Sælger bøger på Amazon? Mange sælgere er ikke klar over denne tendens.
At sælge bøger på Amazon. Lyder på en eller anden måde forståeligt – trods alt var dette den første varegruppe på handelsplatformen overhovedet – men samtidig hører du nok ikke ligefrem de imaginære kasser ringe nu. I de seneste år (eller årtier?) er det blevet umoderne at sælge bøger på Amazon. I en periode blev endda undergangen af hele bogbranchen forudsagt. Ikke længe nu, så ville der alligevel kun blive solgt e-bøger, og den materielle bog ville være forbi.
Men er alt dette sandt? I nogen tid har bøger endda trendet på TikTok under hashtagget „BookTok“, og mange forlag og detailhandlere har opbygget succesfulde sociale medieprofiler (f.eks. Thalia). Den samlede omsætning i branchen er i 2023 steget med 2,8 procent sammenlignet med året før til 9,71 milliarder euro. Og markedet vokser videre: „Internetboghandlens omsætningsandel af det samlede marked var i 2023 24,8 procent. […] Sammenlignet med 2019 blev der online omsat 29,5 procent mere sidste år, mens der i sortimentsboghandlen i samme periode blev omsat 5,5 procent mindre.“ (Kilde: börsenblatt.net)
Klinger det, som om folk ikke længere læser eller udelukkende griber til elektroniske varer? Næppe. Desuden har der siden 00'erne etableret sig et stabilt marked for e-bøger. Og hvor lander mange onlinekøbere, der ønsker at bestille bøger? Rigtigt, på den mest populære handelsplatform på internettet kaldet Amazon. At sælge bøger der lyder allerede meget mere attraktivt, ikke sandt?
Naturligvis er konkurrencen stor, og bogsegmentet adskiller sig ikke fra andre produktkategorier på markedet, og som altid er der fordele, men også ulemper ved at sælge bøger. Amazon-sælgere kan skrive under på det. I denne blogartikel ser vi derfor nærmere på, hvem bogmarkedet er egnet til, om salget er det værd, og hvornår sælgere hellere bør holde afstand.
Brugte vs. nye bøger – en enorm forskel
De fleste forhandlere, der sælger bøger via Amazon, har brugte varer i sortimentet. Og det har en god grund, for salget af nye bøger er ret omkostningsfuldt. Nye bøger bliver som regel distribueret af forlag eller grossister, hvilket igen betyder, at køberen skal købe store mængder. En sådan startinvestering er ikke til at bære for mange markedsplads-sælgere. Dertil kommer, at det meste af nyvaren i bogsegmentet sælges af Amazon selv, hvilket ikke gør det lettere at opbygge en profitabel forretning.
Lønnsomt er det derimot at sælge brugte bøger på Amazon. Til dette er der normalt ikke behov for store investeringer, og sælgere har bedre chancer for at klare sig mod konkurrencen. Samtidig er indkøbet af produkter mere krævende og tidskrævende.
| Neue Bücher | Gebrauchte Bücher |
| Kostenintensiv | geringe Investitionen |
| store indkøbsmængder | zeitintensive Beschaffung |
| Amazon als direkter Konkurrent | weniger Konkurrenz |
| B2B-Geschäftsbeziehung nötig | Ingen forretningsforhold til grossister |
Af disse grunde, og fordi der næsten ikke er uafhængige sælgere, der sælger nye varer, fokuserer vi os fra dette punkt på salget af brugte bøger.
Produkteindkøb: Hvor skal man tage dem fra, hvis ikke man stjæler?
Videre salg af bøger, også kaldet bøger-Reselling, kan være en lukrativ forretningsmodel. Dog bør interesserede være opmærksomme på, at vareindkøb kan være anstrengende og tidskrævende.
- Boghandlere: Det åbenlyse først. Hold øje med boghandlere i nærheden af dig. Der er jævnligt rabataktioner, hvor du kan købe bøger billigt.
- Onlinebutikker: For de kendte onlinebutikker gælder det samme som for boghandlere – her kan du også købe nedsatte varer, som kan sælges dyrere videre på Amazon.
- Secondhand-butikker: Også mange butikker for brugte varer tilbyder bøger. Dog bør du her investere lidt mere tid i at undersøge, hvilke bøger der er værd at købe, og hvilke der ikke er.
- Loppemarkeder: Når private personer sælger bøger, er Amazon som regel ikke det første valg, fordi tidsforbruget er for stort. På loppemarkeder kan man derimod finde uopdagede skatte, som kan videresælges på e-handelsplatformen.
- eBay, Kleinanzeigen & Co.: Også her bliver der jævnligt tilbudt bøger, ofte endda som bogkasser. Her sælges flere bøger i en samling og som regel meget billigt. Hvis du har billeder eller informationer om indholdet, kan du undersøge Amazon-prisen. Ellers bør du overveje, hvor stort det økonomiske tab ville være, hvis kassen viste sig at være en fiasko.
Grundlæggende spiller det ingen stor rolle, hvorfra du får dine varer. Reselling og Arbitrage er lovligt, både på Amazon og på andre platforme. Det vigtigste er blot, at indkøbsprisen er under salgsprisen, og at den opnåede fortjenstmargen er værd at besværet.
Sælg bøger på Amazon: Trin for trin
I det følgende afsnit vil vi kort beskrive, hvilke skridt kommende markedspladsforhandlere skal tage for at sælge nye eller brugte bøger på Amazon.
- Selgerkonto
Amazon kender to salgsoptioner: enkeltudbyder og professionel. Som regel er enkeltudbyderkontoen uegnet for alle, der seriøst ønsker at opbygge deres eget forretning. For så betaler sælgere et gebyr på 0,99 Euro pr. solgt artikel. Derfor er det fordelagtigt med en professionel selgerkonto, som koster 39,99 Euro om måneden, allerede ved 40 solgte artikler om måneden.
En selgerkonto kan oprettes ret ukompliceret under https://sellercentral.amazon.de/. Der kræves kun kontaktoplysninger, en bankforbindelse og de relevante skatteoplysninger som erhvervsregistrering. - Udvalg og opstilling af bøger
Nu handler det om at vælge de første bøger til salg og derefter oprette dem på Amazon. Især egner sig
– bestseller og populære titler
– sjældne titler, samlerobjekter og antikvariater
– velholdte bøger, især hardcover
– bøger fra kategorierne memoirer og biografier, selvhjælp, religion og spiritualitet, sundhed, fitness og diæt eller politik- og samfundsvidenskab
– lærebøger, især ved skolestart og semesterstart
For at sælge disse bøger på Amazon, skal de oprettes. Log ind på Seller Central og klik øverst til venstre på „Katalog“ og derefter på „Tilføj produkt“. Nu kan der søges efter opstillingen af den pågældende bog ved hjælp af ISBN-nummeret. Med et klik på „Sælg egne varer” kan dit eget tilbud til opstillingen tilføjes. - Prisberegning
Under tilbudsgivningen vil du også blive spurgt, til hvilken pris du ønsker at sælge bogen. Tag udgangspunkt i den sædvanlige markedspris. Glem dog ikke, at du også har omkostninger, der skal dækkes, og at du desuden ønsker at opnå fortjeneste. - Valg af forsendelsesmetode
Den, der ønsker at sælge bøger på Amazon, kan vælge mellem to forsendelsesmuligheder: Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM).
Forsendelse gennem Amazon: FBA-programmet er praktisk og populært. Med denne service tager onlinegiganten sig af alle logistiske skridt i forbindelse med en ordre. Den opbevarer produkterne på forhånd, pakker dem og sender dem. Også returhåndtering og kundeservice er inkluderet.
Egen forsendelse: Den, der sender via FBM, tager derimod alle disse skridt selv. Dette kræver logisk set også en egen logistik inklusive lagerplads.
Begge muligheder har fordele, men også ulemper. De fleste markedsplads-sælgere bruger en blanding af FBM og FBA. For mindre artikler som bøger er den bekvemme FBA-variant dog en god løsning. Desuden har mange handlende slet ikke pladsen, ressourcerne eller manpoweren til at opbevare og sende hundrede eller tusinde produkter selv. - Oprettelse af FBA-sendelse
Hvis du bruger forsendelse gennem Amazon, skal du nu oprette en sendelse, så dine bøger også er på lager hos e-handelsgiganten. Dette kan du gøre i Seller Central under „Administrer lager“ – „Send/forny lager“. Her angiver du blandt andet forsendelsesadressen og hvor mange varer din sendelse indeholder.
Derudover skal du angive, om den sendte produkttype kræver særlige forberedelser (det er ikke tilfældet med bøger), hvilke mål pakken har, og hvor tung den er. Når processen er afsluttet, kan du udskrive forsendelsesetiketterne, som du derefter klæber på kasserne. Nu skal du blot organisere afhentningen ved din forsendelsestjeneste (f.eks. DHL eller DPD). Normalt tager en sådan sendelse omkring en til to uger at ankomme til Amazon-logistikcentret. - Markedsføring af bøger
Markedsføring er en essentiel del af enhver onlinehandel. Nybegyndere kan finde mange nyttige indhold i Amazon Seller University for at sætte sig ind i dette emne. Især Amazon Advertising og promovering af egne tilbud på sociale medier er vigtige. Ligeledes bør sælgere sørge for, at de har styr på deres sælgerperformance og vinder Buy Box.
Tipp: FBA-fejl genkende og undgå
Som nævnt tidligere er Amazon FBA en super nyttig service. Men intet er perfekt, og nogle gange sker der også fejl for de trænede Amazon-medarbejdere, eller der opstår tekniske problemer. Så kan varer i Amazon-lageret for eksempel gå tabt. Markedsplads-sælgere kan på grund af FBA-fejl miste op til 3 % af deres årlige bruttoomsætning – en stor sum penge. Penge, som du nemt kan få tilbage inden for en dag.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er den pålidelige løsning fra den tyske markedsleder og din partner til professionel FBA-fejlanalyse og -refusion. Servicen er en ægte milepæl på din rejse fra sælger til bestseller, da du drager fordel af mange fordele:
- Höhere Erstattungen – kein Aufwand: Keine eigene Analyse von FBA-Fehlern nötig. Lost & Found erledigt jeden Schritt auf dem Weg zur erfolgreichen FBA-Erstattung vollkommen eigenständig.
- KI-drevet FBA-revision for maksimale refusioner: Det KI-drevne system sikrer glatte processer og maksimale refusioner. SELLERLOGIC-softwaren overvåger dine FBA-transaktioner 24/7 og opdager automatisk fejl, som andre sælgere overser. Det håndhæver straks dine krav, så du med SELLERLOGIC kan få den maksimale refusionshøjde fra FBA-fejl.
- Historisk analyse: Lost & Found Full-Service opdager FBA-fejl op til 18 måneder tilbage. Hver måned, hvor du ikke registrerer dig, mister du penge.
- Professionel support til professionelle sælgere: Eksperterne i kundesupporten tager sig af hver detalje, så du nemt kan få dine penge tilbage.
- Gennemsigtige gebyrer: Du betaler kun, når du faktisk har modtaget din refusion fra Amazon. Provisionen er 25 % af refusionsbeløbet. Der er ingen grundgebyr og ingen skjulte omkostninger.
Lad nu en revision af din sælgerkonto udføre, og få i dag de penge, du har ret til, tilbage fra Amazon.
Konklusion: Er det værd at sælge bøger via Amazon?
Selvom bøger længe har været betragtet som et mindre lukrativt salgsprodukt, viser der sig i dag en positiv tendens: Bogmarkedet vokser igen, og platforme som TikTok skaber ny begejstring – den materielle bog oplever en renæssance. At sælge bøger på Amazon kan derfor være rentabelt, især inden for brugte bøger. Her kræves der mindre kapital, og der er gode chancer for at hævde sig mod konkurrencen.
Nye bøger til salg er derimod svært for mindre forhandlere. Amazon selv tilbyder som regel mange nye titler, og de høje indkøbsmængder samt priskonkurrencen er yderligere hindringer. Til gengæld er videresalg af brugte bøger – hvad enten det er gennem boghandlere, loppemarkeder eller online markedspladser – lettere at starte og mindre omkostningskrævende.
I sidste ende kan bogsalget på Amazon generere en lukrativ bi- eller hovedindkomst, hvis man kender markedets særegenheder og er villig til at investere i markedsføring og produktanskaffelse.
Häufig gestellte Fragen
Ja, på Amazon kan man både sælge nye og brugte bøger. Amazon tilbyder sælgere to muligheder: egen forsendelse (FBM) eller Fulfillment by Amazon (FBA), hvor Amazon håndterer opbevaring og forsendelse.
Bestsellere og eftertragtede titler sælger sig ofte godt, ligesom vejledninger, lærebøger, samlerobjekter og sjældne udgaver. Kategorier som biografier, selvhjælp, religion og spiritualitet samt sundhed og fitness er også populære.
For at sælge bøger på Amazon skal man have en sælgerkonto: enten en individuel eller en professionel konto. I Seller Central kan varerne derefter listes ved at indtaste ISBN.
Overskuddet pr. bog varierer meget afhængigt af kategori, efterspørgsel, tilstand og salgspris. Det gennemsnitlige overskud ligger ofte i det enkle til lave tocifrede euroområde, da salgsgebyrer og eventuelle forsendelses- eller lageromkostninger skal trækkes fra.
Omkostningerne afhænger af, om der handles via en enkelt- eller professionel sælgerkonto. Enkeltkontoen opkræver et gebyr på 0,99 € pr. solgt artikel, mens professionel konto koster 39,99 € om måneden. Derudover pålægges salgsgebyrer, som varierer afhængigt af bogkategori og bogpris.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) gør det muligt at udgive egne e-bøger eller papirbøger. Det kræver kun en Amazon-konto, en færdig bogfil (i e-bogsformat eller trykklare skabelon til papirbøger) og et bogomslag.
Ja, brugen af Amazon KDP er gratis. Forfattere betaler ingen opstartsgebyrer, men Amazon beholder en procentdel af hvert salg som provision. Royalties ligger typisk på 35 % eller 70 %, afhængigt af salgsprisen og andre faktorer.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
