Könyvek értékesítése az Amazonon? Sok eladó nincs tisztában ezzel a trenddel.
A könyvek Amazonon való értékesítése. Valahogy érthetőnek tűnik – végül is ez volt az első termékcsoport a kereskedelmi platformon –, de valószínűleg most nem hallja az elképzelt pénztárgépek csilingelését. Az utóbbi években (vagy évtizedekben?) kiment a divatból könyveket árulni az Amazonon. Egy időben a teljes könyvszakma összeomlását jósolták. Nem sokáig, és úgyis csak e-könyveket fognak árulni, a fizikai könyv pedig elavult.
Igaz mindez? Az utóbbi időben a könyvek még a TikTok-on is trendelnek a „BookTok” hashtag alatt, és sok kiadó és kiskereskedő sikeres közösségi média profilokat épített ki (pl. Thalia). Az iparág összesített bevétele 2023-ban az előző évhez képest 2,8%-kal, 9,71 milliárd euróra nőtt. És a piac továbbra is növekszik: „Az internetes könyvkereskedelem piaci részesedése 2023-ban 24,8% volt. […] 2019-hez képest tavaly online 29,5%-kal több bevételt realizáltak, míg a választékos könyvkereskedelemben ugyanebben az időszakban 5,5%-kal kevesebb.” (Forrás: börsenblatt.net)
Úgy hangzik, mintha az emberek már nem olvasnának, vagy kizárólag elektronikus termékekhez nyúlnának? Inkább nem. Ezen kívül a 2000-es évek óta stabil piac alakult ki az E-könyvek számára. És hová érkeznek sok online vásárló, akik könyveket szeretnének rendelni? Helyes, a legnépszerűbb kereskedelmi platformra az interneten, amely Amazon néven ismert. Könyveket ott eladni már sokkal vonzóbbnak hangzik, nem igaz?
Természetesen nagy a verseny, a könyvszelet nem különbözik a piactéren található más termékkategóriáktól, és mint mindig, vannak előnyök, de hátrányok is a könyvek értékesítésében. Az Amazon eladói erről sokat tudnának mesélni. Ebben a blogcikkben részletesen megvizsgáljuk, hogy kinek való a könyvpiac, megéri-e az értékesítés, és mikor érdemes az eladóknak inkább távolságot tartaniuk.
Használt vs. új könyvek – hatalmas különbség
A legtöbb kereskedő, aki könyveket árul az Amazonon, használt árut kínál. Ennek jó oka van, hiszen az új könyvek értékesítése meglehetősen költséges. Az új könyveket általában kiadók vagy nagykereskedők forgalmazzák, ami azt jelenti, hogy a vásárlónak nagy mennyiségeket kell vásárolnia. Egy ilyen kezdeti befektetés sok piactéri eladó számára megfizethetetlen. Ráadásul a legtöbb új áru a könyvszegmensben magát az Amazon értékesíti, ami nem könnyíti meg a nyereséges üzlet felépítését.
Jövedelmezőbb az Amazonon használt könyveket árusítani. Ehhez általában nem szükségesek hatalmas befektetések, és a kereskedők jobb eséllyel tudják megverni a versenytársaikat. Ugyanakkor a termékek beszerzése igényesebb és időigényesebb.
| Új könyvek | Használt könyvek |
| Költséges | alacsony befektetések |
| nagy vásárlási mennyiségek | időigényes beszerzés |
| Amazon mint közvetlen versenytárs | kevesebb verseny |
| B2B-üzleti kapcsolat szükséges | Nincs üzleti kapcsolat a nagykereskedőkkel |
Ezekből az okokból és mert alig vannak független eladók, akik új termékeket árulnak, ettől a ponttól kezdve a használt könyvek értékesítésére összpontosítunk
Termékbeszerzés: Honnan szerezzük, ha nem lopunk?
A könyvek továbbértékesítése, amelyet könyv-újraértékesítésnek is neveznek, jövedelmező üzleti modell lehet. Azonban a érdeklődőknek tudatában kell lenniük, hogy az áruk beszerzése fárasztó és időigényes lehet.
- Könyvesboltok: A nyilvánvaló először. Figyelje a közeli könyvesboltokat. Folyamatosan vannak akciók, ahol olcsón vásárolhat könyveket.
- Onlineboltok: A jól ismert onlineboltokra ugyanaz vonatkozik, mint a könyvesboltokra – itt is vásárolhat kedvezményes árut, amelyet drágábban továbbértékesíthet az Amazonon.
- Használtruha-boltok: Sok használt árukat árusító bolt is kínál könyveket. Azonban itt érdemes egy kicsit több időt fektetni a kutatásba, hogy mely könyvek érik meg és melyek nem.
- Bolhapiacok: Amikor magánszemélyek könyveket árulnak, az Amazon általában nem az első választás, mert a ráfordított idő túl nagy. Ezzel szemben a bolhapiacokon felfedezetlen kincsekre lehet bukkanni, amelyeket az e-kereskedelmi platformon tovább lehet értékesíteni.
- eBay, apróhirdetések és társai: Itt is folyamatosan kínálnak könyveket, gyakran könyvesládaként. Ilyenkor több könyvet egy csomagban, általában nagyon olcsón árulnak. Ha van képe vagy információja a tartalomról, akkor megkeresheti az Amazon árat. Ellenkező esetben érdemes átgondolni, mekkora pénzügyi kár érheti, ha a láda csalódásnak bizonyulna.
Alapvetően nincs nagy jelentősége, honnan szerzi be az árut. Az újraértékesítés és arbitrázs legális, mind az Amazonon, mind más platformokon. Csak annyira fontos, hogy a beszerzési ár alacsonyabb legyen, mint az eladási ár, és a realizált nyereségmargó megérje a ráfordítást.
Könyvek eladása az Amazonon: Lépésről lépésre
A következő szakaszban áttekintésként szeretnénk leírni, hogy milyen lépéseket kell megtenniük a leendő piactéri kereskedőknek, hogy új vagy használt könyveket áruljanak az Amazonon.
- Eladó fiók
Az Amazon két értékesítési lehetőséget ismer: az egyéni eladót és a profi eladót. Általában az egyéni eladói fiók nem alkalmas azok számára, akik komolyan szeretnének saját üzletet építeni. Ugyanis ekkor az eladók minden eladott termék után 0,99 euró díjat fizetnek. Ezért érdemes egy professzionális eladói fiókot nyitni, amely havi 39,99 euróba kerül, már 40 eladott termék esetén is.
Az eladói fiók viszonylag egyszerűen létrehozható a https://sellercentral.amazon.de/ oldalon. Ehhez csupán a kapcsolattartási adatokra, egy bankszámlaszámra és a megfelelő adóinformációkra, például a vállalkozás bejegyzésére van szükség. - A könyvek kiválasztása és listázása
Most arról van szó, hogy kiválasszuk az első könyveket az értékesítéshez, majd azokat beállítsuk az Amazonon. Különösen alkalmasak
– bestseller és népszerű címek
– ritka címek, gyűjtemények és antikváriumok
– jó állapotú könyvek, különösen keménytáblás
– könyvek az emlékiratok és életrajzok, önsegítő, vallás és spiritualitás, egészség, fitnesz és diéta vagy politika és társadalomtudományok kategóriáiból
– tankönyvek, különösen az iskolai év és félév kezdetén
Ahhoz, hogy ezeket a könyveket most eladhassuk az Amazonon, listázni kell őket. Ehhez be kell jelentkezni a Seller Centralba, majd a bal felső sarokban kattintani a „Katalógus” lehetőségre, majd a „Termék hozzáadása” gombra. Most az ISBN-szám segítségével kereshetjük a megfelelő könyv listázását. Az „Saját termékek értékesítése” gombra kattintva hozzáadhatjuk a saját ajánlatunkat a listázáshoz. - Az ár kalkulálása
A kínálat elkészítése során azt is megkérdezik, hogy milyen áron szeretné eladni a könyvet. Itt a szokásos piaci árhoz kell igazodni. Ne feledje azonban, hogy költségei is vannak, amelyeket fedezni kell, és emellett nyereséget is szeretne elérni. - A szállítási mód kiválasztása
Aki könyveket szeretne eladni az Amazonon, két szállítási lehetőség közül választhat: Fulfillment by Amazon (FBA) vagy Fulfillment by Merchant (FBM).
Szállítás az Amazon által: A FBA program praktikus és népszerű. E szolgáltatás keretében az online óriás minden logisztikai lépést átvállal a rendelés kapcsán. Előre tárolja a termékeket, csomagolja őket és elküldi. A visszaküldési kezelés és az ügyfélszolgálat is benne van.
Saját szállítás: Aki a FBM módszert választja, az ezeket a lépéseket saját maga végzi. Ehhez logikusan szükség van saját logisztikára, beleértve a raktárhelyiséget is.
Mindkét opciónak vannak előnyei és hátrányai is. A legtöbb piactéri eladó a FBM és FBA keverékét használja. Azonban kisebb termékek, mint például könyvek esetében a kényelmes FBA változat ajánlott. Ezen kívül sok kereskedőnek nincs helye, erőforrása vagy munkaereje ahhoz, hogy több száz vagy ezer terméket tároljon és saját maga küldjön el. - Az FBA küldemény létrehozása
Ha az Amazon általi szállítást használja, most létre kell hoznia egy küldeményt, hogy a könyvei az e-kereskedelmi óriás raktárában is készleten legyenek. Ezt a Seller Centralban az „Áru kezelése” – „Áru küldése/feltöltése” menüpont alatt végezheti el. A következőkben többek között meg kell határoznia a szállítási címet és azt, hogy hány terméket tartalmaz a küldeménye.
Ezen kívül meg kell adnia, hogy a küldött terméktípusnak szüksége van-e különleges előkészítésre (ez a könyvekre nem vonatkozik), mekkora a csomag mérete és mennyit nyom. A folyamat befejezése után kinyomtathatja a szállítási címkéket, amelyeket a kartonokra kell ragasztania. Most már csak annyit kell tennie, hogy megszervezi a szállítást a szállítószolgáltatójával (pl. DHL vagy DPD). Általában egy ilyen küldemény körülbelül egy-két hétig tart, amíg megérkezik az Amazon logisztikai központjába. - A könyvek értékesítése
A marketing az online kereskedelem alapvető része. A kezdők az Amazon Seller University oldalán sok hasznos tartalmat találnak, hogy elmélyedjenek ebben a témában. Különösen fontos az Amazon hirdetések és a saját ajánlatok népszerűsítése a közösségi médiában. Ugyanúgy figyelniük kell a kereskedőknek, hogy kézben tartsák az eladói teljesítményüket és megszerezzék a Buy Box-t.
Tipp: FBA-hibák felismerése és elkerülése
Ahogy már említettük, az Amazon FBA egy rendkívül hasznos szolgáltatás. De semmi sem tökéletes, és néha a képzett Amazon-alkalmazottakkal is előfordulhatnak hibák, vagy technikai nehézségek léphetnek fel. Így például a termékek elveszhetnek az Amazon raktárában. A piactéri eladók akár az éves bruttó forgalmuk 3%-át is elveszíthetik FBA-hibák miatt – ez egy jelentős összeg. Olyan pénz, amelyet könnyen visszaigényelhet egy napon belül.
SELLERLOGIC Lost & Found A Full-Service a német piacvezető megbízható megoldása, és az Ön partnere a professzionális FBA-hibaanalízis és -visszatérítés terén. A szolgáltatás valódi mérföldkő az Ön útján az eladóból a bestsellerig, hiszen számos előnyből részesül:
- Magasabb visszatérítések – nincs ráfordítás: Nincs szükség saját FBA-hibák elemzésére. Lost & Found teljesen önállóan végzi el a sikeres FBA-visszatérítéshez szükséges minden lépést.
- KI-alapú FBA-audit a maximális visszatérítésekért: A KI-alapú rendszer zökkenőmentes folyamatokat és maximális visszatérítéseket biztosít. A SELLERLOGIC szoftver 24/7 figyelemmel kíséri az FBA-tranzakcióit, és automatikusan észleli azokat a hibákat, amelyeket más szolgáltatók figyelmen kívül hagynak. Azonnal érvényesíti az igényeit, így a SELLERLOGIC segítségével a FBA-hibákból a maximális visszatérítési összeget kapja.
- Történeti elemzés: Lost & Found Full-Service akár 18 hónapra visszamenőleg is észleli a FBA-hibákat. Minden hónapban, amikor nem regisztrál, pénzt veszít.
- Professzionális támogatás profi eladók számára: Az ügyfélszolgálat szakértői minden részletre ügyelnek, hogy Ön könnyedén visszakapja a pénzét.
- Átlátható díjak: Csak akkor fizet, ha valóban megkapta a visszatérítést az Amazontól. A jutalék a visszatérítési összeg 25%-a. Nincs alapdíj és rejtett költségek.
Hagyja, hogy most elvégezzenek egy auditot az eladói fiókján, és még ma kapja vissza az Önnek járó pénzt az Amazontól.
Összegzés: Megéri könyveket árulni az Amazonon?
Bár a könyveket hosszú ideig kevésbé jövedelmező értékesítési terméknek tartották, ma pozitív tendencia mutatkozik: A könyvpiac ismét növekszik, és olyan platformok, mint a TikTok, új lelkesedést generálnak – a fizikai könyv reneszánszát éli. Könyveket árulni az Amazonon ezért jövedelmező lehet, különösen a használt könyvek területén. Itt kevesebb tőkére van szükség, és jó esélyek vannak arra, hogy megállja a helyét a versenytársakkal szemben.
Új könyveket árulni viszont a kisebb kereskedők számára nehéz. Az Amazon maga általában sok új címet kínál, és a magas beszerzési mennyiségek, valamint az árverseny további akadályokat jelentenek. Ezzel szemben a használt könyvek továbbértékesítése – legyen szó könyvesboltokról, bolhapiacokról vagy online piacterekről – könnyebben elkezdhető és kevésbé költséges.
Végül a könyveladás az Amazonon jövedelmező mellék- vagy főjövedelmet generálhat, ha ismeri a piac sajátosságait, és hajlandó befektetni a marketingbe és a termékbeszerzésbe.
Gyakran ismételt kérdések
Igen, az Amazonon új és használt könyveket is lehet eladni. Az Amazon két lehetőséget kínál az eladóknak: a saját szállítást (FBM) vagy az Amazon általi teljesítést (FBA), ahol az Amazon vállalja a tárolást és a szállítást.
A bestseller és keresett címek gyakran jól fogynak, akárcsak a tanácsadó könyvek, tankönyvek, gyűjtemények és ritka kiadások. Az olyan kategóriák, mint az életrajzok, önsegítő, vallás és spiritualitás, valamint egészség és fitnesz szintén népszerűek.
Könyvek eladásához az Amazonon eladói fiókra van szükség: vagy egyéni, vagy profi fiókra. A Seller Centralban az árucikkek az ISBN megadásával listázhatók.
A könyvenkénti nyereség erősen változik a kategória, a kereslet, az állapot és az eladási ár függvényében. Az átlagos nyereség gyakran az egyjegyűtől a alacsony kétszámjegyű euró tartományban van, mivel az eladási díjakat és esetleg a szállítási vagy tárolási költségeket le kell vonni.
A költségek attól függnek, hogy egyéni vagy professzionális eladói fiókkal kereskednek. Az egyéni fiók 0,99 € díjat számít fel eladott cikkenként, a profi fiók havi 39,99 €-ba kerül. Ezen kívül eladási díjak is felmerülnek, amelyek a könyv kategóriájától és árától függően változnak.
Az Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) lehetővé teszi, hogy saját e-könyveket vagy puhafedeles könyveket publikáljunk. Ehhez csupán egy Amazon-fiókra, egy kész könyvfájlra (e-könyv formátumban vagy nyomtatási sablonként puhafedeles könyvekhez) és egy könyvborítóra van szükség.
Igen, az Amazon KDP használata ingyenes. A szerzők nem fizetnek beállítási díjat, azonban az Amazon a minden eladásból levon egy százalékot jutalékként. A jogdíjak általában 35 % vagy 70 % között mozognak, az eladási ártól és más tényezőktől függően.
Képforrások a képek sorrendjében: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
