Amazon ha creado una página web propia para productos más vendidos y la actualiza cada hora. En ella se listan los artículos que se están vendiendo mejor en ese momento para cada categoría. Muchos terceros vendedores en la plataforma mantienen un ojo en los bestsellers de las categorías que les interesan, ya que a veces se puede encontrar alguna buena idea de producto. Al mismo tiempo, no es una garantía de tener un propio bestseller al incorporar uno de los productos más vendidos de Amazon en el portafolio, ya que muchos aspectos importantes no son revelados por los bestsellers.
Por lo tanto, en esta entrada del blog queremos profundizar en qué criterios debe cumplir una idea de producto prometedora y por qué la página de bestsellers no es suficiente como fuente de investigación. Además, echaremos un vistazo a los 10 productos más vendidos de Amazon de todos los tiempos.
Los productos más vendidos de Amazon: Inspiración sin una base sólida
Lo que revelan los bestsellers
Los bestsellers pueden proporcionar a los vendedores de Amazon valiosos conocimientos sobre varios aspectos importantes.
- Reconocer tendencias y demanda
- Visión rápida de las tendencias: Los comerciantes pueden reconocer con anticipación qué productos son especialmente demandados en ciertas categorías.
- Desarrollos estacionales: Las listas de bestsellers ofrecen información sobre fluctuaciones estacionales (por ejemplo, productos navideños, artículos de verano).
- Ideas de productos: Los comerciantes pueden obtener inspiración para nuevos productos o mejoras de productos.
- Análisis de la competencia
- Observar la estrategia de precios: Los precios de los bestsellers ayudan a evaluar mejor la política de precios de la competencia.
- Analizar reseñas: Los comerciantes pueden observar las reseñas de los clientes y los problemas comunes en los productos más vendidos para optimizar sus propias ofertas.
- Entender las cuotas de mercado: La posición de un producto en la lista de bestsellers indica qué tan bien se vende en comparación con la competencia.
- Optimización de los propios productos
- Mejora de la propia lista: Los vendedores pueden deducir cómo optimizar su propia página de producto (título, descripción, puntos clave, contenido A+, etc.) a partir de la lista de productos más vendidos de Amazon.
- Investigación de palabras clave: La página de bestsellers muestra qué productos están posicionados con qué palabras clave, lo que es útil para la propia estrategia de SEO.
- Diseño del producto: Los conocimientos obtenidos de los bestsellers ayudan a ajustar las ofertas de productos en términos de diseño, funcionalidad o accesorios.
- Identificación de nichos
- Descubrir nuevos mercados: Los comerciantes pueden encontrar bestsellers en categorías poco conocidas y evaluar si vale la pena entrar en ellas.
- Áreas con poca competencia: Los productos de nicho con alto potencial de ventas se pueden descubrir más fácilmente.
- Ajustar la estrategia de marketing
- Utilizar tendencias para campañas publicitarias: Con información sobre los bestsellers actuales, se pueden alinear las estrategias de marketing y publicidad con productos o categorías exitosas.
- Controlar promociones temporalmente: Los comerciantes pueden planificar promociones específicas cuando se detecta una tendencia de bestseller.
- Reconocer nuevos competidores: La aparición repentina de nuevos productos o marcas en las listas de bestsellers indica la llegada de nuevos competidores.
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Lo que los bestsellers ocultan
Estos beneficios evidentes no deben engañar, ya que las páginas de bestsellers de Amazon clasifican los productos de manera muy general y no capturan adecuadamente o ni siquiera registran métricas importantes relacionadas con el mercado.
- Alta competencia en categorías de bestsellers
- Saturación del mercado: Los productos en las listas de bestsellers a menudo ya están establecidos y son ofrecidos por muchos comerciantes. Ingresar a estos productos a menudo no tiene éxito.
- Marcas fuertes dominan: Muchos bestsellers son ofrecidos por marcas conocidas o grandes comerciantes, lo que dificulta que un nuevo proveedor sea competitivo sin reducir sus propios márgenes y entrar en guerras de precios.
- Falta de análisis de precios y costos
- Margen desconocidas: La lista de bestsellers no proporciona información sobre costos de producción, costos de envío o la rentabilidad de un producto.
- Estructuras de costos: Sin un conocimiento preciso de la contabilidad detrás de los bestsellers, es arriesgado ofrecer un producto similar.
- Dependencia de los algoritmos de Amazon
- Manipulación: Las listas de bestsellers pueden estar influenciadas por medidas de marketing específicas (por ejemplo, promociones, reseñas falsas), por lo que no siempre ofrecen una imagen realista del mercado.
- Posicionamientos a corto plazo: Algunos productos aparecen brevemente en las listas porque son promocionados masivamente, pero desaparecen rápidamente.
- Falta de enfoque en nichos
- No todos los productos tienen que ser bestsellers: Las listas se centran solo en los productos más exitosos en una categoría, pero pasan por alto productos de nicho potencialmente rentables con un menor volumen de ventas.
- Tendencias efímeras: Las listas de bestsellers a menudo reflejan tendencias a corto plazo que pueden no garantizar una demanda a largo plazo.
- Falta de un análisis más profundo de las audiencias
- Necesidades del cliente poco claras: La lista de bestsellers no proporciona detalles sobre por qué un producto es popular o qué problemas específicos resuelve.
- Segmentación de la audiencia: Falta información sobre qué grupos de clientes compran el producto (por ejemplo, edad, género, intereses), lo cual es crucial para desarrollar una estrategia de producto bien pensada.
- Oportunidades de innovación limitadas
- Productos “Me-Too”: La orientación hacia los bestsellers a menudo lleva a los comerciantes a simplemente imitar productos existentes en lugar de desarrollar innovaciones reales.
- Sin potencial de diferenciación: Sin una investigación adicional, existe el riesgo de que los nuevos productos no tengan características únicas y no se destaquen de la competencia.
- Peligro de tendencias a corto plazo
- Volatilidad: Los productos pueden convertirse en bestsellers debido a eventos temporales (por ejemplo, festividades, tendencias virales) sin que tengan un potencial a largo plazo.
- Efectos estacionales: Muchos bestsellers son estacionales (por ejemplo, decoraciones navideñas) y solo tienen una demanda muy limitada fuera de temporada.
Por lo tanto, quien busque exclusivamente productos e ideas nuevas en las páginas de bestsellers de Amazon tendrá pocas posibilidades de éxito sostenible. En cambio, es importante contrastar la inspiración obtenida allí con datos y hechos reales y realizar un análisis de mercado profundo.
Bestsellers de Amazon: Productos más vendidos de las últimas décadas
Con motivo del 25 aniversario de Amazon.de, la empresa ha publicado algunos de los productos más populares de los últimos dos años y medio. Sin embargo, hay que señalar que la lista está ordenada alfabéticamente y no pretende ser exhaustiva. Por lo tanto, no se puede afirmar si realmente se trata de los productos más vendidos en Amazon o si es una recopilación curada de la plataforma comercial. No obstante, podemos suponer que todos estos productos se encuentran entre los bestsellers.
Mejores productos de Amazon 1998 a 2023
Adele – Álbum “25”
- ¿De qué se trata? Álbum musical de la cantante británica Adele, que incluye el éxito “Send My Love (To Your New Lover)”. Está marcado por la voz única de Adele y una mezcla de pop, soul y baladas.
- ¿Por qué bestseller? Adele es una de las artistas más exitosas y “25” marcó su regreso después de una larga pausa. Sus letras emocionales y la fuerte presencia mediática en relación con el lanzamiento han impulsado las ventas.
Amazon Basics Cable HDMI de alta velocidad
- ¿De qué se trata? Cable HDMI asequible y confiable, adecuado para 4K Ultra HD. Forma parte de la serie Amazon Basics, que ofrece productos de uso diario a precios bajos.
- ¿Por qué bestseller? Los cables HDMI son esenciales para muchos dispositivos, desde televisores hasta computadoras. La combinación de calidad, precio y la marca Amazon probablemente ha convencido a muchos clientes.
Anker Cargador USB de 24W con 2 puertos y PowerIQ
- ¿De qué se trata? Cargador USB rápido con dos puertos y tecnología inteligente que detecta la velocidad de carga óptima.
- ¿Por qué bestseller? Los smartphones y otros dispositivos requieren cargadores potentes. Anker es conocido por su calidad y fiabilidad, lo que lo convierte en una opción popular.
Apple AirPods con estuche de carga con cable
- ¿De qué se trata? Auriculares inalámbricos intrauditivos de Apple, que destacan por su diseño minimalista y la integración perfecta en el ecosistema de Apple.
- ¿Por qué bestseller? Apple tiene una enorme comunidad de usuarios que a menudo utiliza exclusivamente productos de la marca. Los AirPods ofrecen comodidad y funcionalidad, junto con un alto valor como símbolo de estatus.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- ¿De qué se trata? Repetidor WLAN de AVM que aumenta el alcance de la red doméstica.
- ¿Por qué es un bestseller? Muchos hogares tienen problemas con la cobertura WLAN. La marca FRITZ! es conocida por sus routers y goza de una excelente reputación en Alemania, lo que refuerza la confianza en el producto.
Biokat’s Diamond Care Fresh arena para gatos
- ¿De qué se trata? Arena para gatos de alta calidad con fragancia a talco para bebés, que es especialmente absorbente y neutraliza olores.
- ¿Por qué es un bestseller? La arena para gatos es un producto de consumo necesario para los dueños de gatos, que probablemente se pide con frecuencia. Sin embargo, es difícil decir por qué esta arena para gatos en particular se ha impuesto.
Bite away
- ¿De qué se trata? Dispositivo electrónico para aliviar la picazón y el dolor después de picaduras de insectos, que funciona mediante un impulso de calor local.
- ¿Por qué es un bestseller? Práctico, manejable y efectivo: especialmente en verano, los dispositivos para aliviar picaduras de insectos son un producto popular. Bite away fue uno de los primeros en el mercado y, por lo tanto, es bien conocido.
Crocs
- ¿De qué se trata? Zapatos de plástico cómodos y ligeros que se pueden usar tanto en casa como fuera.
- ¿Por qué es un bestseller? Los Crocs han desencadenado una tendencia y mientras algunos los odian y los critican como un error de moda, otros aman la combinación de comodidad y funcionalidad.
El Código Civil (BGB)
- ¿De qué se trata? Obra estándar del derecho alemán que contiene leyes fundamentales para personas privadas.
- ¿Por qué es un bestseller? Juristas, estudiantes y legos interesados compran el BGB regularmente, ya que es una obra de referencia indispensable y se actualiza con regularidad.
El café en el fin del mundo – John Strelecky
- ¿De qué se trata? Relato filosófico sobre la búsqueda de sentido y la felicidad en la vida.
- ¿Por qué es un bestseller? El enfoque universal e inspirador ha atraído a amplios grupos de público.
El niño en ti debe encontrar un hogar – Stefanie Stahl
- ¿De qué se trata? Un libro psicológico sobre la autorreflexión y el trabajo con el niño interior.
- ¿Por qué es un bestseller? Temas como la autoayuda y la salud mental se han vuelto cada vez más populares en los últimos años y Stefanie Stahl es una autora reconocida en este género.
De’Longhi EcoDecalk descalcificador
- ¿De qué se trata? Descalcificador para máquinas de café que disuelve depósitos y prolonga la vida útil de los dispositivos.
- ¿Por qué es un bestseller? Las máquinas de café son muy comunes y la demanda de descalcificadores es constantemente alta, ya que se trata de un producto de consumo. Además, De’Longhi es una marca conocida.
Echo Smart Speaker
- ¿De qué se trata? El altavoz inteligente de Amazon con asistente de voz Alexa, que controla dispositivos inteligentes, reproduce música y más.
- ¿Por qué es un bestseller? La combinación de tecnología y comodidad ha convertido al Echo en un gadget popular en muchos hogares.
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Ei Electronics detector de humo
- ¿De qué se trata? Detector de humo duradero con premio a mejor producto.
- ¿Por qué es un bestseller? Las regulaciones legales han hecho que los detectores de humo sean obligatorios en muchos estados, incluso en hogares privados. Además, la Stiftung Warentest es una institución en Alemania en la que muchas personas confían.
Cincuenta sombras de Grey – Deseo secreto
- ¿De qué se trata? Novela erótica que describe una relación intensa con elementos de BDSM.
- ¿Por qué es un bestseller? La temática polarizadora y la amplia discusión en los medios han convertido el libro en un fenómeno, que primero se publicó como E-Book de autoedición.
Fire TV Streaming Mediaplayer
- ¿De qué se trata? Dispositivo de streaming de Amazon que proporciona acceso fácil a servicios como Netflix, Prime Video, etc.
- ¿Por qué es un bestseller? El streaming es una parte central del entretenimiento moderno y Amazon ofrece con Fire TV una solución muy bien integrada que también funciona con dispositivos que no son Smart TV.
Helene Fischer – Álbum “Farbenspiel”
- ¿De qué se trata? Álbum musical de la cantante alemana con éxitos como “Atemlos durch die Nacht”.
- ¿Por qué es un bestseller? Helene Fischer es una de las artistas más exitosas en el ámbito de habla alemana y el álbum ha alcanzado estatus de culto.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- ¿De qué se trata? Películas instantáneas para cámaras INSTAX.
- ¿Por qué es un bestseller? La fotografía retro ha vuelto a ser popular y el mercado de INSTAX está en auge. Además, las películas deben comprarse regularmente.
Kindle eReader
- ¿De qué se trata? El lector de libros electrónicos de Amazon con pantalla que cuida la vista y larga duración de la batería.
- ¿Por qué es un bestseller? Leer libros electrónicos es práctico y Amazon domina el mercado con una enorme selección de libros que están incluidos en la suscripción Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- ¿De qué se trata? Mezcla de granos de café Arábica y Robusta, ideal para espresso.
- ¿Por qué es un bestseller? Lavazza como marca representa calidad y el consumo de café está firmemente arraigado en la cultura cotidiana alemana.
Philips OneBlade cuchillas de repuesto
- ¿De qué se trata? Cuchillas para la afeitadora Philips OneBlade, adecuadas para afeitado de precisión y recorte.
- ¿Por qué es un bestseller? El OneBlade es popular entre los consumidores y las cuchillas de repuesto son un producto de consumo necesario.
Rico, Oskar y los profundos sombras – Andreas Steinhöfel
- ¿De qué se trata? Libro infantil sobre aventuras y amistad, lleno de humor y encanto.
- ¿Por qué es un bestseller? La literatura infantil es atemporal y la historia ha recibido numerosos premios. Además, el autor es conocido en Alemania.
SanDisk Ultra USB 3.0 unidad flash
- ¿De qué se trata? Unidad USB rápida con una capacidad de almacenamiento de 64 GB.
- ¿Por qué es un bestseller? El almacenamiento de datos es universal, SanDisk es conocido y representa calidad.
SodaStream DuoPack de botellas de vidrio
- ¿De qué se trata? Botellas de repuesto para dispositivos SodaStream hechas de vidrio de alta calidad.
- ¿Por qué es un bestseller? El SodaStream se encuentra en muchos hogares alemanes, pero a menudo se entrega solo con dos botellas de plástico. Quien quiera aumentar la capacidad o prefiera vidrio, compra este producto.
VARTA Pilas AA (paquete de reserva)
- ¿De qué se trata? Pilas para el uso diario en un práctico paquete grande.
- ¿Por qué es un bestseller? Las pilas son un artículo de uso diario, pero a menudo son relativamente caras en el comercio minorista. El paquete de reserva ofrece una buena relación calidad-precio.
Conclusión
La página de bestsellers de Amazon es una fuente de inspiración útil tanto para comerciantes como para clientes. Ofrece información sobre tendencias actuales, demanda estacional y productos populares. Sin embargo, los comerciantes deben tener cuidado: los bestsellers son solo un punto de partida para la investigación de productos y no garantizan el éxito propio. No revelan nada sobre márgenes, saturación del mercado o grupos objetivo. Un análisis de mercado profundo y ideas de productos innovadoras siguen siendo cruciales para mantenerse competitivo a largo plazo.
Con motivo del 25 aniversario de Amazon.de, el gigante del comercio electrónico ha publicado qué artículos han tenido un enorme impacto en el mercado a lo largo de los años, desde productos de consumo cotidianos como cuchillas de afeitar y pilas hasta fenómenos culturales como el álbum “25” de Adele o la novela “Cincuenta sombras de Grey”. Sin embargo, los ejemplos destacan cuán diversas y dinámicas son las necesidades de los clientes, ya sea la búsqueda de entretenimiento, comodidad, practicidad o resonancia emocional. Los productos exitosos a menudo combinan funcionalidad, calidad y una clara comprensión de las necesidades del cliente, lo que los convierte en bestsellers.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa el rango de bestseller de Amazon? El rango de bestseller de Amazon (BSR) muestra la posición de ventas de un producto en su categoría, basado en cifras de ventas actuales e históricas. Un rango bajo (por ejemplo, #1) significa que el producto se vende especialmente bien. El rango se actualiza cada hora.
¿Cómo se encuentran los artículos más vendidos en Amazon? Los artículos más vendidos se pueden encontrar en la página de bestsellers de Amazon, que está organizada por categorías. Alternativamente, se puede buscar en las respectivas categorías de productos artículos con la etiqueta “Bestseller”.
¿Qué productos no se pueden vender en Amazon? Los productos que violan las políticas de Amazon, como mercancías falsificadas, productos peligrosos o ilegales, sustancias prohibidas o alimentos no aprobados, no se pueden vender. Además, hay restricciones estrictas para ciertas categorías (por ejemplo, productos médicos).
¿Cuándo es un libro un bestseller en Amazon? Un libro se clasifica como bestseller cuando alcanza el rango de bestseller de Amazon más bajo en su categoría (por ejemplo, #1). Esto depende de las cifras de ventas en comparación con otros libros y se actualiza regularmente.
Créditos de imagen: © ibreakstock – Amazon.de
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