Amazon stworzył własną stronę internetową dla produktów bestsellerowych i aktualizuje ją co godzinę. Dla każdej kategorii wymienione są tam te artykuły, które w danym momencie sprzedają się najlepiej. Wielu zewnętrznych sprzedawców na platformie śledzi bestsellery Amazon w interesujących ich kategoriach, ponieważ czasami można znaleźć jedną lub dwie dobre pomysły na produkt. Jednocześnie nie ma gwarancji, że dodanie jednego z najczęściej sprzedawanych produktów Amazon do swojego portfolio stanie się bestsellerem – ponieważ wiele ważnych aspektów nie jest ujawnianych przez bestsellery.
Dlatego w tym wpisie na blogu chcemy bliżej przyjrzeć się, jakie kryteria musi spełniać obiecujący pomysł na produkt i dlaczego strona bestsellerów jako źródło badań nie wystarcza. Ponadto przyjrzymy się 10 najlepszym najczęściej sprzedawanym produktom Amazon wszech czasów.
Produkty bestsellerowe Amazon: Inspiracja bez solidnej podstawy
Co zdradzają bestsellery
Bestsellery mogą dostarczyć sprzedawcom Amazon cennych informacji na temat różnych ważnych aspektów.
- Rozpoznawanie trendów i popytu
- Szybki przegląd trendów: Sprzedawcy mogą wcześnie rozpoznać, które produkty w określonych kategoriach cieszą się szczególnym zainteresowaniem.
- Sezonowe zmiany: Listy bestsellerów dają wgląd w sezonowe wahania (np. produkty świąteczne, artykuły letnie).
- Pomysły na produkty: Sprzedawcy mogą czerpać inspirację do nowych produktów lub ulepszeń produktów.
- Analiza konkurencji
- Obserwacja strategii cenowej: Ceny bestsellerów pomagają lepiej ocenić politykę cenową konkurencji.
- Analiza recenzji: Sprzedawcy mogą obserwować opinie klientów i częste problemy z najlepszymi produktami, aby odpowiednio zoptymalizować swoje oferty.
- Zrozumienie udziałów w rynku: Pozycja produktu na liście bestsellerów daje wskazówkę, jak dobrze sprzedaje się w porównaniu do konkurencji.
- Optymalizacja własnych produktów
- Poprawa własnej oferty: Sprzedawcy mogą na podstawie listingu bestsellerów Amazon wywnioskować, jak mogą zoptymalizować swoją stronę produktu (tytuł, opis, punkty kulkowe, A+ Content itp.).
- Badanie słów kluczowych: Strona bestsellerów pokazuje, które produkty rankują z jakimi słowami kluczowymi, co jest przydatne dla własnej strategii SEO.
- Projektowanie produktu: Wnioski z bestsellerów pomagają dostosować własne oferty produktowe pod względem designu, funkcjonalności lub akcesoriów.
- Identyfikacja nisz
- Odkrywanie nowych rynków: Sprzedawcy mogą znaleźć bestsellery w mało znanych kategoriach i sprawdzić, czy warto w nie zainwestować.
- Obszary o niskiej konkurencji: Niszowe produkty z dużym potencjałem sprzedażowym można łatwiej odkryć.
- Dostosowanie strategii marketingowej
- Wykorzystanie trendów w kampaniach reklamowych: Dzięki informacjom o aktualnych bestsellerach można dostosować strategie marketingowe i reklamowe do udanych produktów lub kategorii.
- Planowanie promocji w odpowiednim czasie: Sprzedawcy mogą celowo planować promocje, gdy zauważą trend bestsellerów.
- Rozpoznawanie nowych konkurentów: Nagłe pojawienie się nowych produktów lub marek na listach bestsellerów daje wskazówki dotyczące nowych konkurentów.
Rozpocznij swoją podróż od sprzedawcy do bestsellera – z SELLERLOGIC.
Zdobądź darmowy okres próbny już dziś i zobacz, jak odpowiednie usługi mogą przenieść cię z bycia dobrym do bycia NAJLEPSZYM. Nie czekaj. Działaj teraz.
Co ukrywają bestsellery
Te oczywiste zalety nie powinny jednak przesłaniać faktu, że strony bestsellerów Amazon jedynie bardzo ogólnie klasyfikują produkty, a ważne metryki rynkowe są jedynie w niewystarczającym stopniu lub wcale nie są uwzględniane.
- Wysoka konkurencja w kategoriach bestsellerów
- Nasycenie rynku: Produkty na listach bestsellerów są często już ugruntowane i oferowane przez wielu sprzedawców. Wejście na rynek z takimi produktami często nie kończy się sukcesem.
- Dominacja silnych marek: Wiele bestsellerów jest oferowanych przez znane marki lub dużych sprzedawców, co utrudnia nowym dostawcom konkurowanie bez obniżania własnych marż i angażowania się w wojny cenowe.
- Brak analizy cen i kosztów
- Nieznane marże: Lista bestsellerów nie podaje informacji o kosztach produkcji, kosztach wysyłki ani rentowności produktu.
- Struktury kosztów: Bez dokładnej znajomości kalkulacji stojącej za bestsellerami, ryzykowne jest oferowanie podobnego produktu.
- Uzależnienie od algorytmów Amazona
- Manipulacja: Listy bestsellerów mogą być wpływane przez celowe działania marketingowe (np. promocje, fałszywe recenzje), co sprawia, że nie zawsze odzwierciedlają realistyczny obraz rynku.
- Krótkoterminowe pozycje: Niektóre produkty pojawiają się na listach na krótko, ponieważ są intensywnie reklamowane, ale szybko znikają.
- Brak spojrzenia na nisze
- Nie wszystkie produkty muszą być bestsellerami: Listy koncentrują się tylko na najbardziej udanych produktach w danej kategorii, pomijając potencjalnie zyskowne produkty niszowe o mniejszej sprzedaży.
- Krótkotrwałe trendy: Listy bestsellerów często odzwierciedlają krótkoterminowe trendy, które mogą nie gwarantować długoterminowego popytu.
- Brak głębszej analizy grup docelowych
- Niejasne potrzeby klientów: Lista bestsellerów nie podaje szczegółów na temat tego, dlaczego dany produkt jest popularny lub jakie konkretne problemy rozwiązuje.
- Segmentacja grup docelowych: Brakuje informacji na temat tego, jakie grupy klientów kupują produkt (np. wiek, płeć, zainteresowania), co jest kluczowe dla opracowania przemyślanej strategii produktowej.
- Ograniczone możliwości innowacji
- Produkty „Me-Too”: Skupienie się na bestsellerach często prowadzi do tego, że sprzedawcy po prostu naśladują istniejące produkty, zamiast rozwijać prawdziwe innowacje.
- Brak potencjału do różnicowania: Bez dodatkowych badań istnieje ryzyko, że nowe produkty nie będą miały unikalnych cech i nie wyróżnią się na tle konkurencji.
- Niebezpieczeństwo krótkoterminowych trendów
- Zmienność: Produkty mogą stać się bestsellerami z powodu tymczasowych wydarzeń (np. świąt, wirusowych trendów), nie mając przy tym długoterminowego potencjału.
- Efekty sezonowe: Wiele bestsellerów ma charakter sezonowy (np. dekoracje świąteczne) i poza sezonem cieszy się bardzo ograniczonym zainteresowaniem.
Dlatego osoby, które wyłącznie na stronach bestsellerów Amazon szukają produktów i nowych pomysłów, raczej nie osiągną trwałego sukcesu. Zamiast tego ważne jest, aby zestawić uzyskaną tam inspirację z rzeczywistymi danymi i faktami oraz przeprowadzić dogłębną analizę rynku.
Bestsellery Amazon: Najlepsze produkty ostatnich dziesięcioleci
Z okazji 25-lecia Amazon.de firma opublikowała niektóre z najpopularniejszych produktów ostatnich dwóch i pół dekady. Należy jednak zaznaczyć, że lista jest uporządkowana alfabetycznie i nie rości sobie prawa do kompletności. Nie można więc stwierdzić, czy są to rzeczywiście absolutnie najlepiej sprzedające się produkty na Amazonie, czy też mamy do czynienia z kuratorowaną kompozycją platformy handlowej. Niemniej jednak możemy przypuszczać, że wszystkie te produkty znajdują się wśród bestsellerów.
Najlepsze produkty Amazon 1998-2023
Adele – Album „25“
- O czym to jest? Album muzyczny brytyjskiej piosenkarki Adele, który zawiera między innymi hit „Send My Love (To Your New Lover)”. Charakteryzuje się unikalnym głosem Adeli oraz mieszanką popu, soulu i ballad.
- Dlaczego bestseller? Adele jest jedną z najbardziej udanych artystek muzycznych, a „25” oznaczało jej powrót po dłuższej przerwie. Jej emocjonalne teksty i silna obecność medialna związana z wydaniem albumu przyczyniły się do wzrostu sprzedaży.
Amazon Basics Kabel HDMI o wysokiej prędkości
- O czym to jest? Przystępny cenowo, niezawodny kabel HDMI, który jest odpowiedni do 4K Ultra HD. Należy do serii Amazon Basics, która oferuje codzienne produkty w przystępnych cenach.
- Dlaczego bestseller? Kable HDMI są niezbędne dla wielu urządzeń, od telewizorów po komputery. Połączenie jakości, ceny i marki Amazon prawdopodobnie przekonało wielu klientów.
Anker 24W 2-portowa ładowarka USB z technologią PowerIQ
- O czym to jest? Szybka ładowarka USB z dwoma portami i inteligentną technologią, która rozpoznaje optymalną prędkość ładowania.
- Dlaczego bestseller? Smartfony i inne urządzenia potrzebują wydajnych ładowarek. Anker jest znany z jakości i niezawodności, co czyni go popularnym wyborem.
Apple AirPods z przewodowym etui ładującym
- O czym to jest? Bezprzewodowe słuchawki douszne od Apple, które zachwycają minimalistycznym designem i bezproblemową integracją z ekosystemem Apple.
- Dlaczego bestseller? Apple ma ogromną społeczność użytkowników, którzy często korzystają wyłącznie z produktów marki. AirPods oferują komfort i funkcjonalność, połączone z wysoką wartością symbolu statusu.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- O czym to jest? Repeater WLAN od AVM, który zwiększa zasięg sieci domowej.
- Dlaczego bestseller? Wiele gospodarstw domowych ma problemy z zasięgiem WLAN. Marka FRITZ! jest znana z routerów i cieszy się doskonałą reputacją w Niemczech, co wzmacnia zaufanie do produktu.
Biokat’s Diamond Care Fresh żwirek dla kotów
- O czym to jest? Wysokiej jakości żwirek dla kotów o zapachu pudru dla niemowląt, który jest szczególnie chłonny i wiąże zapachy.
- Dlaczego bestseller? Żwirek dla kotów jest niezbędnym produktem konsumpcyjnym dla właścicieli kotów, który prawdopodobnie jest często zamawiany ponownie. Dlaczego jednak akurat ten żwirek zdobył popularność, trudno powiedzieć.
Bite away
- O czym to jest? Elektroniczne urządzenie do łagodzenia swędzenia i bólu po ukąszeniach owadów, które działa za pomocą lokalnego impulsu cieplnego.
- Dlaczego bestseller? Praktyczny, poręczny i skuteczny – szczególnie latem, urządzenia do leczenia ukąszeń owadów są popularnym produktem. Bite away był jednym z pierwszych na rynku i jest odpowiednio znany.
Crocs
- O czym to jest? Wygodne, lekkie klapki z tworzywa sztucznego, które można nosić zarówno w domu, jak i na zewnątrz.
- Dlaczego bestseller? Crocs wywołały trend, a podczas gdy jedni je nienawidzą i nazywają modowym grzechem, inni kochają połączenie wygody i funkcjonalności.
Kodeks cywilny (BGB)
- O co chodzi? Standardowe dzieło niemieckiego prawa, które zawiera podstawowe przepisy dla osób prywatnych.
- Dlaczego bestseller? Prawnicy, studenci i zainteresowani laicy regularnie kupują BGB, ponieważ jest to niezbędny podręcznik i jest regularnie aktualizowany.
Das Café am Rande der Welt – John Strelecky
- O co chodzi? Filozoficzna opowieść o poszukiwaniu sensu i szczęściu życiowym.
- Dlaczego bestseller? Uniwersalne i inspirujące podejście przyciągnęło szerokie grupy odbiorców.
Das Kind in dir muss Heimat finden – Stefanie Stahl
- O co chodzi? Książka psychologiczna o samorefleksji i pracy z wewnętrznym dzieckiem.
- Dlaczego bestseller? Tematy takie jak samopomoc i zdrowie psychiczne stały się w ostatnich latach coraz bardziej popularne, a Stefanie Stahl jest uznaną autorką tego gatunku.
De’Longhi EcoDecalk Entkalker
- O co chodzi? Środek odkamieniający do ekspresów do kawy, który rozpuszcza osady i wydłuża żywotność urządzeń.
- Dlaczego bestseller? Ekspresy do kawy są powszechnie stosowane, a zapotrzebowanie na środki odkamieniające jest stale wysokie, ponieważ jest to produkt konsumpcyjny. Ponadto De’Longhi to znana marka.
Echo Smart Speaker
- O co chodzi? Inteligentny głośnik Amazona z asystentem głosowym Alexa, który steruje inteligentnymi urządzeniami, odtwarza muzykę i wiele więcej.
- Dlaczego bestseller? Połączenie technologii i komfortu sprawiło, że Echo stało się popularnym gadżetem w wielu domach.
Rozpocznij swoją podróż od sprzedawcy do bestsellera – z SELLERLOGIC.
Zdobądź darmowy okres próbny już dziś i zobacz, jak odpowiednie usługi mogą przenieść cię z bycia dobrym do bycia NAJLEPSZYM. Nie czekaj. Działaj teraz.
Ei Electronics Rauchwarnmelder
- O co chodzi? Trwały czujnik dymu z tytułem zwycięzcy testu.
- Dlaczego bestseller? Przepisy prawne uczyniły czujniki dymu obowiązkowymi w wielu landach także w gospodarstwach domowych. Ponadto Stiftung Warentest to instytucja w Niemczech, której wiele osób ufa.
Fifty Shades of Grey – Geheimes Verlangen
- O co chodzi? Romans erotyczny, który opisuje intensywny związek z elementami BDSM.
- Dlaczego bestseller? Polaryzująca tematyka i szeroka dyskusja w mediach uczyniły tę książkę hitem, która najpierw ukazała się jako E-book w self-publishingu.
Fire TV Streaming Mediaplayer
- O co chodzi? Urządzenie streamingowe Amazona, które zapewnia łatwy dostęp do usług takich jak Netflix, Prime Video itp.
- Dlaczego bestseller? Streaming jest kluczowym elementem nowoczesnej rozrywki, a Amazon oferuje z Fire TV bardzo dobrze zintegrowane rozwiązanie, które działa również z urządzeniami, które nie są telewizorami smart.
Helene Fischer – Album „Farbenspiel“
- O co chodzi? Album muzyczne niemieckiej piosenkarki z hitami takimi jak „Atemlos durch die Nacht”.
- Dlaczego bestseller? Helene Fischer jest jedną z najpopularniejszych artystek w niemieckojęzycznym obszarze, a album cieszy się obecnie statusem kultowego.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- O co chodzi? Filmy natychmiastowe do aparatów INSTAX.
- Dlaczego bestseller? Fotografia retro znów jest popularna, a rynek INSTAX przeżywa boom. Ponadto filmy muszą być regularnie dokupywane.
Kindle eReader
- O co chodzi? E-czytnik Amazona z wyświetlaczem przyjaznym dla oczu i długim czasem pracy na baterii.
- Dlaczego bestseller? Czytanie e-booków jest praktyczne, a Amazon dominuje na rynku z ogromnym wyborem książek, które są zawarte w subskrypcji Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- O co chodzi? Mieszanka ziaren kawy Arabica i Robusta, idealna do espresso.
- Dlaczego bestseller? Lavazza jako marka oznacza jakość, a konsumpcja kawy jest głęboko zakorzeniona w niemieckiej kulturze codziennej.
Philips OneBlade-Ersatzklingen
- O co chodzi? Ostrza do golarki Philips OneBlade, odpowiednie do precyzyjnego golenia i przycinania.
- Dlaczego bestseller? OneBlade cieszy się popularnością wśród konsumentów, a wymienne ostrza są niezbędnym produktem eksploatacyjnym.
Rico, Oskar und die Tieferschatten – Andreas Steinhöfel
- O co chodzi? Książka dla dzieci o przygodach i przyjaźni, pełna humoru i uroku.
- Dlaczego bestseller? Literatura dziecięca jest ponadczasowa, a historia zdobyła liczne nagrody. Ponadto autor jest znany w Niemczech.
SanDisk Ultra USB 3.0 Flash-Laufwerk
- O co chodzi? Szybki napęd USB o pojemności 64 GB.
- Dlaczego bestseller? Przechowywanie danych jest uniwersalne, SanDisk jest znane i oznacza jakość.
SodaStream DuoPack-Glaskaraffen
- O co chodzi? Butelki zapasowe do urządzeń SodaStream wykonane z wysokiej jakości szkła.
- Dlaczego bestseller? SodaStream znajduje się w wielu niemieckich gospodarstwach domowych, ale często dostarczany jest tylko z dwiema plastikowymi butelkami. Osoby, które chcą zwiększyć pojemność lub preferują szkło, kupują ten produkt.
VARTA Batterien AA (Vorratspack)
- O co chodzi? Baterie do codziennego użytku w praktycznym opakowaniu zbiorczym.
- Dlaczego bestseller? Baterie są artykułem codziennego użytku, ale w handlu detalicznym często stosunkowo drogie. Opakowanie zbiorcze oferuje dobry stosunek jakości do ceny.
Fazit
Strona bestsellerów Amazonu jest użytecznym źródłem inspiracji zarówno dla sprzedawców, jak i klientów. Oferuje wgląd w aktualne trendy, sezonowe zapotrzebowanie i popularne produkty. Jednak dla sprzedawców należy zachować ostrożność: bestsellery są jedynie punktem wyjścia do badań produktowych i nie gwarantują własnego sukcesu. Nie mówią nic o marżach, nasyceniu rynku czy grupach docelowych. Dogłębna analiza rynku i innowacyjne pomysły na produkty pozostają kluczowe, aby utrzymać się w konkurencji na dłuższą metę.
Z okazji 25-lecia Amazon.de, gigant e-commerce opublikował, które artykuły miały ogromny wpływ na rynek na przestrzeni lat – od codziennych produktów konsumpcyjnych, takich jak żyletki i baterie, po zjawiska kulturowe, takie jak album muzyczny Adela „25” czy powieść „Pięćdziesiąt twarzy Greya”. Mimo to przykłady te pokazują, jak różnorodne i dynamiczne są potrzeby klientów – czy to poszukiwanie rozrywki, komfortu, praktyczności czy emocjonalnej rezonansu. Udane produkty często łączą funkcjonalność, jakość i wyraźne zrozumienie potrzeb klientów, co czyni je bestsellerami.
Najczęściej zadawane pytania
Co oznacza ranking bestsellerów Amazonu? Ranking bestsellerów Amazonu (BSR) pokazuje pozycję sprzedaży produktu w jego kategorii, opartą na aktualnych i historycznych danych sprzedaży. Niski ranking (np. #1) oznacza, że produkt sprzedaje się szczególnie dobrze. Ranking jest aktualizowany co godzinę.
Jak znaleźć najlepiej sprzedające się artykuły na Amazonie? Najlepiej sprzedające się artykuły można znaleźć na stronie bestsellerów Amazonu, która jest podzielona na kategorie. Alternatywnie można przeszukiwać poszczególne kategorie produktów w poszukiwaniu artykułów z oznaczeniem „Bestseller”.
Jakie produkty nie mogą być sprzedawane na Amazonie? Produkty, które naruszają zasady Amazona, takie jak podróbki, niebezpieczne lub nielegalne produkty, substancje zabronione lub niezatwierdzone żywność, nie mogą być sprzedawane. Dodatkowo dla niektórych kategorii (np. wyrobów medycznych) obowiązują surowe ograniczenia.
Kiedy książka jest bestsellerem na Amazonie? Książka jest klasyfikowana jako bestseller, gdy osiąga najniższy ranking bestsellerów Amazonu (np. #1) w swojej kategorii. Zależy to od liczby sprzedanych egzemplarzy w porównaniu do innych książek i jest regularnie aktualizowane.
Źródła obrazów: © ibreakstock – Amazon.de
SELLERLOGIC Repricer
Zmaksymalizuj swoje przychody dzięki swoim ofertom B2B i B2C, korzystając z automatycznych strategii cenowych SELLERLOGIC. Nasza kontrola dynamicznego ustalania cen napędzana sztuczną inteligencją zapewnia, że zabezpieczysz Buy Box po najwyższej możliwej cenie, gwarantując, że zawsze masz przewagę konkurencyjną nad swoimi rywalami
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audytuje każdą transakcję FBA i identyfikuje roszczenia o zwrot wynikające z błędów FBA. Lost & Found zarządza całym procesem zwrotu, w tym rozwiązywaniem problemów, składaniem roszczeń i komunikacją z Amazonem. Zawsze masz pełną widoczność wszystkich zwrotów w swoim Lost & Found panelu usług pełnych.
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics dla Amazon daje ci przegląd twojej rentowności - dla twojego biznesu, poszczególnych rynków i wszystkich twoich produktów
