Mi az Amazon újraértékesítés és mely termékek fognak a legjobban eladni az Amazonon 2025-ben?
Az Amazon újraértékesítés nem egy rögzített kifejezés, mint például az Amazon FBA vagy a Private Label. Néhányan szinte minden formáját összefoglalják az Amazonon történő értékesítésnek. De általában a „újraértékesítés” alatt azt értjük, hogy termékeket vásárolnak kedvező áron azzal a céllal, hogy egy másik platformon, például az Amazonon továbbértékesítsék.
Ez az üzleti modell az Amazon Arbitrage néven is ismert, vagy ha a kiskereskedelemre utalunk, akkor Retail Arbitrage-ként. A különböző megközelítésekkel, előnyökkel és hátrányokkal, valamint lehetséges alternatívákkal már részletesen foglalkoztunk ebben a blogcikkben: Így működik az Amazon Arbitrage. Ezért itt a termékek kiválasztására szeretnénk összpontosítani, amelyek különösen alkalmasak az Amazonon történő újraértékesítésre.
Mi az Amazon újraértékesítés?
Az újraértékesítés során termékeket számos különböző forrásból szereznek be, majd egy másik platformon továbbértékesítik. Azok a kereskedők, akik ezt a koncepciót követik, például olcsón vásárolnak meg egy tételt, mint például túranadrágokat (például mert maradék készletek), hogy azokat az Amazonon továbbértékesítsék. Az újraértékesítés ezért különösen akkor éri meg, ha a beszerzési és eladási ár közötti különbség elég nagy ahhoz, hogy jelentős hasznot hozzon.
Ezen kívül más stratégiák is alkalmazhatók, például …
- hibás termékeket vásárolni, azokat megjavítani, majd újraértékesíteni,
- ritkaságokat, gyűjteménydarabokat vagy antikvitásokat olcsón beszerezni és drágábban továbbértékesíteni,
- limitált árukat lehetőleg közvetlenül a megjelenés után megvásárolni és drágábban értékesíteni.
A fantáziának alapvetően nincsenek határai, amennyiben a beszerzési és eladási ár közötti különbség elég nagy ahhoz, hogy jövedelmező üzletet kössünk.
Legális az újraértékesítés?
Igen, az Amazonon vagy más kereskedelmi platformokon történő újraértékesítés teljesen legális. Az Amazonon a legtöbb harmadik fél kereskedő újraértékesítő, mivel nem saját termékeket gyártanak, hanem például márkás termékeket árusítanak. Általában nagy rendelési mennyiségeket rendelnek, így az egyes termékek megfelelően olcsók, és áremeléssel továbbértékesíthetők.
De vannak más modellek is, mint a Dropshipping és az Arbitrage, ahol nem szükséges nagy mennyiségeket vásárolni. Ezek a módszerek szintén legálisak az Amazonon, eBay-en és hasonló platformokon.
Csak néhány termékbeszerzési forrás okozhat problémákat az Amazonnal. Mert a különösen kedvező árú áruk gyakran úgynevezett szürke piaci beszállítóktól származnak. Ezek olyan vállalatok, amelyek termékeket az engedélyezett vagy hivatalos értékesítési csatornákon kívül árusítanak. Ezek a termékek gyakran a gyártóktól származnak, de nem hivatalos csatornákon keresztül kerülnek beszerzésre és forgalmazásra. A szürke piaci termékek legálisak és gyakran árcsökkentettek, de esetleg alacsonyabb minőségűek, és nem jogosultak a gyártó garanciális szolgáltatásaira vagy ügyféltámogatására.
Lépések az Amazon újraértékesítés során
Mint minden üzlet, az újraértékesítés sem aranytojást tojó tyúk, és bizonyos tudást, időt és erőforrásokat igényel ahhoz, hogy gazdaságilag fenntartható legyen. Ezeknek a hat lépésnek a standard eljárás részét kell képeznie:
- Termékkereslet: Mielőtt egy terméket vásárolna, lehetőleg nagy mennyiségben, alaposan kutassa fel a piacon a keresletet. Nincs is bosszantóbb, mint pénzt égetni, mert a megvásárolt termékeket nem lehet továbbértékesíteni.
- Termékbeszerzés: Vásárolja meg a keresett árut olyan mennyiségben, amely megfelel üzleti céljainak, és amely nem veszélyezteti gazdasági létezését, ha a termék nem úgy fogy, ahogy azt feltételezte. Figyeljen a megbízható forrásokra, és legyen tisztában a szürke piaci beszállítók kockázataival – de lehetőségeivel is.
- Terméklistázás: Hozza létre a termékeket az Amazon Seller Centralban versenyképes árakon. Ne feledje, hogy egyensúlyt kell találni a haszon és az értékesítési lehetőség között. Ideális esetben használjon egy professzionális árazási eszközt az Amazonhoz.
- Teljesítés: Amint megérkezik az első rendelés, a termékeket csomagolni és el kell küldeni. Ne feledje, hogy az Amazon magas szabványokat támaszt, és semmiképpen sem lépheti túl a szállítási határidőt. Ha nem tudja teljesíteni ezt a minőségi követelményt, minden kereskedő számára szabadon választható a „Fulfillment by Amazon” (FBA) szolgáltatás igénybevétele.
- Ügyfélszolgálat: Ha nem használ FBA-t, akkor a továbbiakban Önnek kell foglalkoznia az ügyfélszolgálattal és az esetleges visszaküldésekkel. Az ügyfélkérdéseknek például 24 órán belül meg kell válaszolva lenniük.
- Készlet: Ne feledje, hogy figyelemmel kell kísérnie a készletét, hogy elkerülje a készlethiányt vagy az „Out of Stock” helyzeteket.
Újraértékesítési módszerek: Arbitrage vs. Nagykereskedelem vs. Dropshipping
Ahhoz, hogy részt vegyen az Amazonon az újraértékesítési játékban, különböző üzleti modellek állnak rendelkezésre. Mindegyiknek megvannak a maga előnyei és hátrányai, amelyeket itt röviden bemutatunk.
Kiskereskedelmi/Online Arbitrage
- Mi ez? Az „Arbitrage” kifejezés az olcsón beszerzett termékek értékesítését jelenti. Az arbitrázsolók a beszerzési ár és az eladási ár közötti árkülönbségen keresztül realizálnak nyereséget.
- Előnyök: Alacsony kezdeti befektetések, átlátható kockázat, rugalmasság, kezdők számára is alkalmas.
- Hátrányok: Időigényes, viszonylag alacsony haszonkulcsok.
Nagykereskedelem
- Mi ez? A nagykereskedelem vagy kereskedelmi áru a klasszikus üzleti modellt jelenti az Amazonon. Itt az eladó közvetítőként működik a márkás termékek esetében, aki összeköti a gyártót vagy nagykereskedőt a végfelhasználóval.
- Előnyök: Jó nyereségkulcsok, márkaminőség.
- Hátrányok: Magas befektetések, nagy vásárlási mennyiségek, bizonyos kockázat.
Cseppszállítás
- Mi ez? A dropshipper nem rendelkezik saját raktárral és saját árukészlettel. Ehelyett a megrendeléseket közvetlenül a nagykereskedőhöz vagy gyártóhoz továbbítják, aki az árukat a eladó nevében a vásárlónak küldi el.
- Előnyök: Kevés kezdeti befektetés, rugalmasság, széles választék, kezdők számára is alkalmas.
- Hátrányok: Viszonylag alacsony haszonkulcsok, nehéz minőségellenőrzés, sok függőség.
Jó tudni
Bár a Fulfillment by Amazon (FBA) gyakran üzleti modellként van emlegetve, ez azonban nem helyes. Ez csupán egy szállítási módszer. A legtöbb üzleti koncepció működtethető Amazon FBA nélkül vagy annak segítségével. Ez csupán egy szolgáltatás, amelyet a kereskedők az Amazonon igénybe vehetnek. Ebben benne van az egész logisztikai folyamat – kezdve a termékek tárolásától, a rendelés beérkezése utáni válogatáson és csomagoláson át a későbbi szállítási folyamatig. Még az ügyfélszolgálatot és a visszáru kezelését is az Amazon végzi, ha az eladók szeretnék használni a programot egy termékhez. Szinte minden kereskedő legalább a választéka egy részéhez használja az Amazon FBA-t.
Jövedelmező termékek azonosítása
Most már a lényegre térünk. A termék és a piacelemzés talán a legfontosabb feladatok, amelyeket egy Amazon Resellernek meg kell oldania. Mert ha hiányzik a kereslet, a verseny túl nagy, vagy a termék nem megfelelő, az ahhoz vezethet, hogy az eladók a készleten maradnak.
Megéri ez? Kritériumok a viszonteladásra szánt termékekhez
Az igazság az: Nem minden termék lesz kasszasiker. Még a legalaposabb kutatás és előkészület sem tudja megjósolni a jövőt. De egy alapos kutatás és tervezett megközelítés jelentősen növeli a valószínűséget, hogy profitábilis terméket találjunk. A következő kritériumoknak kell teljesülniük ehhez.
- Kereslet: Ügyeljen arra, hogy olyan árukat vásároljon, amelyek iránt kereslet van. A személyes lelkesedése egy termék iránt nem mindig a legjobb jel. Vegye figyelembe a trendeket és a szezonális hatásokat, de a legjobb egy stabil kereslet hosszabb időn keresztül.
- Versenyhelyzet: Az Amazonon magas a verseny, és néha kockázatot kell vállalni, és be kell ugrani a cápák közé. Általánosságban azonban olyan termékeket szeretne vásárolni, amelyeknek alacsony a versenye. Ezek lehetnek például olyan niche-ek, amelyek még nem annyira zsúfoltak.
- Termékminőség: Különösen, ha azt tervezi, hogy egy terméket rendszeresen a választékában tart, és hosszú távú kapcsolatot szeretne kiépíteni a beszállítóival, figyelnie kell a termékek minőségére. A rossz kidolgozás, az alacsony minőségű anyagok stb. csak visszaküldésekhez és rossz értékelésekhez vezetnek, amelyek károsítják az üzletét.
- Használati tárgyak: Előnyben részesítse azokat az árukat, amelyeket a mindennapi életben használnak, amelyek elhasználódnak vagy más módon rendszeresen újra meg kell vásárolni, mert ezeknek gyakran stabil keresletük van. Ne feledje, hogy az élelmiszerek különleges előírásoknak vannak alávetve.
- Árrés: Minél nagyobb az árkülönbség, annál jobb. Az árkalkuláció során azonban vegye figyelembe, hogy további költségei is vannak: iroda, energia, szállítási költségek, Amazon-díjak stb. – mindezeknek bele kell férniük a végső árba, hogy nyereségesen tudjon működni.
- Formátum: A kis, könnyű termékek kezelése egyszerűbb és költséghatékonyabb, mint a terjedelmes tárgyaké. Ez vonatkozik a belső logisztikájára, valamint az FBA-díjakra vagy más szolgáltatókkal történő szállításra is.
- Jogi szempontok: Ügyeljen arra, hogy ne sértse meg a védjegy- vagy szerzői jogokat, és ne hagyja figyelmen kívül a jogi követelményeket. Ezek lehetnek például biztonsági előírások romlandó élelmiszerek vagy veszélyes anyagok esetén.
Megfelelő termékkategóriák az Amazon újraértékesítéshez
Konkrét termékek ajánlásához a piaci helyzet túl dinamikus. Minden javaslat megbízhatatlan lenne, mivel mély elemzés nélkül nem lehet megbízható állításokat tenni. Tapasztalataink szerint azonban néhány kategória az Amazonon általában elegendő nyereséghányaddal és stabil kereslettel rendelkezik, így ezek a termékek általában alkalmasak a reselling modellekhez. Ez azonban nem helyettesíti a piacelemzést.
Elektronikai cikkek és tartozékok
Az elektronikai termékek nem állnak szezonális hatások alatt, erősen keresettek, és sok árváltozást mutatnak, amelyeket a resellerek kihasználhatnak.
Példák: fejhallgatók, telefonházak, töltők, okosórák, hangszórók
Játékok és társasjátékok
A játékok különösen karácsony és húsvét előtt népszerűek a vásárlók körében. Ezenkívül a szülők, nagyszülők és mások gyakran hajlandók többet költeni. A limitált kiadású vagy nehezen beszerezhető termékek további jelentős áremelkedéseket mutathatnak. Ezen kívül ezek a termékek kicsik és gyakran már jól csomagoltak, így az eladók költségeket takaríthatnak meg.
Példák: LEGO-készletek, társasjátékok (pl. Monopoly), akciófigurák, babák
Mode
Főleg a keresett márkák, limitált kiadások és más nehezen beszerezhető termékek jelentős nyereséghányaddal rendelkezhetnek, és jól értékesíthetők.
Példák: ismert márkák sportöltözete, sneaker, kézitáskák, napszemüvegek
Könyvek és tananyagok
Néhány könyvnek állandó piaci értéke van, és ennek megfelelően jól eladhatók, még használt állapotban is. Ez azonban korántsem igaz minden könyvre, ezért a kereskedőknek gondosan kell eljárniuk a választás során.
Példák: szakkönyvek, bestseller regények, iskolai könyvek, régiségek
Sport- és szabadidős felszerelés
Itt is a márkás termékek a nyerők. A sport, fitnesz és kültéri termékek keresettek, és a koronavírus-járvány óta trendben vannak. A kültéri felszerelések ráadásul nagyon drágák, így a használt áruk iránt is van kereslet.
Példák: jógakiegészítők, fitneszeszközök, túrázó- és trekkingfelszerelések, kerékpáros felszerelések
Babyausstattung
Ezek a kategóriába tartozó termékek gyakran nemcsak fogyasztási cikkek, amelyeket gyakran újra meg kell vásárolni, hanem magasabb árkategóriájúak is. Ezenkívül a szülők hajlandók a magas minőségű és biztonságos árukért megfelelően fizetni.
Beispiele: Gyerek kocsi, Bébiétel, Játékok, Baba telefonok
Saisonale Produkte
A szezonális termékeknek van egy csúcsidőszakuk egy adott évszakban, de akkor rendkívül nagy a kereslet irántuk.
Beispiele: Weihnachtsdeko, Halloween-Kostüme, Osterartikel
Gyűjtői darabok és limitált kiadások
Ezeknek a termékeknek az értékesítéséhez szükség van némi szakértelem a megfelelő területen, hogy azonosítani lehessen azokat a termékeket, amelyek gyorsan elfogynak, de folyamatosan keresettek. Ha megvan ez a tudás, akkor magas nyereséghányaddal járó értékesítési lehetőségek adódnak.
Példák: limitált sneaker, ritka LEGO-készletek, Pop-figurák, bakelitlemezek
Amazon Újraértékesítési Szoftver: Hasznos Eszközök
Semmi sem működik szoftver, eszközök és mesterséges intelligencia nélkül. Ez a resellerekre is vonatkozik. Termékek keresése, árkalkuláció, teljesítmény figyelése – számos példa van arra, hogy a digitális támogatás mennyire hasznos lehet. Az alábbiakban nemcsak áttekintést adunk az alkalmazási területekről, hanem példákat is említünk (részben ingyenes) reselling eszközökre Amazon kereskedők számára.
Árfrissítés
- SELLERLOGIC Repricer Amazonhoz: Automatikusan állítja be az árakat, hogy versenyképes maradjon, anélkül, hogy veszélyeztetné a nyereséghányadokat. Automatizálja az árversenyt, hogy biztosítsa, hogy a termékek optimális áron legyenek értékesítve. Ehhez mesterséges intelligenciát használ, és figyelembe veszi a piaci változásokat és a versenytársak adatait.
- Amazon Repricer: Ingyenes eszköz, amelyet maga az Amazon biztosít. Szabályalapú árváltoztatásokat végez. Azonban nem veszi figyelembe a jelenlegi piaci helyzetet, és negatív árréseket eredményezhet.
Termékkutatás
- Google Trends: Teljesen ingyenesen hozzáférni az internetóriás hatalmas adatmennyiségéhez? A Google Trends segítségével az online kereskedők elemezhetik egy termék iránti általános keresletet, és áttekintést kapnak a szezonális keresleti ingadozásokról.
- Viral Launch: Segít a termékek keresésében és érvényesítésében, valamint betekintést nyújt az Amazonon található niche-ekbe és piacokba. Ezenkívül széles spektrumú további szolgáltatásokat is kínál, például egy listázó építőt.
Kulcsszó-kutatás
- Keywordtool.io: Egy kulcsszó alapján ez az eszköz megjeleníti azokat a javaslatokat, amelyeket az Amazon automatikus javaslati funkciója mutat. Ezenkívül megjeleníti a becsült keresési volument és néhány további mutatót, például a PPC költségeket kattintásonként.
- MerchantWords: Megjeleníti a különböző kulcsszavak keresési volumenét az Amazonon, és segít releváns kulcsszavakat találni a megfelelő terméklistázáshoz. Ezenkívül elemezhetők a legjobb rangsorok kulcsszavanként.
Készletkezelés
- Zoho Inventory: Szoftver a készletkezeléshez, a megrendelések teljesítéséhez és a raktárkészlet ellenőrzéséhez. Ellenőrzi a jelenlegi készletet, kezeli a raktárak közötti áthelyezéseket és jelentéseket generál másodpercek alatt.
- SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service: Automatikusan elemzi az összes FBA-tranzakciót és azonnal megjeleníti a FBA-hibákból (például sérült termékek) származó visszatérítési igényeket. Visszaigényli a megfelelő összegeket az FBA-eladóktól és teljesen automatizált módon érvényesíti a visszatérítési igényeket az Amazonnal szemben.
Versenyelemzés
- Keepa: Megjeleníti a termékek árfolyamait és egyéb versenydatokat az Amazonon.
- CamelCamelCamel: Szintén elemzi az ártrendeket az Amazonon és segít megérteni az árfolyam-ingadozásokat.
Pénzügyek és jövedelmezőség
- LexOffice: Felhőalapú könyvelő szoftver, amely különösen alkalmas önálló vállalkozók, szabadúszók és kis- illetve középvállalkozások számára. Kínál többek között könyvelést, számlázást, áfa-bevallást és közvetlenül csatlakoztatható boltkezelő rendszerekhez.
- SELLERLOGIC Business Analytics: Lehetővé teszi az értékesítési adatok pontos elemzését és nyomon követi az üzleti teljesítményt fiók-, piactér- vagy termékszinten a legapróbb részletekig. Gyors, de részletes nyereségáttekintést kínál és a legjobb termékek fejlődését szinte valós időben mutatja be.
Összegzés
Az Amazon viszonteladás egy rugalmas üzleti modell, amely számos lehetőséget kínál termékek kedvező áron történő beszerzésére és nyereséges továbbértékesítésére az Amazonon. A siker kulcsa a piackutatás alapos elvégzésében rejlik, hogy azonosítani lehessen a nyereséges niche-eket és a magas keresletű termékeket. Míg az olyan stratégiák, mint a kiskereskedelmi arbitrage vagy a nagykereskedelem különböző előnyöket és kihívásokat jelentenek, a viszonteladó legfontosabb feladata a megfelelő termékválasztás. A hosszú távú siker azonban szakértelmet, időbefektetést és olyan eszközök alkalmazását igényli, amelyek segítenek nyomon követni a versenyt, a keresletet és az árfolyamok alakulását.
Bár az Amazonon való viszonteladás legális, a kereskedőknek figyelniük kell a megbízható beszállítókra, hogy elkerüljék a problémákat az Amazonnal vagy az ügyfelekkel. Aki sikeres szeretne lenni a viszonteladásban, annak emellett készen kell állnia a dinamikus piaci fejleményekre való reagálásra és folyamatosan dolgoznia kell az üzleti modell optimalizálásán.
Gyakran ismételt kérdések
A keresetek erősen változnak, a termékhaszonkulcsoktól, az eladási mennyiségtől és a díjaktól függően. Sokan havi néhány száz és több ezer euró között keresnek.
Igen, a viszonteladás legális, amennyiben nem sértenek jogokat és a termékeket legálisan szerezték be.
Az eladók havi 39 €-t fizetnek egy professzionális fiókért, plusz értékesítési díjak 8-15 % között, kategóriától függően.
A viszonteladás azt jelenti, hogy termékeket olcsón vásárolunk, és magasabb áron továbbértékesítjük őket. A vásárlási és eladási ár közötti különbség adja a nyereséget.
A stabil kereslettel és magas nyereséghányaddal rendelkező termékek megérik. Példák erre az elektronika, gyűjtői darabok vagy limitált kiadások. Azonban, hogy mely konkrét termékek lehetnek nyereségesek, erősen változik, és például szezonális hatásoktól függ.
Az elektronika, háztartási cikkek, játékok, ruházat és könyvek gyakran jól fogynak. Azonban ott is sok versenytárs található. Azok a rések, ahol kevesebb a versenynyomás, jövedelmező alternatívát jelenthetnek.
Márkás termékek kiárusításon, limitált kiadások, gyűjtői darabok vagy ritkaságok olcsón megvásárolhatók és drágábban eladhatók. Fontos, hogy a vásárlási és eladási ár közötti különbség elég nagy legyen, stabil kereslet álljon fenn, és a verseny korlátozott legyen.
Igen, ez legális, amennyiben nem sértenek jogszabályokat vagy jogokat, például a szerzői jogot.
Általában az elektronika, divat, játékok, gyűjtői darabok és háztartási cikkek jól alkalmasak viszonteladásra. Azonban ezt egyénileg kell eldönteni, mivel sok tényező befolyásolja az értékesítési lehetőségeket.
Limitált kiadások, ritka gyűjtői darabok, magas árú elektronika és márkás ruházat gyakran magas árakat érnek el. Ennek ellenére részletes piaci elemzés fontos, hogy ne vásároljunk zsákutcába kerülő termékeket.
Képforrások a képek sorrendjében: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
