Стартирайте с правилната ценова стратегия: Намерете стратегията, която наистина отговаря на вашия бизнес с SELLERLOGIC Repricer – включително практически примери!
С SELLERLOGIC Repricer за Amazon, онлайн търговецът разполага с множество различни стратегии, които могат да бъдат адаптирани към индивидуалните нужди или да оптимизират цените напълно автоматизирано и надеждно. Стратегиите са разнообразни и са насочени както към продавачи на търговски стоки, така и към собственици на Private Labels.
SELLERLOGIC Repricer никога не игнорира зададения минимален или максимален ценови предел. Оптимизацията се извършва изключително в рамките на зададените ценови граници. Ако ограничението за равенство или подбиване на цената е ограничено от зададения минимален ценови предел, той се задава. Когато е възможно да се увеличи цената, тя се повишава до максималната цена.
За вас всичко тук е малко прекалено бързо, или искате да освежите основните си знания? Тогава тук ще намерите всичко по темата: „Какво е Repricing и кои 14 най-големи грешки трябва да избягват търговците?“
Оптимизационни стратегии на SELLERLOGIC Repricers
SELLERLOGIC Repricer може обаче да направи много повече: С представените стратегии както малко опитни, така и опитни онлайн търговци могат да оптимизират цените си. Стратегиите са на разположение на всеки клиент без допълнителна такса и могат да се прилагат както за отделни продукти, така и за продуктови групи. В следващото искаме да ви представим различните стратегии по-подробно.
#1: Buy Box
Чрез Buy Box се извършват 90% от всички продажби в Amazon, тъй като само много малко клиенти изобщо регистрират, че по-долу на страницата на продукта съществува второ поле с допълнителни продавачи. Съответно конкуренцията за малкото жълто поле за пазаруване е особено висока при търговските стоки. Следователно SELLERLOGIC Repricer разполага със стратегия, която е специално разработена за оптимизация на Buy Box
За да се получи Buy Box, освен някои други фактори, основно цената на продукта е решаваща. За разлика от много други, традиционни инструменти за повторно ценообразуване, инструментът SELLERLOGIC не разчита изцяло на най-ниската цена. След като Buy Box бъде спечелена, работата на нашия Repricer не е приключила: той постоянно анализира пазарната ситуация и повишава цената, докато не бъде достигната максималната цена или докато предпоставката за задържане на Buy Box не забрани допълнително повишаване на цената.
По този начин с SELLERLOGIC Repricer е възможно да се спечели Buy Box, без да се губи собствената маржа от поглед. Напротив: Вие увеличавате продажбите си и постигате по-високи цени и по-високи маржи, отколкото без използването на инструмента!
Оптимизацията на Buy Box е основата на SELLERLOGIC Repricer. В повечето случаи целта на търговците на стоки е да поддържат Buy Box възможно най-често и последователно. Тази стратегия е особено подходяща за продукти на чуждестранни марки, където има висока конкуренция за полето на пазарската количка, като електрическата четка за зъби Oral-B с ASIN “B07DGMWKK9”. На страницата с детайли за продукта над 30 търговци се състезават помежду си за Buy Box (към февруари 2021). Търговците с SELLERLOGIC Repricer имат предимството, че техният продукт е оптимизиран не само за най-ниската цена, но и за най-високата възможна цена.
Оптимизацията на Buy Box е сърцето на SELLERLOGIC Repricer. В повечето случаи целта на продавачите на търговски стоки е да задържат Buy Box толкова често и постоянно, колкото е възможно. Тази стратегия е особено подходяща за продукти на чужди марки, при които има висока конкуренция за полето за пазаруване, например електрическата четка за зъби Oral-B с ASIN „B07DGMWKK9“. На тази страница с детайли за продукта над 30 търговци конкурират помежду си за Buy Box (към февруари 2021). Търговците с SELLERLOGIC Repricer имат предимството, че техният продукт не е оптимизиран само за най-ниската, а за най-високата възможна цена.
#2: Стратегия за продукти
Buy Box обаче не е решаваща за всички търговци на Amazon. Продуктите с частни марки обикновено се предлагат само от един единствен продавач и следователно автоматично задържат Buy Box. При такива оферти конкуренцията не се води на страницата с детайли за продукта, а на страницата с резултатите от търсенето. Всичко се върти около видимостта: Който тук получи добро класиране, печели клиентите.
Със стратегията за крос-продукти от SELLERLOGIC, избран продукт може да бъде сравнени с до 20 подобни конкурентни продукта и цената да бъде коригирана съответно. Търговците посочват кои продукти да сравняват, използвайки ASIN, и задават ценовите разлики спрямо изброените продукти. Repricer след това редовно проверява конкурентните цени и прави ценови корекции, ако е необходимо.
С продуктово-превъзходната стратегия на SELLERLOGIC може да се сравни избран продукт с до 20 подобни конкурентни продукта и съответно да се коригира цената. Продавачите задават кои продукти да бъдат включени в сравнение на базата на ASIN и определят ценовите разлики спрямо зададените продукти. Repricer след това редовно проверява цените на конкуренцията и при необходимост извършва корекция на цената.
Но автоматизираната оптимизация на цените има и други предимства: Приложението на продуктово-превъзходната стратегия не само осигурява атрактивно ценообразуване, но също така предотвратява прекалено ниското ценообразуване и свързаните с него загуби на маржа. Защото SELLERLOGIC Repricer никога няма да игнорира минималните и максималните си цени. Дори автоматичното изчисление на базата на разходите им е възможно. Така запазвате своята рентабилност по най-лесния начин!
#3: Дневен Push
Въпреки това, не всеки продавач на Amazon продава силно конкурентни търговски стоки. При по-малко известни марки с един единствен продавач или дори частни марки, би било малко разумно да се натиска Buy Box, тъй като те обикновено вече се печелят без оптимизация на цените. Вместо това, с стратегията Daily Push е възможно да се оптимизира на базата на собствените продажби.
SELLERLOGIC Repricer започва ежедневно в 00:00 часа с определена начална стойност, например минималната цена. Ако продажбите се увеличават, цената може да се повишава постепенно на базата на това увеличение, например с три процента за всеки 50 продадени единици. Възможно е също така да се комбинират различни правила, например, че увеличението на цената е пропорционално по-високо, колкото повече артикули от продукта вече са продадени. Обратно, може да се зададе и обратният случай: след X продадени единици цената пада с Y процентни пункта.
Да предположим, че търговец продава декоративни предмети на собствената си марка “SiehtGutAus” в Amazon, включително висококачествени свещници с начална цена от 39 евро. Докато обикновено някои поръчки идват сутрин, ежедневният бизнес се извършва главно вечер. Следователно, търговецът инструктира Repricer да намали цената на свещника SKU с пет евро след продажба на 50 единици. След още 50 продажби, цената отново намалява с четири евро.
Да предположим, че един търговец продава в Amazon декорации на собствената си марка „SiehtGutAus“, включително и висококачествени свещници с начална цена от 39 евро. Обикновено сутрин идват няколко поръчки, но основният бизнес се случва предимно вечер. Затова търговецът нарежда на Repricer да намали цената на SKU на свещниците с пет евро след 50 продадени единици. След още 50 продажби цената отново пада с четири евро.
Намаляването на цената обикновено увеличава продажбите, което от своя страна повишава рейтинга на страницата с детайли за продукта. В вечерните часове, когато повечето купувачи от тази категория разглеждат Amazon, видимостта и откриваемостта на продукта са значително по-добри и продажбите нарастват. В полунощ цената отново се повишава – така се предотвратява спадът на цените.
Пример за приложение 2 на стратегията Daily Push
Същият продавач е активен и в областта на стоките за домашни любимци. С начална цена от 50 евро, десеткилограмовият чувал с премиум суха храна за кучета не е точно изгодна сделка, но благодарение на монопротеиновия източник и био съставките, храната успя да се утвърди на пазара и е сравнително известна сред собствениците на кучета с алергични животни. В резултат на това продуктът вече е изградил доста добра видимост в търсенето на Amazon. С Repricer търговецът сега увеличава цената с десет процента след 20 продадени единици, след още 20 продажби я намалява отново с десет процентни пункта, отново я увеличава и така нататък.
По този начин той може да постигне по-висока маржа за този продукт през деня, без да рискува загуба на откриваемост или видимост на обявата.
#4: Изтласкване
Също така стратегията Push позволява оптимизиране на цената на базата на продажбите чрез SELLERLOGIC Repricer. За разлика от Daily Push, стратегията Push не се прилага в 24-часов ритъм, а може да бъде разширена за определен период, зададен от клиента. Освен това, времевата и количествената оптимизация могат да бъдат комбинирани.
Особено продавачите на частни марки печелят от възможността да управляват цените си за продажба и по този начин да влияят на търсенето на продукта за по-дълъг период. Например, Repricer може да увеличи цената при особено високо търсене през последните X дни с определена стойност Y. При намаляващо търсене той отново оптимизира цената надолу.
Разбира се, и при тази стратегия е възможно да се предотврати загубата на Buy Box чрез поставяне на отметка на съответното място. Така Push-оптимизацията е подходяща и за продавачи на по-малко конкурентни търговски стоки.
Пример за приложение 1 на стратегията Push
Нашият търговец е установил, че все по-често получава запитвания дали монопротеиновата храна за кучета е налична и като мокра храна. Затова той започва да продава храната и в консерва. Въпреки това, тъй като става въпрос за нова обява в Amazon, видимостта и откриваемостта след пускането на продукта са съответно лоши. Затова търговецът определя, че Repricer да увеличи цената на продукта с 0,10 евро след пет продажби и с 0,50 евро след десет продажби. След 15 продажби цената трябва да се увеличи с 3% и след 20 с 5%.
По този начин могат постепенно да се увеличат маржата и рейтингът.
Пример за приложение 2 на стратегията Push
Също така нашият продавач е добавил още един свещник към асортимента си от декорации. Поради необичайния дизайн, той не е сигурен дали продуктът ще бъде успешен. Затова нарежда на Repricer да коригира цената с един евро надолу, ако в рамките на една седмица са продадени по-малко от десет броя от артикула. Обратно, ако се продадат повече от 20 броя, цената трябва да се увеличи с един евро. Ако между десет и двадесет продажби бъдат регистрирани, текущата цена остава същата.
Така търговецът може да оптимизира цената до момента, в който продуктът достигне до клиентите. Ако желаните продажби не бъдат постигнати, продуктът ще се разпродаде и капиталът ще бъде освободен. От друга страна, маржата се максимизира, когато търсенето на продукта нараства.
#5: Ръчно
Всеки продавач на Amazon има свои индивидуални нужди. Разбираме, че имате свои изисквания към Repricer. Затова с SELLERLOGIC Repricer можете да създадете и ръчна стратегия, която е точно адаптирана към вашия бизнес. Ръчната стратегия се отнася или до най-ниския конкурент, до конкурентите, които са определени в „бял списък“, или до всички останали конкуренти, които не са изключени от „черния списък“.
С SELLERLOGIC Repricer получавате някои параметри:
- желан ценови интервал и вид на стойността (сума или процентни точки)
- Бял списък (включват се само тези продавачи) или Черен списък (тези конкуренти се игнорират)
- Минимална бройка на оценки (продавачи с по-малко от X оценки няма да бъдат взети предвид при оптимизацията)
- Минимални оценки на продавача (продавачи с по-малко от X процента положителни оценки няма да бъдат взети предвид при оптимизацията)
- Максимално време за доставка (оферти с повече от X дни време за доставка няма да бъдат взети предвид при оптимизацията)
- Приложение при оферти с FBA, FBM или всички методи за изпълнение
- Приложение при оферти от вътрешността, външността или и двете
Пример за приложение на ръчната стратегия
Нашият продавач предлага освен декорации и стоки за домашни любимци, и търговски стоки, като някои електрически продукти, включително будилник с дневна светлина на по-малко известна марка. Въпреки това, на тази обява има и други продавачи, от които само няколко са истински конкуренти. Всички останали имат много дълги срокове за доставка или показват лоша производителност. Затова търговецът създава черен списък и подбива цената си само под цените на конкурентите, които не са част от черния списък.
#6: Позиция
Освен позиция 1 по отношение на Buy Box, на страницата с детайли за продукта често се показват до три допълнителни продавача. Repricer е в състояние да оптимизира и за тези позиции. Например, ако третата позиция трябва да бъде задържана постоянно, SELLERLOGIC инструментът коригира продажната цена в тази насока.
Пример за приложение на стратегията за позициониране
Светлинният будилник от горния пример се развива доста добре. Толкова добре, че Amazon забелязва артикула и пита нашия търговец дали не иска да продава директно на Amazon. Тази възможност не иска да пропусне, но е наясно, че работата му с това не е приключила.
Отсега нататък Amazon неизбежно печели Buy Box. Затова търговецът настройва Repricer така, че с останалото си предложение да задържи втората позиция. По този начин той може с цената си да стабилизира продажната цена на предложението на Amazon и да печели двойно.
Допълнителни възможности за използване на Repricer
Освен това SELLERLOGIC предлага на Repricer и оптимизации на базата на правила. Следователно е възможно да се оптимизира цената и по следните начини:
- Фиксирана цена: С стратегията „Просто“ продавачите могат да зададат фиксирана цена на продукт или продуктова група.
- Маржа: Който обаче иска постоянно да постигне определена маржа, например 15 процента, е добре посъветван с едноименната стратегия. При това важи: цена на покупка + желаната стойност или процентна стойност + разходи за доставка + други такси + такса на Amazon + ДДС = продажна цена.
- Съща цена: С тази настройка продавачите изравняват цената си с тази на директен конкурент.
Обикновено динамичните стратегии са предпочитани пред настройките на базата на правила, тъй като никой човек не може да извърши данни-интензивния анализ по-бързо или по-добре от алгоритъма SELLERLOGIC. Въпреки това, има случаи, в които строги правила са по-разумният вариант, например когато резултатите трябва да бъдат възможно най-лесно изчисляеми. Тези стратегии могат да бъдат ефективно използвани както от доставчици на частни марки, така и от продавачи на търговски стоки.
Онбординг и консултации включени!
Особено в началото многото опции за оптимизация и настройки на един Repricer могат да объркат потребителя. Но това не е причина да не се опитват възможностите за увеличаване на продажбите, не на последно място, защото клиентският сервиз е част от SELLERLOGIC. Ние ви консултираме подробно преди и след активирането на инструмента.
Всеки клиент получава от нас обширен онбординг, който не само цели да се запознае с потребителския интерфейс – за нас е също толкова важно, че SELLERLOGIC Repricer постига най-добрите резултати за вас. Затова с удоволствие настройваме инструмента заедно с вас и адаптираме всички настройки към вашия индивидуален бизнес! Ако възникнат проблеми или въпроси, ние сме на разположение по всяко време – дори ако вече отдавна използвате Repricer.
Нашият сервиз вече е включен в цената на продукта! Няма да имате допълнителни разходи за настройка или подобни неща. За да можете да се запознаете с Repricer, ние ви предлагаме и възможността за необвързващ 14-дневен тестов период. Този пробен период не се удължава автоматично, а само ако активно се съгласите с това. От нашия онбординг, разбира се, все пак ще се възползвате!
