Prodáváte knihy na Amazonu? Mnoho prodejců si této tendence není vědomo.
Prodávání knih na Amazonu. Zní to docela rozumně – koneckonců, to byla první produktová kategorie na obchodní platformě – ale zároveň pravděpodobně neslyšíte, jak zvoní imaginární pokladny. V posledních letech (nebo desetiletích?) se prodávání knih na Amazonu dostalo z módy. Na chvíli se dokonce předpovídal zánik celého knižního průmyslu. Brzy se stejně budou prodávat pouze e-knihy a fyzická kniha se stane zastaralou.
Ale je to všechno pravda? Již nějakou dobu jsou knihy dokonce trendy na TikToku pod hashtagem „BookTok“ a mnoho nakladatelů a maloobchodníků si vybudovalo úspěšné profily na sociálních médiích (např. Thalia). Celkové příjmy odvětví vzrostly v roce 2023 o 2,8 procenta ve srovnání s předchozím rokem a dosáhly 9,71 miliardy eur. A trh stále roste: „Podíl online prodeje knih na celkovém trhu byl v roce 2023 24,8 procenta. […] Ve srovnání s rokem 2019 vzrostl online prodej v loňském roce o 29,5 procenta, zatímco tradiční maloobchod s knihami zaznamenal pokles o 5,5 procenta ve stejném období.“ (Zdroj: boersenblatt.net)
Zní to, jako by lidé přestali číst nebo se obraceli pouze k elektronickým produktům? Odpověď zní: rozhodně ne. Navíc se od 2000. let ustálil stabilní trh s e-knihami. A kam chodí mnoho online nakupujících, když chtějí objednat knihy? Správně, na nejpopulárnější obchodní platformu na internetu, kterou je Amazon. Prodávat knihy tam vypadá mnohem atraktivněji, že?
Samozřejmě, konkurence je silná; segment knih není jiný než ostatní produktové kategorie na trhu, a jako vždy existují výhody i nevýhody prodeje knih. Prodejci na Amazonu to mohou potvrdit. V tomto blogovém článku se podíváme podrobně na to, pro koho je knižní trh vhodný, zda se prodej vyplatí a kdy by se prodejci měli raději vyhnout.
Použité vs. nové knihy – obrovský rozdíl
Většina prodejců, kteří prodávají knihy na Amazonu, má ve svém inventáři použité zboží. A to má dobrý důvod, protože prodej nových knih je poměrně nákladný. Nové knihy jsou obvykle distribuovány nakladateli nebo velkoobchodníky, což znamená, že kupující musí nakupovat velké množství. Taková počáteční investice není pro mnoho prodejců na trhu realizovatelná. Kromě toho většinu nového zboží v segmentu knih prodává samotný Amazon, což ještě více ztěžuje vybudování ziskového podnikání.
Na druhou stranu, prodej použitých knih na Amazonu je výhodnější. Obvykle nejsou vyžadovány žádné velké investice a prodejci mají lepší šance na konkurenci. Zároveň je však získávání produktů náročnější a časově náročnější.
| Nové knihy | Použité knihy |
| Nákladné | Nízké investice |
| Velké množství nákupů | Časově náročné získávání |
| Amazon jako přímý konkurent | Méně konkurence |
| Požadovaný B2B obchodní vztah | Žádný obchodní vztah s velkoobchodníky |
Z těchto důvodů, a protože téměř neexistují nezávislí prodejci prodávající nové zboží, se od tohoto okamžiku zaměříme na prodej použitých knih
Zdroje produktů: Kde to získat, pokud nekrást?
Další prodej knih, také známý jako přeprodej knih, může být výnosný obchodní model. Nicméně, ti, kteří mají zájem, by si měli být vědomi, že získávání zboží může být náročné a časově náročné.
- Knihkupectví: Očividně první. Sledujte knihkupectví ve svém okolí. Často se konají slevové akce, kde můžete koupit knihy za nízkou cenu.
- Online obchody: Totéž platí pro známé online obchody jako pro knihkupectví – také zde můžete zakoupit zlevněné zboží, které lze přeprodat za vyšší cenu na Amazonu.
- Obchody s použitým zbožím: Mnoho obchodů s použitým zbožím také nabízí knihy. Nicméně byste měli investovat o něco více času do zkoumání, které knihy stojí za to a které ne.
- Bleší trhy: Když soukromé osoby prodávají knihy, Amazon obvykle není první volbou, protože časová investice je příliš velká. Nicméně bleší trhy mohou odhalit neobjevené poklady, které lze přeprodat na e-commerce platformě.
- eBay, inzeráty a spol.: Knihy jsou zde také často nabízeny, často dokonce jako knižní box. V tomto případě je prodáváno několik knih dohromady, obvykle za velmi nízkou cenu. Pokud máte obrázky nebo informace o obsahu, můžete prozkoumat cenu na Amazonu. Jinak byste měli zvážit, kolik finanční škody by vzniklo, pokud by se box ukázal jako propadák.
V zásadě nezáleží příliš na tom, odkud získáváte své zboží. Přeprodej a arbitráž jsou legální, jak na Amazonu, tak na dalších platformách. Jediné důležité je, že nákupní cena je pod prodejní cenou a že dosažená zisková marže stojí za vynaložené úsilí.
Prodej knih na Amazonu: Krok za krokem
V následující části bychom chtěli poskytnout přehled kroků, které musí učinit budoucí prodejci na trhu, aby mohli prodávat nové nebo použité knihy na Amazonu.
- Účet prodejce
Amazon nabízí dvě možnosti prodeje: Individuální a Profesionální. Obvykle je individuální účet prodejce nevhodný pro kohokoli, kdo chce vážně budovat své vlastní podnikání. To je způsobeno tím, že prodejci platí poplatek 0,99 € za prodanou položku. Proto se profesionální účet prodejce, který stojí 39,99 € měsíčně, vyplatí od 40 prodaných položek za měsíc.
Účet prodejce lze vytvořit poměrně snadno na https://sellercentral.amazon.de/. Jsou vyžadovány pouze kontaktní údaje, bankovní účet a příslušné daňové informace, jako je registrace podnikání. - Výběr a seznam knih
Nyní je čas vybrat první knihy na prodej a poté je zařadit na Amazon. Zejména jsou vhodné:
– Bestsellerové a populární tituly
– Rare tituly, sběratelské a antikvární knihy
– Dobře zachovalé knihy, zejména vázané
– Knihy z kategorií pamětí a biografií, osobního rozvoje, náboženství a spirituality, zdraví, fitness a diety nebo politických a sociálních věd
– Učebnice, zejména na začátku školního roku a semestru
Aby bylo možné tyto knihy prodávat na Amazonu, je třeba je zařadit. K tomu se přihlaste do Seller Central a klikněte na „Katalog“ v levém horním rohu, poté klikněte na „Přidat produkt.“ Nyní můžete vyhledat seznam příslušné knihy pomocí čísla ISBN. Kliknutím na „Prodávejte své vlastní položky“ můžete přidat svou nabídku do seznamu. - Výpočet ceny
Během přípravy nabídky budete také dotázáni, za jakou cenu chcete knihu prodat. Použijte obvyklou tržní cenu jako vodítko. Nezapomeňte však, že máte také náklady, které je třeba pokrýt, a také chcete dosáhnout zisku. - Výběr způsobu dopravy
Ti, kteří chtějí prodávat knihy na Amazonu, si mohou vybrat mezi dvěma možnostmi dopravy: Splnění Amazonem (FBA) nebo Splnění prodejcem (FBM).
Doprava Amazonem: Program FBA je praktický a populární. S touto službou se online gigant postará o všechny logistické kroky související s objednávkou. Produkty ukládá předem, balí je a odesílá. Správa vratek a zákaznický servis jsou také zahrnuty.
Vlastní doprava: Ti, kteří odesílají prostřednictvím FBM, se o všechny tyto kroky starají sami. To logicky vyžaduje vlastní logistiku, včetně skladovacích prostor.
Obě možnosti mají výhody, ale také nevýhody. Většina prodejců na trhu používá kombinaci FBM a FBA. Nicméně pro menší položky, jako jsou knihy, se doporučuje pohodlná možnost FBA. Kromě toho mnoho maloobchodníků nemá prostor, zdroje nebo pracovní sílu na to, aby si samostatně skladovali a odesílali stovky nebo tisíce produktů. - Vytvoření FBA zásilky
Pokud používáte dopravu Amazonem, nyní musíte vytvořit zásilku, aby vaše knihy byly také na skladě ve skladu e-commerce giganta. Můžete to udělat v Seller Central pod „Spravovat inventář“ – „Odeslat/Doplnit inventář.“ V následujícím kroku uvedete mimo jiné adresu pro odeslání a kolik položek vaše zásilka obsahuje.
Musíte také uvést, zda typ odesílaného produktu vyžaduje zvláštní přípravy (což se u knih netýká), jaké jsou rozměry balíčku a jak těžký je. Po dokončení procesu můžete vytisknout přepravní štítky, které poté nalepíte na krabice. Nyní stačí zorganizovat vyzvednutí od vašeho poskytovatele přepravních služeb (např. DHL nebo DPD). Typicky taková zásilka trvá přibližně jeden až dva týdny, než dorazí do logistického centra Amazonu. - Marketing knih
Marketing je nezbytnou součástí každého online podnikání. Začátečníci mohou najít mnoho užitečných zdrojů na Amazon Seller University, aby se s tímto tématem seznámili. Zejména Amazon Advertising a propagace vlastních nabídek na sociálních médiích jsou důležité. Stejně tak by prodejci měli zajistit, že mají pod kontrolou svůj výkon prodejce a získají Buy Box.
Tip: Rozpoznat a vyhnout se chybám FBA
Jak již bylo zmíněno, Amazon FBA je velmi užitečná služba. Ale nic není dokonalé a někdy i školení zaměstnanci Amazonu dělají chyby nebo dochází k technickým potížím. Například položky se mohou ztratit ve skladu Amazonu. Prodejci na trhu mohou ztratit až 3 % svých ročních hrubých tržeb kvůli chybám FBA – to jsou velké peníze. Peníze, které si můžete snadno nárokovat během jednoho dne.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je spolehlivé řešení německého lídra na trhu a vašeho partnera pro profesionální analýzu chyb FBA a náhrady. Tato služba je skutečným milníkem na vaší cestě od prodejce k bestselleru, protože využíváte mnoha výhod:
- Vyšší náhrady – žádné úsilí: Není třeba provádět vlastní analýzu chyb FBA. Lost & Found se postará o každý krok na cestě k úspěšné náhradě FBA zcela nezávisle.
- AI-podporovaný audit FBA pro maximální náhrady: AI-podporovaný systém zajišťuje plynulé procesy a maximální náhrady. Software SELLERLOGIC monitoruje vaše FBA transakce 24/7 a automaticky detekuje chyby, které ostatní poskytovatelé přehlížejí. Okamžitě prosazuje vaše nároky, takže obdržíte maximální částku náhrady za chyby FBA s SELLERLOGIC.
- Historická analýza: Lost & Found Full-Service detekuje chyby FBA až 18 měsíců zpětně. Každý měsíc, který nezaregistrujete, ztrácíte skutečné peníze.
- Profesionální podpora pro profesionální prodejce: Odborníci na zákaznickou podporu se postarají o každý detail, abyste mohli bez námahy získat své peníze zpět.
- Transparentní poplatky: Platíte pouze tehdy, když jste skutečně obdrželi svou náhradu od Amazonu. Provize činí 25 % z částky náhrady. Neexistuje žádný základní poplatek a žádné skryté náklady.
Nechte si nyní provést audit svého prodejního účtu a získejte peníze, na které máte nárok od Amazonu, ještě dnes.
Závěr: Stojí za to prodávat knihy na Amazonu?
I když byly knihy dlouho považovány za méně výnosný prodejní produkt, nyní se objevuje pozitivní trend: Knižní trh opět roste a platformy jako TikTok generují novou nadšení – fyzická kniha zažívá renesanci. Prodej knih na Amazonu může být tedy výnosný, zejména v oblasti použitých knih. Zde je potřeba méně kapitálu a existují dobré šance konkurovat konkurenci.
Prodej nových knih je pro menší maloobchodníky obtížný. Amazon sám obvykle nabízí mnoho nových titulů a vysoké nákupní množství spolu s cenovou konkurencí jsou dalšími překážkami. Naopak, přeprodej použitých knih – ať už prostřednictvím knihkupectví, bleších trhů nebo online tržišť – je snazší začít a méně nákladný.
Nakonec může prodej knih na Amazonu generovat výnosný vedlejší nebo hlavní příjem, pokud je člověk obeznámen s zvláštnostmi trhu a je ochoten investovat do marketingu a získávání produktů.
Často kladené otázky
Ano, můžete prodávat jak nové, tak použité knihy na Amazonu. Amazon nabízí prodejcům dvě možnosti: Merchant Fulfilled (FBM) nebo Fulfillment by Amazon (FBA), kde Amazon zajišťuje skladování a dopravu.
Bestsellery a tituly s vysokou poptávkou se často prodávají dobře, stejně jako průvodce, učebnice, sběratelské kousky a vzácná vydání. Kategorie jako biografie, osobní rozvoj, náboženství a spiritualita, stejně jako zdraví a fitness jsou také populární.
Pro prodej knih na Amazonu potřebujete prodejní účet: buď individuální, nebo profesionální účet. V Seller Central lze poté položky uvést zadáním ISBN.
Zisk na knihu se výrazně liší v závislosti na kategorii, poptávce, stavu a prodejní ceně. Průměrný zisk se často pohybuje v rozmezí jednociferných až nízkých dvojciferných eur, protože je třeba odečíst prodejní poplatky a jakékoli náklady na dopravu nebo skladování.
Náklady závisí na tom, zda obchodujete prostřednictvím individuálního nebo profesionálního prodejního účtu. Individuální účet účtuje poplatek ve výši 0,99 € za prodanou položku, zatímco profesionální účet stojí 39,99 € měsíčně. Kromě toho existují prodejní poplatky, které se liší v závislosti na kategorii knihy a ceně knihy.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) vám umožňuje publikovat vaše vlastní e-knihy nebo papírové knihy. Vše, co potřebujete, je účet na Amazonu, hotový soubor knihy (ve formátu e-knihy nebo tisková šablona pro papírové knihy) a obal knihy.
Ano, používání Amazon KDP je zdarma. Autoři neplatí žádné poplatky za nastavení, ale Amazon si ponechává procento z každého prodeje jako provizi. Royalties jsou obvykle 35 % nebo 70 %, v závislosti na prodejní ceně a dalších faktorech.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
