Amazon on loonud pühendatud veebilehe bestseller toodetele ja uuendab seda iga tunni järel. Iga kategooria jaoks on seal loetletud tooted, mis sel hetkel kõige paremini müüvad. Paljud kolmandate osapoolte müüjad platvormil jälgivad Amazon’i bestsellerid neid huvitavates kategooriates, kuna mõnikord võib leida hea tooteidee. Samal ajal ei garanteeri see, et teie enda bestseller oleks, kui lisate oma portfelli ühe parima müügi Amazon’i toote – kuna paljusid olulisi aspekte ei avaldata bestsellerite kaudu.
Seetõttu soovime selles blogipostituses lähemalt uurida, milliseid kriteeriume peab lubav tooteidee täitma ja miks bestsellerite leht ei ole piisav uurimisallikana. Samuti vaatame üle 10 kõige paremini müüdud Amazon’i toote kõigi aegade jooksul.
Amazon’i bestseller tooted: Inspiratsioon ilma kindla aluseeta
Mida bestsellerid paljastavad
Bestsellerid võivad Amazon’i müüjatele anda väärtuslikke teadmisi erinevate oluliste aspektide kohta.
- Trendide ja nõudluse tunnustamine
- Kiire ülevaade trendidest: Müüjad saavad varakult tuvastada, millised tooted on teatud kategooriates eriti nõutud.
- Hooajalised arengud: Bestsellerite nimekirjad annavad ülevaate hooajalistest kõikumistest (nt jõulutooted, suvised esemed).
- Tooteideed: Müüjad saavad inspiratsiooni uute toodete või toote täiustuste jaoks.
- Konkurentsianalüüs
- Hinnastrateegia jälgimine: Bestsellerite hinnad aitavad paremini hinnata konkurentide hinnapoliitikat.
- Arvustuste analüüs: Müüjad saavad jälgida klientide arvustusi ja levinud probleeme parimate toodete puhul, et optimeerida oma pakkumisi vastavalt.
- Turuosade mõistmine: Toote positsioon bestsellerite nimekirjas annab märku, kui hästi see müüb võrreldes konkurentidega.
- Oma toodete optimeerimine
- Oma nimekirjade parandamine: Müüjad saavad bestsellerite toodete Amazon’i nimekirjadest tuletada, kuidas optimeerida oma toote lehte (pealkiri, kirjeldus, punktid, A+ sisu jne).
- Märksõnade uurimine: Bestsellerite leht näitab, millised tooted on milliste märksõnadega, mis on kasulik oma SEO strateegia jaoks.
- Toote disain: Bestselleritest saadud teadmised aitavad kohandada oma tooteid disaini, funktsionaalsuse või tarvikute osas.
- Nishade tuvastamine
- Uute turgude avastamine: Müüjad saavad leida bestsellerid vähem tuntud kategooriates ja kontrollida, kas nendele turgudele sisenemine on tasuv.
- Madala konkurentsiga valdkonnad: Nishi tooted, millel on kõrge müügipotentsiaal, on sel viisil kergemini avastatavad.
- Turundusstrateegia kohandamine
- Kasutage trende reklaamikampaaniates: Praeguste bestsellerite teabe abil saab turundus- ja reklaamistrateegiaid kohandada eduka toote või kategooriaga.
- Ajastage kampaaniad strateegiliselt: Müüjad saavad planeerida kampaaniaid, kui bestselleri trend on tuvastatud.
- Tuvastage uusi konkurente: Uute toodete või kaubamärkide äkiline ilmumine bestsellerite nimekirjades annab vihjeid uute konkurentide kohta.
Alusta oma teekonda müüjast bestselleriks – koos SELLERLOGICiga.
Hankige tasuta prooviperiood täna ja vaadake, kuidas õiged teenused võivad teid viia heast parimaks. Ärge oodake. Tegutsege kohe
Mida bestsellerid varjavad
Need ilmsed eelised ei tohiks varjata tõsiasja, et Amazon’i bestsellerite lehed kategoriseerivad tooteid väga jämedalt ja ei püüa olulisi turuga seotud mõõdikuid piisavalt või ei püüa neid üldse.
- Suure konkurentsi olemasolu bestsellerite kategooriates
- Turusaturatsioon: Bestsellerite nimekirjades olevad tooted on sageli juba väljakujunenud ja neid pakuvad paljud müüjad. Selliste toodete turule sisenemine ei too sageli edu.
- Tugevad kaubamärgid domineerivad: Paljusid bestsellerid pakuvad tuntud kaubamärgid või suured müüjad, mis muudab uute pakkujate konkurentsivõime saavutamise keeruliseks, ilma et nad oma marginaale alandaksid ja hinnasõdadesse siseneksid.
- Puuduvad hinna- ja kuluanalüüsid
- Tundmatud marginaalid: Bestsellerite nimekiri ei paku teavet tootmiskulude, saatmiskulude või toote kasumlikkuse kohta.
- Kulukonstruktsioonid: Ilma täpse arusaamiseta bestsellerite taga olevatest arvutustest on sarnase toote pakkumine riskantne.
- Sõltuvus Amazon’i algoritmidest
- Manipulatsioon: Bestsellerite nimekirju saab mõjutada sihipäraste turundusmeetmete (nt allahindluskampaaniad, vale arvustused) abil, seega ei pruugi need alati anda turust realistlikku pilti.
- Lühiajalised positsioonid: Mõned tooted ilmuvad nimekirjadesse ajutiselt, kuna neid reklaamitakse intensiivselt, kuid nad kaovad kiiresti uuesti.
- Fookuse puudumine nishadele
- Kõik tooted ei pea olema bestsellerid: Nimekirjad keskenduvad ainult kategooria kõige edukamatele toodetele, kuid jätavad tähelepanuta potentsiaalselt kasumlikud nishatooted, mille müügimaht on madalam.
- Lühiajalised trendid: Bestsellerite nimekirjad peegeldavad sageli lühiajalisi trende, mis ei pruugi tagada pikaajalist nõudlust.
- Puudub sügavam analüüs sihtrühmade kohta
- Ebaselged kliendivajadused: Bestsellerite nimekiri ei paku üksikasju selle kohta, miks toode on populaarne või milliseid konkreetseid probleeme see lahendab.
- Sihtrühmade segmenteerimine: Puudub teave selle kohta, millised kliendigruppide ostavad toodet (nt vanus, sugu, huvid), mis on oluline läbimõeldud tootestrateegia väljatöötamiseks.
- Piiratud innovatsioonivõimalused
- “Me-Too” tooted: Keskendumine bestselleritele viib sageli müüjad lihtsalt olemasolevate toodete kopeerimiseni, selle asemel et arendada tõelisi innovatsioone.
- Erinevuse puudumine: Ilma täiendava uurimiseta on oht, et uutel toodetel puuduvad unikaalsed müügipunktid ja nad ei eristu konkurentsist.
- Lühiajaliste trendide risk
- Kõikumine: Tooted võivad muutuda bestselleriteks ajutiste sündmuste (nt pühad, viiruslikud trendid) tõttu, ilma et neil oleks pikaajalist potentsiaali.
- Hooajalised mõjud: Paljud bestsellerid on hooajalised (nt jõuluehted) ja nende nõudlus väljaspool hooaega on väga piiratud.
Seetõttu ei saavuta need, kes otsivad tooteid ja uusi ideid ainult Amazon’i bestsellerite lehtedelt, tõenäoliselt jätkusuutlikku edu. Oluline on võrrelda seal saadud inspiratsiooni reaalse andmete ja faktidega ning teha süvitsi minev turuanalüüs.
Amazon’i bestsellerid: Viimase kümnendi parimad tooted
Amazon.com’i 25. aastapäeva puhul avalikustas ettevõte mõned viimase kahe ja poole aastakümne populaarseimad tooted. Siiski tuleb öelda, et nimekiri on sorteeritud tähestikulises järjekorras ja ei pretendeeri täielikkusele. Kas need on tõeliselt kõige paremini müüdud bestseller tooted Amazon’is või on tegemist kureeritud kogumiga kauplemisplatvormilt, ei saa öelda. Siiski võime tõenäoliselt eeldada, et kõik need tooted on bestsellerite seas.
Parimad Amazoni tooted 1998 kuni 2023
Adele – Album “25”
- Mis see on? Muusikaalbum Briti lauljalt Adele, mis sisaldab hitti “Saada mu armastus (sinu uuele armukesele)”. See on iseloomulik Adele ainulaadse hääle ja popi, soul’i ja ballaadide segu.
- miks parim müüja? Adele on üks edukamaid naismuusikuid ja “25” tähistas tema naasmist pärast pikka pausi. Tema emotsionaalsed sõnad ja tugev meedia kohalolek, mis on seotud väljaandmisega, on suurendanud müüki.
Amazon Basics Kõrge Kiirus HDMI Kaabel
- Mis see on? Tasku-sõbralik, usaldusväärne HDMI kaabel, mis sobib 4K Ultra HD jaoks. See kuulub Amazon Basics seeriasse, mis pakub igapäevaseid tooteid madalate hindadega.
- miks parim müüja? HDMI kaablid on hädavajalikud paljude seadmete jaoks, alates teleritest kuni arvutiteni. Kvaliteedi, hinna ja Amazoni brändingu kombinatsioon on tõenäoliselt veennud paljusid kliente.
Anker 24W 2-Port USB Laadija PowerIQ-ga
- Mis see on? Kiire USB laadija kahe pordiga ja nutika tehnoloogiaga, mis tuvastab optimaalse laadimiskiirus.
- miks parim müüja? Nutitelefonid ja muud seadmed vajavad võimsaid laadijaid. Anker on tuntud kvaliteedi ja usaldusväärsuse poolest, muutes selle populaarseks valikuks.
Apple AirPods koos kaabli laadimiskohvriga
- Mis see on? Juhtmevabad kõrvasisesed kõrvaklapid Apple’ilt, mis muljetavad oma minimalistliku disaini ja sujuva integreerimisega Apple’i ökosüsteemi.
- miks parim müüja? Apple’il on suur kasutajaskond, kes kasutab sageli ainult brändi tooteid. AirPods pakuvad mugavust ja funktsionaalsust, kombineerituna kõrge staatuse sümboli väärtusega.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- Mis see on? WLAN kordaja AVM-ilt, mis pikendab koduvõrgu ulatust.
- miks parim müüja? Paljudes majapidamistes on probleeme Wi-Fi katvusega. FRITZ! bränd on tuntud ruuterite poolest ja naudib Saksamaal suurepärast mainet, mis tugevdab usaldust toote vastu.
Biokat’s Diamond Care Fresh Kassiliiv
- Mis see on? Kvaliteetne kassiliiv beebipulbri lõhnaga, mis on eriti imav ja lõhna siduv.
- miks parim müüja? Kassiliiv on kassipidajate jaoks vajalik tarbekaubatoode, mida tõenäoliselt tellitakse sageli. Kuid miks just see kassiliiv on prevaleerinud, on raske öelda.
Bite away
- Mis see on? Elektronseade, mis leevendab sügelust ja valu pärast putukahammustusi, kasutades kohalikku soojusimpulssi.
- miks parim müüja? Praktiline, mugav ja tõhus – eriti suvel on putukahammustuste leevendajad populaarsed tooted. Bite away oli üks esimesi turul ja on seetõttu hästi tuntud.
Crocs
- Mis see on? Mugavad, kerged plastist sabad, mida saab kasutada nii kodus kui ka liikvel olles.
- miks parim müüja? Crocs on käivitanud trendi, ja kuigi mõned vihkavad neid ja nimetavad neid moe pattudeks, armastavad teised mugavuse ja funktsionaalsuse kombinatsiooni.
Tsiviilseadustik (BGB)
- Mis see on? Saksamaa seaduse standardteos, mis sisaldab põhiseadusi eraõiguslike isikute jaoks.
- miks parim müüja? Juristid, üliõpilased ja huvilised ostavad BGB-d regulaarselt, kuna see on hädavajalik viidatud teos ja seda uuendatakse regulaarselt.
The Café on the Edge of the World – John Strelecky
- Mis see on? Filosoofiline narratiiv elu tähenduse ja õnne otsimisest.
- miks parim müüja? Universaalne ja inspireeriv lähenemine on meeldinud laiale publikule.
The Child in You Must Find a Home – Stefanie Stahl
- Mis see on? Psühholoogiline raamat eneserefleksioonist ja sisemise lapsega töötamisest.
- miks parim müüja? Sellised teemad nagu eneseabi ja vaimne tervis on viimastel aastatel muutunud üha populaarsemaks ning Stefanie Stahl on selles žanris tunnustatud autor.
De’Longhi EcoDecalk Descaler
- Mis see on? Kohvimasinate descaleerija, mis lahustab ladestusi ja pikendab seadmete eluiga.
- miks parim müüja? Kohvimasinad on laialdaselt levinud ja descaleerijate nõudlus on pidevalt kõrge, kuna see on tarbekaubatoode. Lisaks on De’Longhi tuntud bränd.
Echo Smart Speaker
- Mis see on? Amazoni nutikas kõlar Alexa hääleassistentiga, mis juhib nutiseadmeid, mängib muusikat ja palju muud.
- miks parim müüja? Tehnoloogia ja mugavuse kombinatsioon on teinud Echo populaarseks vidinaks paljudes majapidamistes.
Alusta oma teekonda müüjast bestselleriks – koos SELLERLOGICiga.
Hankige tasuta prooviperiood täna ja vaadake, kuidas õiged teenused võivad teid viia heast parimaks. Ärge oodake. Tegutsege kohe
Ei Electronics Suitsetamisandur
- miks parim müüja? Vastupidav suitsuandur, millel on auhinnatud staatus.
- miks parim müüja? Õigusaktid on teinud suitsuandurid paljudes föderaalriikides, isegi eraelamutes, kohustuslikuks. Lisaks on Stiftung Warentest Saksamaal asutus, millele paljud inimesed usaldavad.
Fifty Shades of Grey – Secret Desire
- Mis see on? Erootiline romaan, mis kirjeldab intensiivset suhet BDSM-elementidega.
- miks parim müüja? Polaarne teema ja ulatuslik arutelu meedias on muutnud raamatu hüpiks, mis ilmus esmakordselt e-raamatuna isekirjastamisena.
Fire TV Streaming Media Player
- Mis see on? Amazoni voogedastusseade, mis pakub lihtsat juurdepääsu teenustele nagu Netflix, Prime Video jne.
- miks parim müüja? Voogedastus on kaasaegse meelelahutuse keskne osa ning Amazon pakub Fire TV-ga väga hästi integreeritud lahendust, mis töötab ka mitte nutitelerite seadmetega.
Helene Fischer – Album “Color Play”
- Mis see on? Saksamaa laulja muusikaalbum, millel on hitid nagu “Hingetuks öösel”.
- Miks bestseller? Helene Fischer on üks edukamaid artiste saksakeelses piirkonnas ja album on nüüd saavutanud kultusstaatuse.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- Mis see on? Kohene film INSTAX kaameratele.
- Miks bestseller? Retrofotograafia muutub taas populaarseks ja INSTAX turg on õitsemas. Lisaks tuleb filme regulaarselt uuesti osta.
Kindle eReader
- Mis see on? Amazoni e-raamatute lugeja silmadele sõbraliku ekraaniga ja pika akuga.
- Miks bestseller? E-raamatute lugemine on praktiline ja Amazon domineerib turul tohutu valikuga raamatuid, mis on kaasatud Prime tellimusse.
Lavazza Caffè Crema Classico
- Mis see on? Araabika ja Robusta kohviubade segu, ideaalne espresso jaoks.
- Miks bestseller? Lavazza on kvaliteedi bränd ja kohvi tarbimine on kindlalt juurdunud Saksamaa igapäevaelus.
Philips OneBlade vahetatavad terad
- Mis see on? Terad Philips OneBlade habemeajamisriistale, sobivad täpsete raseerimiste ja lõikamise jaoks.
- Miks bestseller? OneBlade on tarbijate seas populaarne ja vahetatavad terad on vajalik tarbekauba toode.
Rico, Oskar ja sügavad varjud – Andreas Steinhöfel
- Mis see on? Laste raamat seiklustest ja sõprusest, täis huumorit ja võlu.
- Miks bestseller? Lastekirjandus on ajatu ja lugu on saanud mitmeid auhindu. Lisaks on autor Saksamaal hästi tuntud.
SanDisk Ultra USB 3.0 mälupulk
- Mis see on? Kiire USB mälupulk, mille salvestusmaht on 64 GB.
- Miks bestseller? Andmete salvestamine on universaalne, SanDisk on hästi tuntud ja esindab kvaliteeti.
SodaStream DuoPack klaasist karahvinid
- Mis see on? Vahetatavad pudelid SodaStream seadmetele, mis on valmistatud kvaliteetsest klaasist.
- Miks bestseller? SodaStream on levinud paljudes Saksamaa majapidamistes, kuid seda tarnitakse sageli ainult kahe plastpudeli komplektiga. Need, kes soovivad suurendada mahutavust või eelistavad klaasi, ostavad selle toote.
VARTA AA patareid (hulgipakend)
- Mis see on? Patareid igapäevaseks kasutamiseks praktilises hulgipakendis.
- Miks bestseller? Patareid on igapäevane ese, kuid jaemüügis on need sageli suhteliselt kallid. Hulgipakend pakub head hinna ja kvaliteedi suhet.
Järeldus
Amazoni bestsellerite leht on kasulik inspiratsiooniallik nii müüjatele kui ka klientidele. See annab ülevaate praegustest trendidest, hooajalisest nõudlusest ja populaarsetest toodetest. Siiski peaksid müüjad olema ettevaatlikud: bestsellerid on vaid lähtepunkt tootearenduseks ja ei garanteeri isiklikku edu. Need ei paljasta midagi marginaalide, turu küllastumise või sihtrühmade kohta. Süvitsi minev turuanalüüs ja uuenduslikud tooteideed jäävad pikaajalise konkurentsivõime jaoks hädavajalikuks.
Amazon.de 25. aastapäeva puhul avaldas e-kaubanduse hiiglane, millised tooted on aastate jooksul turule olulist mõju avaldanud – alates igapäevastest tarbekaupadest nagu habemenoad ja patareid kuni kultuuriliste nähtusteni nagu Adele album “25” või romaan “Viiskümmend halli varjundit.” Siiski illustreerivad näited, kui mitmekesised ja dünaamilised on kliendi vajadused – olgu need siis meelelahutuse, mugavuse, praktilisuse või emotsionaalse resonantsi otsingud. Edukad tooted ühendavad sageli funktsionaalsuse, kvaliteedi ja selge arusaama kliendi vajadustest, muutes need bestselleriteks.
Korduma kippuvad küsimused
Mis tähendab Amazoni bestselleri järjestus? Amazoni bestselleri järjestus (BSR) näitab toote müügi asetust selle kategoorias, tuginedes praegustele ja ajaloolistele müüginumbritele. Madal järjestus (nt #1) tähendab, et toode müüb eriti hästi. Järjestust uuendatakse iga tunni järel.
Kuidas leida Amazoni parimaid müügiartikleid? Parimaid müügiartikleid saab leida Amazoni bestsellerite lehelt, mis on korraldatud kategooriate kaupa. Alternatiivselt võite otsida tooteid, millel on vastavates tootekategooriates “Bestseller” silt.
Milliseid tooteid ei tohi Amazoni müüa? Tooted, mis rikuvad Amazoni poliitikaid, nagu valehäired, ohtlikud või ebaseaduslikud tooted, keelatud ained või heakskiitmata toiduained, ei tohi müüa. Lisaks kehtivad teatud kategooriate (nt meditsiiniseadmed) suhtes ranged piirangud.
Millal loetakse raamat Amazoni bestselleriks? Raamat klassifitseeritakse bestselleriks, kui see saavutab oma kategoorias madalaima Amazoni bestselleri järjestuse (nt #1). See sõltub müüginumbritest võrreldes teiste raamatutega ja seda uuendatakse regulaarselt.
Pildi autor: © ibreakstock – Amazon.com
SELLERLOGIC Repricer
Maximeeri oma tulu oma B2B ja B2C pakkumistega, kasutades SELLERLOGIC automatiseeritud hinnastrateegiaid. Meie AI-põhine dünaamiline hinnakontroll tagab, et saad Buy Box kõrgeima võimaliku hinnaga, garanteerides, et sul on alati konkurentsieelis oma rivaalide ees
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Auditeerib iga FBA tehingut ja tuvastab hüvitise nõuded, mis tulenevad FBA vigadest. Lost & Found haldab täielikku tagasimakseprotseduuri, sealhulgas tõrgete lahendamist, nõuete esitamise ja suhtlemise Amazoniga. Sul on alati täielik ülevaade kõigist tagasimaksetest oma Lost & Found täisteenuse armatuurlaud.
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics Amazonile annab sulle ülevaate sinu kasumlikkusest - sinu äri, üksikute turuplatvormide ja kõigi sinu toodete kohta
