Amazonディスプレイ広告で適切な顧客にリーチする方法 - ステップバイステップの手順を含む
広告キャンペーンはAmazonの世界では新しいものではありません。スポンサー付きディスプレイ広告は、その中でも新しい開発の一つです。今の時点でAmazon広告を使用すべき理由を説明する必要はないでしょう。しかし、ディスプレイ広告についてはどうでしょうか？このブログ記事でそれを明確にしたいと思います。
基本から始めましょう。
Amazonスポンサー付きディスプレイ広告とは何か、どのように見えるのか？
ディスプレイ広告は、Amazonが提供する広告ソリューションの一形態です。自己サービスオプションに属し、クリックごとに請求されます。つまり、PPC（クリック課金）です。ターゲティングを利用することで、販売者は特定のターゲットオーディエンスにアプローチできます。スポンサー付きディスプレイ広告は、Amazon自体や第三者のサイトに表示されます。
Amazon広告の一部として、ディスプレイ広告は通常、ページの上部または側面に目立つように表示されます。テキスト、グラフィック要素、ターゲットページ（つまり、商品詳細ページ）へのリンクを含むコール・トゥ・アクション（CTA）で構成されています。また、オンラインの巨人の馴染みのある要素も展示しています：
- 星評価
- 商品画像
- 割引やもちろんプライム配送などのラベル/タグ
ここまで良好ですが、これらの広告はどのように見えるのでしょうか？結局のところ、広告は魅力的に見えるときに魅力的です。では、Amazonのいくつかのディスプレイ広告を見てみましょう：
商品詳細ページのAmazonディスプレイ広告
赤で強調表示された部分に、Amazonの商品詳細ページに表示されているスポンサー付きディスプレイ広告が見えます。検索はレゴデュプロで、競合他社の類似のブロックシステムが商品ページで直接広告されています - 確かに良い場所です！なぜなら、検索意図は明らかに（子供向けの）おもちゃに向けられていたからです。具体的には：ブロックが検索されていました。では、新しいものを試してみてはいかがでしょうか？シンバの製品がデュプロのものよりも優れているかもしれません。
ちなみに、これらの広告はBuy Boxのすぐ下にも表示されることがあります。結局のところ、広告が表示される場所は重要ではありません。箇条書きの下でもBuy Boxの下でも、どちらのバリエーションも目立ちます。
検索結果のAmazonスポンサー付きディスプレイ広告
Amazonの検索結果は、さまざまなラベルや広告タイプで埋め尽くされています。あなたのAmazonでのスポンサー付きディスプレイキャンペーンは、確かに欠かせません。
以下のアイススケート靴の広告は、検索結果のすぐ横（右側）に表示され、確かに目を引きます。クリスマスの装飾の検索は、寒い季節への関心を示唆しています。
他の広告形式との違い
Amazonディスプレイ広告のテーマに深く入る前に、Amazonマーケットプレイスでの他の広告タイプについて簡単に触れたいと思います：
Amazonディスプレイ広告とスポンサー付き商品およびブランドの違い
ディスプレイ広告とスポンサー付き商品およびブランドの最大の違いは、広告の表示方法です。後者はキーワードベースですが、Amazonディスプレイ広告は顧客データと興味に基づいて表示されます。（再）ターゲティングのトピックについては後で詳しく説明します。
もう一つの大きな違いは、スポンサー付き商品とブランドはマーケットプレイス自体でのみ表示されるのに対し、Amazonディスプレイ広告は第三者のサイトにも表示され、リーチが大幅に増加することです。
Amazonスポンサー付きディスプレイ広告とDSP
スポンサー付き商品とブランドとの違いは明確です。しかし、Amazon DSPキャンペーンもターゲティングや外部サイトでの表示を提供していませんか？
私たちのAmazonの今後のトレンドに関する専門家インタビューで、ロンニーマルクスはスポンサー付きディスプレイ広告を「DSPライト」と見事に表現しました。それは的を射ています。結局のところ、ディスプレイ広告はDSPに似た機能を提供しますが、簡素化された形で。
特にコストに関しては、これらの2つの広告形式は大きく異なります。Amazonディスプレイ広告は少ない予算で始めることができますが、DSPには少なくとも€20,000を割り当てる必要があります。
他の違いには、ディスプレイ広告のコストがクリックごとに計算され、DSPはインプレッションごとに計算されること、また、Amazonの従業員によるマネージドサービスのオプションがDSPにのみ提供されることが含まれます。
誰がAmazonスポンサー付きディスプレイ広告を使用できますか？
Amazonブランド登録に登録されたブランドを持つプロの販売者は、このタイプの広告を使用できます。さらに、クライアントがAmazonで商品を販売している商人や代理店もAmazonスポンサー付きディスプレイを使用できます。これらは以下のマーケットプレイスで利用可能です(2021年12月現在)：
- 北米：カナダ、メキシコ、アメリカ
- 南米：ブラジル
- ヨーロッパ：ドイツ、スペイン、フランス、イタリア、オランダ、イギリス
- 中東：アラブ首長国連邦
- アジア太平洋：オーストラリア、インド、日本
ベータ版では、プロのブランドがFire TVでアプリ、シリーズ、または映画を紹介することも可能です。
適切な顧客にリーチする方法 - ターゲティング
Amazonスポンサー付きディスプレイの最大の強みは、リターゲティングと一般的なターゲティングである可能性があります。広告は、顧客の興味や行動に基づいてターゲットオーディエンスに表示されます。これにより、特に純粋にキーワードベースの広告と比較して、興味のある人々が購入者に転換する可能性が大幅に高まります。
広告主は、Amazonのディスプレイ広告をオーディエンスまたは商品にターゲティングできます。これについても詳しく見てみましょう：
Amazonスポンサー付きディスプレイによるターゲティング：Amazonオーディエンス
ターゲティングの一つのオプションは、いわゆるAmazonオーディエンスです。あなたの広告は、マーケットプレイス自体と第三者のサイトの両方に表示されます。特定のターゲットグループに表示され、そのターゲットグループやオーディエンスを自分で選択できます。人口統計データや購入信号などが、これに役立ちます。
Amazonスポンサー付きディスプレイ広告：ビューリマーケティング
ここでは、過去30日間にあなたの製品を見たがまだ購入していない顧客に広告が表示されます。これらの広告はAmazon内外で表示されるため、顧客の旅の後の段階で、あなたの製品に初期の興味を示したショッパーにリーチできます。
商品ディスプレイ広告によるAmazonでのターゲティング
いわゆる商品ターゲティングでは、あなたの広告は特定の商品やカテゴリに向けられます。それらは、対応する商品ページの顧客に表示されます。箇条書きのすぐ下やBuy Boxのすぐ下に目立つ位置に配置されるため、興味のある人々の目を引く可能性が高いです。
Amazonディスプレイ広告のコストは？
ほとんどすべてのオンラインマーケットプレイスの広告形式と同様に、Amazonスポンサー付きディスプレイ広告のコストはクリックごとに計算されます。この原則はPPC（クリック課金）としても知られています。潜在的な顧客があなたの広告をクリックしたときのみ支払います。
最終的なコストは、セカンドプライスオークションの原則に基づいて計算されます。これは、すべての販売者が支払う意志のある最高額の入札を提出することを意味します。以下の例のグラフィックでは、入札は€1.50、€2.00、€3.00です。この場合、最高入札（入札3）が勝ちます。しかし、支払う必要があるのは、2番目に高い入札の値段に€0.01を加えた金額だけです。私たちの例では、それは€2.01になります。
実際にクリックごとに支払う金額は、競合他社の入札によって決まります。日々の予算を設定することで、支出をコントロールできます。
Amazonスポンサー付きディスプレイ広告は価値がありますか？
広告がどのように見えるか、コストがどのくらいかを知った今、価値があるかどうかという疑問が生じます。結局のところ、そのような広告には必要な予算だけでなく、設定や監視にかかる時間も必要です。では、利点と欠点を見てみましょう：
利点は：
- 顧客はマーケットプレイスと第三者のサイトの両方でターゲティングできます。これは、マーケットプレイス専用の広告に対して大きな利点を提供します。
- 効果的なリターゲティングを通じて、潜在的な顧客に何度もリーチし、転換の可能性を高めます。
- オンラインの巨人は、あなたのAmazonスポンサー付きディスプレイキャンペーンの成功を測定するためのさまざまなマーケティング統計を提供します。たとえば、インプレッションや転換率に基づいて、あなたのCTA（コール・トゥ・アクション）がどれほど成功しているかを測定できます。
- CPCでは、実際にあなたの広告をクリックした顧客に対してのみ支払います。
- Amazonディスプレイ広告は柔軟です。異なるテキストや視覚要素をテストし、進行中のキャンペーン中に調整を行うこともできます。
- Buy Boxを持っていなくても、あなたの製品を宣伝できます。
AmazonとPinterest
2023年春以来、AmazonとソーシャルメディアプラットフォームPinterestが協力しています。このサービスのユーザーは、Amazonに直接リンクするPinterest上のAmazon広告を見ることができます。これはマーケットプレイスの販売者にとって良いニュースであり、広告が表示される宇宙を大幅に拡大します。さらに、これはEtsyなどの他のプラットフォームで以前はより多く購入していた新しい顧客グループを開放する可能性があります。新しいターゲットグループは、Amazon自体やマーケットプレイスの第三者販売者にとっても成長をもたらすでしょう。しかし、協力の範囲はまだ完全には明らかではありません。おそらく、Amazonスポンサー付きディスプレイ広告はPinterestで表示するオプションを含むように拡張されるでしょう。このパートナーシップは2023年全体に展開される予定です。（2023年5月現在）
欠点は：
- 広告がいつ、どこに表示されるかは常に明確ではありません。これは、アルゴリズムによって決定されます。
- 他のマーケティングツールと同様に、Amazonスポンサー付きディスプレイ広告を使いこなすには時間がかかる場合があり、ターゲットオーディエンスや製品に最適なものを完全に理解する必要があります。
Amazonディスプレイ広告を設定する方法 - キャンペーンのためのステップバイステップガイド
広告プラットフォームまたはセラーセントラルを通じてAmazonディスプレイを有効にします。そのためには、以下の手順に従ってください：
- セラーセントラルで始める場合は、広告 > キャンペーンマネージャーをクリックします。
広告.amazon.comで始める場合は、製品をクリックします。 - キャンペーンタイプとしてスポンサー広告またはスポンサー付きディスプレイを選択します。
- 広告の設定を行います。これには、キャンペーン名を割り当て、日付範囲を設定し、日々の予算を定義します。最初は低い日々の予算から始め、必要に応じて後で増やすことをお勧めします。ターゲティングオプションも今定義できます。
- どの製品を広告するかを定義します。広告ごとに1つの製品しか表示されませんが、この時点で異なる製品を選択できます。その後、アルゴリズムにどの製品がいつ、誰に表示されるかを決定させます。選択する際には、他の広告タイプで既に良好なパフォーマンスを示した製品や、特に売上が良い製品を選ぶことをお勧めします。
- 広告の入札を行います。Amazonは自動的に入札を提案しますが、必要に応じて調整できます。コストのセクションで説明したように、支払う意志のある最高額を選択してください。
- 広告をデザインします。Amazonは最初に商品ページの詳細を使用して広告を自動的に作成します。したがって、他の理由からも高品質であるべきです。ただし、さまざまなグラフィック要素、テキスト、および異なるCTAをカスタマイズすることもできます。
キャンペーンのためのいくつかのヒントを締めくくります：
#1 競合他社の顧客を獲得するためにAmazon Display Adsを使用する
Amazonでの競争が激しいことは、もはや秘密ではないでしょう。成功するには厳しい対策が必要です。完璧な価格やトップメトリクスに加えて、Amazonディスプレイ広告も適しています。
どうやって？競合他社の製品に直接ターゲティングすることで、あなたの広告を表示します。あなたの広告は、商品ターゲティングのおかげで競合他社の製品詳細ページに直接表示されます。
#2 競争を防ぐためにAmazon Display Adsを利用する
もちろん、逆も同様です。競合他社もあなたの顧客をターゲティングしています。競合するオファーが自分のページに表示されるのを防ぐために、他の製品の広告をその商品ページで実行することで、これを先手を打つことができます。
このようにして、競合他社のための広告スペースをブロックするだけでなく、アップセルやクロスセルにも取り組むことができます。
#3 アマゾンディスプレイ広告を使用してアップセルする
異なるバージョンのコーヒーメーカーを販売していますか？それなら、単に安価なバージョンのページでより良いモデルを宣伝してください。潜在的な顧客は、自己洗浄機能が彼/彼女が絶対に必要とするオプションであることをまだ知らないかもしれません。
#4 クロスセリングのためにAmazonディスプレイ広告を使用する
電話ケースや靴のケア製品などの補完的な製品を主要製品（電話、靴）の近くに配置することは、当然高い潜在能力を提供します。結局のところ、これはショッパーにこの製品も必要であるという印象を与え、他方で、潜在的な顧客が買い物の熱狂の中で補完的な製品を追加することを期待できます。特に、それが抵抗しがたいお買い得品である場合は。
結論
Amazonスポンサー付きディスプレイ広告は、自社製品を宣伝し、競争上の大きな優位性を得るための素晴らしい方法です。
ただし、これはあなたの製品ページも最適化されている場合に限りますが、これはAmazonのすべての広告タイプに当てはまります！
いずれにせよ、計画を持って取り組み、無目的に製品を宣伝したり入札したりしないことが重要です。代わりに、Amazonディスプレイ広告で達成したいこと（競合他社から顧客を奪う、自社製品ページを保護する、クロス/アップセルなど）と、それに割り当てたい予算を評価する戦略を立ててください。そうすれば、Amazonでのスポンサー付きディスプレイ広告の成功を妨げるものは何もありません。頑張ってください！
よくある質問
Amazonディスプレイ広告は、Amazon広告の一形態です。スポンサー付きブランドや商品とは異なり、キーワードではなくターゲティングに基づいて運営されます。これにより、人口統計データや顧客行動に基づいて、より正確に定義されたターゲットオーディエンスにリーチできます。
ターゲティングにより、これらの広告は検索結果や商品詳細ページに直接表示されます。
Amazonディスプレイ広告は、アルゴリズムが人口統計データや購入行動に基づいて、製品が顧客の興味に合致すると仮定する顧客に表示されます。さらに、広告主はリターゲティングのためにディスプレイ広告を使用し、マーケットプレイスの外で顧客にリーチできます。
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