्यतिरिक्त, आमचा विक्रेता काही इलेक्ट्रॉनिक उत्पादनांसारखी व्यापार वस्त्र देखील ऑफर करतो, ज्यामध्ये कमी ज्ञात ब्रँडचा एक दिवस उजळ करणारा घड्याळ समाविष्ट आहे. तरीही, या लिस्टिंगवर इतर विक्रेते आहेत, ज्यामध्ये काहीच खरे प्रतिस्पर्धी आहेत. इतर सर्वांचे डिलिव्हरी वेळ खूप लांब आहे किंवा त्यांची कार्यक्षमता खराब आहे. त्यामुळे व्यापारी एक ब्लॅकलिस्ट तयार करतो आणि आपल्या किंमतीने फक्त त्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या किंमती कमी करतो, जे ब्लॅकलिस्टचा भाग नाहीत.
#6: स्थान
स्थान 1 च्या Buy Box च्या दृष्टीने, उत्पादन तपशील पृष्ठावर अनेकदा आणखी तीन विक्रेते प्रदर्शित केले जातात. Repricer या स्थानांकडे ऑप्टिमाइझ करण्यास सक्षम आहे. उदाहरणार्थ, तिसरे स्थान कायम ठेवायचे असल्यास, SELLERLOGIC साधन विक्री किंमत तशा प्रकारे समायोजित करते.
स्थान रणनीतीचे उदाहरण
उपरोक्त उदाहरणातील दिवस उजळ करणारा घड्याळ चांगला विकसित होत आहे. इतका चांगला की Amazon या वस्तूवर लक्ष देतो आणि आमच्या व्यापाऱ्याला विचारतो की तो Amazon ला थेट विक्री करू इच्छितो का. या संधीला तो गमावू इच्छित नाही, पण त्याला हे माहित आहे की त्याचे काम अजून संपलेले नाही.
यापुढे Amazon अनिवार्यपणे Buy Box जिंकतो. त्यामुळे व्यापारी Repricer ला असे सेट करतो की तो आपल्या उर्वरित ऑफरने दुसरे स्थान राखतो. या पद्धतीने तो आपल्या किंमतीने Amazon च्या ऑफरची विक्री किंमत स्थिर ठेवू शकतो आणि दुहेरी लाभ घेतो.
Repricer वापरण्याच्या आणखी संधी
याशिवाय SELLERLOGIC Repricer नियमाधारित ऑप्टिमायझेशन देखील ऑफर करतो. त्यामुळे किंमत खालील प्रकारे ऑप्टिमाइझ करणे शक्य आहे:
- स्थिर किंमत: “साधी” रणनीतीसह विक्रेते एका उत्पादन किंवा उत्पादन गटाला एक निश्चित किंमत देऊ शकतात.
- मार्जिन: जो व्यक्ती सतत 15 टक्के सारखी एक निश्चित मार्जिन साध्य करू इच्छितो, त्याला समान नावाच्या रणनीतीसह चांगली सल्ला दिली जाते. यामध्ये: खरेदी किंमत + आवडता मूल्य किंवा टक्केवारी + डिलिव्हरी खर्च + इतर शुल्क + Amazon शुल्क + VAT = विक्री किंमत.
- समान किंमत: या सेटिंगसह विक्रेते आपल्या किंमतीला थेट प्रतिस्पर्ध्याच्या किंमतीसह समांतर करतात.
सामान्यतः, डायनॅमिक रणनीती नियमाधारित सेटिंग्जपेक्षा प्राधान्य दिल्या जातात, कारण कोणताही मनुष्य SELLERLOGIC अल्गोरिदमपेक्षा डेटा-गहन विश्लेषण जलद किंवा चांगले करू शकत नाही. तरीही, काही प्रकरणे आहेत जिथे कठोर नियम अधिक बुद्धिमान पर्याय असतात, जसे की जेव्हा परिणाम शक्य तितके सोपे गणना करता येतील. या रणनीती प्रायव्हेट लेबल पुरवठादारांद्वारे तसेच व्यापार वस्त्र विक्रेत्यांद्वारे प्रभावीपणे वापरल्या जाऊ शकतात.
ऑनबोर्डिंग आणि सल्ला समाविष्ट!
सुरुवातीला, Repricer च्या अनेक ऑप्टिमायझेशन आणि सेटिंग्जच्या पर्यायांनी वापरकर्त्याला गोंधळात टाकू शकते. पण हे विक्री वाढविण्याच्या संधींचा प्रयत्न न करण्याचा कारण नाही, कारण SELLERLOGIC चा ग्राहक सेवा यामध्ये समाविष्ट आहे. आम्ही आपल्याला साधन सक्रिय करण्याच्या आधी आणि नंतर सखोल सल्ला देतो.
प्रत्येक ग्राहकाला आमच्याकडून एक व्यापक ऑनबोर्डिंग मिळतो, जो फक्त वापरकर्ता इंटरफेस ओळखण्यावर लक्ष केंद्रित करत नाही – आमच्यासाठी हे देखील महत्त्वाचे आहे की SELLERLOGIC Repricer आपल्यासाठी सर्वोत्तम परिणाम साधतो. त्यामुळे आम्ही हे साधन आपल्याबरोबर एकत्रितपणे सेट करण्यास आनंदित आहोत आणि सर्व सेटिंग्ज आपल्या वैयक्तिक व्यवसायानुसार समायोजित करतो! जर काही समस्या उद्भवल्या किंवा प्रश्न उपस्थित झाले, तर आम्ही आपल्याला कोणत्याही वेळी मदतीसाठी उपलब्ध आहोत – अगदी आपण Repricer लांब काळापासून वापरत असलात तरी.
आमची सेवा उत्पादन किंमतीत समाविष्ट आहे! सेटअप किंवा तत्सम गोष्टींसाठी आपल्यावर कोणतेही अतिरिक्त खर्च येणार नाहीत. Repricer ओळखण्यासाठी, आम्ही आपल्याला 14-दिवसीय बंधनकारक चाचणी कालावधीची संधी देखील देतो. ही चाचणी कालावधी आपोआप वाढत नाही, तर फक्त आपण सक्रियपणे सहमती दिल्यासच वाढते. आमच्या ऑनबोर्डिंगचा आपण नक्कीच लाभ घेऊ शकता!
