Müües raamatuid Amazonis? Paljud müüjad ei ole sellest trendist teadlikud.
Müües raamatuid Amazonis. See kõlab kuidagi mõistetavalt – lõpuks oli see esimene kaubagrupp kaubanduse platvormil –, kuid samas ei kuule te ilmselt just nüüd kujuteldavaid kassakellasid helisema. Viimastel aastatel (või aastakümnetel?) on Amazonis raamatute müük muutunud moest väljas. Üks hetk ennustati isegi kogu raamatute tööstuse hukku. Varsti müüakse ainult e-raamatuid ja füüsilised raamatud on oma aja ära elanud.
Kas see kõlab nagu inimesed ei loe enam või haaravad nad ainult elektroonilise kauba järele? Pigem mitte. Lisaks on alates 2000. aastatest välja kujunenud stabiilne e-raamatute turg. Ja kuhu jõuavad paljud veebipoed, kes soovivad raamatuid tellida? Õige, kõige populaarsemale kaubanduse platvormile internetis nimega Amazon. Raamatute müümine seal kõlab juba palju atraktiivsemalt, eks?
Kuna konkurents on suur, ei erine raamatusegment teistest tootekategooriatest turul, ja nagu alati on raamatute müümisel nii eeliseid kui ka puudusi. Amazoni müüjad saavad sellest laulu laulda. Seetõttu vaatame selles blogipostituses üksikasjalikult, kellele raamatuturg sobib, kas müük tasub end ära ja millal peaksid müüjad pigem eemale hoidma.
Kasutatud vs. uued raamatud – tohutu erinevus
Enamik müüjatest, kes müüvad raamatuid Amazonis, pakuvad oma valikus kasutatud kaupa. Ja sellel on hea põhjus, sest uute raamatute müük on üsna kulukas. Uued raamatud tuuakse turule tavaliselt kirjastuste või hulgimüüjate kaudu, mis tähendab, et ostja peab ostma suures koguses. Selline alginvesteering on paljude turu müüjate jaoks liiga suur. Lisaks müüb enamik uusi tooteid raamatusegmendis Amazon ise, mis ei tee kasumliku äri loomist lihtsamaks.
Küll aga on Amazonis kasutatud raamatute müük tulusam. Selleks ei ole tavaliselt vaja suuri investeeringuid ja müüjatel on paremad võimalused konkurentsis püsida. Samas on toodete ostmine keerulisem ja aeganõudvam.
| Uued raamatud | Kasutatud raamatud |
| Kulukas | Väikesed investeeringud |
| Suured ostuhulgad | Aeganõudlik ostmine |
| Amazon kui otsene konkurent | Vähem konkurentsi |
| B2B äri suhe vajalik | Ei äri suhe hulgimüüjatega |
Nende põhjuste ja kuna iseseisvaid müüjaid, kes müüvad uusi kaupu, on vähe, keskendume alates sellest punktist kasutatud raamatute müügile
Toote ostmine: Kust võtta, kui mitte varastada?
Raamatute edasimüük, mida nimetatakse ka raamatute-edasimüügiks, võib olla tulus äri mudel. Siiski peaksid huvilised olema teadlikud, et kaupade hankimine võib olla väsitav ja aeganõudev.
- Raamatupoed: Esiteks ilmselge. Jälgige oma läheduses asuvaid raamatupoode. Aeg-ajalt on allahindluskampaaniaid, kus saate raamatuid soodsalt osta.
- Veebipoed: Tuntud veebipoodide puhul kehtib sama, mis raamatupoodide puhul – ka siin saate osta soodushinnaga kaupu, mida saab Amazonis kallimalt edasi müüa.
- Kasutatud kaupade poed: Ka paljud kasutatud kaupade poed pakuvad raamatuid. Siiski peaksite siin veidi rohkem aega uurimisele investeerima, millised raamatud on tasuvad ja millised mitte.
- Kirbuturgud: Kui eraisikud müüvad raamatuid, ei ole Amazon tavaliselt esimene valik, kuna ajakulu on liiga suur. Kirbuturgudel aga võib leida avastamata aardeid, mida saab e-kaubanduse platvormil edasi müüa.
- eBay, kuulutused ja Co.: Ka siin pakutakse pidevalt raamatuid, sageli isegi raamatukastina. Sel juhul müüakse mitu raamatut komplektina ja tavaliselt väga soodsalt. Kui teil on pilte või teavet sisu kohta, saate uurida Amazon’i hinda. Vastasel juhul peaksite mõtlema, kui suur oleks rahaline kahju, kui kast osutub pettumuseks.
Põhimõtteliselt ei ole oluline, kust te oma kaupu saate. Edasimüük ja arbitraaž on seaduslikud, nii Amazonis kui ka teistel platvormidel. Oluline on vaid see, et ostuhind oleks madalam kui müügihind ja saadud kasumimarginaal oleks vaeva väärt.
Raamatute müük Amazonis: samm-sammult
Järgmises osas soovime ülevaatlikult kirjeldada, milliseid samme peavad tulevased turuplatvormi kauplejad astuma, et müüa uusi või kasutatud raamatuid Amazonis.
- Müüja konto
Amazonil on kaks müügivalikut: üksikmüüja ja professionaal. Üldiselt ei sobi üksikmüüja konto neile, kes soovivad tõsiselt oma äri üles ehitada. Sest siis maksavad kauplejad iga müüdud toote eest tasu 0,99 eurot. Seetõttu tasub professionaalne müüjakonto, mis maksab kuus 39,99 eurot, juba alates 40 müüdud tootest kuus.
Müüja konto saab luua https://sellercentral.amazon.de/ üsna lihtsalt. Selleks on vajalikud vaid kontaktandmed, pangakonto ja vastavad maksuteave, nagu ettevõtte registreerimine. - Raamatute valik ja loetlemine
Nüüd on aeg valida esimesed raamatud müügiks ja seejärel need Amazonis üles seada. Eriti sobivad
– bestsellerid ja populaarsed pealkirjad
– haruldased pealkirjad, kogutavad esemed ja antiikesemed
– heas seisukorras raamatud, eelkõige kõvakaanelised
– raamatud kategooriatesse mälestused ja elulood, eneseabi, religioon ja vaimsus, tervis, fitness ja dieet või poliitika ja sotsiaalteadused
– õpikuid, eriti kooliaasta ja semestri alguses
Et neid raamatuid Amazonis müüa, peavad need olema loetletud. Selleks logige sisse Seller Centralisse ja klõpsake vasakus ülanurgas „Kataloog“ ja seejärel „Toote lisamine“. Nüüd saab ISBN-numbriga otsida vastava raamatu loetlemist. Klõpsates „Müü oma tooteid“, saab oma pakkumise loetlemisele lisada. - Hinna kalkuleerimine
Pakkumise koostamise ajal küsitakse teilt ka, millise hinnaga soovite raamatut müüa. Orienteeruge tavalisele turuhinnale. Kuid ärge unustage, et teil on ka kulud, mis tuleb katta, ja lisaks soovite ka kasumit teenida. - Saateviisi valik
Kes soovib Amazonis raamatuid müüa, saab valida kahe saatmisvõimaluse vahel: Fulfillment by Amazon (FBA) või Fulfillment by Merchant (FBM).
Amazoni kaudu saatmine: FBA-programm on mugav ja populaarne. Selle teenuse raames võtab veebigigant enda kanda kõik logistilised sammud, mis on seotud tellimusega. Ta ladustab tooted eelnevalt, pakendab need ja saadab välja. Samuti on kaasatud tagastuste haldamine ja klienditeenindus.
Oma saatmine: Kes saadab läbi FBM, peab kõik need sammud ise läbi viima. Selleks on loomulikult vajalik ka oma logistika, sealhulgas laopind.
Mõlemal valikul on omad eelised ja puudused. Enamik turuplatvormi müüjatest kasutab FBA ja FBM kombinatsiooni. Kuid väiksemate toodete, nagu raamatute puhul, on mugav FBA variant. Lisaks ei ole paljudel kauplejatel ruumi, ressursse ega tööjõudu, et ladustada sadu või tuhandeid tooteid ja ise neid saata. - FBA saadetise loomine
Kui kasutate Amazoni saatmist, peate nüüd looma saadetise, et teie raamatud oleksid ka e-kaubanduse gigandi laos saadaval. Seda saate teha Seller Centralis jaotises „Inventari haldamine“ – „Inventari saatmine/täiendamine“. Järgnevalt määrate muu hulgas saatmisadresse ja kui palju tooteid teie saadetis sisaldab.
Samuti peate märkima, kas saadetava toote tüüp vajab erilisi ettevalmistusi (raamatute puhul see ei ole vajalik), millised on pakendi mõõdud ja kui raske see on. Protsessi lõpetamisel saate printida saatmisetiketid, mille kleebite seejärel kastidele. Nüüd peate lihtsalt korraldama oma saatmisettevõtte (nt DHL või DPD) korje. Üldiselt vajab selline saadetis Amazon’i logistika keskusesse jõudmiseks umbes üks kuni kaks nädalat. - Raamatute turundamine
Turundus on iga veebikaubanduse oluline osa. Algajad leiavad Amazon Seller University kaudu palju kasulikke sisu, et end sellesse valdkonda sisse seada. Eriti on olulised Amazon Advertising ja oma pakkumiste reklaamimine sotsiaalmeedias. Samuti peaksid kauplejad jälgima, et nad hoiaksid oma müüja tulemuslikkuse kontrolli all ja Buy Box võidaksid.
Nipp: FBA vigu tuvastada ja vältida
Nagu juba mainitud, on Amazon FBA väga kasulik teenus. Kuid miski ei ole perfektne ja mõnikord juhtub ka koolitatud Amazoni töötajatel vigu või esineb tehnilisi raskusi. Näiteks võivad tooted Amazoni laos kaduma minna. Turuplatvormi müüjad võivad FBA vigade tõttu kaotada kuni 3 % oma aastasest brutokäibest – see on suur summa raha. Raha, mille saate hõlpsasti ühe päevaga tagasi nõuda.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service on Saksamaa turuliidri usaldusväärne lahendus ja teie partner professionaalses FBA vigade analüüsis ja tagastamises. Teenus on tõeline verstapost teie teel müüjast bestselleriks, kuna saate kasu paljusid eeliseid:
- Suurem tagastus – ilma vaevata: Ei ole vajalik oma FBA vigade analüüs. Lost & Found teeb iga sammu eduka FBA tagastuse suunas täiesti iseseisvalt.
- KI-põhine FBA auditi maksimaalsete tagastuste jaoks: KI-põhine süsteem tagab sujuva tööprotsessi ja maksimaalsed tagastused. SELLERLOGIC tarkvara jälgib teie FBA tehinguid 24/7 ja tuvastab automaatselt vead, mida teised pakkujad on tähelepanuta jätnud. See rakendab teie nõuded viivitamatult, et saaksite SELLERLOGIC kaudu maksimaalse tagastuse FBA vigadest.
- Ajalooline analüüs: Lost & Found Full-Service tuvastab FBA vead kuni 18 kuud tagasi. Iga kuu, mil te ei registreeru, kaotate raha.
- Professionaalne tugi professionaalsetele müüjatele: Klienditoe eksperdid hoolitsevad iga detaili eest, et saaksite oma raha vaevata tagasi.
- Avausmaksed: Maksate ainult siis, kui olete oma tagastuse Amazonilt tõeliselt saanud. Komisjonitasu on 25 % tagastussummast. Ei ole põhitasu ega varjatud kulusid.
Laske nüüd oma müüjakontol audit läbi viia ja saage veel täna tagasi raha, mis teile Amazonilt kuulub.
Kokkuvõte: Kas tasub raamatuid Amazonis müüa?
Kuigi raamatud on pikka aega peetud vähem tulusaks müügitooteks, näitab tänapäeval positiivne trend: raamatuturg kasvab taas ja sellised platvormid nagu TikTok toovad uusi entusiasmi – materiaalsed raamatud kogevad renessanssi. Raamatute müük Amazonis võib seetõttu olla kasumlik, eriti kasutatud raamatute valdkonnas. Siin on vähem kapitali vajalik ja on head võimalused konkurentsiga toime tulla.
Uute raamatute müük on väiksematele kauplejatele seevastu keeruline. Amazon ise pakub tavaliselt palju uusi pealkirju ning suured ostuhulgad ja hinnakonkurents on täiendavad takistused. Seetõttu on kasutatud raamatute edasimüük – olgu need siis raamatupoodides, kirbuturgudel või veebiturul – lihtsam alustada ja vähem kulukas.
Lõppkokkuvõttes võib raamatute müük Amazonis genereerida tulusat kõrval- või peamist sissetulekut, kui tuntakse turu eripärasid ja ollakse valmis investeerima turundusse ja toote hankimisse.
Korduma kippuvad küsimused
Jah, Amazonis saab müüa nii uusi kui ka kasutatud raamatuid. Amazon pakub müüjatele kahte võimalust: iseseisev saatmine (FBM) või Amazoni täitmine (FBA), kus Amazon hoolitseb ladustamise ja saatmise eest.
Bestsellerid ja nõutud pealkirjad müüvad sageli hästi, samuti nõuande- ja õpikute, kogumike ja haruldaste väljaannete puhul. Kategooriad nagu elulood, eneseabi, religioon ja vaimsus ning tervis ja fitness on samuti populaarsed.
Raamatute müümiseks Amazonis on vajalik müüjakonto: kas üksik- või professionaalne konto. Müüja keskuses saab artiklid loetleda, sisestades ISBN.
Raamatute kasum varieerub tugevalt sõltuvalt kategooriast, nõudlusest, seisukorrast ja müügihinnast. Keskmine kasum jääb sageli ühekohalisse või madalasse kahekohalisse eurovahemikku, kuna müügitasud ja vajadusel saatmis- või ladustamiskulud tuleb maha arvata.
Kulud sõltuvad sellest, kas kaubeldakse üksiku või professionaalse müüjakontoga. Üksikkonto nõuab 0,99 € tasu iga müüdud artikli eest, professionaalne konto maksab 39,99 € kuus. Lisaks kehtivad müügitasud, mis varieeruvad sõltuvalt raamatu kategooriast ja raamatu hinnast.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) võimaldab avaldada oma e-raamatuid või taskuraamatuid. Selleks on vajalik vaid Amazoni konto, valmis raamatufail (e-raamatute formaadis või trükimall taskuraamatute jaoks) ja raamatukaas.
Jah, Amazon KDP kasutamine on tasuta. Autorid ei maksa seadistustasusid, kuid Amazon võtab iga müügi pealt protsendi komisjonina. Autoritasud on tavaliselt 35 % või 70 %, sõltuvalt müügihinnast ja teistest teguritest.
Pildiallikad piltide järjekorras: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
