Бестселлеры Amazon: 25 лучших продуктов последних десятилетий
Amazon создал специальный веб-сайт для бестселлеров и обновляет его каждый час. Для каждой категории там перечислены товары, которые в данный момент продаются лучше всего. Многие сторонние продавцы на платформе следят за бестселлерами Amazon в интересующих их категориях, так как иногда можно найти хорошую идею для продукта. В то же время это не гарантирует, что наличие одного из самых продаваемых продуктов Amazon в вашем портфолио сделает его бестселлером – так как многие важные аспекты не раскрываются бестселлерами.
Поэтому в этом блоге мы хотели бы более подробно рассмотреть, какие критерии должна удовлетворять многообещающая идея продукта и почему страница бестселлеров недостаточна как источник исследования. Мы также взглянем на 10 лучших продаваемых продуктов Amazon всех времен.
Продукты-бестселлеры Amazon: вдохновение без прочной основы
Что раскрывают бестселлеры
Бестселлеры могут предоставить продавцам Amazon ценные сведения о различных важных аспектах.
- Признание трендов и спроса
- Быстрый обзор трендов: Продавцы могут рано распознать, какие продукты особенно востребованы в определенных категориях.
- Сезонные изменения: Списки бестселлеров предоставляют информацию о сезонных колебаниях (например, рождественские товары, летние предметы).
- Идеи для продуктов: Продавцы могут получить вдохновение для новых продуктов или улучшений существующих.
- Конкурентный анализ
- Мониторинг ценовой стратегии: Цены бестселлеров помогают лучше оценить ценовую политику конкурентов.
- Анализ отзывов: Продавцы могут наблюдать за отзывами клиентов и общими проблемами с топовыми продуктами, чтобы оптимизировать свои предложения соответственно.
- Понимание долей рынка: Позиция продукта в списке бестселлеров дает представление о том, насколько хорошо он продается по сравнению с конкурентами.
- Оптимизация собственных продуктов
- Улучшение собственных листингов: Продавцы могут извлечь из листингов Amazon бестселлеров, как оптимизировать свою страницу продукта (название, описание, ключевые моменты, A+ Content, и т.д.).
- Исследование ключевых слов: Страница бестселлеров показывает, какие продукты ранжируются по каким ключевым словам, что полезно для собственной SEO-стратегии.
- Дизайн продукта: Информация из бестселлеров помогает скорректировать собственные предложения по дизайну, функциональности или аксессуарам.
- Идентификация ниш
- Открытие новых рынков: Продавцы могут находить бестселлеры в малоизвестных категориях и проверять, стоит ли входить на эти рынки.
- Области с низкой конкуренцией: Нишевые продукты с высоким потенциалом продаж могут быть легче обнаружены.
- Корректировка маркетинговой стратегии
- Использование трендов для рекламных кампаний: С информацией о текущих бестселлерах маркетинговые и рекламные стратегии могут быть согласованы с успешными продуктами или категориями.
- Тайминг акций: Продавцы могут стратегически планировать акции, когда распознается тренд бестселлера.
- Идентификация новых конкурентов: Внезапное появление новых продуктов или брендов в списках бестселлеров дает подсказки о новых конкурентах.
Что скрывают бестселлеры
Эти очевидные преимущества не должны затмевать тот факт, что страницы бестселлеров Amazon лишь грубо классифицируют продукты и неадекватно фиксируют важные рыночные метрики или не фиксируют их вовсе.
- Высокая конкуренция в категориях бестселлеров
- Насыщение рынка: Продукты в списках бестселлеров часто уже устоявшиеся и предлагаются многими продавцами. Вход на такие продукты часто не успешен.
- Сильные бренды доминируют: Многие бестселлеры предлагаются известными брендами или крупными продавцами, что затрудняет новым поставщикам быть конкурентоспособными, не снижая свои маржи и не участвуя в ценовых войнах.
- Недостаток анализа цен и затрат
- Неизвестные маржи: Список бестселлеров не предоставляет информации о производственных затратах, транспортных расходах или прибыльности продукта.
- Структуры затрат: Без точного понимания расчетов за бестселлерами рискованно предлагать аналогичный продукт.
- Зависимость от алгоритмов Amazon
- Манипуляция: Списки бестселлеров могут быть подвержены влиянию целенаправленных маркетинговых мер (например, акций со скидками, фальшивых отзывов), поэтому они не всегда предоставляют реалистичную картину рынка.
- Краткосрочные размещения: Некоторые продукты временно появляются в списках, потому что они активно рекламируются, но быстро исчезают снова.
- Недостаток фокуса на нишах
- Не все продукты должны быть бестселлерами: Списки сосредоточены только на самых успешных продуктах в категории, но упускают потенциально прибыльные нишевые продукты с меньшим объемом продаж.
- Краткосрочные тренды: Списки бестселлеров часто отражают краткосрочные тренды, которые могут не гарантировать долгосрочного спроса.
- Недостаток глубокого анализа целевых групп
- Неясные потребности клиентов: Список бестселлеров не предоставляет деталей о том, почему продукт популярен или какие конкретные проблемы он решает.
- Сегментация целевой группы: Не хватает информации о том, какие группы клиентов покупают продукт (например, возраст, пол, интересы), что имеет решающее значение для разработки продуманной продуктовой стратегии.
- Ограниченные возможности для инноваций
- Продукты «Me-Too»: Сосредоточение на бестселлерах часто приводит к тому, что продавцы просто имитируют существующие продукты, вместо того чтобы разрабатывать настоящие инновации.
- Нет потенциала для дифференциации: Без дополнительных исследований существует риск, что новые продукты будут лишены уникальных торговых предложений и не будут выделяться на фоне конкурентов.
- Риск краткосрочных трендов
- Волатильность: Продукты могут стать бестселлерами из-за временных событий (например, праздников, вирусных трендов), не имея долгосрочного потенциала.
- Сезонные эффекты: Многие бестселлеры являются сезонными (например, рождественские украшения) и пользуются спросом только в ограниченные сроки вне сезона.
Поэтому те, кто ищет продукты и новые идеи только на страницах бестселлеров Amazon, вряд ли добьются устойчивого успеха. Вместо этого важно сопоставить полученное вдохновение с реальными данными и фактами и провести глубокий рыночный анализ.
Бестселлеры Amazon: лучшие продукты последних десятилетий
К 25-летию Amazon.de компания опубликовала некоторые из самых популярных продуктов последних двух с половиной десятилетий. Однако следует отметить, что список отсортирован по алфавиту и не претендует на полноту. Поэтому нельзя сказать, являются ли это действительно абсолютными бестселлерами Amazon или мы имеем дело с кураторским выбором с торговой платформы. Тем не менее, мы можем предположить, что все эти продукты можно найти среди бестселлеров.
Лучшие продукты Amazon с 1998 по 2023
Adele – Альбом «25»
- О чем это? Музыкальный альбом британской певицы Adele, который включает хит «Send My Love (To Your New Lover).» Он характеризуется уникальным голосом Adele и сочетанием попа, соула и баллад.
- Почему бестселлер? Adele является одной из самых успешных музыкантов, а «25» ознаменовал ее возвращение после долгого перерыва. Ее эмоциональные тексты и сильное медийное присутствие вокруг релиза способствовали продажам.
Amazon Basics Высокоскоростной HDMI-кабель
- О чем это? Доступный, надежный HDMI-кабель, подходящий для 4K Ultra HD. Он является частью серии Amazon Basics, которая предлагает повседневные продукты по низким ценам.
- Почему бестселлер? HDMI-кабели необходимы для многих устройств, от телевизоров до компьютеров. Сочетание качества, цены и брендинга Amazon, вероятно, убедило многих клиентов.
Anker 24W 2-Port USB зарядное устройство с PowerIQ
- О чем это? Быстрый USB-зарядное устройство с двумя портами и умной технологией, которая определяет оптимальную скорость зарядки.
- Почему бестселлер? Смартфоны и другие устройства требуют мощных зарядных устройств. Anker известен качеством и надежностью, что делает его популярным выбором.
Apple AirPods с проводным зарядным кейсом
- О чем это? Беспроводные наушники-вкладыши от Apple, известные своим минималистичным дизайном и бесшовной интеграцией в экосистему Apple.
- Почему бестселлер? У Apple большая пользовательская база, которая часто использует исключительно продукты собственного бренда. AirPods предлагают комфорт и функциональность, в сочетании с высоким статусом.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- О чем это? WLAN-репитер от AVM, который расширяет диапазон домашней сети.
- Почему бестселлер? Многие домохозяйства сталкиваются с проблемами покрытия Wi-Fi. Бренд FRITZ! хорошо известен в Германии благодаря маршрутизаторам и пользуется отличной репутацией, что укрепляет доверие к продукту.
Biokat’s Diamond Care Fresh Cat Litter
- О чем это? Высококачественный наполнитель для кошек с запахом детской присыпки, который особенно впитывающий и связывающий запахи.
- Почему бестселлер? Наполнитель для кошек является необходимым расходным продуктом для владельцев кошек, который, вероятно, заказывается часто. Однако трудно сказать, почему именно этот наполнитель стал доминирующим.
Укусить прочь
- О чем это? Электронное устройство для облегчения зуда и боли от укусов насекомых, которое работает с помощью локализованного теплового импульса.
- Почему бестселлер? Практично, удобно и эффективно – особенно летом, средства для заживления укусов насекомых являются популярным продуктом. Bite away был одним из первых на рынке и, соответственно, хорошо известен.
Кроксы
- О чем это? Удобные, легкие пластиковые сабо, которые можно использовать как дома, так и на ходу.
- Почему бестселлер? Crocs вызвали тренд, и хотя некоторые их ненавидят и считают модным провалом, другие любят сочетание комфорта и функциональности.
Гражданский кодекс (BGB)
- О чем это? Стандартное произведение немецкого права, содержащее основные законы для частных лиц.
- Почему бестселлеры? Юристы, студенты и заинтересованные непрофессионалы регулярно покупают BGB, так как это незаменимое справочное пособие, которое регулярно обновляется.
Кафе на краю мира – Джон Стрелецкий
- О чем это? Философская повесть о поиске смысла и счастья в жизни.
- Почему бестселлеры? Универсальный и вдохновляющий подход привлек широкую аудиторию.
Ребенок в вас должен найти дом – Стефани Шталь
- О чем это? Психологическая книга о саморефлексии и работе с внутренним ребенком.
- Почему бестселлеры? Темы, такие как самопомощь и психическое здоровье, стали все более популярными в последние годы, и Стефани Шталь является уважаемым автором в этом жанре.
De’Longhi EcoDecalk Удалитель накипи
- О чем это? Средство для удаления накипи для кофемашин, которое растворяет отложения и продлевает срок службы устройств.
- Почему бестселлеры? Кофемашины широко распространены, и спрос на средства для удаления накипи постоянно высок, так как это расходный продукт. Кроме того, De’Longhi – известный бренд.
Умная колонка Echo
- О чем это? Умная колонка Amazon с голосовым помощником Alexa, которая управляет умными устройствами, воспроизводит музыку и многое другое.
- Почему бестселлеры? Сочетание технологий и удобства сделало Echo популярным гаджетом во многих домах.
Датчик дыма Ei Electronics
- О чем это? Прочный дымовой детектор с наградой.
- Почему бестселлеры? Законодательные требования сделали дымовые детекторы обязательными во многих федеральных землях, даже в частных домах. Кроме того, Stiftung Warentest – это учреждение в Германии, которому доверяют многие люди.
Пятьдесят оттенков серого – Секретное желание
- О чем это? Эротический роман, описывающий интенсивные отношения с элементами БДСМ.
- Почему бестселлеры? Поляризующая тема и обширное медийное обсуждение превратили книгу в хайп, которая впервые была опубликована как электронная книга в самиздате.
Fire TV Streaming Media Player
- О чем это? Стриминговое устройство Amazon, которое обеспечивает легкий доступ к таким сервисам, как Netflix, Prime Video и т.д.
- Почему бестселлеры? Стриминг является центральной частью современного развлечения, и Amazon предлагает очень хорошо интегрированное решение с Fire TV, которое также работает с неумными телевизорами.
Хелена Фишер – Альбом "Color Play"
- О чем это? Музыкальный альбом немецкой певицы с хитами, такими как «Безмолвно сквозь ночь».
- Почему бестселлеры? Хелена Фишер является одной из самых успешных артисток в немецкоязычном мире, и альбом теперь достиг культа.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- О чем это? Мгновенная пленка для камер INSTAX.
- Почему бестселлеры? Ретро-фотография снова становится популярной, и рынок INSTAX процветает. Кроме того, пленки нужно регулярно повторно заказывать.
Читалка Kindle
- О чем это? Электронная книга Amazon с удобным для глаз дисплеем и длительным временем работы от батареи.
- Почему бестселлеры? Чтение электронных книг удобно, и Amazon доминирует на рынке с огромным выбором книг, включенных в подписку Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- О чем это? Смесь кофейных зерен арабики и робусты, идеальная для эспрессо.
- Почему бестселлеры? Lavazza – это бренд, синоним качества, а потребление кофе прочно укоренилось в немецкой повседневной культуре.
Лезвия для замены Philips OneBlade
- О чем это? Лезвия для бритвы Philips OneBlade, подходящие для точного бритья и стрижки.
- Почему бестселлеры? OneBlade популярен среди потребителей, а сменные лезвия являются необходимым расходным продуктом.
Рико, Оскар и более глубокие тени – Андреас Штайнфельд
- О чем это? Детская книга о приключениях и дружбе, полная юмора и очарования.
- Почему бестселлеры? Детская литература вне времени, и история получила множество наград. Кроме того, автор хорошо известен в Германии.
SanDisk Ultra USB 3.0 флеш-накопитель
- О чем это? Быстрый USB-накопитель с емкостью 64 ГБ.
- Почему бестселлеры? Хранение данных является универсальным, SanDisk хорошо известен и синоним качества.
SodaStream DuoPack Стеклянные бутылки
- О чем это? Запасные бутылки для устройств SodaStream, изготовленные из высококачественного стекла.
- Почему бестселлеры? SodaStream можно найти во многих немецких домах, но часто он поставляется только с двумя пластиковыми бутылками. Те, кто хочет увеличить емкость или предпочитает стекло, купят этот продукт.
VARTA Батарейки AA (оптовая упаковка)
- О чем это? Батарейки для повседневного использования в удобной оптовой упаковке.
- Почему бестселлеры? Батарейки являются повседневной необходимостью, но часто относительно дорогие в рознице. Оптовая упаковка предлагает хорошее соотношение цены и качества.
Заключение
Страница бестселлеров Amazon является полезным источником вдохновения как для торговцев, так и для клиентов. Она предоставляет информацию о текущих трендах, сезонном спросе и популярных продуктах. Однако торговцы должны проявлять осторожность: бестселлеры являются лишь отправной точкой для исследования продуктов и не гарантируют личного успеха. Они ничего не раскрывают о маржах, насыщении рынка или целевых аудиториях. Глубокий рыночный анализ и инновационные идеи продуктов остаются решающими для долгосрочной конкурентоспособности.
К 25-летию Amazon.de гигант электронной коммерции опубликовал, какие товары оказали значительное влияние на рынок на протяжении многих лет – от повседневных потребительских товаров, таких как бритвенные лезвия и батарейки, до культурных феноменов, таких как альбом Adele «25» или роман «Пятьдесят оттенков серого». Тем не менее, примеры иллюстрируют, насколько разнообразны и динамичны потребности клиентов – будь то поиск развлечений, комфорта, практичности или эмоционального резонирования. Успешные продукты часто сочетают функциональность, качество и четкое понимание потребностей клиентов, что делает их бестселлерами.
Часто задаваемые вопросы
Рейтинг бестселлеров Amazon (BSR) указывает на рейтинг продаж продукта в его категории, основанный на текущих и исторических данных о продажах. Низкий рейтинг (например, #1) означает, что продукт продается особенно хорошо. Рейтинг обновляется каждый час.
Самые продаваемые товары можно найти на странице бестселлеров Amazon, которая организована по категориям. В качестве альтернативы вы можете искать товары с меткой «Бестселлер» в соответствующих категориях продуктов.
Продукты, которые нарушают политику Amazon, такие как поддельные товары, опасные или незаконные продукты, запрещенные вещества или непроверенные продукты питания, не допускаются к продаже. Кроме того, строгие ограничения применяются к определенным категориям (например, медицинские устройства).
Книга классифицируется как бестселлер, когда она достигает самого низкого рейтинга бестселлеров Amazon (например, #1) в своей категории. Это зависит от данных о продажах по сравнению с другими книгами и обновляется регулярно.
Кредиты изображений: © ibreakstock – Amazon.com
