什么是亚马逊转售，以及在2025年哪些产品在亚马逊上最畅销？
Amazon转售并不是一个固定的术语，比如Amazon FBA或私人标签。一些人将其视为几乎所有在Amazon上销售的形式。然而，通常“转售”是指以低价购买产品，目的是在另一个平台上转售，例如在Amazon上。
这个商业模式也被称为亚马逊套利，或者如果涉及到零售，则称为零售套利。我们已经在这篇博客文章中详细讨论了不同的方法、优缺点以及可能的替代方案：亚马逊套利的运作方式。因此，我们希望在这里重点关注适合在亚马逊上转售的产品选择。
什么是亚马逊转售？
在转售中，产品来自许多不同的来源，然后在另一个平台上转售。追随这一概念的商家，例如，以低价购买一批登山裤（例如因为是清仓商品），然后在Amazon上转售。因此，当进货价和售价之间的差额足够大，以便获得可观的利润时，转售特别有利可图。
此外，还可以采用其他策略，例如……
- 购买有缺陷的产品，修理后再转售
- 以低价购买稀有物品、收藏品或古董，并以更高的价格出售
- 在发布后立即购买限量版商品并以溢价转售。
在本质上，想象力没有限制，只要采购价和销售价之间的差异足够大，以便进行有利可图的交易。
转售是合法的吗？
是的，在亚马逊或其他交易平台上转售是完全合法的。大多数亚马逊上的第三方卖家都是转售商，因为他们不生产自己的产品，而是销售例如品牌产品。通常会订购大量商品，以便单个商品的价格相对便宜，并可以加价转售。
如何在亚马逊上开始转售：逐步指南
1. 你在卖什么？
首先，确定你的细分市场。找到你感兴趣的产品，并且这些产品在亚马逊平台上也有很多流量。像亚马逊畅销书榜单、Google Trends，或像Keepa这样的产品研究工具，对于想要了解市场行为和如何成为亚马逊转售商的人来说是非常宝贵的。
问问自己：
- 什么是趋势？
- 哪些产品始终有需求？
- 你能以一个能让你获得稳定利润的价格采购它们吗？
像所有业务一样，转售也不是摇钱树，需要一定的知识、时间和资源才能实现经济自给自足。这六个步骤应该成为标准程序：
2. 注册为亚马逊卖家
访问亚马逊的“成为卖家”页面并注册。你可以选择个人账户或专业账户。如果你认真想学习如何在亚马逊上通过转售赚钱，专业账户每月费用为39.99美元，是更好的选择。它还使你能够访问关键功能，如Buy Box。
3. 负责任地采购产品
一旦你知道要卖什么，确保你从可靠的来源采购库存。以下是一些需要考虑的来源：
- 批发商、制造商或授权分销商。
- 对灰色市场供应商要（非常）谨慎：虽然合法，但这些来源在官方渠道之外运营，可能不提供保修或支持，甚至可能导致产品列表被禁。
- 始终平衡风险和机会。如果产品表现不佳，切勿投资超过你能承受的损失。
根据你的商业目标购买相应数量的产品，并定期监控你的业绩。像SELLERLOGIC Business Analytics这样的工具不仅可以显示你的亚马逊商店有多盈利，还可以一目了然地了解哪些产品表现良好，哪些产品只是闲置在货架上。最重要的是，Business Analytics对初创企业（每月少于100个订单）是免费的。
4. 创建和优化你的产品列表
一旦你的产品准备好发货，前往亚马逊卖家中心并列出你的产品。在学习如何在亚马逊上转售时，需要考虑的关键事项：
- 写清晰、信息丰富的标题和要点
- 使用高质量的图片
- 设定具有竞争力的价格，以赢得最高的 Buy Box 市场份额
在拼凑您的产品页面时，亚马逊 A+ 内容 对于各级卖家来说都是无价的。点击链接以了解更多关于亚马逊内容创作工具的信息。
5. 选择履行方式
一旦订单开始涌入，您将需要一个可靠的履行流程：
- 商家履行 (FBM)： 您负责存储、包装和运输。请注意亚马逊的高绩效标准，特别是关于交货日期的要求。
- 亚马逊履行 (FBA)： 亚马逊存储和运输您的产品。这节省了时间并增加了您赢得 Buy Box 的机会，但会产生存储和服务费用。
如果您无法可靠地满足运输和客户服务标准，强烈建议使用 FBA。
6. 增加您的 Buy Box 份额
Buy Box 是亚马逊列表上的“加入购物车”按钮。赢得它会显著提升销售。没有人能一直赢得它，但以下是相关的关键点，可以提高您的机会：
- 使用一个 repricer，自动为您的产品设置最佳价格
- 使用快速、可靠的履行（FBA 在这里提供帮助）
- 提供优质的客户服务并保持高卖家评级（同样，FBA 在这里提供帮助）
- 保持库存充足
这些只是 13 个已知因素中的四个，这些因素将提高您赢得 Buy Box 的机会。请阅读我们关于如何 重新定价可以提升您的业务和卖家评级 的文章，了解所有 13 个因素。如果您更喜欢主动的方法，可以尝试 SELLERLOGIC Repricer 的 14 天免费 trial，看看更高的 Buy Box 份额如何积极增加您的销售和收入。
转售方法：套利 vs. 批发 vs. 代发
成为亚马逊转售商的一个部分是选择正确的转售方法。所有方法都有其优缺点。让我们仔细看看。
零售/在线套利
- 它是什么？ “套利”是指销售可以以低价购买的产品。通过套利销售的商家通过购买价格和销售价格之间的差价获利。
- 优点：低初始投资、可控风险、灵活性，适合初学者。
- 缺点：耗时，相对较低的利润率。
批发
- 它是什么？ 批发或贸易商品是亚马逊上的经典商业模式。在这里，卖家充当品牌产品的中介，将生产商或批发商与最终消费者连接起来。
- 优点：良好的利润率，品牌质量。
- 缺点：高投资、大量采购、高竞争。
代发
- 它是什么？ 代发商 没有自己的仓库或库存。相反，订单直接发送给批发商或制造商，然后由他们代表卖家将商品发货给客户。
- 优点：低初始投资、灵活性、选择丰富，适合初学者。
- 缺点：相对较低的利润率，质量控制困难，依赖性强。
重要信息
虽然 亚马逊履行 (FBA) 通常被称为一种商业模式，但这并不完全正确。亚马逊 FBA 是一种运输方式，同时为使用它的卖家提供了许多好处。注册 FBA 并让亚马逊处理运输的卖家，可以受益于整个物流过程——从产品存储、接单后的拣货和包装，到运输过程本身。当然，如果卖家希望将产品纳入该计划，亚马逊还会负责客户服务和退货管理。几乎每个卖家至少在其部分产品中使用亚马逊 FBA。
如何在亚马逊上找到可转售的产品
现在，让我们开始正式的业务。学习如何在亚马逊上有效地转售商品通常归结为完美的产品和市场分析。因为如果需求不足、竞争过于激烈或产品不合适，这可能导致卖家被商品困住。
什么时候值得？转售产品的标准
并不是您所有的产品都会成为畅销品。再彻底的研究和准备也无法预测未来会发生什么、这个夏天会流行哪些趋势、哪些产品会在两个月后被遗忘。然而，彻底的研究和系统的方法无疑会增加找到盈利产品的可能性——通常这些是实用的产品。以下标准应得到满足。
需求：选择具有经过验证的、稳定的长期需求的产品——不仅仅基于您的个人偏好或短期趋势。
竞争压力：避免过于饱和的市场。相反，寻找竞争较低的细分市场，以提高成功的机会。
产品质量：高质量的产品减少退货和负面评价。这对建立长期的供应商关系和客户信任至关重要。
消耗品：专注于日常用品，这些用品会耗尽并需要频繁重新订购。这些通常具有稳定的需求，但要注意法规（尤其是食品方面）。
利润率：目标是高利润率，但不要忘记考虑所有额外成本，如运输费、亚马逊费用和间接费用。
格式：较小和较轻的产品更便宜，且更容易存储和运输，无论是对您还是通过 FBA。
法律方面：始终检查商标、版权和安全合规性——尤其是对于食品或危险材料等受监管商品。
适合亚马逊转售的产品类别
经验表明，亚马逊上的某些类别通常提供稳定的需求和良好的利润率，使它们通常适合转售。虽然这不能替代您自己的市场研究，但它们是您可以首先查看的宝贵指引。
电子产品及配件
电子产品不受季节性影响，需求量大，并且经历许多价格变化，转售商可以利用这些变化。
类别：耳机、手机壳、充电器、智能手表、扬声器。
示例：苹果 AirPods Pro 2 — 始终位于畅销榜单；由于品牌忠诚度和需求，利润率极佳 / 安克便携充电器和电缆 — 尤其是 10,000 mAh 的充电宝和 USB-C 设备。安克设备每月销售数以万计 / 亚马逊 Fire TV Stick 4K / 4K Max — 流媒体设备类别中的常青产品，具有良好的销量和价格灵活性。
玩具和桌游
玩具在圣诞节和复活节期间特别畅销，买家通常愿意支付更高的价格。限量或稀有商品可以获得更高的价格。此外，玩具通常体积小且预包装，有助于卖家降低成本。
类别：乐高套装、桌游（例如大富翁）、动作玩具、洋娃娃。
示例：大富翁 Go!、卡坦岛少年版、阿祖尔 和 猜猜谁？ 经常出现在畅销榜单中。
时尚
尽管退货率异常高，但时尚产品往往能带来可观的利润。特别受欢迎的品牌、限量版和其他难以找到的产品可以拥有显著的利润率，并且易于转售。
类别：知名品牌运动服、运动鞋、手袋、太阳镜
示例：Brooks Adrenaline GTS 23 和 Zove Wide Walking Sneakers 是日常舒适和足部健康的热销产品，评价很高且销量稳定 / 价格实惠但时尚的季节性时尚新品 低于30美元（连衣裙、运动鞋、草编包）在夏季月份受到欢迎。
书籍和学习材料
如何在亚马逊上转售书籍具有稳定的市场价值，因此即使是二手书也能很好地销售。然而，这并不是所有书籍的情况，这就是为什么卖家在选择时必须谨慎行事。
类别：专业文献、畅销小说、教科书、古董
示例：虽然畅销书榜单各不相同，专业文献、教科书和 流行小说 随时间保持其价值。然而，产品的可用性和亚马逊类别波动太大，无法普遍识别特定书名。尽管如此，受欢迎或专业书籍（例如，稀有版、学习指南）仍然是可靠的转售目标。
运动和户外设备
品牌产品在这里也是关键。体育、健身和户外领域的产品需求旺盛，自新冠疫情以来一直在流行。户外设备也非常昂贵，使得二手商品同样受到追捧。
类别：瑜伽配件、健身器材、远足和徒步装备、自行车设备
示例：像 NordicTrack 跑步机和 Sunny Health 设备这样的顶级装备在整体电子商务报告中始终是强劲的畅销产品。
婴儿设备
该类别的产品通常不仅是经常重复购买的消耗品，而且价格较高。同时，父母愿意为高质量和安全的商品支付相应的费用。
类别：婴儿推车、婴儿食品、玩具、婴儿监视器
示例：一些在亚马逊上最畅销的婴儿装备包括 Evenflo Pivot Xplore 和 Pivot Modular Travel System，因其实用性和超值组合而受到欢迎 / Cybex 婴儿推车 如 MELIO Carbon 和 Libelle 在日本尤其受欢迎，因为它们轻便且易于折叠，非常适合旅行 / UPPAbaby Vista V3 由于其坚固的设计、多功能性以及耐用性，成为父母们的另一个最爱。
季节性产品
季节性产品在一年中的某个时间达到高峰，但随后需求极高。
示例：圣诞装饰、万圣节服装、复活节商品
收藏品和限量版
要销售这些产品，需要在各自领域具备一定的专业知识，以识别那些快速售罄但始终有需求的产品。然而，如果拥有这些知识，就会出现高利润率的销售机会。
示例：限量运动鞋、稀有乐高套装、Pop 人物、黑胶唱片
如何在亚马逊上开始转售 – 快速增长的工具
你永远不会听到卖家说：“是的，我真的很怀念做所有事情 manually。我宁愿把现在拥有的所有空闲时间投入到重复和乏味的任务中。” 软件、工具和人工智能让我们的工作生活更轻松。这同样适用于转售商。寻找产品、计算价格、监控绩效——数字支持在这些应用领域的例子不胜枚举。下面，我们不仅提供应用领域的概述，还提供一些（部分免费的）亚马逊卖家转售工具的示例。
价格调整
如果您正在寻找一个基于人工智能的 repricer，可以提高您品牌、私人标签和批发产品的 Buy Box 市场份额，那么 SELLERLOGIC Repricer 就是为您量身定制的。它不仅自动化您的定价策略，以确保您始终拥有最佳——而不是最低——价格，还支持 B2C 和 B2B 产品。作为一个多功能的全能工具，无论您是刚刚起步还是已经是 advanced 卖家，它都能满足您的业务需求。
- 亚马逊 Repricer：亚马逊自己提供的免费工具。应用基于规则的算法，这意味着它只会降低您竞争对手的价格，而不会在之后提高价格。这使您在价格战中非常脆弱。除此之外，它还不考虑当前市场情况，可能导致负利润。
产品研究
- Google Trends：完全免费访问互联网巨头的庞大数据集？通过 Google Trends，在线零售商可以分析产品的总体需求，并获得季节性需求波动的概述。
- Viral Launch：帮助进行产品搜索和验证，并提供有关亚马逊上细分市场和市场的洞察。还提供广泛的附加服务，例如列表构建工具。
关键词研究
- Keywordtool.io：基于一个关键词，该工具显示亚马逊自动建议功能所显示的建议。此外，它还提供估计的搜索量和一些其他指标，例如每次点击的 PPC 成本。
- MerchantWords：显示亚马逊上各种关键词的搜索量，并帮助找到相关的关键词以用于相应的产品列表。此外，还可以分析每个关键词的排名情况。
库存管理
- Zoho Inventory：用于库存管理、订单履行和库存控制的软件。检查当前库存，管理仓库之间的转移，并在几秒钟内生成报告。
- SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service：如果您使用 FBA，SELLERLOGIC Lost & Found 确保您不会错失任何收益。它会自动分析所有 FBA 交易，识别损坏或丢失物品等错误，并及时突出退款申请。更好的是，它完全自动化了从亚马逊追回这些资金的过程——因此您可以在没有麻烦的情况下收回应得的款项。
竞争分析
- Keepa：显示亚马逊上产品的价格趋势和其他竞争数据。
- CamelCamelCamel：也分析亚马逊上的价格趋势，并帮助理解价格波动。
财务和盈利能力
- LexOffice：基于云的会计软件，特别适合自由职业者、自雇人士以及中小型企业。提供会计、开票、增值税预通知等功能，并可以与商店系统直接集成。
- SELLERLOGIC Business Analytics：如果您想要清晰、数据驱动的亚马逊表现视图，SELLERLOGIC Business Analytics 可以满足您的需求。它让您能够精确分析销售数据——无论是在账户、市场还是产品层面。您可以快速获得深入的利润概览，并几乎实时跟踪顶级产品的表现。非常适合希望基于硬数据做出更明智决策的卖家。
结论
在规划如何在2025年在亚马逊上转售时，一定要采取战略性和知情的方式。如今，成功不再仅仅是寻找便宜的产品并寄希望于好运。如果您想在今天作为转售商取得成功，您应该结合数据、工具和对市场的深刻理解，以保持竞争力。
无论您选择套利、批发还是代发，您的成功将取决于您如何识别需求、避免过于拥挤的细分市场，并保持产品质量。选择正确的履行方式也至关重要——FBA 可以节省您的时间并提高您的 Buy Box 市场份额，而 FBM 则提供更多控制，但责任更大。
我们无法过分强调这一点：不要低估自动化的价值。像 SELLERLOGIC Repricer、Lost & Found Full-Service和 Business Analytics 这样的人工智能驱动工具可以帮助您优化定价、监控绩效并追回丢失的 FBA 赔偿——所有这些都无需动手。虽然没有一种适合所有产品类别的解决方案，但花时间分析您的市场和库存在长期内是值得的。
简而言之：结合智能研究、强大的工具和卖家心态——您将能够在2025年及以后良好地扩展您的亚马逊业务。
常见问题解答
收入差异很大，取决于产品利润、销售量和费用。许多人每月赚取几百到几千欧元。
是的，转售是合法的，只要不侵犯任何权利，并且产品是合法获得的。
卖家每月支付39欧元以获得专业账户，此外还需根据类别支付8-15%的销售费用。
转售意味着以低价购买产品并以更高的价格出售它们。购买价和售价之间的差额构成了利润。
需求稳定且利润率高的产品是值得投资的。例子包括电子产品、收藏品或限量版商品。然而，哪些具体产品能够盈利差异很大，这取决于季节性因素等。
电子产品、家居用品、玩具、服装和书籍通常销售良好。然而，这些类别中也有许多竞争对手。竞争压力较小的细分市场可以是一个有回报的替代选择。
品牌产品促销、限量版、收藏品或稀有物品可以以较低的价格购买并以更高的价格出售。购买和销售之间的价格差异必须足够大，需求稳定，竞争可控。
是的，只要不违反任何法律法规或权利，例如版权，都是合法的。
一般来说，电子产品、时尚、玩具、收藏品和家居用品非常适合转售。然而，这必须根据个别情况来决定，因为许多因素会影响销售的机会。
限量版、稀有收藏品、高价电子产品和品牌服装通常会获得高价。然而，进行详细的市场分析非常重要，以避免购买无法销售的商品。
