Amazon’da kitap satışı mı yapıyorsunuz? Birçok satıcı bu trendin farkında değil.
Amazon’da kitap satmak. Bir şekilde mantıklı geliyor – sonuçta bu, ticaret platformundaki ilk ürün grubuydu – ama aynı zamanda şimdi muhtemelen hayali kasaların çalmadığını da duyuyorsunuz. Son yıllarda (ya da on yıllarda?) Amazon’da kitap satmak modası geçti. Bir süre boyunca, tüm kitap endüstrisinin çöküşü bile öngörülmüştü. Çok geçmeden, sadece e-kitapların satılacağı ve fiziksel kitabın tarihe karışacağı söyleniyordu.
Ama bu doğru mu? Bir süredir kitaplar, TikTok’ta „BookTok” hashtag’i altında trend oluyor ve birçok yayınevi ve perakendeci başarılı sosyal medya profilleri oluşturdu (örneğin Thalia). Sektörün toplam cirosu 2023’te bir önceki yıla göre yüzde 2,8 artarak 9,71 milyar Euro’ya yükseldi. Ve pazar büyümeye devam ediyor: „İnternet kitap ticaretinin toplam pazar içindeki ciro payı 2023’te yüzde 24,8 oldu. […] 2019 ile karşılaştırıldığında, geçen yıl çevrimiçi olarak yüzde 29,5 daha fazla ciro elde edildi, aynı dönemde perakende kitap ticaretinde ise yüzde 5,5 daha az.” (Kaynak: börsenblatt.net)
Bu, insanların artık okumadığını veya yalnızca elektronik ürünlere yöneldiğini mi gösteriyor? Daha çok hayır. Ayrıca, 2000’li yıllardan bu yana e-kitaplar için istikrarlı bir pazar oluştu. Ve kitap siparişi vermek isteyen birçok çevrimiçi alışverişçi nerede bulunuyor? Doğru, internetin en popüler ticaret platformu olan Amazon’da. Orada kitap satmak, çok daha cazip geliyor, değil mi?
Elbette rekabet büyük, bu nedenle kitap segmenti, pazar yerindeki diğer ürün kategorilerinden farklı değil ve her zaman olduğu gibi, kitap satmanın avantajları olduğu gibi dezavantajları da var. Amazon satıcıları bunun hakkında çok şey söyleyebilir. Bu blog yazısında, bu nedenle kitap pazarının kimin için uygun olduğunu, satışın karlı olup olmadığını ve satıcıların ne zaman uzak durmayı tercih etmesi gerektiğini detaylı bir şekilde inceleyeceğiz.
İkinci el kitaplar vs. yeni kitaplar – büyük bir fark
Amazon’da kitap satan çoğu satıcı, ürün yelpazesinde ikinci el mallara sahiptir. Bunun iyi bir nedeni var, çünkü yeni kitap satışı oldukça maliyetli. Yeni kitaplar genellikle yayınevleri veya toptancılar tarafından piyasaya sürülür, bu da alıcının büyük miktarlarda satın alması gerektiği anlamına gelir. Bu tür bir başlangıç yatırımı, birçok pazar yeri satıcısı için karşılanabilir değildir. Üstelik, kitap segmentindeki çoğu yeni ürün Amazon’un kendisi tarafından satılmaktadır, bu da kârlı bir iş kurmayı daha da zorlaştırmaktadır.
Amazon’da ikinci el kitap satmak ise daha kârlıdır. Bunun için genellikle büyük yatırımlar gerekmiyor ve satıcıların rekabette öne çıkma şansı daha iyi. Aynı zamanda, ürün satın alma süreci daha zorlu ve zaman alıcıdır.
| Yeni Kitaplar | İkinci El Kitaplar |
| Maliyetli | Düşük yatırımlar |
| Büyük satın alma miktarları | Zaman alıcı tedarik |
| Amazon doğrudan rakip olarak | Daha az rekabet |
| B2B iş ilişkisi gerekli | Toptancılarla iş ilişkisi yok |
Bu nedenlerden ve yeni ürün satan bağımsız satıcıların neredeyse olmaması nedeniyle, bu noktadan itibaren ikinci el kitap satışına odaklanıyoruz.
Ürün satın alma: Nereden almalı, çalmadan?
Kitapların yeniden satışı, aynı zamanda kitap yeniden satışı olarak da adlandırılır, kârlı bir iş modeli olabilir. Ancak, ilgilenenlerin ürün temin etmenin zorlayıcı ve zaman alıcı olabileceğinin farkında olmaları gerekir.
- Kitapçılar: Öncelikle açık olan. Yakınınızdaki kitapçılara dikkat edin. Sürekli olarak, kitapları uygun fiyatlarla satın alabileceğiniz indirim kampanyaları oluyor.
- Çevrimiçi Mağazalar: Tanınmış çevrimiçi mağazalar için de kitapçılarla aynı durum geçerlidir – burada da indirimli ürünler satın alabilir ve bunları Amazon’da daha yüksek fiyatla satabilirsiniz.
- İkinci El Dükkanları: Ayrıca birçok ikinci el ürün satan dükkan kitaplar da sunmaktadır. Ancak burada hangi kitapların karlı olduğunu ve hangilerinin olmadığını araştırmak için biraz daha fazla zaman harcamanız gerekir.
- Bitpazarları: Özel kişiler kitap sattığında, genellikle Amazon ilk tercih değildir çünkü zaman harcaması çok fazladır. Ancak bitpazarlarında, e-ticaret platformunda yeniden satılabilecek keşfedilmemiş hazineler bulmak mümkündür.
- eBay, Kleinanzeigen & Co.: Burada da sürekli kitaplar sunulmaktadır, genellikle kitap kutusu olarak. Bu durumda birkaç kitap bir arada ve genellikle çok uygun fiyatlarla satılmaktadır. Eğer resimler veya içerik hakkında bilgileriniz varsa, Amazon fiyatını araştırabilirsiniz. Aksi takdirde, kutunun hayal kırıklığına uğraması durumunda finansal zararın ne kadar büyük olacağını düşünmelisiniz.
Temelde, malınızı nereden aldığınızın büyük bir önemi yoktur. Yeniden satış ve Arbitraj hem Amazon’da hem de diğer platformlarda yasaldır. Önemli olan, alış fiyatının satış fiyatının altında olması ve elde edilen kar marjının çabaya değer olmasıdır.
Amazon’da kitap satmak: Adım adım
Aşağıdaki bölümde, yeni veya ikinci el kitapları Amazon’da satmak isteyen pazar yeri satıcılarının atması gereken adımları genel hatlarıyla açıklamak istiyoruz.
- Satıcı hesabı
Amazon’un iki satış seçeneği vardır: bireysel satıcı ve profesyonel. Genellikle, bireysel satıcı hesabı, kendi işini ciddi şekilde kurmak isteyenler için uygun değildir. Çünkü bu durumda satıcılar, satılan her ürün için 0,99 Euro ücret öderler. Bu nedenle, ayda 40 satılan üründen itibaren, aylık 39,99 Euro olan profesyonel bir satıcı hesabı daha avantajlıdır.
Bir satıcı hesabı, https://sellercentral.amazon.de/ adresinden oldukça kolay bir şekilde oluşturulabilir. Bunun için yalnızca iletişim bilgileri, bir banka hesabı ve ilgili vergi bilgileri, örneğin işletme kaydı gereklidir. - Kitapların Seçimi ve Listeleme
Artık satışa sunulacak ilk kitapları seçme ve ardından Amazon’da listeleme zamanı. Özellikle uygun olanlar
– En çok satanlar ve popüler başlıklar
– Nadir başlıklar, koleksiyon parçaları ve antikalar
– İyi durumda olan kitaplar, özellikle ciltli
– Anı ve biyografi, kişisel gelişim, din ve ruhsal konular, sağlık, fitness ve diyet veya siyaset ve sosyal bilimler kategorilerindeki kitaplar
– Ders kitapları, özellikle okul yılı ve dönem başlangıcında
Bu kitapları Amazon’da satmak için, listeleme yapılması gerekmektedir. Bunun için Seller Central’a giriş yapın ve sol üstte “Katalog” üzerine tıklayın, ardından “Ürün ekle” seçeneğine tıklayın. Şimdi, ilgili kitabın listelemesi için ISBN numarası ile arama yapılabilir. “Kendi ürünlerinizi sat” seçeneğine tıklayarak kendi teklifinizi listelemeye ekleyebilirsiniz. - Fiyatın Hesaplanması
Teklif oluşturma sırasında, kitabı hangi fiyattan satmak istediğiniz de sorulacaktır. Bu noktada, alışılmış piyasa fiyatına göre hareket edin. Ancak, karşılamanız gereken maliyetler olduğunu ve ayrıca kar elde etmek istediğinizi unutmayın. - Gönderim Türünün Seçimi
Amazon’da kitap satmak isteyenler, iki gönderim seçeneği arasında karar verebilir: Amazon tarafından yerine getirme (FBA) veya satıcı tarafından yerine getirme (FBM).
Amazon ile gönderim: FBA programı pratik ve popülerdir. Bu hizmette, çevrimiçi dev, bir siparişle ilgili tüm lojistik adımları üstlenir. Ürünleri önceden depolar, paketler ve gönderir. İade yönetimi ve müşteri hizmetleri de dahildir.
Kendi gönderim: FBM ile gönderenler ise tüm bu adımları kendileri üstlenir. Bu da mantıken kendi lojistiklerini, depolama alanını gerektirir.
Her iki seçeneğin de avantajları ve dezavantajları vardır. Çoğu pazar yeri satıcısı, FBM ve FBA’nın bir karışımını kullanır. Ancak, kitaplar gibi daha küçük ürünler için pratik FBA seçeneği önerilmektedir. Ayrıca, birçok satıcının yüzlerce veya binlerce ürünü depolamak ve kendileri göndermek için yeterli alanı, kaynakları veya iş gücü yoktur. - FBA Gönderiminin Oluşturulması
Eğer Amazon ile gönderim kullanıyorsanız, kitaplarınızın e-ticaret devinin deposunda mevcut olması için şimdi bir gönderim oluşturmalısınız. Bunu Seller Central’da “Stok Yönetimi” – “Stok Gönder” seçeneği altında yapabilirsiniz. Aşağıda, gönderim adresini belirleyecek ve gönderiminizde kaç ürün olduğunu gireceksiniz.
Ayrıca, gönderilen ürün türünün özel hazırlık gerektirip gerektirmediğini (bu kitaplar için geçerli değildir), paketin boyutlarını ve ağırlığını belirtmeniz gerekmektedir. Sürecin tamamlanmasının ardından, kutulara yapıştırmak için gönderim etiketlerini yazdırabilirsiniz. Şimdi sadece kargo hizmet sağlayıcınızın (örneğin DHL veya DPD) alımını organize etmeniz gerekiyor. Genellikle, böyle bir gönderimin Amazon lojistik merkezine ulaşması yaklaşık bir ila iki hafta sürer. - Kitapların Pazarlanması
Pazarlama, her çevrimiçi ticaretin temel bir parçasıdır. Yeni başlayanlar, bu alanda kendilerini geliştirmek için Amazon Satıcı Üniversitesi‘nde birçok faydalı içerik bulabilirler. Özellikle Amazon Reklamcılığı ve kendi tekliflerinin sosyal medyada tanıtımı önemlidir. Aynı zamanda satıcıların, satıcı performanslarını kontrol altında tutmaları ve Buy Box kazanmaları gerektiğine dikkat etmelidirler.
İpucu: FBA Hatalarını Tanıyın ve Kaçının
Daha önce de belirtildiği gibi, Amazon FBA harika bir yardımcı hizmettir. Ancak hiçbir şey mükemmel değildir ve bazen eğitimli Amazon çalışanları bile hatalar yapabilir veya teknik zorluklar yaşanabilir. Örneğin, Amazon deposundaki ürünler kaybolabilir. Pazar yeri satıcıları, FBA hataları nedeniyle yıllık brüt gelirlerinin %3’üne kadar kaybedebilirler – bu da büyük bir miktar paradır. Bu parayı kolayca bir gün içinde geri talep edebilirsiniz.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service, Alman pazar liderinin güvenilir çözümüdür ve profesyonel FBA hata analizi ve geri ödemesi için ortağınızdır. Bu hizmet, satıcıdan en çok satanlara giden yolunuzda gerçek bir dönüm noktasıdır, çünkü birçok avantajdan yararlanırsınız:
- Daha Yüksek Geri Ödemeler – Hiçbir Çaba: FBA hatalarının kendi başınıza analiz edilmesine gerek yoktur. Lost & Found başarılı FBA geri ödemesi yolunda her adımı tamamen bağımsız bir şekilde gerçekleştirir.
- Yapay Zeka Destekli FBA Denetimi ile Maksimum Geri Ödemeler: Yapay zeka destekli sistem, sorunsuz işlemler ve maksimum geri ödemeler sağlar. SELLERLOGIC yazılımı, FBA işlemlerinizi 24/7 izler ve diğer sağlayıcıların gözden kaçırdığı hataları otomatik olarak tespit eder. Taleplerinizi derhal yerine getirir, böylece SELLERLOGIC ile FBA hatalarından maksimum geri ödeme tutarını alırsınız.
- Tarihsel Analiz: Lost & Found Full-Service, FBA hatalarını geriye dönük olarak 18 aya kadar tespit eder. Kayıt olmadığınız her ay, gerçek para kaybedersiniz.
- Profesyonel Destek için Profesyonel Satıcılar: Müşteri destek uzmanları, paranızı zahmetsizce geri almanız için her detayı ile ilgilenir.
- Şeffaf Ücretler: Sadece Amazon’dan geri ödemenizi gerçekten aldığınızda ödeme yaparsınız. Komisyon, geri ödeme tutarının %25’idir. Temel ücret yoktur ve gizli maliyet yoktur.
Şimdi satıcı hesabınızın denetimini yaptırın ve bugün Amazon’dan hak ettiğiniz parayı geri alın.
Sonuç: Amazon’da kitap satmak buna değer mi?
Kitaplar uzun süre daha az kârlı bir satış ürünü olarak görülse de, bugün olumlu bir trend ortaya çıkıyor: Kitap pazarı yeniden büyüyor ve TikTok gibi platformlar yeni bir heyecan yaratıyor – maddi kitap bir Rönesans yaşıyor. Bu nedenle, Amazon’da kitap satmak kârlı olabilir, özellikle ikinci el kitaplar alanında. Burada daha az sermaye gereklidir ve rekabete karşı kendinizi kanıtlama şansınız yüksektir.
Yeni kitaplar satmak, daha küçük satıcılar için zordur. Amazon’un kendisi genellikle birçok yeni başlık sunar ve yüksek alış miktarları ile fiyat rekabeti ek engellerdir. Buna karşın, ikinci el kitapların yeniden satışı – ister kitapçılardan, ister bit pazarlarından veya çevrimiçi pazar yerlerinden – başlatması daha kolay ve daha az maliyetlidir.
Sonuç olarak, Amazon’da kitap satışı, pazarın özelliklerini bilmek ve pazarlama ile ürün teminine yatırım yapmaya istekli olmak şartıyla, kârlı bir yan veya ana gelir kaynağı oluşturabilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Evet, Amazon’da hem yeni hem de ikinci el kitaplar satılabilir. Amazon, satıcılara iki seçenek sunar: kendi gönderimi (FBM) veya Amazon’un depolama ve gönderimi üstlendiği Amazon tarafından yerine getirme (FBA).
En çok satanlar ve talep gören başlıklar genellikle iyi satılır, ayrıca rehber kitaplar, ders kitapları, koleksiyon parçaları ve nadir baskılar da. Biyografi, kişisel gelişim, din ve ruhsal konular ile sağlık ve fitness gibi kategoriler de popülerdir.
Amazon’da kitap satmak için bir satıcı hesabına ihtiyaç vardır: ya bireysel ya da profesyonel hesap. Seller Central’da, ürünler ISBN girilerek listelenebilir.
Bir kitaptan elde edilen kazanç, kategori, talep, durum ve satış fiyatına bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Ortalama kazanç genellikle tek haneli ile düşük çift haneli Euro aralığındadır, çünkü satış ücretleri ve gerekirse gönderim veya depolama maliyetleri düşülmelidir.
Maliyet, bireysel veya profesyonel satıcı hesabı üzerinden işlem yapılıp yapılmadığına bağlıdır. Bireysel hesap, satılan her ürün için 0,99 € ücret alırken, profesyonel hesap aylık 39,99 €’ya mal olmaktadır. Ayrıca, kitap kategorisine ve kitap fiyatına bağlı olarak değişen satış ücretleri de vardır.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), kendi E-Book’larınızı veya ciltli kitaplarınızı yayımlamanıza olanak tanır. Bunun için yalnızca bir Amazon hesabı, hazır bir kitap dosyası (E-Book formatında veya ciltli kitaplar için baskı şablonu) ve bir kitap kapağı gereklidir.
Evet, Amazon KDP’nin kullanımı ücretsizdir. Yazarlar herhangi bir kurulum ücreti ödemez, ancak Amazon her satıştan bir yüzdeyi komisyon olarak alır. Telif ücretleri genellikle satış fiyatına ve diğer faktörlere bağlı olarak %35 veya %70’tir.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
