Come rivendere su Amazon – Prodotti caldi nel 2025
Amazon Reselling non è un termine fisso come ad esempio Amazon FBA o Private Label. Alcuni lo considerano praticamente tutte le forme di vendita su Amazon. Ma di solito con "Reselling" si intende l'acquisto di prodotti a un prezzo conveniente con l'intento di rivenderli su un'altra piattaforma, ad esempio su Amazon.
Questo modello di business è conosciuto anche come Amazon Arbitrage o, se ci si riferisce al commercio al dettaglio, come Retail Arbitrage. Abbiamo già trattato ampiamente le diverse modalità, i pro e i contro, nonché le possibili alternative in questo articolo del blog: Ecco come funziona Amazon Arbitrage. Pertanto, vogliamo qui concentrare l'attenzione sulla selezione dei prodotti che sono particolarmente adatti per il reselling su Amazon.
Cos'è il Reselling su Amazon?
Nel reselling, i prodotti vengono acquisiti da molte fonti diverse e poi rivenduti su un'altra piattaforma. I rivenditori che seguono questo concetto acquistano ad esempio un lotto di pantaloni da trekking a un prezzo conveniente (ad esempio perché si tratta di rimanenze), per poi rivenderli su Amazon. Il reselling è quindi particolarmente vantaggioso quando la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita è sufficientemente grande da generare un margine considerevole.
Danubio possono essere applicate anche altre strategie, ad esempio …
- acquistare prodotti difettosi, ripararli e successivamente rivenderli,
- acquistare rarità, oggetti da collezione o antichità a buon mercato e rivenderli a un prezzo più alto,
- acquistare beni limitati il prima possibile dopo il rilascio e rivenderli a un prezzo più alto.
La fantasia non ha fondamentalmente limiti, purché la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita sia sufficientemente grande da realizzare un affare redditizio.
Ist Reselling legal?
Sì, il reselling su Amazon o su altre piattaforme di commercio è completamente legale. La maggior parte dei rivenditori terzi su Amazon sono rivenditori, poiché non producono i propri prodotti, ma vendono ad esempio prodotti di marca. Di solito vengono ordinati grandi quantitativi, in modo che l'articolo singolo sia sufficientemente economico e possa essere rivenduto con un sovrapprezzo.
Ma ci sono altri modelli come il dropshipping e l'arbitraggio, in cui non è necessario acquistare grandi quantità. Anche questi metodi sono legali su Amazon, eBay e simili.
Lediglich alcune fonti di approvvigionamento per i prodotti possono causare problemi con Amazon. Infatti, merci a prezzi particolarmente vantaggiosi si trovano spesso presso i cosiddetti fornitori di mercato grigio. Si tratta di aziende che vendono prodotti al di fuori dei canali di distribuzione autorizzati o ufficiali. Questi prodotti provengono spesso dai produttori, ma vengono acquisiti e distribuiti attraverso canali non ufficiali. I prodotti di mercato grigio sono legali e spesso scontati, ma possono anche avere una qualità inferiore e non avere diritto a garanzie o supporto clienti da parte del produttore.
Vorgehensweise beim Amazon Reselling
Come ogni attività, anche il reselling non è una gallina dalle uova d'oro e richiede una certa dose di know-how, tempo e risorse per essere sostenibile economicamente. Questi sei passaggi dovrebbero far parte della procedura standard:
- Domanda del prodotto: Prima di acquistare un prodotto, magari anche in grandi quantità, dovresti ricercare approfonditamente la domanda sul mercato. Niente è più frustrante che bruciare denaro perché gli articoli acquistati non possono essere rivenduti.
- Acquisto di prodotti: Acquista la merce richiesta in quantità che corrispondano ai tuoi obiettivi aziendali e che non mettano a rischio la tua esistenza economica, nel caso in cui il prodotto non si venda così bene come previsto. Fai attenzione a fonti affidabili e sii consapevole del rischio – ma anche delle opportunità – fornite dai fornitori di mercato grigio.
- Elenco prodotti: Crea i prodotti nel Amazon Seller Central a prezzi competitivi. Ricorda di trovare un equilibrio tra margine e opportunità di vendita. Idealmente, utilizza un strumento di Repricing professionale per Amazon.
- Fulfillment: Non appena arriva il primo ordine, i prodotti devono essere imballati e spediti. Ricordate che Amazon ha standard elevati e non dovete assolutamente superare la data di consegna. Se non potete soddisfare questo standard di qualità, ogni venditore è libero di prenotare il servizio "Fulfillment by Amazon" (FBA).
- Assistenza clienti: Se non utilizzi FBA, dovrai occuparti del servizio clienti e di eventuali resi. Le richieste dei clienti devono essere elaborate, ad esempio, entro 24 ore.
- Inventario: Ricordati di monitorare il tuo inventario per evitare carenze o situazioni di "Out of Stock".
Metodi di rivendita: Arbitraggio vs. Ingrosso vs. Dropshipping
Per partecipare al gioco del reselling su Amazon, ci sono diversi modelli di business. Ognuno ha i suoi pro e contro, che vogliamo presentare brevemente qui.
Arbitraggio al dettaglio/online
- Che cos'è? L'«arbitraggio» si riferisce alla vendita di prodotti che si possono acquistare a un prezzo basso. Gli arbitragisti realizzano profitti grazie alla differenza di prezzo tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita.
- Vantaggi: Bassi investimenti iniziali, rischio contenuto, flessibilità, adatto ai principianti.
- Svantaggi: Tempo intensivo, margini relativamente bassi.
All'ingrosso
- Che cos'è? Il Wholesale o merce commerciale è il classico modello di business su Amazon. Qui il venditore funge da intermediario per i prodotti di marca, collegando il produttore o il grossista con il consumatore finale.
- Vorteile: Gute Gewinnmargen, Markenqualität.
- Svantaggi: Elevati investimenti, grandi quantità di acquisto, un certo rischio.
Dropshipping
- Che cos'è? I dropshipper non hanno un proprio magazzino né un proprio inventario. Invece, gli ordini vengono inviati direttamente all'ingrosso o al produttore, che spedisce gli articoli al cliente a nome del venditore.
- Vantaggi: Poche investimenti iniziali, flessibilità, ampia gamma, adatto ai principianti.
- Svantaggi: Margini relativamente bassi, difficile controllo qualità, molte dipendenze.
Buono a sapersi
Sebbene Fulfillment by Amazon (FBA) venga spesso definito come un modello di business, non è corretto. Si tratta semplicemente di un metodo di spedizione. La maggior parte dei concetti di business può essere gestita con o senza Amazon FBA. Si tratta solo di un servizio che i venditori possono prenotare su Amazon. Questo include l'intero processo logistico: dalla conservazione dei prodotti, alla selezione e imballaggio dopo l'arrivo dell'ordine, fino al successivo processo di spedizione. Anche il servizio clienti e la gestione dei resi sono gestiti da Amazon, se i venditori desiderano utilizzare il programma per un prodotto. Quasi ogni venditore utilizza Amazon FBA almeno per una parte del proprio assortimento.
Profitable Produkte identifizieren
Ora si entra nel vivo. L'analisi del prodotto e del mercato sono forse i compiti più importanti che un rivenditore Amazon deve affrontare. Infatti, se manca la domanda, la concorrenza è troppo grande o il prodotto è inadeguato, ciò può portare a rimanere con la merce invenduta.
Vale la pena? Criteri per i prodotti di reselling
La verità è: non ogni prodotto diventerà un successo di vendita. Nessuna ricerca e preparazione, per quanto approfondita, può prevedere il futuro. Ma una ricerca approfondita e un approccio pianificato aumentano enormemente la probabilità di trovare un prodotto redditizio. I seguenti criteri dovrebbero essere soddisfatti.
- Domanda: Assicurati di acquistare beni che siano anche richiesti. Il tuo entusiasmo personale per un prodotto non è sempre il miglior indicatore. Considera anche le tendenze e gli effetti stagionali, ma la cosa migliore è avere una domanda stabile nel lungo periodo.
- Pressione competitiva: Su Amazon la concorrenza è alta e a volte bisogna correre il rischio e tuffarsi nella vasca degli squali. In generale, però, si desidera acquistare prodotti che presentano poca concorrenza. Questi possono essere, ad esempio, nicchie che non sono ancora così affollate.
- Qualità del prodotto: In particolare, se intendete avere un prodotto regolarmente in assortimento e costruire una relazione a lungo termine con i vostri fornitori, dovreste prestare attenzione alla qualità dei prodotti. Una scarsa lavorazione, materiali di bassa qualità, ecc. portano solo a resi e recensioni negative, che danneggiano la vostra attività.
- Articoli di uso quotidiano: Preferite beni che vengono utilizzati nella vita quotidiana, che si consumano o che devono essere riacquistati regolarmente, poiché questi hanno spesso una domanda stabile. Tenete presente che gli alimenti sono soggetti a requisiti speciali.
- Margine: Più alta è la differenza di prezzo, meglio è. Tuttavia, quando calcolate il prezzo, tenete presente che avete anche altri costi: ufficio, energia, spese di spedizione, commissioni Amazon ecc. – tutto questo deve essere incluso nel prezzo finale per operare in modo redditizio.
- Formato: Articoli piccoli e leggeri sono più facili e convenienti da gestire rispetto a oggetti ingombranti. Questo vale sia per la tua logistica interna che per le spese FBA o la spedizione con altri fornitori di servizi.
- Aspetti legali: Assicurati di non violare diritti di marchio o di copyright né di ignorare i requisiti legali. Questi possono includere, ad esempio, le normative di sicurezza per alimenti deperibili o sostanze pericolose.
Categorie di prodotto adatte per il reselling su Amazon
Per raccomandare prodotti concreti, la situazione di mercato è troppo dinamica. Qualsiasi suggerimento sarebbe poco serio, poiché senza un'analisi approfondita non possono essere fatte affermazioni affidabili. Tuttavia, per esperienza, alcune categorie su Amazon hanno generalmente un margine di profitto sufficiente e una domanda stabile, rendendo i prodotti di questi settori adatti ai modelli di rivendita in generale. Tuttavia, ciò non sostituisce un'analisi di mercato.
Articoli elettronici e accessori
I prodotti elettronici non sono soggetti a effetti stagionali, sono molto richiesti e registrano molte variazioni di prezzo che i rivenditori possono sfruttare.
Esempi: cuffie, custodie per telefoni, caricabatterie, smartwatch, altoparlanti.
Giocattoli e giochi da tavolo
I giocattoli sono particolarmente popolari tra i clienti, soprattutto prima di Natale e Pasqua. Allo stesso tempo, genitori, nonni e simili sono spesso disposti a spendere un po' di più. Edizioni limitate o articoli difficilmente reperibili possono inoltre registrare notevoli aumenti di prezzo. Inoltre, questi prodotti sono piccoli e spesso già ben imballati, consentendo ai venditori di risparmiare sui costi.
Esempi: set LEGO, giochi da tavolo (ad es. Monopoly), action figure, bambole.
Mode
Soprattutto i marchi ambiti, le edizioni limitate e altri prodotti difficili da trovare possono avere margini di profitto significativi e si prestano bene alla rivendita.
Esempi: Abbigliamento sportivo di marche famose, sneaker, borse, occhiali da sole.
Libri e materiali didattici
Alcuni libri hanno un valore di mercato costante e possono essere venduti bene, anche in condizioni usate. Questo però non vale affatto per tutti i libri, motivo per cui i rivenditori devono procedere con attenzione nella selezione.
Esempi: letteratura specialistica, romanzi bestseller, libri di testo, antiquariato.
Attrezzatura sportiva e per attività all'aperto
Anche qui i prodotti di marca sono un must. I prodotti nel settore sport, fitness e outdoor sono richiesti e sono in tendenza sin dalla pandemia di Corona. L'attrezzatura outdoor è inoltre molto costosa, quindi anche i prodotti usati sono richiesti.
Esempi: accessori per yoga, attrezzature per il fitness, accessori per escursionismo e trekking, attrezzatura per biciclette.
Babyausstattung
I prodotti di questa categoria non sono spesso solo articoli di consumo, che vengono frequentemente riacquistati, ma anche di prezzo più elevato. Allo stesso tempo, i genitori sono disposti a pagare di più per merce di alta qualità e sicura.
Beispiele: passeggini, alimenti per bambini, giocattoli, baby monitor.
Saisonale Produkte
I prodotti stagionali hanno un picco in un determinato periodo dell'anno, ma sono poi estremamente richiesti.
Beispiele: decorazioni natalizie, costumi di Halloween, articoli pasquali.
Oggetti da collezione e Edizioni Limitate
Per vendere questi prodotti, è necessaria una certa esperienza nel settore per identificare i prodotti che si esauriscono rapidamente ma sono costantemente richiesti. Tuttavia, una volta acquisita questa conoscenza, si presentano opportunità di vendita con alte margini di profitto.
Esempi: Sneaker limitati, set LEGO rari, figure Pop, dischi in vinile.
Software di Rivendita Amazon: Strumenti Utili
Niente funziona più senza software, strumenti e intelligenza artificiale. Questo vale anche per i rivenditori. Trovare prodotti, calcolare prezzi, monitorare le performance: gli esempi di aree di applicazione in cui un supporto digitale è decisamente utile sono numerosi. Di seguito, non solo vi daremo una panoramica delle aree di applicazione, ma citeremo anche esempi di strumenti di rivendita (in parte gratuiti) per i venditori Amazon.
Rivalutazione
- SELLERLOGIC Repricer per Amazon: Regola automaticamente i prezzi per rimanere competitivi, senza compromettere i margini di profitto. Automatizza la concorrenza sui prezzi per garantire che i prodotti vengano venduti al prezzo ottimale. Utilizza intelligenza artificiale e tiene conto delle variazioni di mercato e dei dati sulla concorrenza.
- Amazon Repricer: Strumento gratuito fornito da Amazon stesso. Regola i prezzi in base a regole. Tuttavia, non tiene conto della situazione attuale del mercato e può portare a margini negativi.
Ricerca del prodotto
- Google Trends: Accedere completamente gratuitamente ai enormi volumi di dati del gigante di Internet? Con Google Trends, i rivenditori online analizzano la domanda generale di un prodotto e ottengono una panoramica delle fluttuazioni stagionali della domanda.
- Viral Launch: Aiuta nella ricerca e validazione dei prodotti e fornisce approfondimenti su nicchie e mercati su Amazon. Offre anche un'ampia gamma di altri servizi, come un Listing Builder.
Ricerca di parole chiave
- Keywordtool.io: Basato su una parola chiave, questo strumento mostra i suggerimenti che la funzione di completamento automatico su Amazon fornisce. Inoltre, vengono mostrati il volume di ricerca stimato e alcune altre metriche come i costi PPC per clic.
- MerchantWords: Mostra il volume di ricerca per diverse parole chiave su Amazon e aiuta a trovare parole chiave rilevanti per il rispettivo listing del prodotto. Inoltre, è possibile analizzare le migliori classifiche per ogni parola chiave.
Gestione dell'inventario
- Zoho Inventory: Software per la gestione dell'inventario, l'evasione degli ordini e il controllo delle scorte. Controlla l'inventario attuale, gestisce i trasferimenti tra i magazzini e genera report in pochi secondi.
- SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service: Analizza automaticamente tutte le transazioni FBA e mostra immediatamente le richieste di rimborso derivanti da errori FBA (come articoli danneggiati). Richiede il rimborso per i venditori FBA e gestisce le richieste di rimborso nei confronti di Amazon in modo completamente automatizzato.
Analisi della concorrenza
- Keepa: Mostra le storie dei prezzi e altri dati competitivi dei prodotti su Amazon.
- CamelCamelCamel: Analizza anche le tendenze dei prezzi su Amazon e aiuta a comprendere le fluttuazioni dei prezzi.
Finanze e redditività
- LexOffice: Software di contabilità basata su cloud, particolarmente adatta per liberi professionisti, freelance e piccole e medie imprese. Offre, tra l'altro, contabilità, fatturazione, dichiarazione IVA e può essere collegata direttamente ai sistemi di negozio.
- SELLERLOGIC Business Analytics: Consente un'analisi precisa dei dati di vendita e monitora le performance aziendali a livello di account, marketplace o prodotto nei minimi dettagli. Offre una panoramica dei profitti rapida ma dettagliata e mostra l'evoluzione dei top prodotti quasi in tempo reale.
Conclusione
Amazon Reselling è un modello di business flessibile con molteplici opportunità per acquistare prodotti a buon mercato e rivenderli con profitto su Amazon. La chiave del successo risiede in un'analisi di mercato approfondita per identificare nicchie redditizie e prodotti con alta domanda. Mentre strategie come il Retail Arbitrage o il Wholesale presentano vari vantaggi e sfide, il compito più importante di un rivenditore rimane la scelta dei prodotti giusti. Tuttavia, il successo a lungo termine richiede competenze, investimento di tempo e l'uso di strumenti che aiutano a monitorare la concorrenza, la domanda e l'andamento dei prezzi.
Anche se il reselling su Amazon è legale, i venditori dovrebbero prestare attenzione a fornitori affidabili per evitare problemi con Amazon o con i clienti. Chi desidera avere successo nel reselling deve anche essere pronto a reagire alle dinamiche del mercato e a lavorare costantemente all'ottimizzazione del modello di business.
Häufig gestellte Fragen
I guadagni variano notevolmente, a seconda dei margini di prodotto, del volume di vendita e delle commissioni. Molti guadagnano tra qualche centinaio e diverse migliaia di euro al mese.
Sì, il reselling è legale, purché non vengano violati diritti e i prodotti siano stati acquistati legalmente.
I venditori pagano mensilmente 39 € per un conto professionale, più commissioni di vendita dell'8-15% a seconda della categoria.
Il reselling significa acquistare prodotti a basso costo e rivenderli a un prezzo più alto. La differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita costituisce il guadagno.
Prodotti con una domanda stabile e un'alta margine di profitto sono redditizi. Esempi includono elettronica, oggetti da collezione o edizioni limitate. Tuttavia, quali prodotti specifici possano essere redditizi varia notevolmente e dipende, ad esempio, da effetti stagionali.
Elettronica, articoli per la casa, giocattoli, abbigliamento e libri si vendono spesso bene. Tuttavia, ci sono anche molti concorrenti. Le nicchie con meno pressione competitiva possono essere un'alternativa redditizia.
I prodotti di marca in saldo, le edizioni limitate, i pezzi da collezione o le rarità possono essere acquistati a buon mercato e venduti a un prezzo più alto. È importante che la differenza di prezzo tra acquisto e vendita sia sufficientemente ampia, che ci sia una domanda stabile e che la concorrenza sia contenuta.
Sì, è legale, purché non vengano violati regolamenti legali o diritti come ad esempio il diritto d'autore.
In generale, elettronica, moda, giocattoli, oggetti da collezione e articoli per la casa sono adatti per il reselling. Tuttavia, questa decisione deve essere presa individualmente, poiché molti fattori influenzano le possibilità di vendita.
Edizioni limitate, pezzi da collezione rari, elettronica costosa e abbigliamento di marca spesso raggiungono prezzi elevati. Tuttavia, un'analisi di mercato dettagliata è importante per non acquistare articoli invenduti.
Crediti fotografici in ordine di immagini: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
