Vânzarea cărților pe Amazon? Mulți vânzători nu sunt conștienți de această tendință.
Vânzarea cărților pe Amazon. Sună oarecum logic – până la urmă, aceasta a fost prima categorie de produse de pe platforma de comerț – dar în același timp, acum probabil că nu auziți tocmai casele imaginare sunând. În ultimii ani (sau decenii?) a devenit nepopular să vinzi cărți pe Amazon. O perioadă, chiar s-a prezis sfârșitul întregii industrii a cărților. Nu va mai dura mult și vor fi vândute doar e-book-uri, iar cartea fizică va fi depășită.
Pare că oamenii nu mai citesc sau aleg doar produse electronice? Mai degrabă nu. În plus, de la începutul anilor 2000, s-a stabilit o piață stabilă pentru e-book-uri. Și unde ajung mulți cumpărători online care doresc să comande cărți? Corect, pe cea mai populară platformă de comerț de pe internet numită Amazon. Vânzarea cărților acolo pare mult mai atractivă, nu-i așa?
Desigur, concurența este mare, iar segmentul cărților nu se deosebește de alte categorii de produse de pe piață, iar, ca întotdeauna, există avantaje, dar și dezavantaje în vânzarea cărților. Vânzătorii Amazon pot povesti despre asta. În acest articol de blog, ne vom uita detaliat la cine este potrivită piața cărților, dacă vânzarea merită și când vânzătorii ar trebui să se abțină.
Cărți folosite vs. cărți noi – o diferență imensă
Majoritatea comercianților care vând cărți pe Amazon au în sortiment produse folosite. Și asta are un motiv întemeiat, deoarece vânzarea de cărți noi este destul de costisitoare. Cărțile noi sunt de obicei distribuite de edituri sau de angrosisti, ceea ce înseamnă că cumpărătorul trebuie să achiziționeze cantități mari. O astfel de investiție inițială este greu de suportat pentru mulți vânzători de pe piață. În plus, majoritatea produselor noi din segmentul cărților sunt vândute de Amazon însăși, ceea ce nu face mai ușor să construiești o afacere profitabilă.
Vânzarea de cărți folosite pe Amazon este mai profitabilă. De obicei, nu sunt necesare investiții mari, iar comercianții au șanse mai bune de a concura. În același timp, achiziția de produse este mai complexă și consumatoare de timp.
| Cărți noi | Cărți folosite |
| Costisitor | Investiții reduse |
| Cantități mari de achiziție | Achiziție consumatoare de timp |
| Amazon ca competitor direct | mai puțină concurență |
| relație de afaceri B2B necesară | Nicio relație de afaceri cu angrosiști |
Din aceste motive și deoarece există puțini vânzători independenți care vând produse noi, ne concentrăm de acum înainte pe vânzarea de cărți second-hand.
Achiziția de produse: De unde să luăm, dacă nu furăm?
Revânzarea de cărți, numită și Revânzare, poate fi un model de afaceri profitabil. Cu toate acestea, cei interesați ar trebui să fie conștienți că achiziția de bunuri poate fi obositoare și consumatoare de timp.
- Librării: Evident, mai întâi. Urmăriți librăriile din apropierea dumneavoastră. Există mereu promoții cu reduceri, unde puteți cumpăra cărți la prețuri mici.
- Magazine online: Pentru magazinele online cunoscute se aplică același lucru ca și pentru librării – și aici puteți cumpăra produse reduse, care pot fi revândute mai scump pe Amazon.
- Magazine second-hand: De asemenea, multe magazine pentru produse second-hand oferă cărți. Cu toate acestea, ar trebui să investiți ceva mai mult timp în cercetare pentru a determina care cărți merită și care nu.
- Târguri de vechituri: Când persoanele private vând cărți, Amazon nu este de obicei prima alegere, deoarece efortul de timp este prea mare. Pe de altă parte, la târgurile de vechituri se pot găsi comori neexplorate, care pot fi revândute pe platforma de comerț electronic.
- eBay, Anunțuri & Co.: Și aici se oferă mereu cărți, adesea chiar ca pachet de cărți. În acest caz, mai multe cărți sunt vândute împreună și de obicei foarte ieftin. Dacă aveți imagini sau informații despre conținut, puteți căuta prețul pe Amazon. În caz contrar, ar trebui să vă gândiți cât de mare ar fi dauna financiară dacă pachetul s-ar dovedi a fi o dezamăgire.
În principiu, nu contează prea mult de unde obțineți bunurile. Revânzarea și Arbitrajul sunt legale, atât pe Amazon, cât și pe alte platforme. Important este doar ca prețul de achiziție să fie sub prețul de vânzare și marja de profit obținută să merite efortul.
Vânzarea de cărți pe Amazon: Pas cu pas
În secțiunea următoare, dorim să descriem pe scurt pașii pe care trebuie să îi urmeze comercianții de pe piață care doresc să vândă cărți noi sau second-hand pe Amazon.
- Cont de vânzător
Amazon cunoaște două opțiuni de vânzare: vânzător individual și profesionist. În general, contul de vânzător individual nu este potrivit pentru cei care doresc să își construiască o afacere serioasă. Deoarece comercianții plătesc o taxă de 0,99 euro pentru fiecare articol vândut. Prin urmare, un cont de vânzător profesionist, care costă lunar 39,99 euro, devine rentabil după 40 de articole vândute pe lună.
Un cont de vânzător poate fi creat destul de simplu la https://sellercentral.amazon.de/. Pentru aceasta sunt necesare doar datele de contact, un cont bancar și informațiile fiscale corespunzătoare, cum ar fi înregistrarea firmei. - Alegerea și listarea cărților
Acum este timpul să selectați primele cărți pentru vânzare și apoi să le listați pe Amazon. În special, sunt potrivite
– Bestseller și titluri populare
– titluri rare, obiecte de colecție și antichități
– cărți bine păstrate, în special hardcover
– cărți din categoriile memorii și biografii, autoajutor, religie și spiritualitate, sănătate, fitness și dietă sau științe politice și sociale
– manuale, în special la începutul anului școlar și al semestrului
Pentru a vinde aceste cărți pe Amazon, ele trebuie listate. Pentru aceasta, vă conectați la Seller Central și faceți clic în colțul din stânga sus pe „Catalog” și apoi pe „Adăugați produs”. Acum puteți căuta listarea fiecărei cărți folosind numărul ISBN. Cu un clic pe „Vindeți articolele proprii”, puteți adăuga oferta dumneavoastră la listare. - Calcularea prețului
În timpul creării ofertei, vi se va cere și la ce preț doriți să vindeți cartea. Orientați-vă după prețul obișnuit de pe piață. Nu uitați însă că aveți și costuri care trebuie acoperite și, de asemenea, doriți să obțineți profit. - Alegerea metodei de livrare
Cine dorește să vândă cărți pe Amazon poate alege între două opțiuni de livrare: Fulfillment by Amazon (FBA) sau Fulfillment by Merchant (FBM).
Livrare prin Amazon: Programul FBA este practic și popular. Prin acest serviciu, gigantul online preia toate etapele logistice legate de o comandă. Acesta stochează produsele în avans, le ambalează și le trimite. De asemenea, gestionarea retururilor și serviciul pentru clienți sunt incluse.
Livrare proprie: Cei care livrează prin FBM își asumă toate aceste etape. Acest lucru necesită, evident, și o logistică proprie, inclusiv spațiu de depozitare.
Ambele opțiuni au avantaje, dar și dezavantaje. Cei mai mulți comercianți de pe piață folosesc un mix între FBM și FBA. Totuși, pentru articole mai mici, cum ar fi cărțile, varianta convenabilă FBA este recomandată. În plus, mulți comercianți nu au spațiul, resursele sau forța de muncă necesară pentru a depozita și a trimite sute sau mii de produse. - Crearea expedierii FBA
Dacă utilizați livrarea prin Amazon, trebuie acum să creați o expediere pentru ca cărțile dumneavoastră să fie disponibile și în depozitul gigantului de comerț electronic. Acest lucru se poate face în Seller Central, la „Gestionați inventarul” – „Trimiteți/întregiți inventarul”. Aici veți stabili, printre altele, adresa de livrare și câte articole conține expedierea dumneavoastră.
De asemenea, trebuie să specificați dacă tipul de produs expediat necesită pregătiri speciale (acest lucru nu este cazul pentru cărți), ce dimensiuni are pachetul și cât cântărește. După finalizarea procesului, puteți imprima etichetele de expediere, pe care le veți lipi pe cutii. Acum trebuie doar să organizați ridicarea de către furnizorul dumneavoastră de servicii de livrare (de exemplu, DHL sau DPD). În general, o astfel de expediere durează aproximativ o până la două săptămâni pentru a ajunge în centrul logistic Amazon. - Marketingul cărților
Marketingul este o componentă esențială a oricărui comerț online. Începătorii pot găsi în Amazon Seller University multe informații utile pentru a se familiariza cu acest domeniu. În special, publicitatea pe Amazon și promovarea propriilor oferte pe rețelele sociale sunt importante. De asemenea, comercianții ar trebui să se asigure că își gestionează performanța de vânzător și câștigă Buy Box.
Sfat: Recunoașterea și evitarea erorilor FBA
După cum s-a menționat anterior, Amazon FBA este un serviciu foarte util. Dar nimic nu este perfect și uneori chiar și angajații instruiți ai Amazon fac greșeli sau apar dificultăți tehnice. De exemplu, articolele din depozitul Amazon pot fi pierdute. Comercianții de pe piață pot pierde până la 3 % din venitul brut anual din cauza eroarelor FBA – o sumă considerabilă de bani. Bani pe care îi puteți recupera ușor în decursul unei zile.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service este soluția de încredere a liderului de piață german și partenerul dumneavoastră pentru analiza și rambursarea profesională a erorilor FBA. Serviciul este o adevărată piatră de hotar pe drumul dumneavoastră de la vânzător la bestseller, deoarece beneficiați de multe avantaje:
- Rambursări mai mari – fără efort: Nu este necesară o analiză proprie a erorilor FBA. Lost & Found se ocupă de fiecare pas pe drumul către rambursarea FBA de succes complet independent.
- Audit FBA bazat pe inteligență artificială pentru rambursări maxime: Sistemul bazat pe inteligență artificială asigură procese fluide și rambursări maxime. Software-ul SELLERLOGIC monitorizează tranzacțiile dumneavoastră FBA 24/7 și recunoaște automat erorile pe care alți furnizori le trec cu vederea. Acesta își pune imediat în aplicare cererile, astfel încât să obțineți cu SELLERLOGIC suma maximă de rambursare din erorile FBA.
- Analiză istorică: Lost & Found Full-Service recunoaște erorile FBA cu până la 18 luni în urmă. Fiecare lună în care nu vă înregistrați, pierdeți bani reali.
- Asistență profesională pentru vânzători profesioniști: Experții din suportul pentru clienți se ocupă de fiecare detaliu, astfel încât să vă recuperați banii fără efort.
- Taxe transparente: Plătiți doar atunci când ați primit efectiv rambursarea de la Amazon. Comisionul este de 25 % din suma rambursării. Nu există taxă de bază și nu sunt costuri ascunse.
Lăsați acum să fie efectuat un audit al contului dumneavoastră de vânzător și recuperați încă de astăzi banii care vă sunt datorați de Amazon.
Concluzie: Merită să vindeți cărți pe Amazon?
Deși cărțile au fost considerate mult timp un produs de vânzare mai puțin profitabil, astăzi se observă o tendință pozitivă: piața cărților crește din nou, iar platforme precum TikTok generează un nou entuziasm – cartea materială trăiește o renaștere. Vânzarea de cărți pe Amazon poate fi, așadar, profitabilă, în special în domeniul cărților second-hand. Aici este necesar un capital mai mic și există șanse bune de a face față concurenței.
Vânzarea de cărți noi este, în schimb, dificilă pentru comercianții mai mici. Amazon însuși oferă de obicei multe titluri noi, iar cantitățile mari de achiziție și competiția de preț sunt obstacole suplimentare. Pe de altă parte, revânzarea cărților second-hand – fie prin librării, târguri de vechituri sau piețe online – este mai ușor de început și mai puțin costisitoare.
În cele din urmă, vânzarea de cărți pe Amazon poate genera un venit suplimentar sau principal profitabil, dacă cunoașteți particularitățile pieței și sunteți dispus să investiți în marketing și achiziția de produse.
Întrebări frecvente
Da, pe Amazon se pot vinde atât cărți noi, cât și cărți folosite. Amazon oferă vânzătorilor două opțiuni: expedierea proprie (FBM) sau Fulfillment by Amazon (FBA), în care Amazon se ocupă de stocare și expediere.
Cărțile bestseller și titlurile căutate se vând adesea bine, la fel ca și ghidurile, manualele, obiectele de colecție și edițiile rare. Categorii precum biografiile, autoajutorul, religia și spiritualitatea, precum și sănătatea și fitnessul sunt, de asemenea, populare.
Pentru a vinde cărți pe Amazon, ai nevoie de un cont de vânzător: fie un cont individual, fie un cont profesional. În Seller Central, articolele pot fi listate prin introducerea ISBN-ului.
Profitul pe carte variază foarte mult în funcție de categorie, cerere, stare și prețul de vânzare. Profitul mediu se află adesea în intervalul de un singur digit până la două cifre scăzute în euro, deoarece trebuie să se deducă comisioanele de vânzare și, dacă este cazul, costurile de expediere sau de depozitare.
Costurile depind de faptul dacă se vinde printr-un cont de vânzător individual sau profesional. Contul individual percepe o taxă de 0,99 € pentru fiecare articol vândut, iar contul profesional costă 39,99 € pe lună. În plus, se aplică comisioane de vânzare, care variază în funcție de categoria cărții și de prețul cărții.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) permite publicarea propriilor E-Books sau cărți tipărite. Pentru aceasta, este necesar doar un cont Amazon, un fișier de carte finalizat (în format E-Book sau șablon de tipărire pentru cărți tipărite) și o copertă de carte.
Da, utilizarea Amazon KDP este gratuită. Autorii nu plătesc taxe de înființare, însă Amazon reține un procent din fiecare vânzare ca și comision. Drepturile de autor sunt, de obicei, de 35 % sau 70 %, în funcție de prețul de vânzare și de alți factori.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
