Nii jõuate õigete klientideni Amazon Display reklaamidega – sealhulgas samm-sammult juhised
Reklaamikampaaniad ei ole Amazon’i universumis midagi uut, Sponsored Display reklaamid on vaid üks uuematest arengutest. Miks peaksite kasutama Amazon’i reklaame, ei pea me ilmselt enam selgitama. Aga mis asi on Display reklaamid? Seda tahame selles blogiartiklis selgitada.
Alustame kohe põhialustest.
Mis on Amazon Sponsored Display reklaamid ja kuidas need välja näevad?
Display reklaamid on Amazonis üks pakutud reklaamilahenduste vorm. Need kuuluvad iseteeninduse valikute hulka ja arvestatakse kliki põhjal, st PPC (pay-per-click) alusel. Sihtimise abil saavad müüjad täpselt oma sihtrühmi kõnetada. Sponsored Display reklaamid ilmuvad nii Amazonis endas kui ka kolmandate osapoolte lehtedel.
Osana Amazon’i reklaamimisest kuvatakse Display reklaame tavaliselt lehe ülaosas või külgservas silmapaistvalt. Need koosnevad tekstist, graafilistest elementidest ja tegevusele kutsuvast (CTA), mis viitab sihtlehele (st toote detaillehele). Samuti näitavad nad tuntud elemente veebigigandist:
- Tähtede hinnang
- Tootepildid
- Sildid/etiketid, nagu allahindlused ja loomulikult Prime kohaletoimetamine
Nii kaugele, nii hea, aga kuidas need reklaamid välja näevad? Lõppude lõpuks on reklaami võlu selles, et see näeb ka atraktiivne välja. Vaadakem seega Amazonis mõningaid Display reklaame:
Amazon Display reklaamid toote detaillehel
Punasega märgitud, näeme Sponsored Display reklaami Amazon’i toote detaillehel. Otsiti Lego Duplo, reklaamitakse otse tootelehelt sarnast ehituskomplekti konkurendilt – kindlasti hea koht! Miks? Sest otsimise eesmärk oli ilmselgelt suunatud (laste) mänguasjadele. Täpsemalt: otsiti ehitusklotse. Miks mitte lihtsalt midagi uut proovida? Võib-olla on Simba toode parem kui Duplo oma.
Üksikasjalikult võivad need reklaamid ilmuda ka otse Buy Box all. Lõppkokkuvõttes ei ole oluline, kus reklaam ilmub. Olgu see punktide all või Buy Box all; mõlemad variandid on silmatorkavad.
Amazon Sponsored Display reklaamid otsingutulemustes
Amazon’i otsingutulemused on nüüdseks täis erinevaid silte ja reklaamitüüpe. Seetõttu ei tohi teie Sponsored Display kampaaniad Amazonis loomulikult puududa.
Järgmine reklaam uiskudele kuvatakse otse otsingutulemuste kõrval (paremal) ja seega on see kindlasti silmatorkav. Otsing jõuluehete järele viitab huvi külma aastaaja vastu.
Erinevused teiste reklaamivormide vahel Amazonis
Enne kui sukeldume sügavamale Amazon Display reklaamide teemasse, tahame lühidalt tutvuda teiste reklaamivormidega Amazon’i turul:
Amazon Display reklaamid vs. Sponsored Products ja Sponsored Brands
Tõenäoliselt on suurim erinevus Display reklaamide ja Sponsored Products ning Brands vahel reklaamide kuvamine. Kui viimased põhinevad märksõnadel, siis Amazon Display reklaamid kuvatakse kliendiandmete ja huvide põhjal. Rohkem teavet (Re)Targetingu kohta hiljem.
Veel üks suur erinevus on see, et Sponsored Products ja Brands on nähtavad ainult turul endas, olgu need siis otsingutulemustes või toote lehtedel. Amazon Display reklaamid kuvatakse aga ka kolmandate osapoolte lehtedel, mis suurendab loomulikult ulatust oluliselt.
Amazon Sponsored Display reklaamid vs DSP
Erinevus Sponsored Products ja Brands vahel on seega selge. Kuid kas Amazon DSP kampaaniad ei paku samuti sihtimist ja kuvamist välistel lehtedel?
Meie ekspertintervjuus Amazon’i trendide kohta järgnevate aastate jooksul on Ronny Marx kirjeldanud Sponsored Display reklaame väga hästi kui „DSP-light“. See tabab naela pihta. Sest lõpuks pakuvad Display reklaamid sarnaseid funktsioone nagu DSP, kuid kärbitud kujul.
Eriti kulude osas erinevad need kaks reklaamivormi oluliselt. Kui Amazon Display reklaamidega saab alustada ka väikese eelarvega, siis DSP jaoks peaksite olema valmis vähemalt 20 000 € investeerima.
Teised erinevused on muu hulgas kulude arvestamine, mis Display reklaamide puhul arvutatakse kliki järgi ja DSP puhul impressionite järgi, samuti Amazon’i töötajate pakutav hallatud teenus, mis on saadaval ainult DSP jaoks
Kes saab kasutada Amazon Sponsored Display reklaame?
Professionaalsed müüjad, kelle bränd on Amazon’i kaubamärkide registris registreeritud, saavad seda tüüpi reklaame kasutada. Samuti saavad kauplejad ja agentuurid, kelle kliendid müüvad tooteid Amazon’is, kasutada Amazon Sponsored Display’d. Need on saadaval järgmistel turgudel (seisuga detsember 2021):
- Põhja-Ameerika: Kanada, Mehhiko ja Ameerika Ühendriigid
- Lõuna-Ameerika: Brasiilia
- Euroopa: Saksamaa, Hispaania, Prantsusmaa, Itaalia, Madalmaad, Suurbritannia
- Lähis-Ida: Araabia Ühendemiraadid
- Aasia ja Vaikse ookeani piirkond: Austraalia, India, Jaapan
Beeta-versioon võimaldab samuti professionaalsetel brändidel näidata oma rakendusi, sarju või filme Fire TV-s.
Kuidas jõuda õigete klientideni – sihtimine
Amazon Sponsored Display kõige suuremad tugevused on tõenäoliselt retargeting ja üldine sihtimine. Reklaamid kuvatakse sihtrühmadele, lähtudes klientide huvidest ja käitumisest. See suurendab loomulikult oluliselt võimalusi, et huvilised konverteeruvad ostjateks. Eriti võrreldes puhtalt märksõnapõhiste reklaamidega.
Reklaamijad saavad Amazonis Display reklaamide puhul sihtimise suunata kas sihtrühmale või tootele. Vaatame seda ka lähemalt:
Sihtimine Amazon Sponsored Display’ga: Amazoni sihtrühmad
Üks võimalus sihtimiseks on nn Amazoni sihtrühmad. Sel juhul kuvatakse teie reklaamid nii turul endas kui ka kolmandate osapoolte lehtedel. Need näidatakse seejärel teatud sihtrühmadele. Need sihtrühmad, või ka auditooriumid, saate ise valida. Selle juures aitavad teile muu hulgas demograafilised andmed ja ostusignaalid.
Amazon Sponsored Display reklaamid: Vaate retargeting
Sel juhul kuvatakse teie reklaamid klientidele, kes on teie toodet viimase 30 päeva jooksul juba vaadanud, kuid seda veel ostnud ei ole. Kuna need reklaamid kuvatakse nii Amazonis kui ka väljaspool, saate jõuda ostjatele, kes on algset huvi teie toodete vastu näidanud, ka kliendi teekonna hilisemates etappides.
Sihtimine Amazonis toote reklaamidega
Nii-öelda toote sihtimise puhul suunatakse teie reklaamid konkreetsetele toodetele või kategooriatele. Seejärel kuvatakse need klientidele vastavatel tootelehtedel. Tänu silmapaistvale paigutusele otse bulletpointide all või kohe Buy Box all, tõmbavad teie reklaamid tõenäoliselt huviliste tähelepanu.
Kui palju maksavad Amazon Display reklaamid?
Nagu peaaegu kõigi reklaamiformaatide puhul veebiturul, arvutatakse Amazon Sponsored Display reklaamide kulud kliki järgi. Seda põhimõtet nimetatakse ka PPC-ks, st Pay Per Click. Te maksate seega ainult siis, kui potentsiaalsed kliendid klikivad teie reklaamil.
Lõplikud kulud arvutatakse teise hinna oksjoni põhimõtte järgi. See tähendab, et kõik müüjad esitavad pakkumise, mille nad on maksimaalselt valmis maksma. Allolevas näidiskaardis on need pakkumised 1,50€, 2,00€ ja 3,00€. Kõrgeim pakkumine, antud juhul pakkumine 3, võidab. Siiski tuleb maksta ainult teise kõrgeima pakkumise väärtus pluss 0,01€. Meie näites on see siis 2,01€.
Kuidas palju te nüüd tegelikult kliki eest maksma peate, sõltub seega teie konkurentide pakkumistest. Te saate oma kulusid kontrollida, määrates päevase eelarve.
Kas Amazon Sponsored Display reklaamid tasuvad end ära?
Nüüd, kui me teame, millised reklaamid välja näevad ja kui palju need maksavad, tekib loomulikult küsimus, kas see kõik tasub end ära. Lõppude lõpuks vajab selline reklaam mitte ainult vajalikku eelarvet, vaid ka aega, et seda kuvada ja jälgida. Vaatame seega üle eelised ja puudused:
See räägib selle kasuks
- Kliente saab kõnetada nii turul kui ka kolmandate osapoolte lehtedel. See pakub tohutut eelist võrreldes reklaamidega, mis kuvatakse ainult turul.
- Tõhusa retargeting’u kaudu kõnetate potentsiaalseid kliente mitu korda ja suurendate seeläbi tõenäosust, et nad konverteeruvad.
- Veebigigant pakub teile erinevaid turundusstatistikat, et mõõta teie Amazon Sponsored Display kampaania edu. Näiteks saate impressionite ja konversioonimäärade põhjal mõõta, kui edukad on teie CTAd (Call-To-Actions).
- CPC kaudu maksate ainult nende klientide eest, kes teie reklaami tõeliselt klikivad.
- Amazon Display reklaamid on paindlikud. Saate testida erinevaid tekste ja visuaalseid elemente ning kohandada neid ka jooksva kampaania ajal.
- Saate oma tooteid reklaamida, isegi kui teil ei ole Buy Box.
Amazon ja Pinterest
Alates 2023. aasta kevadest teevad Amazon ja sotsiaalmeedia platvorm Pinterest koostööd. Teenuse kasutajad näevad Pinterestis Amazon’i reklaame, mis linkivad otse Amazon’isse. Turul müüjatele on see hea uudis, kuna Amazon laiendab reklaamide kuvamise kosmost ühe hoobiga oluliselt. Lisaks peaks see avama uusi kliendigruppide, kes on varem võib-olla pigem ostnud teistelt platvormidelt nagu etsy. Uued sihtrühmad toovad vastavalt kaasa rohkem kasvu nii Amazonile endale kui ka kolmandatele osapooltele turul. Millised ulatused koostöö omandab, ei ole aga veel täiesti selge. Tõenäoliselt laiendab Amazon Sponsored Display reklaame võimalusega neid Pinterestis kuvada. 2023. aasta jooksul peaks partnerlus käivituma. (seisuga mai 2023)
See räägib selle vastu
- Ei ole alati selge, millal ja kus teie reklaame kuvatakse. Selle otsustab – nagu sageli – algoritm.
- Nagu iga turundusvahendi puhul, võib ka Amazon Sponsored Display reklaamide puhul kuluda veidi aega, kuni te saate asja selgeks ja mõistate täpselt, mis teie sihtrühmale ja toodetele kõige paremini sobib ja mis mitte.
Nii seadistate Amazon Display reklaamid – samm-sammuline juhend teie kampaaniale
Aktiveerige Amazon Display reklaamid reklaamimisplatvormi või müüja keskuse kaudu. Selleks toimige järgmiselt:
- Kui alustate müüja keskuses, klõpsake Reklaam > Kampaaniate haldur.
Alustage advertising.amazon.com lehelt, klõpsake Tooted. - Valige kampaaniatüübiks Reklaamitud reklaam ehk Sponsored Display.
- Määrake oma reklaami seaded. Selleks määrake kampaania nimi, seadke kuupäevavahemik ja määrake päevane eelarve. Tasub alustada väiksema päevase eelarvega ja vajadusel hiljem seda suurendada. Samuti saate nüüd määrata sihtimisvalikud.
- Määrake, milliseid teie tooteid reklaamitakse. Kuigi iga reklaami puhul kuvatakse ainult üks toode, saate sel hetkel valida erinevaid tooteid. Seejärel jätke algoritmile otsustamine, millist toodet, millal ja kellele kuvatakse. Valimisel tasub esmalt valida tooted, mis on juba teiste reklaamitüüpidega hästi toiminud või need, mis müüvad eriti hästi.
- Esitage oma reklaamide jaoks pakkumine. Amazon soovitab automaatselt pakkumist. Kuid saate seda loomulikult kohandada. Valige selleks, nagu kulude jaotuse osas kirjeldatud, hind, mille olete maksimaalselt valmis maksma.
- Kujundage oma reklaamid. Amazon loob reklaamid esmalt automaatselt teie tootelehe detailide põhjal. Seetõttu peaks see olema kvaliteetne. Kuid saate ka erinevaid graafilisi elemente, tekste ja erinevaid CTA-sid individuaalselt määrata.
Veel mõned näpunäited teie kampaania jaoks lõpuks
#1 Kasutage Amazon Display reklaame, et püüda kinni oma konkurentide kliente
Et konkurents Amazonis on suur, ei ole enam saladus. Vaja on tugevaid meetmeid, et läbi lüüa. Lisaks täiuslikule hinnale ja parimatele mõõdikutele sobivad loomulikult ka Amazon Display reklaamid.
Kuidas? Suunates oma reklaamid otse oma konkurentide toodetele. Teie reklaamid kuvatakse siis, tänu toote sihtimisele, otse konkurentide tootelehtedel.
#2 Kasutage Amazon Display reklaame, et tõrjuda konkurentsi
Sama kehtib loomulikult ka vastupidiselt. Loomulikult on ka teie konkurentidel silmad teie klientide peal. Et vältida konkurentsi pakkumiste avaldamist teie enda lehtedel, saate sellele eelnevalt reageerida, kuvades ise reklaame teistele toodetele oma valikust nende tootelehtedel.
Sellega blokeerite te mitte ainult reklaamipindu oma konkurentide jaoks, vaid saate ka kohe tegeleda üles- või ristmüügiga.
#3 Kasutage Amazon Display Reklaame ülesmüügiks
Kas müüte kohvimasinaid erinevates versioonides? Siis reklaamige lihtsalt paremat mudelit odavama variandi lehel. Võib-olla ei tea potentsiaalne klient lihtsalt veel, et isepuhastuv funktsioon on lisand, mida ta kindlasti vajab.
#4 Kasutage Amazon Display Reklaame ristmüügiks
Komplemente tooted, nagu mobiiltelefonikatted või jalanõuhooldustooted, paigutamine otse väljundtoote (mobiiltelefon, jalanõud) lähedusse pakub loomulikult suurt potentsiaali. Lõppude lõpuks tekitab see ostjates ühelt poolt mulje, et nad vajavad ka seda toodet, ja teiselt poolt võite eeldada, et teie potentsiaalsed kliendid võtavad ostuhulluses ka lihtsalt komplementeeriva toote kaasa. Eriti kui see on soodne pakkumine, millele on raske vastu panna.
Kokkuvõte
Amazon Sponsored Display Reklaamid on suurepärane võimalus oma tooteid reklaamida ja saavutada osaliselt märkimisväärseid konkurentsieeliseid.
Kuid ainult siis, kui teie tootelehed on ka optimeeritud, kuid see kehtib iga tüüpi reklaami kohta Amazonis!
Oluline on igal juhul, et lähenete asjale plaaniga ja mitte plaanitult mingeid tooteid reklaamida või pakkumisi esitada. Töötage välja strateegia, kus hindate, mida soovite oma Amazon Display Reklaamidega saavutada (konkurentide kliente ära tõmmata, oma tootelehti kaitsta, rist-/ülesmüük…) ja millise eelarve olete selleks valmis panema. Siis ei seisa teie edu teel Amazonis Sponsored Display Reklaamidega enam miski. Edu!
KKK
Amazon Display Reklaamid on Amazon Reklaamimise vorm. Erinevalt Sponsored Brand ja Products toimivad need sihtimise alusel, mitte märksõnade alusel. Nii kõnetavad nad täpsemalt määratletud sihtrühma demograafiliste andmete ja klientide käitumise alusel.
Sihtimise alusel kuvatakse need reklaamid otsingutulemustes või otse toote detaillehtedel.
Amazon Display Reklaamid kuvatakse klientidele, kelle kohta algoritm eeldab demograafiliste andmete ja ostukäitumise põhjal, et toode sobib nende huvidega. Lisaks saavad reklaamijad kasutada Display-reklaame retargetinguks ja suunata oma kliente ka väljaspool turgu.
Pildiallikad piltide järjekorras: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
