Hvad er Amazon Reselling, og hvilke produkter vil sælge bedst på Amazon i 2025?
Amazon Reselling er ikke et fast begreb som for eksempel Amazon FBA eller Private Label. Nogle inkluderer næsten alle former for salg på Amazon under dette. Men oftest refererer "Reselling" til at købe produkter til en lav pris med henblik på videresalg på en anden platform, altså for eksempel på Amazon.
Dette forretningsmodel er også kendt som Amazon Arbitrage eller, hvis man henviser til detailhandel, som Retail Arbitrage. Vi har allerede grundigt behandlet de forskellige tilgange, fordele og ulemper samt mulige alternativer i denne blogartikel: Sådan fungerer Amazon Arbitrage. Derfor vil vi her fokusere på udvalget af produkter, der er særligt velegnede til videresalg på Amazon.
Hvad er Amazon Reselling?
Ved reselling købes produkter fra mange forskellige kilder og sælges derefter videre på en anden platform. Handlere, der følger dette koncept, køber for eksempel en part vandrebukser billigt ind (f.eks. fordi det er restpartier), for derefter at sælge dem videre på Amazon. Reselling er derfor især rentabelt, når forskellen mellem indkøbs- og salgspris er stor nok til at opnå en anstændig margin.
Daneben kan der også anvendes andre strategier, for eksempel …
- defekte produkter at købe, dem at reparere og derefter at sælge igen,
- Raritäten, samlerobjekter eller antikviteter billigt at købe ind og dyrere at videresælge,
- at købe begrænsede varer så direkte som muligt efter udgivelsen og sælge dem dyrere.
Der fantasiens grænser er i bund og grund ikke sat, så længe forskellen mellem indkøbs- og salgspris er stor nok til at lave en rentabel handel.
Ist Reselling legal?
Ja, videresalg på Amazon eller andre handelsplatforme er helt lovligt. De fleste tredjeparts sælgere på Amazon er videresælgere, da de ikke producerer deres egne produkter, men for eksempel sælger mærkevarer. Som regel bestilles der store mængder, så den enkelte vare er tilstrækkeligt billig og kan videresælges med en prisstigning.
Men der er andre modeller som dropshipping og arbitrage, hvor der ikke skal købes store mængder. Disse metoder er også lovlige på Amazon, eBay og Co.
Lediglich nogle kilder til produkter kan føre til problemer med Amazon. For varer til særligt lave priser findes der ofte hos såkaldte gråmarked-leverandører. Dette er virksomheder, der sælger produkter uden for de autoriserede eller officielle distributionskanaler. Disse produkter stammer ofte fra producenter, men bliver erhvervet og distribueret gennem uofficielle kanaler. Gråmarkedprodukter er lovlige og ofte nedsatte i pris, men har muligvis også en lavere kvalitet og ingen ret til garantiydelser eller kundesupport fra producenten.
Vorgehensweise beim Amazon Reselling
Som enhver virksomhed er reselling heller ikke en guldgrube og kræver en del know-how, tid og ressourcer for at kunne bære sig økonomisk. Disse seks trin bør være en del af standardproceduren:
- Produktefterspørgsel: Før du køber et produkt, muligvis endda i stort antal, bør du grundigt undersøge efterspørgslen på markedet. Intet er mere frustrerende end at smide penge ud af vinduet, fordi købte varer ikke kan sælges videre.
- Produktindkøb: Køb de efterspurgte varer i mængder, der svarer til dine forretningsmål, og som ikke sætter din økonomiske eksistens på spil, hvis produktet ikke sælger så godt som antaget. Vær opmærksom på seriøse kilder, og vær bevidst om faren – men også mulighederne – ved gråmarked-leverandører.
- Produktlisting: Opret produkterne i Amazon Seller Central til konkurrencedygtige priser. Tænk på at finde en balance mellem margin og salgsmulighed. Brug ideelt set et professionelt Repricing-værktøj til Amazon.
- Opfyldelse: Så snart den første ordre kommer ind, skal produkterne pakkes og sendes. Husk, at Amazon har høje standarder, og du må under ingen omstændigheder overskride leveringsdatoen. Hvis du ikke kan opfylde dette kvalitetskrav, står det enhver sælger frit for at bestille "Fulfillment by Amazon"-servicen (FBA).
- Kundensupport: Såfremt du ikke bruger FBA, skal du derefter tage dig af kundeservice og eventuelle returneringer. Kundehenvendelser skal for eksempel behandles inden for 24 timer.
- Lagerbeholdning: Husk også at overvåge din beholdning for at undgå mangel eller "Out of Stock"-situationer.
Reselling-Methoden: Arbitrage vs. Wholesale vs. Dropshipping
For at deltage i reselling-spillet på Amazon er der forskellige forretningsmodeller. Alle har deres fordele og ulemper, som vi her kort og præcist vil præsentere.
Detail/Online Arbitrage
- Hvad er det? Som "Arbitrage" betegner man salget af produkter, som man har kunnet købe billigt. Arbitragehandlere opnår fortjenester gennem prisforskellen mellem indkøbsprisen og salgsprisen.
- Vorteile: Geringe Anfangsinvestitionen, überschaubares Risiko, Flexibilität, anfängergeeignet.
- Nachteile: Zeitintensiv, vergleichsweise geringe Margen.
Engros
- Hvad er det? Som engros eller handelsvarer betegnes den klassiske forretningsmodel på Amazon. Her fungerer sælgeren som mellemmand for mærkevarer, der forbinder producenten eller grossisten med slutbrugeren.
- Vorteile: Gute Gewinnmargen, Markenqualität.
- Ulemper: Høje investeringer, store aftagermængder, en vis risiko.
Dropshipping
- Hvad er det? Dropshipper har ikke eget lager og ingen egen varelager. I stedet videresendes ordrer direkte til grossisten eller producenten, som derefter sender varerne på vegne af sælgeren til kunden.
- Fordele: Lave startinvesteringer, fleksibilitet, stort sortiment, velegnet til begyndere.
- Ulemper: Sammenlignet med lave marginer, vanskelig kvalitetskontrol, mange afhængigheder.
Godt at vide
Selvom Fulfillment by Amazon (FBA) ofte omtales som en forretningsmodel, er det ikke korrekt. Det er blot en forsendelsesmetode. De fleste forretningskoncepter kan drives med eller uden Amazon FBA. Det er blot en service, som sælgere kan booke hos Amazon. Dette inkluderer hele logistikprocessen – fra opbevaring af produkter, plukning og pakning efter modtagelse af bestillinger samt den efterfølgende forsendelsesproces. Selv kundeservice og returhåndtering varetager Amazon, hvis sælgere ønsker at bruge programmet til et produkt. Næsten alle sælgere bruger Amazon FBA i det mindste til en del af deres sortiment.
Identificere profitable produkter
Nu går det løs. Produktet og markedsanalysen er måske de vigtigste opgaver, som en Amazon-forhandler skal håndtere. For hvis efterspørgslen mangler, konkurrencen er for stor, eller produktet er uegnet, kan det føre til, at sælgere står tilbage med varerne.
Løber det? Kriterier for Reselling-Produkter
Sandheden er: Ikke hvert produkt vil blive en bestseller. Ingen så grundig forskning og forberedelse kan forudsige fremtiden. Men en grundig forskning og en planlagt tilgang øger sandsynligheden enormt for at finde et rentabelt produkt. Følgende kriterier bør være opfyldt.
- Efterspørgsel: Sørg for, at du anskaffer varer, der også er efterspurgt. Din personlige begejstring for et produkt er ikke altid det bedste indikator. Tag også trends og sæsonmæssige effekter i betragtning, men det bedste er en stabil efterspørgsel over en længere periode.
- Konkurrencepres: På Amazon er konkurrencen høj, og nogle gange må man tage risikoen og springe ind i hajbassinet. Generelt vil du dog gerne købe produkter, der har lidt konkurrence. Det kan for eksempel være nicher, der endnu ikke er så overfyldte.
- Produktkvalitet: Især hvis du planlægger at have et produkt regelmæssigt i sortimentet og opbygge et langsigtet forhold til dine leverandører, bør du være opmærksom på kvaliteten af produkterne. Dårlig forarbejdning, ringe materialer osv. fører kun til returneringer og dårlige anmeldelser, der skader din forretning.
- Brugsgenstande: Foretræk varer, der bruges i hverdagen, som slides eller på anden måde regelmæssigt skal genkøbes, da de ofte har en stabil efterspørgsel. Husk, at fødevarer er underlagt særlige krav.
- Margin: Jo højere prisforskellen er, desto bedre. Tænk dog også på, at du har andre omkostninger ved prisberegningen: kontor, energi, forsendelsesomkostninger, Amazon-gebyrer osv. – alt dette skal indgå i slutprisen for at drive en profitabel forretning.
- Format: Små, lette artikler er nemmere og billigere at håndtere end store genstande. Dette gælder både for din interne logistik samt for FBA-gebyrerne eller forsendelse med andre tjenesteudbydere.
- Juridiske aspekter: Sørg for, at du hverken krænker varemærke- eller ophavsretter eller overskrider lovgivningsmæssige krav. Det kan for eksempel være sikkerhedskrav ved letfordærvelige fødevarer eller farlige stoffer.
Egnet produktkategorier til Amazon reselling
For at anbefale konkrete produkter er markedssituationen for dynamisk. Ethvert forslag ville være useriøst, da der uden en dybdegående analyse ikke kan træffes pålidelige udsagn. Erfaring viser dog, at nogle kategorier på Amazon som regel har en tilstrækkelig fortjenstmargen og en stabil efterspørgsel generelt, så produkter fra disse områder er velegnede til reselling-modeller generelt. Dette erstatter dog ikke en markedsanalyse.
Elektronikartikel und Zubehör
Elektronikvarer er ikke underlagt sæsonmæssige effekter, er stærkt eftertragtede og oplever mange prisændringer, som genforhandlere kan drage fordel af.
Eksempler: hovedtelefoner, mobilcovers, opladere, smartwatches, højttalere.
Legetøj og brætspil
Legetøj er især populært blandt kunderne før jul og påske. Samtidig er forældre, bedsteforældre og andre ofte villige til at bruge lidt mere. Begrænsede udgaver eller svært tilgængelige varer kan desuden opleve betydelige prisstigninger. Derudover er disse produkter små og ofte allerede godt pakket, så sælgere kan spare omkostninger.
Eksempler: LEGO-sæt, brætspil (f.eks. Monopoly), actionfigurer, dukker.
Mode
Især eftertragtede mærker, limited editions og andre svære at finde produkter kan have betydelige fortjenstmargener og kan sælges videre med succes.
Eksempler: Sportstøj fra kendte mærker, sneakers, håndtasker, solbriller.
Bøger og læringsmaterialer
Nogle bøger har en konstant markedsværdi og kan derfor sælges godt, selv i brugt stand. Det gælder dog langt fra alle bøger, hvorfor forhandlere skal være omhyggelige i deres valg.
Beispiele: Faglitteratur, bestsellerromaner, skolebøger, antikviteter.
Sport- og udendørsudstyr
Også her er mærkevarer i højsædet. Produkter inden for sport, fitness og udendørsaktiviteter er eftertragtede og har været i trend siden Corona-pandemien. Udendørsudstyr er desuden meget dyrt, så også brugte varer er efterspurgte.
Eksempler: Yogatilbehør, fitnessudstyr, vandre- og trekkingtilbehør, cykeludstyr.
Babyausstattung
Produkter i denne kategori er ofte ikke kun forbrugsvarer, der ofte genkøbes, men også dyrere. Samtidig er forældre villige til at betale for kvalitets- og sikre varer.
Beispiele: Barnevogne, babymad, legetøj, babyalarmer.
Saisonale Produkte
Sæsonbestemte produkter har en top på et bestemt tidspunkt af året, men er derefter ekstremt eftertragtede.
Beispiele: Julepynt, Halloween-kostumer, påskeartikler.
Sammlerstücke und Limited Editions
For at sælge disse produkter kræves der en del knowhow inden for det relevante område for at identificere produkter, der hurtigt bliver udsolgt, men som konstant er eftertragtede. Har man denne viden, så opstår der salgsmuligheder med høje fortjenstmargener.
Eksempler: Begrænsede sneakers, sjældne LEGO-sæt, Pop-figurer, plader.
Amazon Reselling-Software: Nyttefulde værktøjer
Intet fungerer længere uden software, værktøjer og AI. Det gælder også for forhandlere. At finde produkter, beregne priser, overvåge ydeevne – eksemplerne på anvendelsesområder, hvor digital støtte bestemt er meningsfuld, er mange. Nedenfor giver vi dig ikke kun et overblik over anvendelsesområderne, men nævner også eksempler på (delvist gratis) reselling-værktøjer til Amazon-handlere.
Prisjustering
- SELLERLOGIC Repricer til Amazon: Justerer priser automatisk for at forblive konkurrencedygtig uden at sætte fortjenstmargenerne på spil. Automatiserer pris konkurrencen for at sikre, at produkter sælges til den optimale pris. Bruger kunstig intelligens og tager højde for markedsændringer og konkurrence data.
- Amazon Repricer: Gratis værktøj, der leveres af Amazon selv. Justerer priser baseret på regler. Tager dog ikke højde for den aktuelle markedssituation og kan føre til negative marginer.
Produktforskning
- Google Trends: Fuldstændig gratis få adgang til de enorme datamængder fra internetgiganten? Med Google Trends analyserer onlinehandlere den generelle efterspørgsel efter et produkt og får et overblik over de sæsonbestemte efterspørgselsudsving.
- Viral Launch: Hjælper med produktforskning og -validering og giver indsigt i nicher og markeder på Amazon. Tilbyder også et bredt spektrum af andre tjenester, såsom en Listing Builder.
Nøgleordsforskning
- Keywordtool.io: Baseret på et søgeord viser dette værktøj de forslag, som autosuggest-funktionen på Amazon viser. Derudover vises det estimerede søgevolumen og nogle andre nøgletal som PPC-omkostninger pr. klik.
- MerchantWords: Viser søgevolumen for forskellige søgeord på Amazon og hjælper med at finde relevante søgeord til det pågældende produktlisting. Derudover kan de bedste placeringer pr. søgeord analyseres.
Varebeholdningsstyring
- Zoho Inventory: Software til bestandsstyring, ordreopfyldelse og lagerkontrol. Tjekker den aktuelle beholdning, administrerer overførsler mellem lagre og genererer rapporter inden for sekunder.
- SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service: Analyserer automatisk alle FBA-transaktioner og viser straks erstatningskrav fra FBA-fejl (som beskadigede varer). Kræver de relevante penge tilbage for FBA-sælgere og håndhæver erstatningskrav over for Amazon fuldautomatisk.
Konkurrenceanalyse
- Keepa: Viser prisforløb og andre konkurrenceoplysninger om produkter på Amazon.
- CamelCamelCamel: Analyserer også pristrends på Amazon og hjælper med at forstå prisudsving.
Finanser og rentabilitet
- LexOffice: Cloudbaseret regnskabssoftware, der er særligt velegnet til selvstændige, freelancere og små til mellemstore virksomheder. Tilbyder bl.a. bogføring, fakturering, momsindberetning og kan integreres direkte med shopsystemer.
- SELLERLOGIC Business Analytics: Muliggør præcis analyse af salgsdata og sporer forretningspræstationen på konto-, markedsplads- eller produktniveau ned til mindste detalje. Tilbyder en hurtig, men detaljeret oversigt over fortjeneste og viser udviklingen af top-produkter næsten i realtid.
Konklusion
Amazon Reselling er en fleksibel forretningsmodel med mange muligheder for at købe produkter billigt og sælge dem med fortjeneste på Amazon. Nøglen til succes ligger i en grundig markedsanalyse for at identificere profitable nicher og produkter med høj efterspørgsel. Mens strategier som Retail Arbitrage eller Wholesale har forskellige fordele og udfordringer, forbliver den vigtigste opgave for en reseller den rigtige produktvalg. Langsigtet succes kræver dog know-how, tidsinvestering og brugen af værktøjer, der hjælper med at holde øje med konkurrence, efterspørgsel og prisudvikling.
Selvom reselling på Amazon er lovligt, bør sælgere være opmærksomme på seriøse leverandører for at undgå problemer med Amazon eller kunderne. Den, der ønsker at få succes med reselling, skal desuden være villig til at reagere på de dynamiske markedsudviklinger og altid arbejde på at optimere forretningsmodellen.
Häufig gestellte Fragen
Indtægterne varierer meget, afhængigt af produktmargener, salgsvolumen og gebyrer. Mange tjener mellem et par hundrede til flere tusinde euro om måneden.
Ja, reselling er lovligt, så længe der ikke krænkes rettigheder, og produkterne er erhvervet lovligt.
Sælgere betaler månedligt 39 € for en professionel konto, plus salgsgebyrer på 8-15 % afhængigt af kategori.
Reselling betyder at købe produkter billigt ind og sælge dem videre til en højere pris. Forskellen mellem indkøbs- og salgspris udgør dermed overskuddet.
Produkter med stabil efterspørgsel og høj fortjenstmargen er værd at investere i. Eksempler inkluderer elektronik, samlerobjekter eller begrænsede udgaver. Hvilke konkrete produkter der kan være profitable varierer dog meget og afhænger for eksempel af sæsonbestemte effekter.
Elektronik, husholdningsartikler, legetøj, tøj og bøger sælger sig ofte godt. Der er dog også mange konkurrenter der. Nicher med mindre konkurrencepres kan være et lukrativt alternativ.
Mærkevarer på udsalg, begrænsede udgaver, samlerobjekter eller sjældenheder kan købes billigt og sælges dyrere. Det er vigtigt, at prisforskellen mellem køb og salg er stor nok, at der er en stabil efterspørgsel, og at konkurrencen er begrænset.
Ja, det er lovligt, så længe der ikke overtrædes nogen lovgivningsmæssige regler eller rettigheder som f.eks. ophavsret.
Generelt er elektronik, mode, legetøj, samlerobjekter og husholdningsartikler velegnede til reselling. Dog skal dette besluttes individuelt, da mange faktorer påvirker salgs mulighederne.
Begrænsede udgaver, sjældne samlerobjekter, dyre elektronik og mærketøj opnår ofte høje priser. Alligevel er en detaljeret markedsanalyse vigtig for ikke at købe en død vare.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
