Hvordan man når de rette kunder med Amazon Display Ads – inklusive trin-for-trin instruktioner
Werbekampagner er ikke noget nyt i Amazon-universet, Sponsored Display Ads er kun en af de nyere udviklinger. Hvorfor du bør bruge Amazon Advertising, behøver vi ikke at forklare her. Men hvad handler Display Ads om? Det vil vi tydeliggøre i denne blogartikel.
Lad os komme i gang med det grundlæggende.
Hvad er Amazon Sponsored Display Ads, og hvordan ser de ud?
Displayannoncer er en form for de tilbudte reklameløsninger hos Amazon. De tilhører selvbetjeningsmulighederne og afregnes pr. klik, altså som PPC. Ved hjælp af målretning kan sælgere præcist henvende sig til deres målgrupper. Sponsorerede displayannoncer vises på Amazon selv samt på tredjepartswebsteder.
Som en del af Amazon Advertising vises displayannoncer normalt fremtrædende øverst eller i siden af en side. De består af tekst, grafiske elementer og en call-to-action (CTA), der linker til målsiden (altså produktdetaljesiden). Derudover viser de kendte elementer fra onlinegiganten:
- Sternebewertung
- Produktbilder
- Labels/Etiketter, såsom rabatter og naturligvis Prime-levering
Så langt så godt, men hvordan ser disse annoncer ud? Trods alt er reklame interessant, når den også ser tiltalende ud. Lad os derfor tage et kig på nogle displayannoncer på Amazon:
Amazon Display Ads på en produktdetaljeside
I rød markeret ser vi Sponsored Display Ad på en Amazon-produktdetaljeside. Der blev søgt efter Lego Duplo, og der reklameres direkte på produktets side for et lignende byggesystem fra konkurrenten – bestemt et godt sted! Hvorfor? Fordi søgeintentionen åbenlyst gik i retning af (børne-) legetøj. Mere præcist: Der blev søgt efter byggeklodser. Hvorfor ikke bare prøve noget nyt? Måske er produktet fra Simba bedre end det fra Duplo.
Desuden kan disse annoncer også vises direkte under Buy Box. I sidste ende er det ligegyldigt, hvor annoncen vises. Om under bulletpoints eller under Buy Box; begge varianter vil fange opmærksomheden.
Amazon Sponsored Display-annoncer i søgeresultaterne
De søgeresultater fra Amazon er nu præget af de forskellige labels og annoncen typer. Dine Sponsored Display-kampagner på Amazon må selvfølgelig ikke mangle.
Den følgende annonce for skøjter blev vist direkte ved siden af søgeresultaterne (til højre) og fanger dermed bestemt opmærksomheden. Søgningen efter julepynt antyder en interesse for den kolde årstid.
Forskelle fra andre reklameformer på Amazon
Før vi dykker dybere ned i emnet Amazon Display Ads, vil vi kort se på de andre former for annoncering på Amazon-markedspladserne:
Amazon Display Ads vs. Sponsored Products og Sponsored Brands
Den største forskel mellem Display Ads og Sponsored Products og Brands er visningen af annoncerne. Mens sidstnævnte er baseret på søgeord, vises Amazon Display Ads baseret på kundedata og interesser. Mere om emnet (Re)Targeting senere.
En anden stor forskel er, at Sponsored Products og Brands udelukkende kan ses på markedspladsen selv, hvad enten det er i søgeresultaterne eller på produktsiderne. Amazon Display Ads vises derimod også på tredjepartswebsteder, hvilket naturligvis øger rækkevidden betydeligt.
Amazon Sponsored Display Ads vs DSP
Die afgrænsning til Sponsored Products og Brands er altså klar. Men tilbyder Amazon DSP-kampagner ikke også targeting og visning på eksterne sider?
I vores ekspertinterview om Amazon-trends i de kommende år har Ronny Marx meget præcist beskrevet Sponsored Display Ads som „DSP-light“. Det rammer plet. For i sidste ende tilbyder Display Ads lignende funktioner som DSP, men i en nedskaleret form.
Vor allem med hensyn til omkostningerne adskiller disse to annonceformater sig enormt. Mens du kan starte med Amazon Display Ads selv med et lille budget, bør du afsætte mindst 20.000€ til DSP.
Yderligere forskelle inkluderer blandt andet afregningen af omkostninger, der for displayannoncer beregnes pr. klik og for DSP pr. visning, samt muligheden for managed service gennem Amazon-medarbejdere, som kun findes for DSP.
Hvem kan Amazon Sponsored Display Ads bruge?
Professionelle sælgere, hvis brand er registreret i Amazon Brand Registry, kan bruge denne type reklame. Derudover kan forhandlere og bureauer, hvis kunder sælger produkter på Amazon, bruge Amazon Sponsored Display. De er tilgængelige på følgende markedspladser (pr. december 2021):
- Nordamerika: Kanada, Mexiko und USA
- Südamerika: Brasilien
- Europa: Tyskland, Spanien, Frankrig, Italien, Holland, Storbritannien
- Mittlerer Osten: Vereinigte Arabische Emirate
- Asien-Pazifik: Australien, Indien, Japan
Beta-versionen giver desuden professionelle mærker mulighed for at vise deres apps, serier eller film på Fire TV.
Hvordan når du de rigtige kunder – Målretning
De de største styrker ved Amazon Sponsored Display er retargeting og generelt targeting. Annoncerne vises målrettet baseret på kundernes interesser og adfærd. Det øger naturligvis chancerne for, at interesserede konverterer til købere betydeligt. Især sammenlignet med rene keyword-baserede annoncer.
Werbende kan med Display Ads på Amazon målrette mod publikum eller produkt. Lad os se nærmere på det:
Targeting mit Amazon Sponsored Display: Amazon Audiences
En mulighed for målretning er de såkaldte Amazon Audiences. Dine annoncer vises både på markedspladsen selv og på tredjepartswebsteder. De vises derefter for bestemte målgrupper. Disse målgrupper, eller også Audiences, kan du selv vælge. Herunder hjælper demografiske data og købsignaler dig.
Amazon Sponsored Display Ads: Visninger Remarketing
Her vises dine annoncer til de kunder, der har set dit produkt i de sidste 30 dage, men endnu ikke har købt det. Da disse annoncer også vises både på Amazon og udenfor, kan du nå de shoppere, der har vist initial interesse for dine produkter, også i senere faser af kunderejsen.
Targeting auf Amazon mit Product Display Ads
Ved den såkaldte produktmålretning rettes dine annoncer mod bestemte produkter eller kategorier. Derefter vises de til kunderne på de relevante produktsider. Gennem den fremtrædende placering lige under bulletpoints eller lige under Buy Box, vil dine annoncer med stor sandsynlighed fange interessenternes opmærksomhed.
Hvad koster Amazon Display Ads?
Som med næsten alle annonceformater på online-markedspladsen beregnes omkostningerne for Amazon Sponsored Display Ads pr. klik. Dette princip kaldes også PPC, altså Pay Per Click. Du betaler altså kun, når potentielle kunder klikker på din annonce.
De endelige omkostninger beregnes efter princippet om andenprisauktion. Det betyder, at alle sælgere indsender det bud, de maksimalt er villige til at betale. I eksempelgrafikken nedenfor er det buddene 1,50€, 2,00€ og 3,00€. Det højeste bud, i dette tilfælde bud 3, vinder. Dog skal der kun betales værdien af det næsthøjeste bud plus 0,01€. I vores eksempel er det så 2,01€.
Hvor meget du faktisk skal betale pr. klik, afhænger altså af dine konkurrenters bud. Du kan i øvrigt kontrollere dine udgifter ved at fastsætte et dagligt budget.
Lohnen sich Amazon Sponsored Display annoncer?
Nu hvor vi ved, hvordan annoncerne ser ud, og hvad de koster, rejser spørgsmålet sig naturligvis, om det hele også kan betale sig. En sådan annonce kræver trods alt ikke kun det nødvendige budget, men også tid til at opsætte og overvåge den. Lad os derfor se på fordele og ulemper:
Das spricht dafür
- Kunder kan både henvende sig til på markedspladsen og på tredjeparts sider. Det giver en enorm fordel i forhold til annoncer, der udelukkende vises på markedspladsen.
- Gennem effektiv retargeting henvender du dig til potentielle kunder flere gange og øger dermed sandsynligheden for, at de konverterer.
- Onlineriganten giver dig forskellige marketingstatistikker til måling af succesen af dine Amazon Sponsored Display-kampagner. Du kan for eksempel, baseret på visninger og konverteringsrater, måle, hvor succesfulde dine CTAs (Call-To-Actions) er.
- Gennem CPC betaler du kun for kunder, der faktisk klikker på din annonce.
- Amazon Display Ads er fleksible. Du kan teste forskellige tekster og visuelle elementer og også justere dem, mens en kampagne er i gang.
- Du kan promovere dine produkter, selvom du ikke har Buy Box.
Amazon og Pinterest
Siden foråret 2023 samarbejder Amazon og social media-platformen Pinterest. Brugere af tjenesten ser Amazon-annoncer på Pinterest, som linker direkte til Amazon. For markedsplads-sælgere er det en god nyhed, da Amazon dermed udvider det univers, hvor annoncer vises, markant. Desuden vil det sandsynligvis åbne op for nye kundesegmenter, der tidligere måske har handlet på andre platforme som etsy. Nye målgrupper fører derfor til mere vækst, både for Amazon selv og for tredjepartsleverandører på markedspladsen. Hvilke dimensioner samarbejdet vil få, er dog endnu ikke helt klart. Det mest sandsynlige er, at Amazon vil udvide muligheden for Sponsored Display Ads til også at blive vist på Pinterest. I løbet af 2023 skal partnerskabet rulles ud. (Status: maj 2023)
Das spricht dagegen
- Det er ikke altid klart, hvornår og hvor dine annoncer vises. Det bestemmer - som så ofte - algoritmen.
- Som med ethvert marketingværktøj kan det også tage lidt tid med Amazon Sponsored Display Ads, før du får styr på det og helt forstår, hvad der fungerer bedst for din målgruppe og dine produkter, og hvad der ikke gør.
Sådan opsætter du Amazon Display Ads – Trin for trin vejledning til din kampagne
Aktivér Amazon Display via Advertising Platform eller via Seller Central. Følg disse trin:
- Når du starter i Seller Central, klikker du på Reklame > Kampagnemanager.
Start på advertising.amazon.com, klik på Produkter. - Vælg som kampagnetype Sponsored Display eller Gesponserte Anzeige.
- Fastlæg indstillingerne for din annonce. Tildel et kampagnenavn, angiv et datointerval og definer et dagligt budget. Det kan være en god idé at starte med et lavere dagligt budget og eventuelt øge det senere. Derudover kan du nu fastlægge målretningsmulighederne.
- Definer hvilke af dine produkter der skal annonceres. Selvom der kun vises ét produkt pr. annonce, kan du vælge forskellige her. Så overlader du beslutningen til algoritmen om, hvilket produkt der skal vises hvornår og til hvem. Når du vælger, er det en god idé først at vælge produkter, der allerede har præsteret godt med andre annoncen typer, eller som sælger særligt godt.
- Afgiv et bud på dine annoncer. Amazon foreslår automatisk et bud. Du kan dog selvfølgelig justere det. Vælg derfor, som beskrevet i afsnittet om omkostninger, den pris, du maksimalt er villig til at betale.
- Gør dine annoncer. Amazon opretter annoncerne automatisk med detaljerne fra din produkt-side. Denne bør derfor ikke mindst af denne grund være af høj kvalitet. Du kan også fastsætte forskellige grafiske elementer, samt tekster og forskellige CTA'er individuelt.
Endnu et par tips til din kampagne til sidst
#1 Udnyt Amazon Display Ads til at fange kunder fra din konkurrence
At konkurrencen på Amazon er stor, er efterhånden ikke nogen hemmelighed. Der kræves hårde forberedelser for at slå igennem. Udover den perfekte pris og top metrikker, er Amazon Display Ads selvfølgelig også velegnede.
Hvordan? Ved at målrette dine annoncer direkte mod dine konkurrenters produkter. Dine annoncer vil derefter, takket være produktmålretningen, blive vist direkte på konkurrenternes produktsider.
#2 Brug Amazon Display Ads til at afvise konkurrencen
Det samme gælder naturligvis også omvendt. Selvfølgelig har dine konkurrenter også øje på dine kunder. For at forhindre, at konkurrerende tilbud bliver offentliggjort på dine egne sider, kan du imødekomme dette ved selv at annoncere for andre produkter fra dit sortiment på disse produktsider.
Dermed blokerer du ikke kun annoncepladser for din konkurrence, men du kan også straks udføre op- eller krydssalg.
#3 Brug Amazon Display Ads til opsalg
Sælger du kaffemaskiner i forskellige varianter? Så promover bare den bedre model på siden af den billigere variant. Måske ved den potentielle kunde slet ikke, at selvrensningsfunktionen er et add-on, som han/hun absolut har brug for.
#4 Brug Amazon Display Ads til krydssalg
Komplementærprodukter, som mobilcovers eller skoplejeprodukter, at placere i direkte nærhed til det primære produkt (mobil, sko) tilbyder naturligvis et højt potentiale. Det giver trods alt shopperne indtrykket af, at de også har brug for dette produkt, og derudover kan du regne med, at dine potentielle kunder i forbrugstrangen også bare tager komplementærproduktet med. Især hvis det er et kup, man næsten ikke kan modstå.
Konklusion
Amazon Sponsored Display Ads er en fantastisk måde at promovere sine produkter på og opnå betydelige konkurrencefordele.
Dog kun hvis dine produktsider også er optimeret, men det gælder for enhver form for reklame på Amazon!
Vigtigt er det i alle tilfælde, at du har en plan, når du går til opgaven, og ikke planløst reklamerer for eller afgiver bud på produkter. Arbejd hellere på en strategi, hvor du evaluerer, hvad du vil opnå med dine Amazon Display Ads (aflede kunder fra konkurrenterne, beskytte dine egne produktsider, cross-/upselling,…) og hvilket budget du vil afsætte til det. Så står der ikke noget i vejen for din succes med de Sponsored Display Ads på Amazon. Held og lykke!
Ofte stillede spørgsmål
Amazon Display Ads er en form for Amazon Advertising. I modsætning til Sponsored Brand og Products fungerer de på baggrund af targeting og ikke på baggrund af keywords. De henvender sig til en mere præcist defineret målgruppe baseret på demografiske data og kundernes adfærd.
Målretning vil få disse annoncer vist i søgeresultaterne eller direkte på produktdetaljesiderne.
Amazon Display Ads vises til kunder, hvor algoritmen baseret på demografiske data samt købsadfærd antager, at produktet passer til deres interesser. Derudover kan annoncører bruge displayannoncer til retargeting og henvende sig til deres kunder uden for markedspladsen.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
