Selger bøker på Amazon? Mange selgere er ikke klar over denne trenden.
Selge bøker på Amazon. Høres på en måte forståelig ut – tross alt var dette den første varegruppen på handelsplattformen – men samtidig hører du kanskje ikke akkurat de imaginære kassaapparatene klinge nå. I løpet av de siste årene (eller tiårene?) har det blitt umoderne å selge bøker på Amazon. En periode ble til og med undergangen til hele bokbransjen spådd. Ikke lenge til, så ville det uansett bare bli solgt E-bøker, og den materielle boken ville være ute av drift.
Men stemmer det hele? I det siste har bøker faktisk blitt trendy på TikTok under hashtaggen «BookTok», og mange forlag og detaljister har bygget opp vellykkede sosiale medieprofiler (f.eks. Thalia). Den totale omsetningen i bransjen har i 2023 økt med 2,8 prosent sammenlignet med året før, til 9,71 milliarder euro. Og markedet vokser videre: «Andelen av nettbokhandelen i totalmarkedet var i 2023 på 24,8 prosent. […] Sammenlignet med 2019 ble det i fjor solgt 29,5 prosent mer på nett, mens det i sortimentsbokhandelen i samme periode ble solgt 5,5 prosent mindre.» (Kilde: börsenblatt.net)
Klinger det som om folk ikke leser lenger eller kun velger elektroniske varer? Sannsynligvis ikke. I tillegg har det siden 00-tallet etablert seg et stabilt marked for E-bøker. Og hvor havner mange nettshoppere som ønsker å bestille bøker? Riktig, på den mest populære handelsplattformen på internett kalt Amazon. Å selge bøker der høres allerede mye mer attraktivt ut, ikke sant?
Selvfølgelig er konkurransen stor, og boksegmentet skiller seg ikke fra andre produktkategorier på markedsplassen, og som alltid er det fordeler, men også ulemper ved å selge bøker. Amazon-selgere kan bekrefte dette. I denne bloggartikkelen ser vi derfor nærmere på hvem bokmarkedet er egnet for, om salget er lønnsomt, og når selgere bør holde seg unna.
Brukte vs. nye bøker – en enorm forskjell
Selvfølgelig er konkurransen stor, og boksegmentet skiller seg ikke fra andre produktkategorier på markedsplassen, og som alltid er det fordeler, men også ulemper ved å selge bøker. Amazon-selgere kan bekrefte dette. I denne bloggartikkelen ser vi derfor nærmere på hvem bokmarkedet er egnet for, om salget er lønnsomt, og når selgere bør holde seg unna.
Lønnsomt er det derimot å selge brukte bøker på Amazon. For dette er det vanligvis ikke behov for store investeringer, og selgere har bedre sjanser til å hevde seg mot konkurransen. Samtidig er produktinnkjøpet mer krevende og tidkrevende.
| Neue Bücher | Gebrauchte Bücher |
| Kostenintensiv | geringe Investitionen |
| store innkjøpsmengder | zeitintensive Beschaffung |
| Amazon als direkter Konkurrent | mindre konkurranse |
| B2B-forretningsforhold nødvendig | Ingen forretningsforhold til grossister |
Av disse grunnene, og fordi det knapt finnes uavhengige selgere som selger nye varer, fokuserer vi fra dette punktet på salg av brukte bøker
Produkterkjøp: Hvor skal man få, hvis man ikke kan stjele?
Videre salg av bøker, også kalt bøker-Reselling, kan være en lukrativ forretningsmodell. Imidlertid bør interesserte være klar over at vareanskaffelse kan være anstrengende og tidkrevende.
- Bokhandlere: Det åpenbare først. Hold øye med bokhandlere i nærheten av deg. Det er stadig rabattkampanjer der du kan kjøpe bøker billig.
- Nettbutikker: For de kjente nettbutikkene gjelder det samme som for bokhandlere – her kan du også kjøpe redusert vare som kan selges videre dyrere på Amazon.
- Bruktbutikker: Også mange butikker for brukte varer tilbyr bøker. Imidlertid bør du her investere litt mer tid i å undersøke hvilke bøker som er verdt det og hvilke som ikke er.
- Loppemarkeder: Når privatpersoner selger bøker, er Amazon som regel ikke førstevalget, fordi tidsbruken er for stor. På loppemarkeder derimot kan man finne uoppdagede skatter som kan selges videre på e-handelsplattformen.
- eBay, Annonser & Co.: Også her tilbys det stadig bøker, ofte til og med som bokkasser. Flere bøker selges samlet og som regel veldig billig. Så lenge du har bilder eller informasjon om innholdet, kan du undersøke Amazon-prisen. Ellers bør du vurdere hvor stort det økonomiske tapet ville vært hvis kassen viste seg å være en skuffelse.
Generelt spiller det ingen stor rolle hvor du får varene dine fra. Reselling og Arbitrage er lovlig, både på Amazon og på andre plattformer. Det viktigste er bare at innkjøpsprisen er under salgsprisen og at den oppnådde fortjenestemarginen er verdt innsatsen.
Selge bøker på Amazon: Trinn for trinn
I den følgende delen ønsker vi å gi en oversikt over hvilke trinn kommende markedsplasshandlere må ta for å selge nye eller brukte bøker på Amazon.
- Selgerkonto
Amazon har to salgsalternativer: enkeltleverandør og profesjonell. Vanligvis er enkeltleverandørkontoen uegnet for alle som seriøst ønsker å bygge opp sin egen virksomhet. For da betaler selgere et gebyr på 0,99 euro per solgt artikkel. Derfor lønner det seg med en profesjonell selgerkonto, som koster 39,99 euro per måned, allerede fra 40 solgte artikler i måneden.
En selgerkonto kan opprettes ganske enkelt på https://sellercentral.amazon.de/. Det kreves bare kontaktinformasjon, en bankkonto og de nødvendige skatteopplysningene som for eksempel foretaksregistrering. - Valg og oppføring av bøker
Nå handler det om å velge de første bøkene for salg og deretter legge dem ut på Amazon. Spesielt egner seg
– bestselgere og populære titler
– sjeldne titler, samlerobjekter og antikvariater
– godt bevarte bøker, spesielt innbundne
– bøker fra kategoriene memoarer og biografier, selvhjelp, religion og spiritualitet, helse, trening og diett eller politikk- og samfunnsvitenskap
– lærebøker, spesielt ved skolestart og semesterstart
For å selge disse bøkene på Amazon, må de listes. Logg inn på Seller Central og klikk øverst til venstre på «Katalog» og deretter på «Legg til produkt». Nå kan du søke etter oppføringen av den aktuelle boken ved hjelp av ISBN-nummeret. Med et klikk på «Selg egne artikler» kan du legge ditt eget tilbud til oppføringen. - Kalkulering av prisen
Under opprettelsen av tilbudet vil du også bli spurt om hvilken pris du ønsker å selge boken for. Orienter deg etter den vanlige markedsprisen. Ikke glem at du også har kostnader som må dekkes, og at du i tillegg ønsker å oppnå fortjeneste. - Valg av fraktmetode
Den som ønsker å selge bøker på Amazon, kan velge mellom to fraktalternativer: Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM).
Frakt gjennom Amazon: FBA-programmet er praktisk og populært. Med denne tjenesten tar nettgiganten seg av alle logistiske trinn knyttet til en bestilling. De lagrer produktene på forhånd, pakker dem og sender dem. Returhåndtering og kundeservice er også inkludert.
Egen frakt: Den som sender via FBM, tar derimot hånd om alle disse trinnene selv. Dette krever logisk nok også egen logistikk inkludert lagerplass.
Begge alternativer har fordeler, men også ulemper. De fleste markedsplassselgere bruker en blanding av FBM og FBA. For mindre artikler som bøker, er imidlertid den praktiske FBA-varianten å foretrekke. I tillegg har mange selgere ikke plass, ressurser eller arbeidskraft til å lagre og sende hundrevis eller tusenvis av produkter selv. - Opprettelse av FBA-sendelse
Dersom du bruker frakt gjennom Amazon, må du nå opprette en sending slik at bøkene dine også er på lager hos e-handelsgiganten. Dette kan du gjøre i Seller Central under «Administrer lager» – «Send/oppfyll lager». Her angir du blant annet fraktadressen og hvor mange artikler sendingen inneholder.
I tillegg må du oppgi om den sendte produkttypen krever spesielle forberedelser (dette gjelder ikke bøker), hvilke mål pakken har og hvor tung den er. Etter at prosessen er fullført, kan du skrive ut fraktetikettene som du deretter fester på kartongene. Nå må du bare organisere henting av sendingen gjennom din frakttjeneste (f.eks. DHL eller DPD). Vanligvis tar en slik sending omtrent en til to uker før den ankommer Amazon-logistikksenteret. - Markedsføring av bøker
Markedsføring er en essensiell del av enhver netthandel. Nybegynnere finner i Amazon Seller University mange nyttige ressurser for å sette seg inn i dette emnet. Spesielt er Amazon Advertising og promotering av egne tilbud i sosiale medier viktige. I tillegg bør selgere sørge for at de har kontroll over sin selgerprestasjon og vinner Buy Box.
Tips: Gjenkjenne og unngå FBA-feil
Som allerede nevnt, er Amazon FBA en super nyttig tjeneste. Men ingenting er perfekt, og noen ganger skjer det også feil selv hos de trente Amazon-ansatte, eller det oppstår tekniske problemer. For eksempel kan artikler gå tapt i Amazon-lageret. Markedsplassselgere kan miste opptil 3 % av sin årlige bruttoomsetning på grunn av FBA-feil – en betydelig sum penger. Penger som du enkelt kan kreve tilbake innen en dag.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er den pålitelige løsningen fra den tyske markedslederen og din partner for profesjonell FBA-feilanalyse og refusjon. Tjenesten er et ekte milepæl på din vei fra selger til bestselger, for du drar nytte av mange fordeler:
- Høyere refusjoner – ingen innsats: Ingen egen analyse av FBA-feil nødvendig. Lost & Found utfører hvert trinn på veien til en vellykket FBA-refusjon helt selvstendig.
- KI-drevet FBA-revisjon for maksimale refusjoner: Det KI-drevne systemet sørger for smidige prosesser og maksimale refusjoner. SELLERLOGIC-programvaren overvåker FBA-transaksjonene dine 24/7 og oppdager automatisk feil som andre leverandører overser. Den håndhever kravene dine umiddelbart, slik at du med SELLERLOGIC får den maksimale refusjonsbeløpet fra FBA-feil.
- Historisk analyse: Lost & Found Full-Service gjenkjenner FBA-feil opptil 18 måneder tilbake. Hver måned du ikke registrerer deg, mister du penger.
- Profesjonell støtte for profesjonelle selgere: Ekspertene i kundestøtten tar seg av hver detalj, slik at du enkelt får pengene dine tilbake.
- Transparente gebyrer: Du betaler kun når du faktisk har mottatt refusjonen fra Amazon. Kommisjonen utgjør 25 % av refusjonsbeløpet. Det er ingen grunngebyr og ingen skjulte kostnader.
La nå en revisjon av selgerkontoen din bli utført og få tilbake pengene du har krav på fra Amazon i dag.
Konklusjon: Er det verdt å selge bøker på Amazon?
Selv om bøker lenge har blitt ansett som et mindre lukrativt salgsprodukt, viser det seg i dag en positiv trend: Bokmarkedet vokser igjen, og plattformer som TikTok skaper ny begeistring – det materielle boken opplever en renessanse. Å selge bøker på Amazon kan derfor være lønnsomt, spesielt innen brukte bøker. Her er det mindre kapital som trengs, og det er gode muligheter for å hevde seg mot konkurransen.
Å selge nye bøker er derimot vanskelig for mindre selgere. Amazon selv tilbyr som regel mange nye titler, og de høye innkjøpsmengdene samt priskonkurransen er ytterligere hindringer. Derimot er videresalg av brukte bøker – enten gjennom bokhandlere, loppemarkeder eller nettmarkedsplasser – enklere å starte og mindre kostnadskrevende.
Til slutt kan boksalget på Amazon generere en lukrativ bi- eller hovedinntekt, hvis man kjenner til markedets særegenheter og er villig til å investere i markedsføring og produktanskaffelse.
Ofte stilte spørsmål
Ja, på Amazon kan man selge både nye og brukte bøker. Amazon tilbyr selgere to alternativer: egen frakt (FBM) eller Fulfillment by Amazon (FBA), der Amazon håndterer lagring og frakt.
Bestsellere og ettertraktede titler selger seg ofte godt, så vel som håndbøker, lærebøker, samlerobjekter og sjeldne utgaver. Kategorier som biografier, selvhjelp, religion og spiritualitet samt helse og fitness er også populære.
For å selge bøker på Amazon trenger man en selgerkonto: enten en enkelt- eller profesjonell konto. I Seller Central kan artiklene deretter listes ved å angi ISBN.
Gevinsten per bok varierer sterkt avhengig av kategori, etterspørsel, tilstand og salgspris. Den gjennomsnittlige gevinsten ligger ofte i det enkle til lave tosifrede euroområdet, ettersom salgsgebyrer og eventuelle frakt- eller lagringskostnader må trekkes fra.
Kostnadene avhenger av om man handler via en enkelt- eller profesjonell selgerkonto. Enkeltkontoen pålegger et gebyr på 0,99 € per solgt artikkel, profesjonell konto koster 39,99 € i måneden. I tillegg påløper salgsgebyrer som varierer avhengig av bokkategori og bokpris.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) gjør det mulig å publisere egne e-bøker eller pocketbøker. For dette er det kun nødvendig med en Amazon-konto, en ferdig bokfil (i e-bokformat eller trykkmal for pocketbøker) og et bokomslag.
Ja, bruken av Amazon KDP er gratis. Forfattere betaler ingen oppstartskostnader, men Amazon beholder en prosentandel av hvert salg som provisjon. Royalties ligger vanligvis på 35 % eller 70 %, avhengig av salgsprisen og andre faktorer.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
