Cos’è il Reselling su Amazon e quali prodotti si venderanno meglio su Amazon nel 2025?
Il Reselling su Amazon non è un termine fisso come ad esempio Amazon FBA o Private Label. Alcuni lo considerano quasi tutte le forme di vendita su Amazon. Tuttavia, di solito con “Reselling” si intende l’acquisto di prodotti a un prezzo conveniente con l’intento di rivenderli su un’altra piattaforma, ad esempio su Amazon.
Questo modello di business è conosciuto anche come Arbitraggio Amazon o, se ci si riferisce al commercio al dettaglio, come Arbitraggio Retail. Abbiamo già trattato in dettaglio le diverse modalità, i pro e i contro, nonché le possibili alternative in questo articolo del blog: Come funziona l’Arbitraggio Amazon. Pertanto, vogliamo qui concentrare l’attenzione sulla selezione dei prodotti che sono particolarmente adatti per il Reselling su Amazon.
Cos’è il Reselling su Amazon?
Nel Reselling, i prodotti vengono acquisiti da molte fonti diverse e poi rivenduti su un’altra piattaforma. I rivenditori che seguono questo concetto acquistano ad esempio un lotto di pantaloni da escursionismo a un prezzo conveniente (ad esempio perché si tratta di rimanenze) per poi rivenderli su Amazon. Pertanto, il Reselling è particolarmente vantaggioso quando la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita è sufficientemente grande da generare un margine considerevole.
Inoltre, possono essere applicate anche altre strategie, ad esempio …
In sostanza, non ci sono limiti alla fantasia, purché la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita sia sufficientemente grande da realizzare un affare redditizio.
È legale il Reselling?
Sì, il Reselling su Amazon o su altre piattaforme di commercio è completamente legale. La maggior parte dei rivenditori terzi su Amazon sono reseller, poiché non producono i propri prodotti, ma vendono ad esempio prodotti di marca. Di solito, vengono effettuati ordini di grandi quantità, in modo che il singolo articolo sia sufficientemente conveniente e possa essere rivenduto con un sovrapprezzo.
Ma ci sono altri modelli come il Dropshipping e l’Arbitraggio, in cui non è necessario acquistare grandi quantità. Anche questi metodi sono legali su Amazon, eBay e simili.
Solo alcune fonti di approvvigionamento per i prodotti possono causare problemi con Amazon. Infatti, i beni a prezzi particolarmente convenienti si trovano spesso presso fornitori di cosiddetto mercato grigio. Si tratta di aziende che vendono prodotti al di fuori dei canali di distribuzione autorizzati o ufficiali. Questi prodotti provengono spesso dai produttori, ma vengono acquisiti e distribuiti attraverso canali non ufficiali. I prodotti di mercato grigio sono legali e spesso scontati, ma possono anche avere una qualità inferiore e non garantire diritti su garanzie o supporto clienti da parte del produttore.
Procedura per il Reselling su Amazon
Come ogni attività, anche il Reselling non è una gallina dalle uova d’oro e richiede una certa conoscenza, tempo e risorse per essere sostenibile economicamente. Questi sei passaggi dovrebbero far parte della procedura standard:
Metodi di Reselling: Arbitraggio vs. Ingrosso vs. Dropshipping
Per partecipare al gioco del Reselling su Amazon, ci sono diversi modelli di business. Ognuno di essi ha i propri vantaggi e svantaggi, che desideriamo presentare brevemente qui.
Arbitraggio Retail/Online
Ingrosso
Dropshipping
Buono a sapersi
Sebbene Fulfillment by Amazon (FBA) venga spesso definito come un modello di business, non è corretto. Si tratta semplicemente di un metodo di spedizione. La maggior parte dei concetti commerciali può essere gestita con o senza Amazon FBA. Si tratta semplicemente di un servizio che i rivenditori possono prenotare su Amazon. Questo include l’intero processo logistico, dalla conservazione dei prodotti, alla preparazione e imballaggio dopo l’arrivo degli ordini, fino al processo di spedizione successivo. Anche il servizio clienti e la gestione dei resi sono gestiti da Amazon, se i venditori desiderano utilizzare il programma per un prodotto. Quasi ogni rivenditore utilizza Amazon FBA almeno per una parte del proprio assortimento.
Identificare prodotti redditizi
Ora si entra nel vivo. L’analisi del prodotto e del mercato sono forse i compiti più importanti che un rivenditore Amazon deve affrontare. Infatti, se manca la domanda, la concorrenza è troppo forte o il prodotto non è adatto, ciò può portare a rimanere con la merce invenduta.
Ne vale la pena? Criteri per i prodotti da Reselling
La verità è: non ogni prodotto diventerà un successo di vendite. Nessuna ricerca e preparazione, per quanto approfondita, può prevedere il futuro. Tuttavia, una ricerca accurata e un approccio pianificato aumentano enormemente la probabilità di trovare un prodotto redditizio. I seguenti criteri dovrebbero essere soddisfatti.
Categorie di prodotto adatte per il Reselling su Amazon
Per raccomandare prodotti concreti, la situazione di mercato è troppo dinamica. Ogni suggerimento sarebbe poco serio, poiché senza un’analisi approfondita non possono essere fatte affermazioni affidabili. Tuttavia, per esperienza, alcune categorie su Amazon hanno generalmente un margine di profitto sufficiente e una domanda stabile, rendendo i prodotti di questi settori adatti per modelli di Reselling in generale. Tuttavia, ciò non sostituisce un’analisi di mercato.
Articoli elettronici e accessori
I prodotti elettronici non sono soggetti a effetti stagionali, sono molto richiesti e registrano molte variazioni di prezzo che i rivenditori possono sfruttare.
Esempi: cuffie, custodie per telefoni, caricabatterie, smartwatch, altoparlanti
Giocattoli e giochi da tavolo
I giocattoli sono particolarmente apprezzati dai clienti prima di Natale e Pasqua. Allo stesso tempo, genitori, nonni e simili sono spesso disposti a spendere un po’ di più. Edizioni limitate o articoli difficilmente reperibili possono registrare ulteriori significativi aumenti di prezzo. Inoltre, questi prodotti sono piccoli e spesso già ben imballati, consentendo ai venditori di risparmiare sui costi.
Esempi: set LEGO, giochi da tavolo (ad es. Monopoly), action figure, bambole
Moda
In particolare, marchi ambiti, edizioni limitate e altri prodotti difficilmente reperibili possono avere margini di profitto significativi e si prestano bene alla rivendita.
Esempi: abbigliamento sportivo di marche famose, sneaker, borse, occhiali da sole
Libri e materiali didattici
Alcuni libri hanno un valore di mercato costante e possono quindi essere venduti bene, anche in stato usato. Tuttavia, ciò non vale affatto per tutti i libri, motivo per cui i rivenditori devono procedere con attenzione nella selezione.
Esempi: letteratura specialistica, romanzi bestseller, libri di testo, antiquariato
Attrezzatura sportiva e per attività all’aperto
Anche qui i prodotti di marca sono fondamentali. I prodotti nel settore sport, fitness e attività all’aperto sono richiesti e sono di tendenza sin dalla pandemia di Corona. L’attrezzatura per attività all’aperto è inoltre molto costosa, quindi anche i prodotti usati sono richiesti.
Esempi: accessori per yoga, attrezzature per il fitness, accessori per escursionismo e trekking, attrezzatura per biciclette
Attrezzatura per neonati
I prodotti di questa categoria non sono solo articoli di consumo, che vengono spesso riacquistati, ma sono anche di prezzo più elevato. Allo stesso tempo, i genitori sono disposti a pagare di più per articoli di alta qualità e sicuri.
Esempi: passeggini, alimenti per neonati, giocattoli, baby monitor
Prodotti stagionali
I prodotti stagionali hanno un picco in un determinato periodo dell’anno, ma sono estremamente richiesti in quel momento.
Esempi: decorazioni natalizie, costumi di Halloween, articoli pasquali
Oggetti da collezione ed edizioni limitate
Per vendere questi prodotti è necessaria una certa conoscenza nel settore specifico, per identificare i prodotti che si esauriscono rapidamente ma sono costantemente richiesti. Tuttavia, se si possiede questa conoscenza, si presentano opportunità di vendita con margini di profitto elevati.
Esempi: sneaker limitati, set LEGO rari, figure Pop, dischi in vinile
Software per la rivendita su Amazon: strumenti utili
Niente funziona senza software, strumenti e intelligenza artificiale. Questo vale anche per i rivenditori. Trovare prodotti, calcolare prezzi, monitorare le performance: gli esempi di aree di applicazione in cui un supporto digitale è decisamente utile sono numerosi. Di seguito non solo vi daremo una panoramica delle aree di applicazione, ma citeremo anche esempi di strumenti per la rivendita (alcuni gratuiti) per i venditori su Amazon.
Rivalutazione
Ricerca di prodotto
Ricerca di parole chiave
Gestione dell’inventario
Analisi della concorrenza
Finanze e redditività
Conclusione
La rivendita su Amazon è un modello di business flessibile con molteplici opportunità per acquistare prodotti a basso costo e rivenderli con profitto su Amazon. La chiave del successo risiede in un’analisi di mercato approfondita per identificare nicchie redditizie e prodotti con alta domanda. Mentre strategie come il Retail Arbitrage o il Wholesale presentano vari vantaggi e sfide, il compito principale di un rivenditore rimane la scelta dei prodotti giusti. Tuttavia, il successo a lungo termine richiede competenze, investimento di tempo e l’uso di strumenti che aiutano a monitorare la concorrenza, la domanda e l’andamento dei prezzi.
Sebbene la rivendita su Amazon sia legale, i rivenditori dovrebbero prestare attenzione a fornitori affidabili per evitare problemi con Amazon o con i clienti. Chi desidera avere successo nella rivendita deve inoltre essere pronto a rispondere alle dinamiche evoluzioni del mercato e a lavorare costantemente all’ottimizzazione del modello di business.
Domande frequenti
I guadagni variano notevolmente, a seconda dei margini di prodotto, del volume di vendita e delle commissioni. Molti guadagnano tra qualche centinaio e diverse migliaia di euro al mese.
Sì, il reselling è legale, purché non vengano violati diritti e i prodotti siano stati acquistati legalmente.
I venditori pagano 39 € al mese per un account professionale, più commissioni di vendita dell’8-15 % a seconda della categoria.
Il reselling significa acquistare prodotti a basso prezzo e rivenderli a un prezzo più alto. La differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita costituisce il guadagno.
I prodotti con domanda stabile e alta margine di profitto sono vantaggiosi. Esempi includono elettronica, oggetti da collezione o edizioni limitate. Tuttavia, quali prodotti specifici possano essere redditizi varia notevolmente e dipende, ad esempio, da effetti stagionali.
Elettronica, articoli per la casa, giocattoli, abbigliamento e libri si vendono spesso bene. Tuttavia, ci sono anche molti concorrenti. Le nicchie con meno pressione competitiva possono essere un’alternativa redditizia.
I prodotti di marca in saldo, le edizioni limitate, gli oggetti da collezione o le rarità possono essere acquistati a basso prezzo e rivenduti a un prezzo più alto. È importante che la differenza di prezzo tra acquisto e vendita sia sufficientemente ampia, che ci sia una domanda stabile e che la concorrenza sia contenuta.
Sì, è legale, purché non vengano violate normative legali o diritti come, ad esempio, il diritto d’autore.
In generale, elettronica, moda, giocattoli, oggetti da collezione e articoli per la casa sono adatti per il reselling. Tuttavia, questa decisione deve essere presa individualmente, poiché molti fattori influenzano le possibilità di vendita.
Le edizioni limitate, gli oggetti da collezione rari, l’elettronica costosa e l’abbigliamento di marca spesso raggiungono prezzi elevati. Tuttavia, è importante effettuare un’analisi di mercato dettagliata per evitare di acquistare articoli invendibili.
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